第一，尋找超市(批發市埸)，簽定直銷合同。先付貨、代銷，墊資、後(分期丶次)結賬。產品貭量過關、友保正。理志氣壯創市場。消費者認可丶接受了，被市場認可了，才叫市場。畢竟:頋客是上帝。頋客(市場群體)才是爹。

飲料的渠道，重要的是分發渠道與零售渠道。

第一：分發渠道，為配貨中心，或快消品批發市場。

配貨中心是連鎖化的零售企業或給當地大部分零售店配貨的機構，如果沒有隻能說明大的貿易商還沒有進駐到這裡。批發市場就簡單了，大家都知道。

第二：零售渠道，零售渠道分為：連鎖超市、大型超市、社群店。

連鎖超市、大型超市，相對比較規範，與採購談好合約以後就可以配送到該公司的倉庫，由該公司直接配貨到網點，也有不少連鎖需要供應商自己配送到網點的。

社群店比較麻煩，需要自己建隊伍，或者與當地的批發商共同開發。

1. 市調，是否市場需要。

2.團隊

3.進行渠道銷售。(超市，飯店等地)

4.規則，結賬週期等關鍵注意事項。

比較簡陋，第一最關鍵，是否適合市場。

關鍵要看品牌和公司支援力度，否則多半死路一條。這年頭，再好的飲料營養和功效都不如一杯蘿蔔汁，但如果公司操作得好，山溝裡的水都可以賣高價，反過來說，操作不好，哪怕飲料裡面放人參都沒用。建議:不要隨隨便便進入飲料這個行業，大多數人玩不起。

飲料的渠道，重要的是分發渠道與零售渠道。

第一：分發渠道，為配貨中心，或快消品批發市場。

配貨中心是連鎖化的零售企業或給當地大部分零售店配貨的機構，如果沒有隻能說明大的貿易商還沒有進駐到這裡。批發市場就簡單了，大家都知道。

第二：零售渠道，零售渠道分為：連鎖超市、大型超市、社群店。

連鎖超市、大型超市，相對比較規範，與採購談好合約以後就可以配送到該公司的倉庫，由該公司直接配貨到網點，也有不少連鎖需要供應商自己配送到網點的。

社群店比較麻煩，需要自己建隊伍，或者與當地的批發商共同開發。

1.組建銷售隊伍。看公司能不能出錢招人，幫你開拓當地市場，如果能那最好。

2.開拓重點終端，每片區內找到1，2家好的終端店，做產品形象店。

3.做好促銷宣傳。以形象店為依託，每個週期做1次促銷。

4.維護好終端。特別是形象店。

一個新的產品，只要是好的產品都會有消費群體，首先是要讓客戶知道和認可你這個產品，那就要從廣告宣傳和地面推廣最簡單的方式讓客戶去了解和認可你這個產品。

沒有同款的就證明市場不一定能接受，那開始的時候會比較難做，如果給分銷的話可能都要你壓貨賣玩才能給你錢，你還要找業務員去做市場，要給2批跟便利店一定的利潤，你給便利店的利潤高你就好做，如果利潤不高的話沒人能幫你賣的，比如3塊的進價市場賣5塊，便利店肯定會幫你推的。

你好，我看到你說做一款飲料。不知道什麼口味。我就是配送飲料的。我自己從廠家把飲料拿過來囤到家裡，接著向一些餐飲店。主要是餐飲店推銷。超市也有。上個季度2個月，推銷了300家，今年還得繼續。希望我們能聊聊。我看回復的人這麼做看似很專業，不知道他們是不是真正的做飲料代理推銷的。