為了迎合當下90後年輕人的需求，卡姿蘭近年來在品牌年輕化層面嘗試頗多，也俘獲了一大批90後的芳心。從廣泛認知、瘋狂種草到購買成交，最後上升到品牌內涵，卡姿蘭的整合營銷可謂層層遞進。比如說2018年卡姿蘭為了迎合年輕消費群體而新上線的新品——小紅唇，在巨大的流量支援下，卡姿蘭“小紅唇“的市場表現將在以往的基礎上再添佳績。下面看看，卡姿蘭是怎麼做新品推廣的？

01產品形象再升級，卡姿蘭吸粉力爆棚

細細想來，口紅近乎瘋狂的市場表現，一則源於它能透過色彩表達自我個性及魅力，二則它也是女性對於自身社交符號的追逐，更何況，該品類的消費遷移度、疊加性高，人們願意嘗試新品牌、新色號。因此，新升級的卡姿蘭“小紅唇”從技術端實現滋潤更顯色外，更一口氣推出了20款色號，覆蓋更廣泛的口紅消費者。同時，其外觀也頗具吸引力，流線型的彈頭上方點綴熱辣唇型銘牌，前者是濃烈的熱情紅，撞上後者跳躍的高亮金，造型極具辨識度。

卡姿蘭“小紅唇”的加入豐滿了卡姿蘭唇部產品矩陣，全面提升了品牌在唇部彩妝市場的整體競爭力，而品牌傳播形象的升級則又進一步加持了卡姿蘭“小紅唇”的爆品基因。

02簽約偶像男團，引領新一輪爆品

為了迎合當下90後年輕人的需求，卡姿蘭近年來在品牌年輕化層面嘗試頗多，也俘獲了一大批90後的芳心，比如說與簽約頂級流量偶像男團——樂華七子NEXT，也將品牌的年輕化戰略推向了新的高度。

據悉，正值當紅的樂華七子NEXT自帶強大的粉絲流量，帶貨能力不容小覷，其粉絲大多是年輕女性群體，而這也與卡姿蘭的目標客群高度契合。可以預計，二者合作，將給卡姿蘭品牌帶來巨大的流量和熱度。

03借用一物一碼，打造營銷閉環

誠然，一切的流量締造都是為打造爆品和商業變現服務的，如何打造流量閉環，將流量轉化為生產力，卡姿蘭一直駕輕就熟。

在打造流量閉環上，卡姿蘭開始引進一物一碼技術，同時為了進一步加強並始終貫徹品牌年輕化。。那麼卡姿蘭具體是如何藉助“一物一碼”營銷虜獲年輕消費群體的心以及激發導購員賣貨積極性的？

營銷策略：運用一物一碼技術，左手消費者，右手導購員，共同發力，拉動市場銷量！

策略1：針對消費者

定製“掃碼贏好禮”活動

目的 ：提升消費者購買慾望，滿足消費者查詢產品真偽的需求，同時提升品牌二次傳播。

活動規則 ：消費者購買產品後，刮開“刮刮銀塗層”，即可掃碼參加“掃碼贏好禮”活動，領取“50元抵用券”。

策略好處：

1、“掃碼贏好禮”活動能提升消費者主動掃碼的慾望；

2、滿足消費者查證產品真偽的需求，提高消費者的購買體驗，最終增強品牌商與消費者之間的信任度。

策略2：針對導購員（BA）

“掃碼享四重豪禮”

目的 ：激發導購員賣貨積極性，增加導購員對品牌商的粘性。

導購員掃碼路徑

四重豪禮

第一重大禮：導購掃碼首次註冊

第二重大禮：自動發放導購獎勵

消費者掃碼後紅包積分會自動發放給已掃BA專享碼的導購員

第三重大禮：積分排名贏取大獎

第四重大禮： 積分商城——積分兌換好禮

一物一碼策略好處

1、利益直達導購員，大大提高導購員賣貨積極性；

2、多重好禮，大大提高消費者對品牌商的黏度與信任度。

04卡姿蘭將佔領營銷制高點

卡姿蘭的突圍路徑，是認準產品定位、選擇更有針對性、更有滲透力的智慧營銷手段。其中前者為品牌圈粉新生代消費主力軍95後，進一步加強並始終貫徹品牌年輕化；而後者為卡姿蘭鋪設了一條四通八達的流通路徑，讓消費者深入感受卡姿蘭的品牌營銷力。正所謂，棋佈星羅，各有落點。不得不說，一物一碼精準的智慧營銷策略是助力卡姿蘭迅速完成終端市場佔領的一大重要因素。

更值得注意的是，無論偶像代言人、熱播IP劇，還是網路新媒體的加持，卡姿蘭鎖定年輕群體的目的顯而易見。藉助現下的品質升級、傳播升級、形象升級以及新穎的營銷玩法，卡姿蘭又將佔領營銷制高點，穩穩把住年輕群體的“胃口”，都說“得年輕者得天下”，開啟爆品模式的卡姿蘭“小紅唇“或將就此玩轉口紅品類。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

美妝營銷渠道很多。

1、線下模式

①、代理

品牌認知度不高的話，可以直接走美容院之類的終端。

②、專賣或特許經營

大牌太多，小品牌可以嘗試與連鎖商超合作，專賣、專櫃、特許經營等模式，對品牌影響力還是有質的提升。

2、線上模式

①、各電商平臺網店經營，華人口基數多，能最大限度的擴大營銷區域面。

②、社群社交電商

A.小紅書:體驗社群營銷代表，美妝類目，個性化非常嚴重的產品，讓買家分享秀更得到更好的口碑。

B、直播:可以與網紅合作做大品牌認知度和銷售。

C、抖音:無疑是今天內容營銷最好的平臺之一，受眾面廣。

現在網際網路超級發達，好多渠道都可以幫助我們推廣

一.線上推廣

1.微博推廣

3.QQ推廣

這個就比較適合會上網但是不太懂網路的中年人群體了，更適合發一些質優價廉的產品，讓她們去口頭相傳也是不錯的選擇！

二.線下推廣

1.在實體店經常做活動，哪怕只是打九折在顧客看來也是便宜了！可以留下顧客的聯絡方式及生日日期，方便下次優惠活動的時候可以通知她們，也可以在顧客生日的時候送上小禮品，雖然不是很貴重，但是心意到了，顧客感覺她們是被在意的，那你的目的就達到了，下次她們就還會想去你店裡！

2.如果條件允許的話，可以找代言人，要知道如果找到了一個和品牌形象相符合的代言人，那就不愁你的產品不火了！特別是現在小女孩兒追星特別瘋狂，一定支援你們家！