各地工廠都在直播賣貨，經銷商咋辦？

去中間商，廠家到消費者大趨勢不可逆轉，疫情和5G加速了變革。

1.消費者在家看直播能得到很好的體驗，買到真貨，還很優惠，快遞上門，就不會再去實體店購物。去購物也是隻體驗然後網上比較購買。這是消費習慣和購物渠道的改變。所以經銷商要加快轉型，否則被淘汰比較快。昨天和美X寶河南公司老總聊天化妝品店開業也沒人去光顧，公司員工沒法外出出差，至今還未正式復工，對化妝品生意影響很大，著急考慮如何儘快轉型。

3.廠家透過網店及直播雖然短期內快速分銷，當直播和線上大家都常態化後更好的實體體驗和售後服務又變成了競爭方向。實體店不會消失，消失的只是傳統小品牌的店鋪，大品牌連鎖門店反而會越來越多，越來越體驗裝修更好。大品牌好生意的時代來臨了，實體店可以獲得流量分配，直播支援，會員服務等。因此做實體經銷商要優選大品牌合作，小品牌因網路透明化生存空間更小，除非經銷商利用直播技術和新媒體平臺轉型打造自己品牌。

工廠都是要兩條腿走路的，工廠生產的直播化，工廠直接到達消費者也是一種趨勢，如果說工廠在轉型，那麼經銷商也可以轉型，並且提前轉型，你也可以直播或者線上探索一下，如果說你能銷售的非常好，工廠也不會不給你優惠政策自己費力去幹吧

伴隨許多工廠的直播賣貨，對各地的經銷商的影響有利有弊，所謂大浪淘沙然最終也會有大批次的實體店倒閉，但它不會消亡。只有懂得實體店運營、營銷和懂得未來實體店發展趨勢的人他們會走上來！

下面我將透過4個角度給大家分析，實體經銷未來發展路在哪裡？

1）競爭現狀

現狀:1.線上網際網路和移動網際網路的競爭，導致實體店出現了大量的關店潮。2.競爭對手的競爭，中國商業環境跟風效應非常嚴重，只要開一家店看到你賺錢 就會一片一片都開起來，可能一條街和你買同樣的產品出現了幾十家。所以現在實體店主要面臨的競爭來自線上網際網路和線下競爭對手的競爭。而說白了真正核心的競爭是來自哪裡呢？真正的核心競爭是價值的競爭，其實我們很多實體店老闆思考角度裡面只有一個價格。我們只知道價格能夠吸引人，所以我們經常打折促銷降價來吸引客戶來和競爭對手比拼，往往效果不是很理想，打折先把自己打骨折！所以我們要從其他的角度去看待問題，其實價格的競爭根本的原因是源自於實體店老闆思維和能力出現了局限，價格的競爭只是表象，背後的隱藏的是價值的競爭。當你不能給消費者帶來獨特價值和更多價值的時候，你註定要面臨價格戰，所以實體店老闆缺少的是創造價值的能力，所有的一切都是表象，價格的競爭，網際網路線上的競爭、競爭對手的競爭都是表象，根本還是創造價值的能力，當你不能創造價值，當你不能區隔競爭對手給你客戶獨特價值的時候，客戶就沒有選擇你的理由的。所以我們實體店想要發展第一個角度，是實體店中我們老闆思維啟發的層面！不能僅僅只有一個價格一個維度！來只有懂得學習的老闆，只有懂得不斷去了解現在商業運作的老闆，不斷的去實踐新的模式的老闆，不斷付出的老闆！他才真正能真正生存下來！就算你有再好的工具！有再好的思路和模式！老闆的思維和思路沒有跟上來一切都是空談。內心強大、能力強大和思維強大才是解決問題的根源，這就和我們治病一樣，藥物和工具都是輔助手段，關鍵還是在於體質是不是強 。老闆和自身的團隊如果還是以前的思維和方式去做現在的實體店生意，肯定就會被這股浪潮所淘汰！

2）消費者的生活方式

站在消費者的角度來看，生活方式已經發生了改變。以前生活方式是平時逛逛街、看看電視獲取資訊、串串門。現在我們去哪裡都是看手機，回到家是玩電腦。

獲取資訊的方式和交流方式都發生了從原子到位元的改變，從以前的逛街、看報紙、看電視、串門轉向了網際網路和移動網際網路！

網路已經不能說是工具，而是一種生活方式。我們的行為都會隨著生活方式的改變而改變生活方式發生改變， 網路的發展，導致逛街的人少了，有些商場和店鋪倒閉了。

從消費者生活方式改變， 實體店必須藉助網際網路工具把我們的產品和消費者生活方式進行有效的結合。

3）消費者獲取資訊的方式

在生活方式改變的另外一個層面上看，消費者獲取資訊的方式已經發生了改變，我們以前獲取資訊的途徑是看報紙、看電視。判斷一個產品好不好，是看在電視上和線下廣告接觸的次數來判斷是不是品牌。

現在是在網際網路看到的頻率多就以為是品牌，網際網路是一個去中心化的時代，每個消費者都是一個傳播中心和媒介，每個人的想法都會影響一批人，這個就是社交和社群的時代。

以後真正的口碑的傳播也好、品牌的傳播也好、傳播最快、最好的傳播方式、最有信任的傳播方式 、最有影響力的傳播就是是從圈子傳播 ，由這個圈子去影響另外一個圈子，產生裂變方式傳播。消費者做決策的方式，更多是社群為基礎的社交，實體店要想有效的破局，必須藉助網際網路和移動網際網路，順應消費者的生活方式去建立消費者這種社交圈子，做粉絲經濟傳播你的產品和服務。

4）消費者的購物需求

站在消費者購物需求方面看，消費者的購物需求已經發生了改變。

初級階段是功能性的需求，比如服裝可以保暖、飯菜可以吃飽、產品可以使用；當功能性需求都能滿足的時候，消費者需求就變成了可靠性和誠信的需求，在山寨滿天飛的國度，功能性的需求他已經不能成為優勢了，誰能讓消費更好的相信你，更好的去區隔你的競爭對手這就是購物需求的體現。

現在品牌已經氾濫了全靠品質保證，這已不再是競爭優勢，消費者就向更高的層次去發展，這幾年我們看到的是功能性需求和可靠性需求向體驗性去轉變。

給予客戶身份的體驗、感情的體驗、社交體驗、方便和快捷、個性化、高階體驗、文化氣息等各方面的客戶體驗。

所以，實體店想要發展就要根據客戶需求的方式向體驗性消費需求去改變。

本章小結：

隨著生活方式的改變和消費者購物需求的改變，實體店要發展需要 ：

1.提升自身和團隊創造價值的能力；

2.結合網際網路去組建自己的圈子和社群，去做粉絲經濟 管理並培養使用者；

3.要有目的的做自己的口碑和品牌的營銷宣傳；

對於實體經濟簡直就是災難。君不見，愈來愈激烈實體店倒閉潮。

利潤下滑、銷量下滑，再大的財團都難以堅持。

顧客消費理念的更新，你的主打商品，可能是別家拉人氣的籌碼，以至於顧客群體的流失。網購的興起，宅在家裡的人越來越多，鬧市的蕭條，快遞業瓜分了零售利潤，消費已不再是鬧市獨有。

就好像工廠，智慧機器人淘汰了大量的人工，工人面臨的就是失業。網上的大量銷售，使得無數個體經營戶加入失業大軍，隨著農業合作化的深入，大批農民也將無地可種，這是時代的進步，可也是無數家庭面臨的困境。

工廠直播帶貨了，經銷商應該怎麼辦呢？

工廠直播帶貨了，我們會想到去中心化。那麼直播帶貨對標的是供應鏈的能力，選品能力。

那經銷商應該怎麼辦呢？多元化輕資產，注重線下體驗，服務，線上對標優質的供應鏈，由傳統的拼價格，壓貨向線上拓展社交店商，做定製，高階，個性化服務。

工廠直播帶貨那麼在價格上是佔絕對優勢的，那麼經銷商只能細分客戶，細分市場。你要做的是解決部分人的需求。

經銷商要做的不是拼價格，拼供應鏈。而是拼情懷，拼對標優質使用者的能力。你可以把你的店共享出去，由傳統的經銷商向創業孵化轉變。

每個人只要想創業，都可以免費的來店裡做直播。店裡的使用權和分享出去。所有權還是掌握在你手裡。

工廠可以做直播，經銷商同樣可以做直播。你可以對標自己的以有的供應鏈。結合自己的優勢做好自己應該做的事。

經銷商怎麼辦？

1)做淘寶客，相當於你就是廠家的一手貨源。

2)代工廠，找代工廠生產，相當於自己是廠家。

3)可以線上線下相結合，做新零售。

4)可以去投標。

5)可以把商品做中介物，玩資金 比如茅臺。

太多了。。。。。。

現在都在線上賣東西 所以說現在人們都依靠網上 也可以說成電商 現在實體店都沒有線上好銷售 現在都是網際網路時代了我建議可以考慮跨境電商 我們需要選擇的就是投資不大，而且收益穩定的。

我自己現在也在做，FBM自發貨模式，不需要自己囤貨，發貨，投資也就萬把塊錢，個人創業，做兼職副業都行。一個成熟店鋪月利潤能達到7000－8000。

我們需要做的就是學習如何選品，如何上貨，如何運營，而不是靠一個軟體來運營店鋪，我們需要的是最實際的方法。ERP系統再好，也只是輔助我們開店的一個工具，我們只需要用好就行，重要的還是需要技術輸出。

做跨境電商前期就是養店的過程，只要你一個店鋪成熟以後就能再開第二個店鋪，來增加收入，或者轉精細化和爆款店鋪。

跨境電商利潤如何？

我們的純利潤基本上都是40%－70%，打個比方一件國內產品賣15人民幣，咱們把它上到跨境店鋪裡面，可以賣20歐或者30歐。咱們得利潤就賺取匯率差價。非常可觀，因為咱們做的是自發貨模式不需要交倉儲費，除去所有費用，一個店淨利潤每月都能達到7000－8000。做跨境電商最重要的是發展前景很大，因為投資不大，如果你有足夠的資金可以開個工作室，弄十幾個店鋪，這樣的話以後轉精品或者爆款以後可能每月收入都能達到100000+甚至更高。

疫情過後很多人都不知道做什麼，其實機會就在眼前，就看你如何把握了，只要願意學習，每個人都能做大坐強。

物聯網就是要取消一切中間環節，只是時間和現今社會，規則等的束縛，原始社會中：物人，物物的交換，是他的終極結果……