因為購買力和實際標的物不匹配。

所有的不成交，大概只有兩點原因。

1.沒有需求，但是需求這個東西，你懂的，這個可以透過營銷創造出來需求。

包括現在很正常普通的需求，其實也都是被人為創造然後洗腦久了，不自覺變成“剛需”的。人是從眾的生物。需求這個東西又很縹緲。

2.最關鍵的，沒錢。

之前有個做銷售的同事，和她聊天，印象挺深刻的，她說她只要聊幾句就知道這個人的購買力，他會不會買等等。就是做銷售久了的一種直覺。購買力是成交的最關鍵因素，其次才是產品，服務，價效比。

所以還是最關鍵的，沒錢。

普通人沒什麼錢，奢侈品就要花掉一個月或兩個月甚至更多的工資，花掉的比收入的還多，到時沒錢了又要去借錢，你說壓力大不大？如果是我一個月工資3000，我也捨不得買一千的包包，買了我那一個月就要省吃儉用，如果需要急花錢和時候就週轉不過來了

1.怕別人看不起自己。 大多數人都有一種自卑的心裡，渴望得到別人的認可。別人邊看邊買，你邊看邊冒冷汗。 人都是好面子的，雖然沒人認識自己，但進去不買點啥，空手出來的話，好像有點沒面子。

2.怕自己喜歡卻又買不起。 所有人都知道這些東西價格不便宜，要是想買，錢又不夠，可太尷尬了。說真的，我腦子想的並不是好不好看，而是想的如果錢不夠，該如何脫身。

3.奢侈品不是生活中的必需品。 它之所以叫奢侈品，是因為它的核心價值就是顯示或者證明自己的身份地位。

按照自己的能力去消費，不要超前消費。奢侈品固然好，快銷品也很香。按照自己的喜好去消費，這才是自身需求。

如果說是普通人，只是去看看而已，壓力不大的話，肯定就是沒有去過奢侈品店。

一般來說，奢侈品店都會限流，保證有足夠的服務人員能夠一對一對客戶進行全程服務，從挖掘客戶需求，產品介紹，同類產品推薦，直至買單，整個過程雖然不會催著你成交，但是專業的服務意識，會讓你覺得不買單就對不起他們這個服務了。

普通收入的人，平常能享受到的服務有限，對於這種更高級別的服務，肯定會更加難以拒絕，所以如果收入普通的話，進入到奢侈品店中，壓力還是比較大的。

錢包的厚度決定了一個人的自信與否，你都說了普通收入者，那麼肯定不是很有錢，你覺得他或她去逛奢侈品店的時候如何面對熱情的營業員。內心的波折只能自知。

心理素質不夠，如果心態放端正 進去後給自己定個小目標 看一圈然後出來 這樣的話完全沒問題

店開了就是給人參觀的 你進去就是顧客 而且是未來的潛在顧客 只要你不尷尬，尷尬的是別人，你覺得對嗎

普通收入者的錢有更多地方需要用，沒事逛什麼奢侈品店，去做點有意義的事情吧，到戶外爬爬山鍛鍊鍛鍊還好，身體健康最重要。

面對滿滿的奢侈品，普通收入者根本無從購買，看著每樣的價格，超過了自己安全愉悅輕鬆購物的承受範圍。脫離了購物本質，沒有了購物自由權。換之而來的是證明你行不行的脅迫感。

如果強行購買，接下來生活的其他方面開支就受影響，使用起來也小心翼翼。

如果不買，心裡升起“買不起，我不配，我無能”的感覺，也不舒服。如果店員眼神瞟過來，那感覺更甚。在買不買中陷入思想博弈。所以，普通收入者在逛奢侈品店是很辛苦沉重的心路之旅。

因為奢侈品不標價！真正有錢的，看中了直接包起來。只有沒錢的，才會問價，並且問了有可能買不起。

而且奢侈品，百分之九十賣給了上班族，另外百分之十才是有錢人買的。

這就是真相。

不是那個圈子的人，就一定要走進那圈子能沒有心理壓力嗎？當經能力和見識都沒有達到那個層次時去消費了，你也不知道為什麼？

心理有沒有壓力要看什麼情況，看和什麼人在一起，如果和自己沒有經濟關係的人一起就沒有壓力，隨便看看，凡正我不買。如果有壓力，那主要是對商品的價格不瞭解，心裡沒底。另外，就是有一種落差的心裡，越看越覺得自己的收入太低了。或者覺得所謂的奢侈品價格有點離譜，與它的實際價值不相符，相差太大，花辛辛苦苦賺來的錢購買不值得，不化算。還有就是，因為沒有需求，花時間逛奢侈品店，是浪費時間，在心理上不接受。

1.首先說說自身的壓力，只要心態調整好，看看款式什麼的，儘量不要將自身經濟能力和價格掛鉤，一般是不會有什麼壓力的。內生壓力主要來自於荷包和價格的鴻溝。

2.外部壓力部分，這點國內外差異非常大，以我本人實際感受為例，大部分國外的奢侈品店店員做的要好很多，只要進店不管買不買都會很熱情對待，國內大部分店員都是先看你個人服飾搭配，覺得有能力買的才熱情，對於經濟能力稍差一點會自覺不自覺地流露出淡淡的鄙視，無形中增加了普通人的壓力。

因為普通人要臉

結果人家瓜農看出來他就是來找事的，只要一文錢

他反而尷尬到找事都沒有理由了

就這還好意思說我以後報答你

劉邦不光在村裡酒店吃飯不給錢，他參加呂公家的宴會也不給錢

不給就算了，還要喊賀錢萬

都說錢是英雄膽，其實最大的英雄都是白嫖的

普通人才需要錢來壯膽

趙匡胤和劉邦這種白嫖的就算了，還有曹操這種白嫖完還要殺人的，呂伯奢一家就是慘死在曹操手上

普通人之所以是普通人，就是因為太要臉

無恥和兇殘可以讓任何人都不普通

郭德綱先生說過，你脫光了繞三環一圈，明天就紅了，你別以為沒人這麼幹過

以前就有人用啪啪啪表演過行為藝術，還自稱藝術家，各種出書

人不要臉，方能天下無敵

白嫖只是入門課，一個人連白嫖都不好意思

這輩子做什麼事情都會比別人更難

一個白嫖怪要是進了奢侈品店，他會壓力大嗎？

他應該坐下，享受人家的免費服務

然後不花錢，走了

如果服務的好，下次再來

所以不是普通人逛奢侈品店心理壓力大

是逛個店心理壓力都大的人，很難不是普通人

主要還是因為底氣不足，買不起啊。

我們買不起，一般也就是進去逛逛，每次去逛的時候就怕對方過來接待。我收入微薄，有一次，即將到我跟我妻子結婚三年的紀念日，我想給我妻子一點驚喜，我想著送什麼禮物給她，後來想到她之前洗臉的時候不小心把結婚時送給她的耳釘弄掉了，掉進了洗臉池的排水孔裡，後來被水一衝，就再也找不到了，為此她還傷心了好久，於是我就下定決心給她買個耳釘。

但我工資不高，還得負擔一部分家裡的開銷，平時我也比較節省，每個月自己的零花錢也就五六百塊錢，於是，我打算自己存兩個月，給老婆買個一千元左右的耳釘，因為老婆不喜歡黃金，只喜歡鉑金，從一千元的價格來看，估計也只能買最便宜的了。

於是後來我利用中午午休的時候，特地坐公交車去市區逛了逛金店。無一例外，感覺亞歷山大，因為兜裡小錢錢不多，心裡沒底，一進去，對方特別熱情的接待了我，我說我來買耳釘，只要鉑金的，對方便帶我去看了鉑金的，滿桌的金飾閃得我眼花，金飾下面都有價格標籤，我眼睛掃了一下，心裡碰碰直跳.....基本都是好幾千的，對方問我需要買什麼樣的，我額頭汗都下來了.....第一次感覺到了窮的窘迫，當初結婚的時候， 經濟上大部分都是家裡人支援的，所以當時買東西並沒有什麼感覺，因為當時手上拿著的是家裡人給的錢，家裡的人賺的錢，當時金錢只是數字。這次自己過來，懵逼了，對方介紹了好幾款，我都說沒看上，樣式不好看，不喜歡，強撐著自己的臉面，也不知道對方有沒有看出我額頭的汗，雖然慌張，但是也大抵知道了，只買得起最便宜的那幾款，也確實沒有好看的。於是後來就找了個理由說，再看看其他店的，逃也似的出來了....

最後還是在網上淘了一款正品品牌的鉑金耳釘，綜合選擇了一款樣式價格價效比最高的，大概花了900元。現在想想，大抵這就是大部分普通收入者逛奢侈品的心態了把。雖然狼狽的闖了幾次金店，但最後還是大概瞭解了情況，最後在網上買到了合適的東西，最終結果也算是比較滿意了，妻子非常感動和開心，心裡一陣安慰和些許心酸。

咱小老百姓，還是得好好工作，好好生活，多多賺錢，這種狼狽的心態，咱男人嚐嚐就得了，別讓咱妻兒老小再去感受了。