1.明確明年戰略目標。

2.編制銷售預算。銷量，銷售單價。

3.以銷定產，確定產量。

4.根據產量確定料工費。

我從3個方面闡述這個問題：製造業預算普遍存在的問題、製造業預算做什麼、製造業預算注意事項。

製造業企業對全面預算管理模式的運用不夠成熟和完善，存在著5類問題：

1. 缺乏有力的全面預算組織體系，導致製造業企業的全面預算管理的計劃、編制、執行監督和考核評價等環節得不到有效執行，進而預算在企業中的作用發揮不出來。

2. 缺乏科學、合理的決策機制，不能以市場的變化為出發點編制預算，導致出現生產和銷售脫節、產品不符合消費者需求的情況。

3. 缺乏嚴密、嚴肅的預算調整機制，導致全面預算不再具有有效性、嚴謹性、可靠性和合理性，全面預算管理的效益型和戰略性目標也無法實現。

4. 缺乏預算執行過程中的全程跟蹤檢查，導致預算目標不能落地。

5. 缺乏有效的激勵獎懲制度，比如沒有專門的考核部門、沒有明確的考核內容、沒有制度化的考核機制、沒有嚴格統一的考核標準，導致員工動力不足，對預算不重視，會出現預算只是一個痛苦的年度儀式的感覺，或者預算只是數字遊戲。

全面預算管理在實操過程中，會涉及到5大關鍵環節，我以預算編制與審批下達作為一個標誌里程碑，將這5大環節分割成兩大階段：

1. 階段I：為前3個主要環節：

（1） 戰略規劃環節；

（2） 業務/職能規劃環節；

（3） 編制與審批下達環節。

此階段的完成標誌：審批下達預算。

2. 階段II：為後2個主要環節：

（4） 預算執行分析環節；

（5） 預算考核評價環節。

此階段的完成標誌：預算考核評價。

階段II是階段I的延續，也是保證全面預算管理落地的最重要的一個階段。

全面預算管理是一個系統、連貫、細緻的工作, 要想每個環節做到環環相扣，就需要在具體實施過程中, 嚴格把握每一個環節輸入、輸出、企業層面的關注重點、部門層面的關注重點、關鍵行動措施等。

1. 明確總體中心思想

以製造業企業的戰略為引導、以市場變化為導向、以經濟效益的提高為中心。

（1） 從戰略引導上說，製造業企業的最終目標是生產的產品如何滿足顧客需求和價值；

（2） 從市場變化上說，製造業企業需要隨時關注市場的動態變化，在此基礎上對全面預算管理的具體內容做出科學合理、系統全面的選擇；

（3） 從經濟利益上說，製造業企業之所以運用全面預算管理模式，就是為了提高企業的經營效率效能，促進戰略落地，更好地開源和節流。

2. 建立健全全面預算組織管理體系

成立全面預算管理機構，比如全面預算管理委員會，全面預算管理辦公室，全面預算監督機構等。

3. 構建預算編制體系

全面預算管理的編制體系可以保證全面預算管理組織體系的正常執行，它的構建通包括預算編制方法、預算目標鎖鏈體系和預算編制流程這三個部分。

公司預算的編制起點為銷售預算，即根據明年的銷售目標來編制公司的生產預算和資金收入預算

第二步，根據公司的生產預算，編制公司的採購預算和製造預算和公司資金支出預算。

第三部，根據公司的銷售預算和生產預算，編制公司的人力資源預算和費用預算，和公司的資金支出預算

第四步，根據前面的三步來編制公司的資金預算