在小米上市之前，雷軍就說了小米的綜合硬體利潤不超過5%。而在去年的財報公佈的時候，小米的硬體利潤是沒有超過1%，但是是賺錢的，也就是說小米的產品利潤率是很低的。其實這就是小米一直以來獲得使用者的主要方式，那就是利潤低，價效比。

而最近小米雷軍在《中國企業家》的採訪中，給出了全新的說法，第一個說到了在過去的兩年裡大家買小米的硬體產品，每100塊中，小米的利潤是不到一塊錢的。是不是太良心了！但是這對於一個上市公司而言並不是特別好的訊息，因為賺錢才是大家投資小米的主要原因。

而這兩天我們也看到了雷軍的變化，主要的變化是自己不參與外鬥了，而是做企業文化。把小米拉高，品牌拉高，價格拉高以及能力拉高，所以今年小米10衝擊了高階旗艦，小米10青春版更是在價位上修煉內功，還做好配置，真的在做好產品，雖說有可能在營銷上並不是特別的有優勢，但是價格和產品力上都是很強的。

而對於未來，雷軍也給出了預期，那就是小米即便是以後做到了第一，綜合的硬體利潤都不會超過5塊錢，也就是100塊不會超過5塊錢的利潤。小米保持初心是好事，希望看到更有品牌力，價格還便宜的小米產品出現！

小米的策略是以低價迅速搶佔市場，這也是小米在進入任何一個領域屢試不爽的殺手鐧。低端產品是以規模獲取利潤，利潤低是事實，但銷量大了，利潤自然就有了。

雷軍所說的銷售100元商品不到5元的利潤，接著就是，小米是良心產品，不要高利潤，只想和消費者交個朋友。這個營銷套路對小米來說，是輕車熟路，用了多少年了。

誇完自己良心，接下來就是擠懟友商，利潤太多，價格不厚道這一套說辭。一樣的市場策略，一樣的營銷套路，雖然聽得耳朵都起老繭了，但效果還是不錯。就像當年史玉柱的腦白金廣告，不停地轟炸，不停地灌輸，目的就達到了。

利潤的高低，是與公司的市場策略掛鉤的。產品走中高階路線，利潤會高，但研發投入大，品質品牌會不會被市場認可，這些是未知數，充滿了未知風險。

小米公司任何產品都從低端市場入手，這個策略的好處是，研發投入小，並且能迅速佔領。但劣勢是，以低價開路，利潤當然就低了。你不能既要以低價迅速搶佔份額，又要高額利潤，這是不可能的事情。

說到底，雷軍說的低利潤，是市場策略，其它的什麼良心、厚道啊，都是扯淡！

只是一種策略，硬體利潤少。並不帶表小米公司不能夠盈利。小米發展的是一個整個傢俱生活的生態佈局。好多人就是因為買了小米的手機，然後配套的小米電器，小米空調，小米音箱，智慧家居等等。

這個應該是真的。

雷軍作為行業翹楚，網路名人，不會妄言。

但是，你不要小看這一塊錢，不積水滴，無以成江河。

比如，某個商品，小米出品，一個賺一塊錢，但因為物美價廉，一年可以賣一千萬個，那麼小米賺了一千萬。友商同樣商品，一個賺一千，但因為貴，毫無價效比，一年只賣一千臺，一年只賺了一百萬。

懂得小米如何賺錢了吧？首先物美價廉，成為爆品，單價低，銷量高，然後賺大錢。

得益於中國巨大的人口紅利，百姓對於物美價廉的認可，小米的微利模式可以戰無不勝！

小米太不賺錢了，100塊錢賺不到一塊錢，你信嗎？反正我不信，雷軍是商人，不賺錢做慈善嗎？股東同意嗎？老婆孩子吃什麼呀！買房買地的，哪來的錢？天上掉餡餅嗎？滑稽可笑。小米的策略是以低價迅速搶佔市場，這也是小米在進入任何一個領域屢試不爽的殺手鐧。低端產品是以規模獲取利潤，利潤低是事實，但銷量大了，利潤自然就有了。怎麼能說不賺錢呢？接著就是，小米說做良心產品，不要高利潤，只想和消費者交個朋友。這個營銷套路對小米來說，是輕車熟路，用了多少年了。華為就不一樣了，從來不說不賺錢，沒利潤。就是要賺錢呀，從技術上下功夫，走出中國，走向世界，賺全世界的錢，連美國都怕，這就是企業的差距，人和人的思維。格局不一樣啊！

不多說 看圖

這是一月份價格

目前 9999 索尼8000G 8999

你說 小米 掙不掙錢？

這個問題本身就問錯了！不應該是我們覺得是否真實，而是他本身就是真實的！

首先我們作為旁觀者，不瞭解公司內情，也只能相信公司披露的財報，而這些財報是需要進行嚴格審計的。

你看瑞幸和好未來就是因為審計而查出了資料造假問題。

其次，雷軍這個人作為一個知名企業家，沒必要說謊。

雷軍在影片中已經明確表示了，在小米上市之後，已經經過了審計公司的嚴格審計，這個資料肯定是真的，雷軍才會說的。

“從創業起，我們每一年都請四大會計事務所專項審計小米硬體的利潤率。”這是雷軍的原話。

他也公開承諾過，未來硬體的利潤率不會超過5%。那超過了怎麼辦？雷軍也在採訪中做出了回答：

“我們曾經五六次在網上直接發沒有任何限制的現金券，就是因為我們那個月的硬體淨利潤率超過了5%，所以直接透過返現金券的方法把錢分給了消費者。”

那小米作為一家手機公司，不靠硬體賺錢，靠什麼賺錢？

其實小米成立之初，雷軍就設定了“鐵人三項”的模式，即軟體+硬體+網際網路模式，硬體不賺錢，就是交個朋友，剩下依靠硬體裡的軟體和網際網路服務，小米也可以賺到不少錢。

另外，如今的鐵人三項模式已經演變成硬體+網際網路+新零售模式。其中網際網路版塊的業務包括了MIUI、互娛、雲服務、金融、影業；而全新出現的新零售版塊則包含小米商城、全網電商、小米之家、米家有品四項。

小米的生態體系建設不容小覷，去年底，OPPO也宣佈不再只做手機業務，向其他硬體擴張，其實也有建立生態的意味。尤其是在5G時代來臨的時候，只有多個硬體互相通訊，才有可能實現萬物互聯的模式。

總之，小米用價效比的模式賣硬體，是一個非常犀利的突破點。

有時候我也懷疑，雷軍在創辦小米之前，到底有沒有看過《天道》這部電視劇，其中的劇情就曾提到過用最低的成本，挑戰行業巨頭。

這個問題主要關注2點：

一是作為一個上市公司，當前小米集團的營收規模和利潤情況

二是這種經營模式的可持續性如何

第一點：我們來看2019年小米集團營收和利潤情況

主要有3條業務線，智慧手機貢獻1,221億銷售額，毛利95億，毛利率7.77%，IOT和生活服務消費品如音響/充電寶/電視等貢獻621億銷售額，毛利58億，毛利率9.41%，網際網路服務貢獻198億銷售額，毛利133億，毛利率67.02%。這裡主要的大頭是智慧手機，但是毛利率確實不高，僅有7.77%。

因此，綜合來看，小米集團的綜合毛利率達到14%，主要是網際網路服務收入模組的毛利率有67%之高。同時，考慮到經營費用（人力/研發/營銷等），最終淨利潤率為5.64%，即100塊錢賺5塊錢。這個還是把網際網路服務收入計算在內，可見小米硬體業務，特別是智慧手機的淨利潤率是很低的，100塊錢賺不到5元。

這個也說明目前題目中提到的情況確實真是存在的，當然這個也是和小米整體頂層的經營模式設計相關的，以硬體業務（智慧手機和IOT)低毛利率獲客（不虧損），同時透過網際網路服務收入運營使用者，提升變現能力，補貼硬體業務。

第二點：這種經營模式的可持續性如何

小米公司成立於2010年4月份，透過產品和營銷創新，迅速發展起來，在網際網路手機銷量方面成為第一名。後續，進入線下，開放線下小米之家零售店，但在這個過程也遇到供應鏈問題和預售口碑問題。同時，市場競爭逐步加大，隨著華為，Oppo，Vivo網際網路打法跟進，加之相比小米更具有線下渠道優勢，這幾家銷量後續逐步超過了小米。當前小米在國內市場排名NO.4，在全球市場也排名NO.4，主要是印度等海外市場增長較快。

公司經營模式的設計，主要是圍繞使用者獲取，使用者活躍/留存，及商業化變現，來設計公司的業務增長模式，這3個模組良性運轉則可以驅動公司營收規模不斷提升。

對於小米集團而言，硬體業務如智慧手機和IOT硬體定位價效比，獲取大量目標客戶，這些客戶同時會接觸到MIUI系統和MIUI系統上的服務，活躍起來，對平臺有更大粘性，也方便平臺對流量進行分發和商業化變現，如透過網際網路服務（廣告/遊戲/應用下載/內容付費）進行變現。另外，小米集團也從事新零售業務，如小米商城、有品商城和小米之家。這個業務從使用者獲取、使用者活躍/留存、商業化變現都涉及到，是小米集團非常重要的一塊業務。

那麼我們如何衡量這個業務的可持續呢，還是需要聚焦在使用者獲取層面的可持續。當前小米集團前端的使用者獲取主要是包括智慧手機、IOT的硬體業務獲客，和新零售業務獲客。當前小米集團的智慧手機在中國和全球市場約為第四第五名左右，處於第二梯隊，目前也遇到激烈的市場競爭，主要品牌在核心技術/雙品牌競爭上有大投入，預計未來2-3年，智慧手機市場才會更加清晰。IOT業務方面，小米集團是先行者，目前處於領先地位，比如小米電視。所以從硬體獲客來看，智慧手機業務對使用者獲取的提升目前處於不明確情況，IOT是一個新的突破口。從新零售來看，小米之家/小米商城目前正在快速發展，接觸更多的使用者，更下沉的使用者，更非網際網路的使用者，在最近2-3年對小米集團使用者獲取會有較大的作用。

所以，總體來看，從可持續性看，智慧手機取決於市場競爭，IOT是新的增長突破口，新零售目前發揮了重要貢獻。