我來分析一下這種情況發生的誘因吧：

1，以金字塔組織結構的壽險代理人為例，一般一個季度為一個考核節點，代理人所屬的營銷部、組的部經理、組主管還指望著從代理人出的保單抽成管理津貼、代理人要維持考核，這些都倒逼代理人在考核節點前儘快簽單，面對年復一年的業績考核……代理人有些時候可能會出現違規造作。

2，世界上關於保險投保時的健康告知分兩類，

一，無限告知。

指即使是投保申請書上沒有列明的情況，消費者也要向保險公司坦白出來，保險覆蓋率高、保險發達的地區和國家就是這種告知，這點對消費者是很不利的。香港保險就屬於這類。

二，有限告知。

即指消費者只要告知投保申請書裡列出的詢問內容就算盡到瞭如實告知義務，沒有詢問的_可以不回答，這種執行有限告知地區屬於保險覆蓋率不高、保險不發達的地區或國家。其實，這點對我們消費者是有利的。內地保險現在還屬於這類。

3，保險公司分支機構負責人往往是高階打工仔，有些打工仔為了裝潢自己的工作履歷，以再跳槽其它公司時用自己曾經光榮履歷獲得更好的薪資待遇，可能會幹一些“ 只顧現在，不顧將來“的決策，這種決策傳導到一線部門，可能會助長有些代理人的不端行為。

4，各個保險公司的核保政策是不同的，對於有即往症的投保申請會有不同的解決方案，而且合理合法、讓消費者與保險公司雙方都有據可查，很有特色，只有接觸過的人才知道。

這樣的代理人絕對不稱職，這是為了自己的利益而置客戶利益於不顧，是及其不負責任的做法。但我認識很多代理人，還真沒遇到幾個這樣坑害客戶的代理人，所以只能說“少數”代理人如此，不能說“很多”。

這樣的代理人，只是把保險作為賺快錢的手段，而不是“助人成己”的長遠的事業來經營。這樣做是純粹的損人利己，保險是別人遇到困難時的救命繩索，卻被這樣的人造成了假冒偽劣產品，這很可能害人命的。對這樣的人，希望大家遇到一個舉報一個，絕不姑息

一個人的行為，影響一個行業的口碑。保險銷售，其實銷售的是一種未來的希望。在這個時候，很多不專業的代理人，以銷售出去就是完成任務，而實際上，簽定合同只是開始。

保險的作用是什麼？是當發生風險時，不讓客戶因為風險而讓生活發生改變。現在的保險迴歸了保障，那在真正出險時，是等著救命的。怎麼能這麼誤導客戶呢？

1、之所以很多人都覺得保險這也不賠，那也不賠，對保險有誤解，都是由於不合規的銷售所造成的。當你投保時，沒有如實告知，而在理賠時因此而拒賠時，業務員可能已經離開這個行業了。那這個時候，損失的只有自己。我一直和自己的客戶講，保險一定要如實告知，以合同為準，而不是以業務員的口頭約定和介紹為準。

2、保險是銷售給可以購買保險的人的。是健康人群，同時也可能是有一些疾病的人，但具體能不能夠承保，都要看具體的情況。不是所有想買保險的人，都符合購買保險的條件的。

3、在告知時，詢問的問題回答，沒有問的可以不答。因為中國的保險合同是有限告知。也就是我問了，你如實回答了，我沒問，你也不用說。但現在的如實告知，其實都是挺嚴格的，比如關於檢查異常，比如善於一些症狀，都是沒有時間限制的。現在醫療資訊都是聯網的，你用醫保卡開了藥，都可以查到，那相關的檢查都是一樣可以查到的。所以，為了保證以後可以正常理賠，如實告知非常重要。

你好！從你問話求證的語氣，說明在你心裡已經不認同，肯定作為代理人缺乏職業操守的行為是不稱職的！龐大的保險代理人隊伍整體素質良莠不齊，因此導致一些代理人為了業績違規操作，這裡是有一些利益鏈的……但這種行為極易產生理賠難等多種問題！隨著國家監管部門逐漸規範完善法規制度，尤其全面實行"雙錄"，相信未來保險行業會越來越好的！

這樣的代理人太不稱職了，本來保險就是資訊不對稱的合同，投保人如實告知是最基本的義務，如果帶病投保不告知，未來理賠會有很大的問題，客戶買保險沒有任何意義

看到那個對話截圖就氣憤！“正常人都不會投保”簡直就是屁話。保險保的就是未來的未知風險，你有病了再去投保，保險公司不會承保的！所以才會有投保之前“如實健康告知”一說，保險公司會核保，再決定是否承保。

這種代理人簡直就是垃圾！只為成單。圖中客戶帶病投保根本投不進，投進了將來理賠也賠不了。

保險業幾十年的野蠻生長，就是被大量低素質的不專業的保險代理人搞壞了名聲，只為一己私利，對客戶不負責。

我是保險經紀人，我們這個群體用專業度服務客戶，換取報酬，就跟律師和醫生一樣。你們可以理解成家庭風險諮詢師。

圖示，該代理人絕對不稱職。

保險代理人，代表保險公司向客戶銷售該公司的保險產品。

對客戶，隱瞞病情投保，不獲得理賠的機率非常大。

對公司，非常喜歡這樣的業務員，既能出業績，又不用承擔責任。

對業務員，喪失了一個作為保險從業人的基本原則__誠信原則，屬於飲鴆止喝。

發生這樣的事情，其實是業務員與公司的代理制及公司對業務員的基本法決定的。

各位保險從業者慎之，共勉。