我想對於知名房企，人們為什麼買房會選擇大品牌，就是相中其後續服務和誠信！首先能拿的出過硬的產品，比別的樓盤更好的獨特優勢；其次，不論在購房時經紀人的服務還是後續物業的服務一定要比別處強。人們購物有時也是在購一種服務，有時真不是完全因為錢多錢少的問題。真誠為客戶考慮客戶也是會感受到的！不厭其煩，以誠相待，不要勢利眼，客戶是會被誠意所打動的！也許當下沒有立竿見影，但後續會有意外的驚喜！付出總會有回報的，客戶回想起來也是會留有深刻映象的！

宣傳力度一定要大，一定要做到宣傳的真實性，作為一名銷售，從工作經驗來講，你的宣傳一定要跟客戶需求符合，這就是真實，只要你宣傳的跟你實際到訪報給客戶的差不多基本一樣，那客戶就會非常滿意。

提高客戶到訪量方案

一價

比較適合遭遇寒流出售困難的情況，消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤或者企業形象，在運作的時候可以找一些噱頭和藉口，避免引起消費者逆反心理，造成不良影響！

二一口價

新房源實行低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。在運作過程中，掉一些好房源，化次房源，回籠資金。

三首付

員工內部價

企業員工作為最近的客戶群受到了充分的重視，給予員工大幅優惠的所謂內部價，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強企業凝聚力，又能快速收攏資金，保證專案的良好發展態勢，當然這一活動重在優惠力度和推出的數量，員工可以轉讓該房屋的購買權也可不許轉讓，根據實際情況靈活掌握。

特惠房

每天一套特惠房：每天推出一套超低價位的房屋，。一般拿出來的房屋都是得單元難以套，該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶佔便宜的心理！

老客戶帶新客戶

1、首先老客戶本身對專案非常認可，也希望別人對自己的購買行為認可，因此介紹起來不遺餘力；2、老客戶本身已經在此買房，介紹起來有說服力；3、老客戶一般來講接觸的人群接近於我們的目標客戶，便於銷售開展。

團購

團購以犧牲一部分利潤的代價達到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時又能有效避免因樓盤價格下調而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，可自行組織團購也可參加一些網站或者報紙或者其他購房團的集體購買意向推出3人小團、5人大團。

房產中介促銷 可以透過一、二手聯動，充分利用二手代理門店、銷售點眾多的優勢，發揮人海戰術，而且透過二手中介上門的客人是實客

中介單獨列出一部份房源與案場銷售房源不要發生衝突）。

一、議價

比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費者心裡平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤或者企業形象，在運作的時候可以找一些噱頭和藉口，避免引起消費者逆反心理，造成不良影響！

二、一口價

新推出房源實行低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。在運作過程中，銷控掉一些好房源，消化位置較次房源，有利加快回籠資金。

三、減首付

消費者只需出一成首付就可購房，餘下二成首付可由專業投資擔保公司支付(利息由開發商承擔)，這筆款的還款期可限定為三個月、半年、一年等不同時間段。此方案適合購買中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。

四、特惠房

每天推出一套超低價位的房屋，先到先得。一般拿出來銷售的房屋都是單元位置難以消化的房源(或每一天一套就是個名額，可以是客戶選哪個，那個就是特惠房)，該措施能有效吸引客戶落定。

五、團購

團購以犧牲一部分利潤的代價達到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時又能有效避免因樓盤價格下調而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，可自行組織團購也可以參加一些網站或者報紙或者其他購房團的集體購買意向(推出3人小團、5人大團可以組團也可以拼團)。

六、房產中介促銷

可以透過一、二手聯動，充分利用二手代理門店、銷售點眾多的優勢，發揮人海戰術，而且透過二手中介上門的客人是實客(可以為中介單獨列出一部分房源與案場銷售房源不要發生衝突)。

想要提高專案的客戶到訪質量大體要從三個方面進行改變。

分別是：1 專案宣傳，2 人員考核 ，3 渠道合作這三個方面入手。如何操作？下面亮出具體執行辦法。

商品房

專案前期，宣傳非常重要，如果購房者連你的專案在哪都不知道，如何來買？像簡單的車體廣告，廣播，傳單派發，公交站牌，城市中心廣告位的宣傳，每一項都必不可少。在專案有重大節點的時候，集中預熱一個月，讓整個區域的人都知道有你這麼個專案在。

制定相應的優惠條件，吸引客戶。比如低首付，低單價，買房送某某這樣的活動。常見的有：“一成首付購房”“買房送車位”“加一萬，送儲藏室”“6999/㎡起”等等。只要宣傳到位，配合優質的引流活動，專案就已經成功了一半。

房產

很多專案，只是單純的給銷售人員制定到訪任務，銷售人員為了完成任務，水客，親戚朋友看房的情況非常之多，管理層是看在眼裡，急在心裡。

如果遇到這種情況，不僅要制定到訪任務，更主要的是要制定“轉化比考核”如果到訪10組客戶都沒有成交，要麼客戶質量差，水客多，要麼是銷售人員的能力不行。

“轉化比考核”是提升銷售人員能力的法寶，這樣說一定也不過分。

銷售員

現在大部分的樓盤，都啟動了中介，分銷的合作。這樣的機構一般合作的新房專案比較多，公司是不會根據特定專案制定到訪任務的。只要是中介帶來的客戶，質量一般都很優質。只要是佣金到位，中介一定會積極推薦該專案。

只要是這三方面用的好，除非專案本身有問題，否則一定會大賣！

銷售

無論何時何地，房地產永遠都是一個茶餘飯後的話題。而今年上半年調控政策的出臺，堅守“房住不炒”又掀起了新一輪的熱潮。而作為開發商更應該如何提高客戶的到訪質量呢？

第一、 開發商的實力表現。

誠信就如同是開發商名片。對於一個正在開發中的專案，首先置業顧問都會給購房者介紹開發商豐富的開發經驗和雄厚的開發實力以及在全國各地開發過的專案，是否有著豐富的開發經驗和開發實力？以往老業主的口碑度是否良好？特別是願意購買期房的客戶，可以很好的起到增強客戶購買的信心，而且開發商的誠信經營，也必會吸引更多的購房者是慕名樓盤而來。

第二、 專案產品的定位。

地段、地段還是地段，地段對於專案的價值起著重要的作用，包括專案周邊的商業、市政、生活等配套，配套完善的專案房價都非常可觀。現在越來越多的購房者是選擇理性消費，對於眼見為實的感觀極為強烈，有不得半點的含糊。開發商對於客群需求的產品定位，很多時候都是根據當地的客群需求、生活慣性等或某特定部分客群的需求而規劃和設計，使其匹配度達到最大化。對於產品用材用料的定位也尤為重要，現在的購房者不只是簡單的選擇購買，更多的是追求房屋的綜合品質，物業的服務理念和規範標準化都能較好的吸引更多認可專案的客群，對來訪質量也起到關鍵性的作用。

第三、 大型聚人氣活動。

開發中的專案不管是早期還是中期，都要根據專案的工程進度或是銷售期的進度可以視市場情況考慮大型的活動，現在全中國都在開發房地產，每個城市的房地產開發都是居高不下，所以大型有影響力的活動目主要還是發聲從而喚起購房者內心對樓盤的重新認知，提高知名度，加深印象，增加來訪量。

第四、 週末的暖場活動。

一般來說專案周邊片區的購買力相對較強，週一至週五都是透過電話、微信聯絡客戶，維繫感情，所以想讓購房者更清楚、更全面的瞭解到樓盤，就會對人群的工作性質、環境、時間等考慮在週末定期舉行聚人氣的活動，不僅熱鬧、有趣、更多的是讓購房者親身體驗樓盤的服務，從而提高口碑宣傳，更好提高來訪的質量。

第五、 活動與促銷更配哦。

一連串高漲的人氣活動後，購房者就會對專案瞭解得更多，首先來自專案全方位較好的體驗感 ，那麼樓盤的一舉一動已經深深的紮根在入購房者的內心中，其次現場的氛圍的佈置和促銷優惠活動，讓其享受真正的購房優惠。當購房者成功購買後，其就會極力推薦給周邊的親朋好友，此類人群也能較好的提高到訪的質量。

第六、 戶外廣告、全民營銷、多種分銷渠道的開展。

以前每個專案都是坐等客戶，銷售模式也較為單一。但是隨著房地產越來越成熟，競爭也越來越激烈，所以銷售模式也隨之多元化。戶外廣告、網路化宣傳、全民宣傳、多種分銷渠道的宣傳等等，就由原來專案的7名置業顧問宣傳演變為成千上萬的人進行全面的推廣，效果較為顯著。

第七、 開發商的多種靈活銷售模式開發商的銷售模式也隨之靈活性。

比如付款方式，所有的開發商都希望每個購房者是全款的，回籠資金不但快手續又非常的簡單。但是從事房地產那麼多年，每個客戶的情況均不同，如果一味的硬性要求而導致有購房需求的客戶擦肩而過是非常遺憾的。開發商可以根據專案的銷售進度情況在不損害公司利益的前提下可以適當的出臺一系列的付款政策來吸引有需要的購房者，從而成功鎖定客戶。對於此類的客戶身邊親戚朋友均有潛在購買的需求，均可為專案進行宣傳，從而提高來訪質量。

第八、 單位的團購現在越來越多的企業職員對於購房，身感疲憊，力不從心。

基於以上原因也有越來越多的企業領導了挽留人才從而給職員謀取住房的福利。透過形式也非常多，比如團購報名爭取價格優惠的最大化、企業對於高管的給到的住房補貼、企業與開發商協商的付款方式等等。其實企業團購對於專案的宣傳也是起到一定的宣傳作用，可以讓購房者增強對專案的信賴，降低防備心理，提高宣傳來訪的質量。