如何做好直通車推廣？

新店破零有些商家就會使用直通車，直通車付費流量雖能引流，但不能持久，這是一種燒錢的玩法，真正可以玩轉的人少之又少，開好車其實並不難，做好以下幾點，帶你開直通車不虧本。

一、直通車的四個推廣計劃和三種匹配方式，直通車擁有4個推廣活動，可以一次性最多推廣800個關鍵詞。前期開車應選擇廣泛匹配，因為廣泛匹配前期更容易上手，花費相對也較低。

二、直通車推廣的兩個推廣創意，設定兩個創意，然後不斷的測試淘汰最佳化。，要把主圖和廣告詞分開測試，用同樣的主圖測試不用關鍵詞，然後再用同樣的關鍵詞，測試不同的主圖，逐個最佳化。

你好，我是8年直通車老司機小趙，《兩萬字長文深度解析直通車，市場再無直通車》作者

1.基礎銷量跟評價是否過低。這個是會直接影響到你的轉化率資料的，買家搜尋進來看到其他產品跟你價格各方面都查不多的情況下，如果你的銷量跟評價都是比對手少的話很可能他會去買銷量比較好的產品

2.直通車推廣關鍵詞是否精準。這個關鍵詞投放是否精準需要你用生意參謀看下同行競品每天的成交大詞，而且最好是轉化率比較高的成交大詞，這些詞往往代表了高度精準，你直通車裡頭是否放了這樣的詞進去

3.推廣關鍵詞廣泛匹配還是精準匹配。關鍵詞的匹配方式決定了你轉化率資料的，廣泛匹配情況下你的轉化率資料可能會比較差，但是也是需要具體類目具體分析的，如果你現在是廣泛匹配那麼可以試著調整為精準匹配。

關於直通車開車技巧，可以從計劃、關鍵詞、標題創意、創意、主圖、地域、時間、質量得分、定向等幾個維度來進行最佳化。一、 計劃 建立計劃之後最重要的還是要透過關鍵詞最佳化來提高直通車權重，透過資料的反饋對關鍵詞進行調整。二、 關鍵詞 類目詞熱詞、中心詞和長尾詞，關鍵詞要考慮到類目、屬性、產品特性、使用者心理等問題，前期加詞要精準，先分析自己寶貝屬性特徵，再去篩選關鍵詞三、 創意 建立4個不同的創意，包括4張不同的車圖 圖片要以突出寶貝為主, 圖片上可以適當的加一些促銷點和產品的賣點，邏輯清晰、賣點清楚、設計得當的圖片有更高的開啟率。 四、質量得分1、 質量得分受寶貝車圖點選率和關鍵詞相關性的影響，車圖點選率要保持在同行之上，2、 質量得分受轉化率影響，轉化率轉化率至少維持在市場均值。3、 質量得分受使用者體驗影響，淘寶會根據使用者的購買體驗相關資料反饋，給與評分。

我覺得從幾個方面考慮吧，

1，產品定位，結合市場情況，進行找準自己的定位，

2，推廣模式，推廣集客～引流到店，～留客合作。

3，服務創新，一直以服務滿意度為主打，鞏固創新。

淘寶直通車只是引流工具，如果想做好直通車，基礎是做好產品，產品是根本！

有做推廣轉化率很差就很說明問題：

第二內功有沒有做好，詳情之類的。

淘寶就是要不斷學習的，淘寶本身就是在不斷調整升級的，特別是近兩年更新很頻繁。流量來之不易，淘寶平臺也在不斷的迎合消費者的需求，所以做為賣家一定要跟上淘寶的節奏。

直通車，好多人都感覺燒錢，賠錢，帶不來流量。我認為直通車可以做到非常賺錢，那麼咱們是不是瞭解直通車，也不要整天依賴什麼直通車課堂，首先了解直通車，瞭解他喜歡啥，咱們捋一下，作為買家他關鍵詞進入店鋪且立即下單付款，那麼店鋪是不是為他提供了很好的體驗，這時直通車就會給你加分也可以說加權，當很多買家都是這樣下單的，淘寶直通車是不是判定這個產品不錯，就會降低點選費用，且排名越靠前。也就是這個產品為淘寶產出越大，淘寶直通車就會越喜歡，越喜歡就會ROI越高。大家玩黑也好，玩白也好，目的是一樣的，但黑肯定走不遠，明白？

直通車是一個引流工具，那麼對於新店鋪的直通車推廣，我們主要分為三個階段來進行培養。我們要知道這種是三個階段各要做什麼？我們才能夠知道每個階段該怎麼去最佳化直通車。採取什麼方式去做。首先我們要知道直通車前期需要做什麼？

一丶直通車前期的目的“對於產品來進行測款”

對於，剛剛開店的店鋪。產品的資料不全面，資料也是比較少，所以我們沒有辦法知道什麼產品是最為價值的。所以需要直通車前期來進行測款，很多產品都是要實現測款之後才能知道這些款式是不是有潛力款。所以需要接下來知道怎麼建立測款計劃，來進行測款。

1、首先要最佳化直通車的推廣標題。在創意標題中不需要新增什麼促銷文案，比如第二件半價，這些文字，因為直通車創意標題中是直接影響到關鍵詞的相關性，是直接影響到關鍵詞的質量分，因此，直通車裡的創意標題需要參考計劃中的關鍵詞資料來最佳化創意標題。

2、因為我們店鋪的寶貝有很多都是相同的，所以給直通車選擇關鍵詞的時候，建議直接透過直通車的關鍵詞選擇工具來新增關鍵詞，只要保證這些關鍵詞能夠獲得展現量。

淘寶直通車相信大家應該都很熟悉，是我們商家用來為商品推廣、引流的工具。但是很多剛開店的商家並不知道直通車怎麼去開，怎麼去推廣，那今天就來分享一下直通車推廣，主要分為3個步驟去實施。

第一步、開直通車前，先測款

對於剛開張的淘寶店鋪來說，產品的各方面資料都不是特別完善，所以先要經常測款。

測款的目的是透過直通車這些資料，看出店鋪的哪些產品是比較具有潛力的款式、各方面資料都表現比較好的。測款的具體怎麼去測、怎麼去進行？

測款的首先開始的是最佳化直通車的標題，標題不能是抄襲別人的標題，要是有創意的。標題是有主關鍵詞、長尾詞、顛倒詞等等一些詞彙組成

第二步、開直通車中，確定主推款

然後收藏率，如果說收藏率高，那麼反映這個產品後期的潛力越大。

第三步、確定了主推款之後，也是需要用直通車加大對產品的推廣

加大對於產品的推廣，不是隨便去推廣，而是要有針對性的。

比如說要產品針對的區域、購買水平、人群等等一些。不僅要加大推廣，更要在不斷去最佳化。

最佳化主要有主圖的最佳化、標題的最佳化、關鍵詞的最佳化。

最佳化主圖首先是要保證主圖的畫素在700*700畫素以上，大小尺寸是不能超過3MB是符合淘寶的規則的。

最後一張，是要求平鋪白底圖。標題最佳化是要把大量的、精準的關鍵詞放在標題裡面，這樣可以讓產品獲得更準確的搜尋，點選率也大大的增加。標題中所更換的關鍵詞 一般是透過下拉框、top排行榜等等去挖掘更多的詞，但是在用這些關鍵詞之前需要先測試，以保證更換的關鍵詞可以獲得更多的流量。

以上就是今天給大家分享的一個小小的思路和小技巧，我很樂意持續向大家分享關於淘寶運營的一系列思路和實操技巧。也真心希望大家能夠消化，理解並靈活運用。

作為一個10年電商的老司機來告訴你，要做好直通車推廣，你要做好以下的幾點操作

店鋪裡的寶貝應該什麼時候開始做直通車

什麼時候開始推直通車，你要把握好時間，要根據你的寶貝，在市場熱起來前一個月左右就開始開直通車，佔領流量的窪地，早投放比同類目的投放了才開始投放要好得多。另外，把握節日的熱點，比如618、或者和你寶貝相關的節日：兒童節、中秋節等等，提前一個月開始投放，重點養詞養權重，這樣才能做到在大型節日快速引流賣貨。

直通車同時推幾個寶貝最好

其實直通車推多少寶貝，多少計劃和你的店鋪情況、預算有關。如果在測款階段，你發現數據上有4、5個寶貝的表現都很好（點選率高，PPC低，ROI高），而你的預算又比較足，可以考慮同時開這4、5個寶貝進行推直通車，然後仔細看資料走向，一旦有某個寶貝的資料在下跌，就可以考慮這個計劃關停或者調整。

直通車怎麼選擇關鍵詞

直通車的核心就是關鍵詞選擇，一般來說，熱詞展現轉化高，但是競爭大，我們在投熱詞的時候可以在保證ROI的前提適當提高出價。同時我們也可以選擇一些長尾詞來作為低價引流，長尾詞展現低，但是競爭會比較小，所以出價也可以低一點。就以上這種情況，就需要我們足夠的淘詞能力和一詞一價的操作，我一直在用超級快車來作為淘詞選詞、出價的工具，自動幫我選擇關鍵詞，而且能根據關鍵詞的表現來對這個關鍵詞進行自動價格調整，全智慧自動，高效而且準確。　

直通車質量分一直無法上去怎麼辦

　 質量分上不去，首先自查類目是否相關，另外影響質量分非常關鍵的一個因素便是點選率，素材的製作是否足夠吸引人，標題文案是否有讓人點進去的慾望。王師傅在用的上述提到的直通車最佳化軟體超級快車就有素材製作的功能，非常有用。最後素材的最佳化，其實還可以看下同類目的商家是怎麼作圖的，這個對你提升質量分也有幫助。

　　

談到直通車推廣，好多人都會覺得它很燒錢還不盈利，當然，如果你連基本的直通車原理都不懂，想要開好車是挺難的。

那為了讓大家對直通車有一個全面的瞭解，也能更好的運用好直通車這款推廣工具，我這次主要從開車中要避免的的誤區來一一講解開直通車你必須重視起來的問題。

誤區一：我開直通車了，但就是不成交

好多人會問：“直通車它會直接為我帶來成交麼？”答案當然不是了。

直通車引流的客戶人群本來和自然查詢的人群根本上是共同的，它的成交率也和自然查詢的成交率是差不多的，並且通常還會偏低點。這個是由於天然查詢裡邊包括的對比多，其間有回頭客，老客戶等等自身轉化會比較高的流量。

二：有些賣家推行的產品自身是沒有基礎0銷量的產品，這樣的產品轉化自然是很低的。

三：直通車自身就是引流廣告，並不能決定成交，決定成交的往往是產品和店面自身的硬功夫。

所以，看一個推行的寶物直通車轉化狀況時，一定要看這款產品自身是啥樣的狀況，在店裡的自然轉化狀況又是怎樣的。當然，在大促的前後轉化通常也都會受到影響，這個時候檢視的應該是收藏和購物車的資料。

誤區二：我要做很低的PPC

開直通車廉價的PPC大家都喜歡，但我們還是要根據實踐狀況來看。因為低的PPC也是相對的。女裝的PPC能夠做到幾毛錢，假如是傢俬類目也能做到幾毛的PPC嗎？低PPC是個相對的概念，我們要看類意圖商場均價是多少，假如低於這個均價這個PPC就算是相對低了。

提到這兒也許有人會說，就算傢俬類目我也能夠做到幾毛的PPC，我能夠設定很低的出價或者是引站外的流量都能夠做到幾毛錢的PPC。的確，這樣是能夠做到很廉價的PPC，可這麼做的意圖又是什麼呢？

在思考PPC的時候，一定要思考到類目自身的出價狀況，和自身的引流意圖，不要片面的尋求很低的PPC。依據自身的流量需要狀況和ROI來調整PPC才是最合理的方法。

誤區三：一定要出高價獲取比較好的直通車排行

有賣家會說我要排到直通車第一頁，要前幾名。看下他的產品發現他賣的是九塊九包郵的手機殼，並且產品的銷量才20多筆，評估三四個。而不少關鍵字要到這樣的排行出價都是2元多，這還是質量分不錯的狀況下，假如這種的產品如此開車，只能說有錢固執。

首先，在開車的時候必須要理解開車的意圖是什麼，是樸實引流，是轉化掙錢，還是為了合作店面的銷量刷幾筆。理解了自身的意圖才知道自己要幹什麼，才能很好的調整出價，當然，也要看產品的狀況和我們自身的資金狀況。不能想當然的有多少錢投多少，這樣的成果很大程度上是虧本的。

誤區四：質量分不高的詞都刪去

對於直通車，我們都知道質量分是十分重要的一個東西。質量分越高開起來就越簡單，對流量、花費都是比較容易操控的，但不是所有的高質量分詞都是好詞。

那是不是有的詞質量分不高就一定要刪去？

而一些大點的詞質量分都是對比難以進步的，特別是在開端推行的時候6分、7分都是很正常的狀況。這麼的詞儘管質量分不是很高，可是流量反而比那些10分的詞多很多。

如今PC和移動的質量分也並不相同，你PC質量分高的也許無線的質量分很低，也許PC質量分很低，可是在無線的質量分會相對高。這種狀況下假如一下就刪去所有質量分低的詞，會形成刪去許多本來體現比較好的詞。因此流量也沒了。

比方PC的質量分不算高，可是無線的質量分還不錯，流量也都是來自無線，這麼詞要刪去嗎?

在直通車刪詞的時分我們需要思考的是，這個詞全網資料的狀況，自個推行中的資料狀況，是不是合適自個推行的戰略。再思考是加價還是降價，最終思考的才是刪去。

誤區五：發現沒有流量就想進步出價來獲取流量

說這個疑問前，咱們先溫習下直通車的排行公式：直通車的綜合排行=關鍵字的出價*關鍵字的質量分

排行影響的是流量，由此看出影響流量的兩大要素就是出價和關鍵字的質量分。但許多人首要思考的是來進步出價，由於這個操作最簡單，沒有做質量分那麼費事。而這樣的成果會形成花費飆升，流量反而不樂觀。

那到底應該從哪裡來操作的呢？

影響質量分的幾個根本因素，我們就在這不多講了，重點說構思質量的影響，構思質量淘寶官方的解說即是“推行構思近期的關鍵字動態點選反應”。這個動態點選反應詳細的來說就是點選率。影響關鍵字質量分上升還是下降的要素80%都在這個點選率上。

相同的一款產品假如你只要0.1的點選率那麼1000個展示你只要1個點選也就是1個流量。假如你的點選率能夠做到1%那麼相同的1000個展示你就能夠獲取到10個流量。也就是說在你不新增任何出價的狀況下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。這麼看是不是會感受新增點選率比進步出價會愈加的有作用。

誤區六：如今都在做無線端，所以我只需做無線流量，PC流量不要了

這是如今許多人的主意，本年的雙11天貓交易額達到了912.17億，其間無線的交易額是626.42億，無線的成交佔比達到了68.67%，看到大家會覺得無線好，PC衰敗了。

現實真的是這樣嗎？無線的佔比聰明一點的都知道，是由於很大一些使用者是在PC上進行查詢、瀏覽、收藏、新增購物車，最終僅僅用手機付款罷了。

首先，移動自身的深度和廣度就決定了直通車能展示的產品不會太多，許多賣家也很難獲取到移動的流量。移動的質量分現階段也不是極好的進步，沒有直接的進步進口，儘管說PC和無線的質量分分開，可好的PC資料對無線仍是有優勢的。最好是經過一段時間的推行來看看推行的狀況，來決議推行的方向。

誤區七：感覺自己的構思推行圖極好

做圖首要明白圖是給買家來看的，並不是我們感覺好，點選率就會好，必須要抓住買家的心思。而做圖最忌諱差不多，你的圖如果和他人的沒啥區別，買家怎會在一片圖的海洋中找到你的這滴水。所以圖一定要做的有特色，而不是好看，當然做的好看而有特色是最好的。

開直通車是可以賺錢的，就看你怎麼去做，直通車是需要最佳化的，跟著運營總監是不可能給你教的，只能透過一些培訓和學習，前提是要找個靠譜的培訓機構，真真正正能學到知識.....

我不知道走了多少彎路……

一、核心點

1、為何需要新建一個或者用兩個上下架週期時間以上沒有資料的計劃，有些小白可能不是很理解，這是因為直通車權重的高低會直接影響新做計劃的效果。尤其是當你這個計劃在7-14天內操作過且有資料，而且資料不好的情況下，新計劃的上車效果會很受影響。

4、開始時間折扣統一設定100%，是因為所有的店鋪基礎不同，行業折扣模板不一定都適合目前我們的店鋪情況，所以前期先統一設定折扣比例，後期再去最佳化這樣的效果要更好些。

二、 養分階段

4、參考生意參謀的買家人群畫像，對應的精準人群去設定人群溢價(建議30%-50%之間)，前期也可以不設定人群投放，等計劃資料穩定後在開人群。

核心點

1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準詞點選率、轉化率資料通常也是不錯的，對直通車計劃是有加權作用的，當計劃裡有了一大批滿分精準關鍵詞的後，你會發現後面在新增熱詞、大詞的時候，詞的分數會很高，且儘量選擇一天中點選率較高的時間段之前去操作加詞。

在養分階段操作中的注意點

提高轉化率還是要看你的產品，而且影響轉化率的因素有很多，比如你產品的價效比，sku以及主圖，描述做的怎麼樣，所以沒辦法就說是哪一方面的問題，要綜合來看

說到排名，可是省錢的關鍵，很多人認為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實未必，我們以平時自己買東西的經驗看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當然，廣告位置也有好與不好之分。

標籤：寶貝 直通車 關鍵詞 商品 流量 廣告 效果 競爭 排名

首先：推廣寶貝數量的控制及技巧

剛接觸直通車時，大部分人要麼不捨得花錢，一次推廣一兩個寶貝，要麼就是不太懂花錢，認為數量多就流量多，於是拼命的推廣寶貝。

其實這些都很正常，個人認為大約是二至三個就夠了，為什麼這麼說呢?每次推二至三個產品，把幾個商品推出去後，淘寶搜尋時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品透過直通車推出流量和人氣後，我們就可以放棄這幾個商品了，不再用直通車推，因為搜尋時這幾個商品已經排在前面了，已經有了一個很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。

所以，在推廣數量上，要針對性的推廣二至三個，然後推廣到一定人氣後，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果。

其二：寶貝推薦要有針對性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優針對性的產品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費錢了，自己店鋪裡的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個店家得做到心中有數，然後就選哪幾款：精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

其三：寶貝關鍵詞的設定

買家在買東西的時候，進行搜尋都是有針對性的去搜索，一般搜尋的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?

賣衣服的就把自傢什麼衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴的話，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。

所以，關鍵詞要寫清楚，儘量貼近自家寶貝的實質，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的機率也大上許多。

其四：要學會利用廣告效應

選好了推廣的寶貝，也寫好了關鍵詞，也選擇了有針對性的寶貝，那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

比如推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，我們在放一些其他的宣傳廣告，在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告連結/圖片連結(這就是關聯營銷啦)。

所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，可以適當放些店裡其他特價/熱銷商品/店鋪的優惠資訊/搭配套餐等等。

其五：合理選擇直通車關鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝，也做好了所推廣寶貝的廣告之後，在面對直通車關鍵詞時，我們可能隨眾選擇淘寶系統推薦的關鍵詞，這些都是對的，但是，這些錢都是很耗錢的。

所以，我們在選擇直通車關鍵詞時，也要有針對性的去選，還有就是長尾關鍵詞，相對熱詞來說，長尾關鍵詞帶來的流量是更精準，更高效。然後大量的選擇其他的關鍵詞，當然，那些其他的關鍵詞是給來碰運氣的。

其六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業化，店裡的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見這種情況我們就應該避免自己與自己競爭。

比如說賣的A寶貝選擇的關鍵詞是雪紡連衣裙，那麼B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設定雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風格去設定。

其七：直通車排名

說到排名，可是省錢的關鍵，很多人認為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實未必，我們以平時自己買東西的經驗看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當然，廣告位置也有好與不好之分。

淘寶直通車推廣技巧和妙招

　今天我就來教你如何開好淘寶直通車，淘寶直通車怎樣才能開好及直通車的推廣手段

　　1、首先要確定你要推廣的產品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產品圖片一定要精美，同時建議要在直通車推廣的產品圖片上加上適當的水印，寫上你店鋪正在做的活動等等促銷資訊.這樣你的寶貝會更加吸引人們去點選哦，但是不要喧賓奪主把產品圖片遮住了 2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內容管理

　　這是編輯吸引人的標題知道麼?很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。

　　3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那裡的內容，因為要涉及到類目的推廣，據統計類目搜尋的顧客是關鍵詞搜尋的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎麼填?你所推廣的幾款產品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜尋的時候自己推廣的寶貝互相“打架”哦!類目推廣一定要做的，一定要設定類目出價.

　　4、直通車升級後關鍵詞排名規則已經發生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標準，而且還涉及到關鍵詞的質量得分，所以關鍵詞很重要，怎麼辦?a、首先下載小二每週更新的關鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦!不知道的跟帖我告訴你。比如你推5款寶貝，首先選擇系統推薦的，因為這裡相關性比較高，質量得分也高些，選擇關鍵詞的時候還要注意和類目的相關，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什麼，你在選擇關鍵詞的時候也要照顧到的!

　　關鍵詞儘量要滿200個，質量得分高的可以適當提高出價，以增加訪問量的! b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來後你找到屬於你那個類目下面的關鍵詞熱詞，然後再找到和你寶貝相關性比較高的而且搜尋量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎?因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點選量的!c、關鍵詞的最佳化，對於沒有點選量和點選量的，質量得分偏低的就刪掉，質量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關鍵詞作出適當調整。d 、如何避免直通車關鍵詞重複，大家可以把所推廣產品的所有關鍵詞放到一個excel表裡，excel有一個篩選的功能， 你可以把重複的刪掉，然後再放到所推廣的產品裡面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關於這方面的內容社群有很多這樣的帖子哦

　　我也在做淘寶，做直通車已經幾個月了，效果不錯。注意的技巧幾點：

　　1：推一到三個產品，不能太多。

　　2：多設關鍵詞，設二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點選率以及與產品的相關程度，沒有點選率的詞刪除，換詞，點選率太高的詞，看看與產品有多大的關連性，如果不太相關，要適當降低價格。反覆這個過程，把關鍵詞調整到最佳狀態。

　　3：產品圖片非常重要，一定要做好。

　　4：選最好賣的產品。

　　開直通車不僅僅是日常選詞調價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什麼，然後再去有目的的調整方向，才能把直通車開好。...

　　做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一鬆懈，就被別人甩到了屁股後面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞最佳化養詞養權重的基本方法!

　　直通車的基礎還是要從選詞說起，選好詞才是關鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重複做，基礎的東西反覆摸索，對，學好開車就是這麼開始的，那麼下面六爺就先和大家再說說選詞的那點事!

　　一、選詞途徑

　　1、系統推薦詞

　　2、直通車後臺流量解析

　　直通車後臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關詞的搜尋展現情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。

　　3、組合關鍵詞

　　關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實透過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

　　4、搜尋下拉框

　　最近搜尋量比較大，近期飆升詞等等都會展現在下拉框裡，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

　　5、借用別人的關鍵詞

　　還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，運用魔鏡等軟體直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕鬆，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉化率一般不會很好，需要自己一步步最佳化。

　　6、其他途徑

　　比如像生意參謀裡的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這裡就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎的東西不認真做，後面就會出現一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。

　　二、質量得分如何提升

　　開車省油與否，關鍵就是要看質量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行後面，關鍵還是你的質量得分低!雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關係，下面咱們就來說說質量得分那點事。下面我們先說下影響質量得分的因素有哪些：

　　創意質量：也就是說你的推廣創意效果近期反饋怎麼樣，那麼什麼叫創意效果呢?比如說推廣創意標題的關鍵詞點選反饋、圖片點選率等等。通過後臺的雙創意，儘量的去最佳化點選率，只要關鍵詞的點選率高起來，你的創意質量得分就不會太低。簡單點理解，創意質量考核的就是產品點選率!

　　相關性：產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關資訊的符合程度。

　　(1)關鍵詞與產品標題、推廣創意標題這個方面主要體現在寶貝的標題資訊和直通車推廣內容的相關程度，比如說產品標題裡存在的關鍵詞在直通車關鍵詞裡同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。

　　(2)關鍵詞與產品類目的相關性產品釋出的類目與關鍵詞的優先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。

　　(3)關鍵詞與產品屬性的相關性產品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現出來，相關性就會高。

　　買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。

　　以上這三個要素，都會影響到質量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些資料越好，質量得分才會越高，當你的質量得分出現降低的時候，要觀察是哪裡出現了問題，然後有針對性的去做最佳化。重點來說，關鍵詞的點選率是質量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉化反饋。

　　1、關鍵詞 測試點選率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養一下，待到資料稍微穩定後再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的“調養”作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩定後再新增一些大詞和熱詞，這樣有利於後期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點選率。前期測款和養詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的新增精準長尾詞，並優化出價，觀察一週左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，並新增大詞，完善整個計劃。

　　2、推廣圖(主要影響因素)

　　直通車推廣首圖對點選率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點選率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在於：傳遞資訊，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產品賣點，促銷資訊，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點選，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的最佳化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等。

　　3、投放時間

　　不同的時間段對於一個類目的點選率也是不同的，一般類目關於投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較大，相對來說點選率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的投放時間。

　　4、投放地域

　　不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。你可以開啟後臺地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區。

　　四、關鍵詞的相關最佳化

　　不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察最佳化。我用現在在操作的關鍵詞最佳化策略給大家做一下演示，首先要觀察關鍵詞最近七天的資料：

　　1、培養權重

　　1)新增關鍵詞：

　　2)關鍵詞最佳化方向：

　　新款的培養要以點選率為主要的最佳化方向，將點選率低的關鍵詞刪除，將點選率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再新增幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點選率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，最佳化完善。 3) 無線端溢價：

　　2、 關鍵詞出價

　　1) 關鍵詞降價操作：

　　對於有展現，無轉化或轉化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現太差的可以直接刪除。對於展現量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。對於排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。

　　2) 關鍵詞加價操作：

　　對於質量分較高，但展現量較少，沒有點選率的關鍵詞，要提高出價。對於收藏成本較低，但無轉化或轉化較低的關鍵詞，可以提高出價。對於展現較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。對於產出較好，但點選率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點選率。對於權重良好但是點選率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察資料，再進行下一步最佳化。

　　3) 關鍵詞清理操作：

　　經過最佳化但是質量得分還是低，展現也較少的關鍵詞，直接刪除。如果關鍵詞的無線端質量分低於6，直接刪除。如果關鍵詞太冷門，展現量也比較少，而且無點選也無成交的話，直接刪除。如果關鍵詞點選率低，最佳化後點擊率也不提升，無成交轉化，直接刪除。

　　4) 關鍵詞新增：

　　關於關鍵詞最佳化的操作，我寫成了一個規則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領航版，還可以直接下載後倒入計劃使用，能夠很好的提升關鍵詞的最佳化效率和效果。

　　6、人群溢價

　　要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設定。

　　7、定向

　　賣家最好等到寶貝銷量高，轉化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。

　　8、重複最佳化

　　現在我們就講講如果分析這些關鍵詞並利用這些關鍵詞。

　　9、分析資料

　　對於資料的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。

　　從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。

　　可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。

　　流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756

　　轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04

　　所以我們可以得出下面的結論：

　　2、ROI低於平均的關鍵詞降低出價

　　7、關鍵詞卡位可以參考平均展現排名

　　實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。

　　我在這裡只是給大家做個演示，大家在做資料分析的時候可以每週加入表格分析一下，另外也要根據市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低於平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的資料，具體操作還要靈活運用。

　　比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數據按部就班。

　　資料分析完了，操作上就非常簡單了。在表格裡選擇每個詞的對策，或者做好備註操作方式。然後把對策這一列排序~_~。該怎麼做，一目瞭然。如果是用軟體操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟體裡，設定自動競價，搞定。

自媒體推廣是現在成本低、效果棒的一種網路推廣方法，效果和成本遠遠逾越了SEO、SEM，價效比也是非常之高，自媒體從2012年開始走入人們的視線，到2014年已經被很多人廣泛使用，到2017年才是真正眾所周知，本年也是自媒體推廣最火熱的一年。

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