服裝買手說句通俗易懂的，就是一個服裝公司的成品採購。

買手需要具備相應的能力。瞭解公司的文化，知道自己公司的基因是什麼、特色是什麼；對時尚敏感具有良好的時尚收集、感知力；紮實的資料分析能力，無論是歷史的銷售資料、還是未來規劃預期，都需要良好的資料分析能力。

服裝買手總得來說是一個感性與理性結合的職業。如果需要跟單的話還需要良好的溝通能力，還需要有很好的適應能力，因為需要頻繁的出差參加訂貨會。

服裝買後的培養，以現狀來說很少有專門的培訓機構，一般都是設計類學校畢業的學生畢業後，通過後天掌握資料分析能力才走入這一行的。買手的前景還是不錯的，後期可往公司運營方面轉，也可以往品牌規劃經理轉，兩個方向都還不錯。如果想進入這一行，就趕緊學習相關的技能吧，祝一切順利！

服裝買手一直是奢侈品牌以及快銷品牌鍾愛的人，她們視覺獨特，對時尚以及趨勢的把控很有了解，同時她們也是負責把控商品採買，款式，質量，銷售資料等都是買手要具備的基本素質。

服裝買手，簡單來說就是老闆出錢，你出去採購，訂款式，選顏色。

近年來，時尚買手和明星走得很近，可以合照，這些都是處於圈子裡打拼很多年的或是有資歷的人。一般來說，小公司的買手，老闆帶出去選款，大價錢買回來的款式和顏色，回公司批次生產後，要能夠把這批貨賣出去，這才是買手的價值。

時尚買手，要有時尚的眼光，能夠精準把握時尚。

服裝買手就是長期遊走各大商場！各大批發賣場！各個服裝設計制公司的專業服裝人！具有時尚前沿的眼光！有著不同常人的敏捷捕捉流行資訊先覺！賣場的銷售量跟買手有很大的關係！買手的能力強弱直接決定企業的生存發展！是重量級人物！

服裝買手就是到處看款買款。

買手必須站在時尚潮流的最前端，瞭解行業規範、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。

買手在國外是比較盛行的。國內也在慢慢興起。關注時尚商品的採購，尤其是服裝的採購，但在服裝的採購過程中會涉及更為廣泛的商品，如鞋襪、裝飾物，這些商品幾乎左右著消費者的行為。

買手在服裝市場全球經濟中都佔有重要地位，買手在經濟發展與產品的銷售過程起著關鍵作用。

時尚買手應該具有多方面的產品銷售和採購知識，同時具有與他人溝通的能力和團隊意識，一個成功的時尚買手還應是一個有耐心並且負責任的人。

買手在零售環節中也是最重要的角色之一。買手所採購的商品,最終要符合終端顧客購買模式與各類需求。要銷售給終端顧客，通常有三個要素：（賣什麼）、（在哪裡賣）、（誰賣，也是我們俗稱的“營業員”），都要了如指掌。

我和韓都衣舍合作過，我最瞭解韓都衣舍就是買手製模式，用短短几年發展的非常好。

時尚買手對品牌公司而言，是商業成敗的關鍵人物，主導著當季和下季貨品，也是利潤的守護者、是零售終端的產品締造者、是消費者與商品之間的橋樑。消費能力、審美水平、零售需求會推動時尚買手這個職業的發展，潛力巨大。

因此，我認為擁有專業能力的時尚買手未來將炙手可熱。加油！

買手製度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是“錢貨兩訖”的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。

因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常瞭解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場瞭解第一手的資訊資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。

買進來，賣出去

與傳統的採購方式不同，以前的採購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室裡等廠家來找，然後把貨品放到商場裡賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在“買手製度”上的採購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。“買手”們必須先去了解消費者，瞭解市場，而不是被動地等著廠家上門。

除了招商之外，買手另一項重要的工作是“發現”。買手經常要到各地的大商場去檢視產品資訊，以及瞭解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的“黑馬”品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。

百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標準。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。

當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關係。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼採購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。

但是作為廠商不可能對賣場每天的情況瞭解透徹，只有賣場買手最瞭解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。

國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規範制度化的執行。

考核與監督

目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手製度通常將買手分為以下三個層級：

1.設立專業買手。一個商品類別設定一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行採購預測。應及時反饋市場資訊，即使防止商品滯銷，積壓。

2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。

3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全域性業務擁有更多的採購權，主要承擔特別重大、例外的採購業務，併發揮業務“泥鰍”作用，激起內部競爭提高採購效率。

每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高階買手之間的轉換，以防止職務“個體化”與業務暗箱操作。

目前國際買手採購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與採購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，採購30％，毛利率指標採購70％，賣場30％。

最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行採購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高階買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的專案，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

有敏銳的時尚眼光，能夠洞察未來流行的趨勢，能捕捉當下時髦款式，對色彩有獨特的見解，作出單品之間的多重搭配。

服裝買手是什麼？這樣一問很多人瞭解的答案就是以買流行衣服為職業的時尚職位。這個看似輕鬆簡單的職業，感覺好像誰都可以做。不要小看這個職業要求，在腦補理解這個職業是逛逛街買衣服又或是坐在秀場看看秀然後買衣服。

現在跟多服裝品牌是有分為買手設計師和服裝設計師。服裝設計師設計衣服，買手設計師是買衣服就可以了嗎？其實不是的，一個專業的買手是需要很多綜合能力。

第一個要求是貨品的整合能力和終端業績的診斷資料

買手並不是說把衣服買回來就可以了，更重要的需要一個貨品整合能力和銷售終端資料分析。怎麼樣分析資料後再將買回來的貨品組合成一盤貨才是考驗一個買手能力和專業的重點。

第二個是瞭解公司品牌的整體風格，精準抓住風格架構

買手也不是按照自己的喜好買好看的衣服就可以了，這樣更自己逛街有什麼區別。這是需要買手自己瞭解公司品牌的風格和架構，根據公司需要的風格，買衣服完成整體架構的風格把控。

第三是瞭解時尚趨勢動向，對流行有敏銳的觸覺

這個的要點算是買手的基本要求，對雜誌、時裝週、各大品牌的動向要非常瞭解和關注，達到與流行時尚接軌，有利於收集和買衣服的精準度。

第四是對成本的控制能力

買手不是說單純買版回來就可以了，是對買版有一個成本控制能力，另外還要有一個對架構組合成本控制能力。

能做到這些才是一個專業的買手。