就像現在買菜，我們都不出去，菜都是送到門衛那裡，看號取菜。

以後疫情結束了，也可以這樣，別人回家時直接取，不用自己特意去買。

我們村是豬肉配送，兩家把附近的幾個村子都包了，也有少數人外出自己買的，現在疫情連豬肉都停了，不過這種方式要看地方的，我們村子離市區遠買菜不方便，而且家家戶戶年輕人都在外面上班只有老人小孩在家，又是一個不方便，豬肉在廣東是每天的食物家家戶戶尤其有小孩的家庭會拿來煲湯，所以一年四季需求穩定，每天前一晚微信預定，第二天早上六點就放家門口了，趕得上清早老婆婆們煲湯煲稀飯，其他就不知道了，如果交通方便這個估計就做不了了

做水果的社群配送未必不好，現在競爭這麼大，水果市場又那麼雜，大家都在分割蠶食，可最後拼的還是品質，即服務和產品的質量。

如果是社群+原產地直供，你還是小B但是你所做的事跟你之前做的有很大差別，一邊是C，一邊是B，你即可以是C，又可以是B。採取訂單式或者預售式，能有效提前獲得C端需求資料，又能降低自身風險。

僅是個人觀點。下圖附上導圖，僅供參考。

社群配送已經是水深火熱了，幾乎很難賺到錢，有些平臺還在繼續維持，或者不得不維持，因為他要下靠消費者定金和團長的佣金，以及上靠供應商的賬期來存活，如果一旦不幹了，就要面臨巨大的債務，但是一直幹下去但上下兩頭無法覆蓋債務時也就必須要破產了。

社群團購看著簡單，其實鏈條非常繁瑣，每個環節都需要做到很專業，但最重要的一條就是供應鏈，供應鏈一方面是產品品質，第二就是產品成本，第三就是產品品類，如果你只專注於某一方面你就會面臨另外兩方面的取捨，你會非常痛苦。

一定要分析好自己的專業優勢，以及梳理每一個鏈條做推演，不過並不是說沒有機會，社群團購一定會繼續升級，一定要和現有的社群平臺和模式去進行每一個環節的對比分析競爭優勢，然後核算成本看看如何去贏能不能做，目前本人在摸索新的模式，唯一欣慰的是目前這個行業各鏈條很成熟了，如果真有突出競爭優勢相信也很容易突圍。

最近一個月，很多的實體店開啟了社群服務，九成以上沒有過專業學習，一窩蜂的簡單操作，建群，拉人，目標三個群，每個500人，然後就是一通神操作，巴巴一堆介紹產品，多少錢，然後扔個紅包開搶，最後來一句，有需要的下單配送，這個就是初級班的學員幹，現在特殊時期大家不敢出去購物，所以這種無接觸配送還是比較容易引起共鳴的，幾乎都能開單，但是這有個大前提，疫情期間大家出於自身安全考慮選擇線上購物，很多配送還是有效果的

但是一個月後呢，大家都能夠自由購物的時候又有誰來天天在群裡購物呢，你有什麼後續服務變現嗎，相信很多人沒有，希望大家做好準備再開工

問題問的太好了。

有一個社群團長，就是你說的這種型別，他原來做摩托車配件的，然後我們培訓了10天以後就開始做生鮮。

我的觀念是先建社群，有了社群，把社群裡邊的人都給圈起來進行熟悉，

然後再可以考慮開店，開店以後呢，就是你生意有50%以上的就會在線上進行訂購了。

先有社群，再有店面。

不懂得社群營銷，先開個生鮮店，基本上難度很大，賺錢的難度很大。

誰掌握了買方市場誰就掌握了財富，人都不傻你用啥來致勝，一個價格，一個質量，一個服務，再加一個人脈吧因為有的人有有的沒有，社群配送是個生意，需要用心

做社群團購需要把握好這五點；

第一；組群引流小區住戶＋團長的招募準備工作

第二；社群內的服務，售後，互動，福利活躍社群的方式方法

第三；社群團購工具的選擇，不需要華麗不實用的累贅功能

第四；建倉或本地實力供應鏈直配

第五；供應鏈的源頭產品的把控一定要做好，“重中之重”否則會死在供應鏈上面

把握好這五點，剩下的就是實踐最佳化磨合，磨合期要注重細節問題，小問題不要放過，大問題不要放縱，做到一定基數後正規化團隊管理制度和公司未來的方向

頭一個月就按照批發價銷售，不掙錢掙人氣，每個客戶都加聯絡方式，把知名度打出去，接下來就是招配送員了，根據效果慢慢來吧！加油

社群配送，是像現在比較火的社群團購那樣嗎，還是說開一家社群店，又或者說是隻純做配送。你本來就是做水果批發生意的，無論你選擇哪個方向，都有自身的優勢。當然也會面臨不小的挑戰。

一、社群配送的三種模式

自己在某個小區，開一家實體店。給小區使用者提供線上下單，線下配送到家服務。這也算是一種社群配送服務。

還有一種方式，直接給各個小區附近的水果店配送他們採購的水果。這一點，估計你是比較瞭解的。但是，這也是一種配送服務。

二、自身的優勢條件

01.水果價格的優勢

要是想在社群直接賣貨，水果價格有優勢的話，做市場很比較容易些。畢竟很多人還是會受價格影響的。尤其是前期開拓市場的時候，還需要拿一些水果來搞活動，吸引人氣。這個時候有水果價格優勢，就非常有利了。

02.對水果品質比較熟悉

客戶買水果，一方面在乎價格，另外一方面就是注重品質了。要是價格再便宜，品質不行，客戶也不敢再買了。要是價格貴些，品質非常不錯。雖然客戶會少，但是總有些在乎品質的客戶留下了。

03.知道什麼時候客戶喜歡什麼水果

做水果批發生意，你自然知道什麼時候什麼水果暢銷。在這款水果暢銷的時候，要是再配合上你水果價格方面的優勢。用這款水果來搞活動，人氣很快就會漲起來的。人氣漲起來之後，再用其他水果把錢賺回來。

三、面臨的一些挑戰

雖然，你有自身的優勢條件。不過，真正深入去做社群配送的時候，也會面臨一些挑戰。比如，現在做社群團購這種方式，就會面臨其它競爭對手的競爭，這些競爭對手很多背後都是有資本支援的。你說你的水果價格有優勢，人家為了做市場，敢直接虧錢賣。這種現象現在，很常見。沒辦法，為了規模，也為了他們自己的資料。

除了面臨強大的競爭對手以外，還有一個挑戰就是，你本來是做批發的，批發面對的是商戶。現在要跑到一線去做社群配送，做零售，面對的是各種需求的消費者。這個時候，難免會出現不適應的情況。比如：做批發的時候，來找你的商戶需求，要麼看你的品質，要麼看你的價格。但是，現在做社群配送，面對的使用者，除了在乎價格跟品質以外，還會衍生配送速度要快、水果口感有些人吃不得一點酸，明明很甜的水果，但是他/她就是覺得酸。

並且，你還會面臨開拓市場的挑戰。一開始還得自己去跑小區，這比跑批發難多了。

四、先做小範圍測試

說了這麼多，如果你已經下定決心要在社群配送這塊。建議先做小範圍的測試。先選一兩個小區試試效果。並且明確好，一開始準備投入多少錢來測試。萬一，錢花完了還是沒達到預期效果。就要及時止損，不然越陷越深，反而影響你原有的批發生意。

我是大連櫻桃園鼓勵你們做這樣的社群團，原因有二

1，互惠互利，我去年合作過江蘇宿遷的社群團，之前我給客戶發過櫻桃，當時是5斤包裝，加上順豐郵費共計195元，順風郵費55元，相當於40元一斤到客戶手裡。同時社群團購拿我的貨，500斤，我給她的批發價17元，發的飛機費用每斤大概3元，她的成本在22元左右，社群居民可以花30元一斤團購，雙方都有利可圖。

2，櫻桃這種水果不是特別適合儲存，如果想儲存時間才，那必須就的提前摘果，大概7成熟。如果是空運團購我可以摘9成熟的果，口感完全不一樣。那麼社群居民消費成本降低的同時，吃到了更新鮮的水果，何樂而不為呢！

所以，堅持去做，前期一定要把好品質關，透過價格吸引客戶，當客戶累積量達到了以後你就可以有話語權做採購了。

現在小區門口都有配套的商業，有些東西客戶還是喜歡看到實物再買，比如水果，盒馬生鮮好像做的就是社群型的服務。還不錯做的，

1.配送力量儘量找志同道合的第三方，合理的分配利潤。

2.合作物件儘量不要找寶媽等兼職人員，他們沒有動力，也沒有系統規劃，想做就做，不持續，嚴重影響消費者的信任和體驗。我建議找社群店等從業人員，他們能互相帶動客流，也能有更好的服務

3.產品品類開始要做減法，要針對目標群體做小而精，做爆款，吸引消費者有粘性了再做大而全。這樣還可以減少前期的費用和損耗。

4.產品文案宣傳要做的漂亮，要勾引人的慾望，你幫助商家去賣，而不是找商家去賣。

5.定期的組織合作客戶交流學習，找出不足之處。要引導幫助合作商戶做大做強，提升互信，建立戰略合作關係，才能更長久。

6.先做樣板店，前期一定要想辦法引爆樣板店，這樣大多數是來找你，找你合作的和你去找合作的有很大區別。樣板店儘量找合作方，儘量別太佔用你的精力。

7.貨源方面應該不用愁了，你就是搞批發的，但是也要多總結周邊市場的行情和質量。

暫時想起這麼多，這是我以前操作的一些經驗，希望您用的上。我建議做社群，不要做社群配送。多交流。

本人在社群配送這塊我是頗有經驗的～

現在社群電商這塊，主要以生鮮水果為切入口，因為資本的加入，做社群電商的，很多生鮮水果這塊基本是微利，甚至不賺錢。

社群配送，首先選擇很重要也就是定位

1，做供應商，配送給社群門店，團長，或者團購公司，供應給團長和團購公司的規則可能不一樣，他們要的是挑選好的，按規格打包好的標品，需要有倉庫請人打包，團購公司配送時間一般統一在晚上1點之前。

2，自己開發市場招團長，那就要有人去市場開發團長，現在很多團長代理幾個平臺，提成一般為10％

3，想要挖到團長就要做一套小程式咯，一般2000多就搞定了，不過需要找個運營來管理，上產品，挑價格，控制庫存等等

4，還需要配客服，解決售前，售中，售後等問題

5，在我看來社群電商這塊，

現在主要有（前置倉）➕配送周邊3公里，每日優鮮，鮮生等成熟體系

（社群團購），有興盛優選，十薈團，食享會，主要是社群團長➕居民次日自提模式

（社群團購），每日一淘，食享會，多有做

全國招代理，招團長，很多平臺是免費代理了，這種團長只需要建群就可以，由平臺自己包郵送到顧客手中！

（生鮮門店➕團購使用者自提）

案例有呆羅卜，主要是打3線2線城市

（組織各類門店➕1小時配送上門）

主要️京東到家這類

經過分析關注和分析重多的生鮮形態，你是否還有想入局的想念呢，如今的超市份額不斷被稀釋，收購的收購，倒閉的倒閉，需要轉型的超市或者門店可以交流，經過研究各類模式，我有一套自己的想法，我也是一名實幹者

社群團購是現在比較火的零售模式，但目前為止真正盈利的沒有幾個，當然競爭是很激烈的，同時最近社群團購已經讓消費者比較疲憊了，一個小區可以有幾個，甚至幾十個群，

大家除了拼價格，沒有更好方法。所以建議在做之前，先找好自己的特色，如果沒有獨一無二的特色，建議謹慎進入。

你是做水果批發生意的，個人建議投資無人果蔬售貨機的經營模式。

現在大家的生活是越來越便捷了，隨著社群生鮮的發展，目前很多小區裡都投放了果蔬無人售貨機，買菜越來越方便了，不用出小區，在居民樓下就可以買到新鮮的水果和蔬菜。

果蔬無人售貨機其實早已不是新物種，早在2017年就有公司在研發推廣了。經過多年發展，軟硬體已經趨於成熟。

每個無人果蔬售貨機上面都寫著：無人值守、24小時營業。貨架上放滿了橘子、香蕉、西瓜、聖女果等各種新鮮的水果，供使用者挑選。櫃門下方都有電子價籤，可以顯示果蔬的單價，櫃裡的貨架就是重力識別系統，可以實時感應使用者拿走多少商品，並根據拿走物品的重量及價格結算，全流程僅用了十幾秒鐘。

無人果蔬售貨機具有冷藏保鮮功能，還能遠端實時調節溫度。櫃內的菜品和水果都是和農業基地合作的或者是批發生產，為了保證生鮮水果產品的新鮮，貨櫃中的各類產品如果當天賣不完，都會在晚上進行打折銷售，第二天重新放入一批新鮮的產品，還會在白天補貨一次，保證所有商品的新鮮和供應充足。