回覆列表
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1 # 使用者8164240967976
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2 # 玉龍兄
你好，很高興能回答你的問題，銷售新手應該實際的在工作中嘗試並發現自己的不足，然後改進，實踐是檢驗真理的一個標準，當發現不能解決的問題再來看書或者請教自己的師傅，沒有師傅就找一個師傅。首先銷售早學會做人情，讓別人幫助你。不能自己單打獨鬥，其實看什麼書都是千篇一律。如果是網際網路銷售，可以推薦阿里鐵軍銷售課，如果是渠道銷售，可以推薦大區經理管理手冊。沒有所謂新手，一切在於努力。
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3 # 震眼點滴
首先第1點就是關注同行！你就是這個領域的大神級別的人物。你都會推進很多很多故事小說，還有各類書籍。當關注1000到兩千個銷售界同行以後每分享的東西，你都可以學了。他們去學習的經典知識，也會不斷的分享。
國際上的大神級人物經典銷售書！關注他們的部落格
比如
博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻）
傑弗裡·吉特默《銷售聖經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰案例，網上叫《銷售無冬天》可以下載）
孟昭春《成交決定一切》（網上有影片，叫大客戶銷售十八招，是一個華人關於大客戶銷售的理論總結，寫的很不錯）
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中）
喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典譯叢·市場營銷系列)
研究透一兩本就很厲害了，其他都是執行力問題了！找到買點，推廣迴圈執行！深耕一個點，《聚焦》在聚焦！一口井就可以不斷產生活水！
《世界上最偉大的推銷員》 被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
《免費》 定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
《每天學點銷售禮儀》 人靠衣裝，佛靠金裝，從某種程度上說人都是外貌協會的，此書全面講解了銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識並配以例項，如與客戶見面時，交談時，拜訪客戶時，接送客戶時，簽約時，售後時，宴請與赴宴時等，可以提高銷售人員的職業素養，進而提升銷售水平
《每天學點銷售禮儀》 銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
《成交高於一切》 沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《華為執行力》 光說不做，一切都是空談，什麼是執行?究竟如何做才能打造高效的執行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》 掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
《銷售的金鑰匙》 是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。