2011年5月4日，人人網在紐交易所掛牌上市，藉助上市風口，估值一度高達70億美金，成為當年僅次騰訊、百度的國內第三大網際網路上市公司，超越已上市的新浪、優酷等。而截至美東時間2017年5月18日下午收盤，人人的總市值為4.87億美金，連續的虧損，已充分證實這個當年的校園神話破滅，但也給了後繼者信心，國內校園市場也是可以走出巨頭的。

第一、校園是巨頭的搖籃

而當年人人對標的Faceobook如今市值高達4255.8億美金，為全球前三的網際網路科技公司，其激進的由PC端向移動端轉型，並收購whatsapp、Instagram為重要的成功因素之一。在國外同樣起源於校園的另一款產品Snapchat於2017年3月在紐交所上市，當天收盤時市值達283億美元，可謂又是一個校園產品的奇蹟。

反觀這幾年的國內校園市場，在人人後時代，基本每年也在孕育著獨角獸企業的出現，比如2013年的外賣市場爆發，美團外賣在嘗試白領市場無果後，殺入校園外賣市場，與餓了麼形成雙雄割據。而隨著後來百度外賣的入場，餓了麼這家起源於校園的大學生創業公司，於2016年獲得阿里巴巴、螞蟻金服12.5億美金的投資後，估值高達300億人民幣。而當下最火的就是共享單車了，ofo起源於校園，隨著2017年3月份宣佈的D輪4.5億美元融資，外界傳聞估值也是到了100億人民幣以上。

第二、一個現象級、兩波浪潮

當然除了這些走到檯面的校園創業公司，隨著越來越多的大學生選擇創業，死掉的專案也是難以計數。而總結近三年的校園市場，我歸納為一個現象級，兩波浪潮。

所謂的現象級產品指的就是2014年橫空出世的超級課程表了，而我有幸經歷了，其最為高速的發展階段，從高頻剛需入口切入，讓超級課程表至今為止，無論是使用者量還是活躍度，均排在校園市場內獨立app的首位。但也驗證了近年網際網路圈的另一個說法，有流量和能盈利是兩碼事，也希望超級課程表在2017年能夠擁有最適合自己的流量變現模式。

而兩波浪潮則是校園分期借貸和校園O2O生活服務。校園借貸分期，我接下來還會談到，從2013年開始陸續出現數百家校園分期平臺，而全國範圍覆蓋，能叫出來名字的，也有十幾家之多。這也是學生使用者需求的一次真實爆發，擁有巨大消費潛力及超前消費意識，卻由於央行管制，暫停大學生信用卡發放，導致了需求的抑制。而一波爆發之後，隨著大量不良事件的發生，從2016年下半年起，整個市場受到較大的監管壓力。

而O2O生活服務，則主要是校園零食類目，從2014年底開始，十餘家此型別公司相繼融資，如59store、俺來也、宅米、8天線上等，一大波補貼砸入學生群體。但針對超市類標品的補貼，造成的結果就是囤貨，一補貼就快速起量，補貼停止量又跌至低谷。並且這對於整個校園渠道團隊的管理，供應鏈的管理極其的困難。如今8天線上背靠蘇寧，已大力發展校園實體便利店；俺來也主要還是依靠傳統的廣告業務實現盈利，而其他的基本都偏安一隅，還能維持著運營。

第三、2017三大風口

所有對於風口的預測，其實一般都會說一個較大的話題，雖然正確，但其實沒有什麼卵用，比如我在很多次演講上聽到，人工智慧是下一個風口，我也充分相信這一點，可是我們該怎麼去做呢？人工智慧的哪一部分更適合當下呢，無人駕駛還是智慧輔助語音，或是其他，這是演講者一般不會繼續說下去了，因為說的多，錯的多。今天我就對校園市場大膽的做出個人預測，僅供參考，歡迎探討。

1.教育培訓

我去過國內三百多所大學，可能是由於職業病，我一般在學校裡逛的時候，都會尋找下學校的宣傳欄，看下張貼的主要內容，包括前不久去東京大學時也是如此。

而國內每所大學，宣傳欄張貼的海報除了校內的活動外，幾乎就是各種教育培訓機構的廣告了，覆蓋各個垂直細分領域，如留學機構、四六級考試、研究生考試、公務員考試、駕校等等，而近兩年IT類、英語口語類培訓呈快速增長。像從事職業教育的刑帥，2016年營收規模超過了10億，而即將完成C輪融資，估值到百億人民幣。

有人把2016年成為知識付費的元年，各種知識付費類產品應運而生，老實說，“知識付費”這四個字讓我覺得很奇怪，知識不是一直以來都是需要付費的嗎？兩千年前孔聖人教學，學生都還得送上幾斤臘肉呢。而大學生習慣了玩遊戲時，支付費用買個道具，換個面板，這已形成的付費意識，花在學習上，我認為也是順理成章的一件事。

只不過學習是件反人性的事情，如何讓學生願意去學習，這就需要一個誘導了，所以我看好的是將培訓與招聘相結合的模式，求職、找工作，本就為絕大部分大學生的最終訴求。而進入2017年，資本市場上其實已經出現此方面的小動作。4月份實習僧宣佈完成1000萬元A輪融資，估值一億人民幣；5月份職業蛙宣佈獲得數千萬元的B輪融資，其在去年7月已獲得1200萬元A輪融資；而本週西安的一家公司211校招網宣佈完成種子輪融資，目前正在尋求天使輪。

2.分期借貸

政策的高壓，只會抑制使用者的真實需求，而不會消磨，就像我在上文談到的，雖然目前趣分期、分期樂等淡出校園市場，但是以學生人群為代表的無信用卡人群，仍為其源源不斷的進行營收貢獻。如趣分期母公司趣店集團在2017年Q1季度的營收都超出了原本預期，目前估值也超過了100百億人民幣，目前正在赴美IPO排隊中。

而本月，我看到正規軍已經開始入場，中國銀行和建設銀行紛紛試水校園貸。針對在校大學生，中國銀行推出“中銀E貸·校園貸”，建設銀行推出金蜜蜂校園快貸。

“中銀E貸·校園貸”貸款金額最高可達8000元，針對高校學生經濟狀況推出中長期貸款政策，業務初期最長可達12個月，未來延長至3-6年，覆蓋畢業後入職階段，同時還將提供寬限期服務，寬限期內只還息不還本。目前該產品採用高校合作模式，合作範圍面向全國，初期試點為華中師範大學。金蜜蜂校園快貸，由建行廣東省分行推出、面向全國，授信額度為1000元-50000元，按照現行快貸產品利率5.6%執行，日利息萬分之一點五，同時可全額提現，在1年內隨借隨還，按使用天數計算利息。

2016年大學生全年消費保守估計已經突破5000億元，每年還有著15%左右的增速，可謂是金融服務中的較大細分市場。但由於行業、人群的敏感性，從業者儘可能的在四倍利率以內進行操作，可以說只能維持著較低的利潤率，賺的也是幸苦錢。高壓態勢將不合規的放貸主體清除出校園市場後，在2017年對於合規的從業者，其實又是一次機遇。

3.校園跑腿

我今年在美團負責校園創新業務的時候，有試點做一波校園跑腿業務，效果超出預期，之後無奈被迫停止，算是一個不小的遺憾。首先說下校園跑腿主要做的事情，就是校園最後一公里，直接切入到學生使用者的配送生態體系。而這也屬於校園市場的獨有情況，由於校園、寢室樓棟等的管理，外賣、快遞等配送員無法將物品直接送到學生使用者手上，外賣一般只能送到寢室樓下或學校門口；而快遞則基本都在學校內或附近的固定集中點。

此類專案此前一直存在，而我在2017年尤其看好的原因則是使用者的需求和習慣已經逐漸養成。比如此前切入校園快遞市場的小麥公社，最開始免費給學生送快遞，後來收費為1塊錢。但是當下，學生願意為跑腿服務支付的費用，不同地區略有差異，單一般最低價2-3塊錢，並且訂單量快速增長。三年時間，校園外賣每日的訂單總量翻了十倍，快遞量翻了五倍，如今校園市場內，外賣、快遞的日均訂單量都在300萬單以上。

另外則是新零售的浪潮，買賣雙方的關係進行重構，跑腿服務可以直接與使用者連線，那麼除了拿外賣、拿快遞等外，進行商品售賣及進行場景導流也有較大的想象空間。不過，現在的校園跑腿中的代拿快遞的服務，隨著智慧快遞櫃在校內的不斷普及，也受到了不小的衝擊。

而整個校園跑腿市場中，除了校內達、青橙校園外，如UU跑腿，也開始向校園市場滲透，其在2017年1月獲得9600萬元的A輪融資。而另一家閃送也是在2017年2月宣佈完成5000萬美元的C輪融資。但是跑腿業務的核心還在於如何提供運力的綜合效率，而校園這個特殊的市場，勢必會出現一套獨特的玩法。

隨著高校的擴招，校園市場也越來越受到了企業的重視，不少公司也在組建自己的校園渠道去拓展自己的業務。

去的公司很多，但是能夠存活的卻很少，縱觀這些企業，我認為失敗的原因有以下幾點：

1.輕資產，縱觀企業的校園渠道，無不都停留在線上的管理，而這樣組織形式管理，可以用兩個字形容"鬆散”，一個鬆散的團隊肯定是沒有效率的，註定會被淘汰。

2.團隊的組成：大多數公司校園渠道都是兼職大學生組成。團隊組成一般為：校園大使——主管——大區經理組成，這種組織隨著每一年的變化，也跟著在變化，極不穩定，不方便公司業務的發展。

上述的兩點，都是大多數公司校園渠道存在的弊病。

接下來我們再來說說，校園渠道做的好企業——中國移動

你仔細點，你會發現：

1.中國移動在所有高校都有實體店

2.中國移動的員工都是全職員工

正式基於以上的兩點，中國移動校園業務才發展的如此之好，才一直位於三大通訊巨頭之首。