非常感謝悟空的邀請，我這裡有靠譜回答。我叫李麗娟。浙江東陽闊葉黃檀專業生產黑酸枝的廠家，我們工廠主要生產沙發，電視櫃，餐桌，床等等。如果你也喜歡紅木傢俱可以用你發財的小手手點選左上方關注我，以後也會更新紅木選購，日常保養的影片，不定期與大家分享！越分享，越快樂！也很喜歡交朋友，有時間歡迎大家來東陽遊玩喝茶聊天。首先我想說這個問題問的非常好，當今社會，任何東西都有真有假，有時候真真假假我們卻已分不清，就像錢一樣，那麼我今天幫大家介紹這個紅木傢俱選購的時候選的好 經濟實惠，省時省力省心又省錢，以下有幾點是很重要的~買紅木傢俱，就要找一手貨源，廠家直銷，

一：質量有保證 ，讓你不上當受騙，少走彎路

二：價格也比市場要便宜一半，讓你買的放心 又安心 省時省力省心又省錢。

三：物流售後服務及保養方面等其他問題 方便聯絡 對每個消費者負責到底~最重要的我們自已也要去了解紅木的工藝結構和材質，我們要做到以下四點

　1、看　　對於紅木傢俱來說，可以先從其整體外觀來著眼，看其光澤感如何。然後再觀察比較細節的部分，比如傢俱的紋理、花紋等製作得是否精湛，做工是否細膩等。　

　2、聽

　　如果用眼睛辨別不出傢俱的質量，還可以透過用手敲打的方法來檢驗。主要聽其敲打的聲音是否清脆，如果是，則說明傢俱的質量較好，但若發出比較空的聲音，則說明傢俱的質量不過關。

3、提問　　除了以上兩種方法，還可以向商家詢問一些有關紅木傢俱的知識。像家居的材質、木料等，以及傢俱的售後服務如何，這樣購買回來的傢俱才比較有保證。　　

4、用手摸

　　當然還可以透過用手摸的方法來辨別其質量，主要感受傢俱的手感如何，以及有沒有凹凸不平的現象。

看木頭是什麼木材，木紋是否清晰，自然。木材的產地，觀察傢俱是拼接得還是一整體的，一般拼接都木紋有不協調的地方，其次還有就是如果木紋不是很自然，不清晰的也要注意啦

選購紅木傢俱首先肯定自己要做足功課，首先要看材質，，然後再就是做工，白皮含量。自己不會看最好請專業人事幫忙參謀。有條件可以到工廠挑選，挑白胚。這樣更放心。

紅木傢俱屬於實木中的高階品類了，價格高，市場上也有真有假。

選購實木傢俱，首先要看材質，具體說來就是那種紅木，市場上常見的是黃檀、紫檀、花梨木、酸枝木、雞翅木等，紋理色澤上都會有區別，不同材質成本價也有天壤之別，另外紅木傢俱還有新紅木和老紅木之分，老紅木價格會高很多，質地也更穩定，顏色更深，大多呈紫紅色。不過市場上因為紅木價格較高，造假工藝也很精湛，外行很難區分出來，選材尤其是選市場上較貴的紅木材質時最好找專業人士幫忙參謀。

市場上目前最多見的是非洲花梨木，這種木材也是花梨木的一種，但木材本身有一定的異味，也可以用這種方式做簡單辨別。

有條件的話，不急著交錢訂貨，可以要求去工廠考察挑選，畢竟動輒幾萬幾十萬的紅木傢俱對大部分家庭來說都不是小數，實地考察一下更放心。

購買時不要只聽銷售人員口述，要索要傢俱質檢報告仔細檢視，還要注意簽好相應的購買合同並儲存好票據。

總之，紅木傢俱屬於小眾且高階的實木傢俱了，選購紅木傢俱時最好也要找比較熟識的紅木圈內人士幫忙參謀，沒有相應圈子的話很難買到有價效比紅木傢俱。好的紅木傢俱，不止使用起來結實耐用，還能有一定的保值升值空間。

題主說的非常對，選購紅木傢俱的時候一定要擦亮眼睛，因為市場上充斥著一些質量不過關的紅木傢俱。

第一，是因為之前很多工廠都是剛開始開廠，工藝不成熟，市場環境好，紅木傢俱供不應求，生產出很多質量不合格的紅木傢俱，這樣的很多產品至今還壓在經銷商手裡。

第二，由於最近幾年紅木傢俱原材料的壓力，生產成本連年上漲，紅木老闆們為了開啟銷路，於是很多廠家打起了價格戰，價Grand SantaFe來越低，很多不法紅木老闆們為了追求利潤，於是就開始摻假，把便宜的木頭摻進高檔的木頭裡面進行售賣。

第三，就是很多經銷商們為了進到更便宜的貨，去廣西越南採購質量不好的越南貨回來進店銷售。

對於我們內行人來說，也有看走眼的時候，所以選傢俱的時候一定要擦亮眼睛。所以很多朋友說紅木傢俱水深，其實也是能夠理解的。

下面列舉一下紅木傢俱選購時候的一些注意的事項分享給大家。

第一：分辨傢俱材質是否保真，向商家索要材質鑑定證書。一套好的紅木傢俱，材質保真是最基本最基礎的，如果有一根假料，就好像一鍋粥裡掉進了一粒老鼠屎。所以材質保真是最重要的，可以向商家索要材質鑑定證書。

第二：傢俱的選材拼板是否合格，選擇平幾拼板少的傢俱。一套好的紅木傢俱，整體選材的色澤一定是非常均勻的，拼板是順著紋路拼接的，平幾一般不會超過3拼。大家選擇的時候可以優先選擇拼板少的紅木傢俱，這種傢俱的保值性也要強很多。

第三：檢查傢俱的榫卯結構是否牢靠。榫卯結構是紅木傢俱的靈魂，一套好的紅木傢俱，榫卯結構一定是非常牢靠的。可以選擇用手搖一下傢俱的靠背的方式，感受一下傢俱是否牢靠。榫卯結構到位的傢俱，才會經久耐用，才會有流傳的價值。（越南貨除外）

第四：檢查傢俱的打磨是否到位。傢俱初坯成型後，傢俱都是要手工刮磨的，用刮刀順著木材的紋理使得傢俱的紋理得到完美展現。精品紅木傢俱，刮磨一定是非常到位的，是沒有粗糙的手感。紋理透底，清晰可見的。教給大家一個小技巧，可以用手背去感受傢俱的光滑。優先選擇打磨好，油漆透底的傢俱，觀賞性也會強很多。

第五：就是觀察傢俱整體的神韻。看看傢俱造型款式是否自己喜歡。觀察傢俱的器型是否端莊大氣或者婉約靈秀。好的紅木傢俱，是給人一種賞心悅目的感覺。這個可以根據大家的第一感覺來判斷，是否是自己喜歡的型別。一定要買自己喜歡的紅木傢俱。

你好，我是小鄭，河北一個做紅木的，從業這個行業八年了。

現如今，很多人都買新房子，買了新房子我們就會裝修，裝修之後就是購買傢俱，相信一般人在購買傢俱時，都不會考慮過傢俱的保值甚至增值的的可能，但是隨著一些珍貴木料的原材料價格、人工費用日益上漲，紅木傢俱最具有實際意義，那麼紅木傢俱如何選購呢一、紅木大班臺如1、木質表面觀察如果存在幾大缺陷：開裂、結疤、蟲眼、黴變，如果發現以上缺陷的紅木傢俱自然不能購買。仔細察木質面，木紋自然細膩、紋理清晰、色澤美觀，表面和背面木紋相應，用手擊之，聲音沉重，可感覺出硬度十足。

2、觀察門板、側板是否為紅木不少人在購買紅木傢俱的時候，會忽略觀察側板。真正全紅木傢俱的所有用料都是紅木，包括桌面、衣櫃的門板、側板等均採用是木製成，不使用其他任何形式的人造板。

3、漆面質量測試傢俱表面的油漆是防止潮氣入侵傢俱的最有效方式，因此要檢視傢俱是否有沒刷到油漆的地方。觀察紅木傢俱表面，油漆均勻，覆蓋全面，用手摸油漆面，光滑，無毛刺、氣泡等現象。

4、紅木傢俱的承重測試輕壓傢俱各個地方，檢查傢俱的受力點、支撐腳是否牢固，好的紅木傢俱穩定充實，不會有虛空顫動的感覺。

5、各部位連線測試各部位的連線方式一直是紅木傢俱工藝品質的體現，好的紅木傢俱，都是採用榫槽等方式連線的，在區域性承重比較大的地方，還採用螺釘和保護塊等方式加固。

6對於小白來說看白胚是一個非常不錯的選擇，因為看白胚可以保證材料的真假。是否有白皮也會一木瞭然。

紅木傢俱，因用材之稀有、做工之精細及保價升值之潛力，備受消費者追捧。然而，越有利可圖的市場，也會有越多淺礁暗湧。

一直以來除了低價促銷，候鳥式營銷、老闆看客下菜等都讓紅木傢俱市場處處充斥著陷阱。而要避開這些陷阱，消費者除了要警惕低價，還要知道這背後的貓膩。

提到紅木傢俱，很多人自然而然會將它歸入高階傢俱行列。然而，一些路邊紅木傢俱店，甚至花卉市場、古玩市場，都打著賠本出售、不計成本等字眼，賤價出售，這些紅木傢俱究竟是真是假，質量真的過關嗎？筆者透過多日走訪，發現很多都是以次充好，名不符實。

甩賣的架勢，標語鋪天蓋地，銷售人員愛理不理

2018年4月某日，正值週末，西安豐慶路的小食品批發市場車水馬龍，高音喇叭促銷聲、商販叫賣聲、討價還價聲喧鬧著，商家們都忙著做每週最紅火的生意時節。

市場旁有家紅木店，門口擴音器裡的促銷聲聲不絕，彷彿在賣力地融入這快過年的氣氛。而店內外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”、“立買價好說”、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標語，顯得格外醒目。然而當顧客走進去，三個小夥並不主動介紹，顧客詢價時他們還玩著手機。

經詢問，這家紅木傢俱店裡，一把兒童椅子960元，一個花架1800元，一把圈椅5300元，客廳7件套（含坐椅茶几）46000元，一個首飾盒1300元，床及床櫃三件套12萬。這些東西真是低價或者賠本出售嗎？

在仔細查看了這些傢俱的材質及做工後，與一同前往的紅木專業人士李強（化名）給出了否定的答案。與筆者一樣，李強從事紅木傢俱行業已近20年，開過紅木加工廠又開過專賣店，對紅木傢俱及木材鑑別有很高的鑑賞力。“如此材質如此做工，看似標的低價賤賣，實際一點都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴，可質量卻差強人意。”與筆者觀點一樣，李強接著說，這其中還有非紅木傢俱“混跡”，店家的利潤非常大的，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”，也不會關門。

“因為紅木傢俱比較特殊，受到材質、做工、雕刻等影響，價位也不一樣。”李強說，紅木傢俱受追捧，可價格也比一般實木傢俱要高得多。走訪了西安城北幾家大型商場發現，同類別的紅木傢俱，“甩貨”紅木傢俱店與商場的價位差距巨大。

營銷的套路，從高大上到低價賤賣，玩的都是心理戰

甩貨玩的是心理戰，這個把戲不是近年才有的，只是不同行業玩的方法不同。

前些年紅木傢俱市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式，而是“高大上”，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內燈光通明照著，傢俱打上蠟油，光鮮亮麗，價位也是亂要，幾萬、十幾萬到幾十萬甚至上百萬的都有。

2000年至2010年，進口的原木便宜，市場需求大，這期間很多做紅木傢俱的商家，玩的多是概念，紅木傢俱價位特別高，特別是在一些高階商場。買家要面子，要高檔的心理，促成了紅木傢俱一路炒作。一些紅木傢俱商家不滿足商場裡高價賣出，很多玩起高階會所的銷售方式，將佛、道的文化人為融入到紅木傢俱當中，一時間，很多手工紅木傢俱賣出天價。

2012年，朋友李強在南方淘來一把酸枝的老式圈椅，一位陝北做煤炭的朋友非要買，隨後他花了6位數的錢將這個圈椅買走，還置辦了一套酸枝的11件套沙發及座椅，總價位在三百萬左右，中間利潤大得很。李強說，那個時候很多人都賺了昧良心的錢。近幾年，經過市場的洗禮，這行重回理性營銷，撤掉了會所營銷，收縮規模，並不斷規範，越來越注重材質及品質。

這兩年，“以次充好、偷樑換柱”的路邊把式越來越多。李強分析說，現在紅木傢俱市場不景氣，的確有商家因選擇品牌、品質、定位消費人群方面不準確，造成了經營失敗，為了將積壓的貨及時處理收回現金搞起促銷。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理，以次充好。

透過甩貨，商家跟消費者玩起心理戰，除了打著各類標語，吸引消費者，有時還故意把店裡弄得亂七八糟，給消費者一種準備清倉、給錢就賣的錯覺；而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經營，勾起消費者的購物慾望。而一些外行的消費者卻不知道，這種“白菜價”後面往往就是坑。

候鳥式趕會，號稱“廠家直銷”，短租撤場後難維權

這種“白菜價”手段並不是路邊店才有的，有不良商家打著“紅木傢俱廠家直銷”等名號全國“趕會”，每到一處，短期租用展館及閒置場地，透過電視或紙媒都渠道大肆宣傳，用虛假的“高價低折”、“廠家直銷”、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言，可產品卻以次充好，牟取暴利。

近期，全國各地都有多家商場都在舉行紅木傢俱展，還有的開在展銷中心等場地，透過向路人散發傳單，叫賣出售紅木傢俱。

這些展銷會上相當一部分產品工藝粗糙、材質等級低，有的展銷品是正品紅木傢俱，發貨時就偷樑換柱，選有瑕疵的傢俱發貨。消費者買到的產品，無論材質和工藝都是不一樣的。因為這些展貨商屬於候鳥式經營，在全國各地趕會場，春節前夕特別多，他們沒有固定的經營地方，證書、鑑定書都不完善。而消費者購買傢俱後，一旦出現問題，根本沒辦法找到廠家，即使向政府相關部分投訴，多半也難以維權。

對於沒有專業知識的消費者，不建議他們到路邊店和展銷會上去選購。如果有購買紅木傢俱的意向，可在懂行的朋友陪伴下選購，選購時綜合考慮工藝、款式和材質這三方面。

“半吊子”賣家，網上學幾招，小飯店老闆花卉市場開紅木店

事實上，不光高檔商場、大型會展中心，很多花卉市場或古玩市場也有紅木傢俱的身影，那麼這些紅木傢俱的質量又如何呢？與朋友李強一起先後到西安幾家花卉市場走訪。

在西安城南一家花卉市場的紅木店裡，當一行諮詢情況時，服務員說她只知道價位，對於花梨品種及材質一點都不懂。“老闆告訴我一個價位，見到有顧客來，我只管報價。”聊開之後，服務員坦言，一般有顧客來時，她先報個價，然後簡單介紹一下，她會把紅色的傢俱說成酸枝，黃色的傢俱就稱花梨，黑色的就說是黑檀，這些內容全靠蒙。

如果顧客真心想買，她就給老闆打電話，老闆會立即趕到店裡談價。雖然來了一年，她也沒有搞清楚紅木傢俱的品種，但她知道紅木傢俱的價位隨意性很大，有時一把椅子賣一萬多元，有時賣幾千元，價位都是老闆摸著顧客的心理價在轉。

這名服務員說，他們老闆是一家飯店的小老闆，平時在飯店裡忙，老闆的紅木傢俱知識也是從網上學來的。“你怎麼知道他是從網上學的？”面對筆者一行的疑問，服務員說：“親眼看到的。我跟老闆是一個村子的，飯店裡有幾個同村老鄉，開始我是門迎服務員，後來傢俱店裡的服務員嫌工資低辭職了，老闆就讓我從飯店轉行到傢俱店上班。”

服務員說，其實在這些地方賣紅木傢俱就是隔空說話，賣家對紅木傢俱不是很懂屬於半吊子，把從網上看到的知識賣弄一通，買家也是對紅木傢俱一知半解，商家忽悠什麼，大多也就信了。商家賣的是紅木又非紅木，買家買的是紅木又非紅木，商家為了顧客兜裡的錢，顧客佔便宜為了“紅木傢俱”的面子。

筆者一行走訪發現，這個花卉市場裡做紅木傢俱生意的有近十家，每家品種、樣式都差不多，價位也相對一致。

隨後，與朋友李強又來到西安城西一花卉市場，這裡經營的大件紅木床和坐椅較少，多數都是茶几和圈椅等。詢問了一把圈椅的價格，店家稱7000元，把椅子翻過來查看了一番，又提了個問題，老闆有點不耐煩地說：“最低價3000元，能買就買，不買就算，不用挑。”

朋友說：“這就不是什麼紅木價嗎？”老闆有些生氣：“你把它當紅木它就是紅木，不當紅木就當作雜木或硬木都行，反正是一把椅子，又不是當作吃的，還需要保質保量。”

經過走訪，朋友李強認為，那些擺在花卉市場的紅木傢俱，有些是低檔的實木傢俱，有些是從展覽會上淘來的剩餘便宜傢俱，還有的是南方一些小廠在西安的代理機構，雖然也打著紅木傢俱的旗號，但真真假假，外行人很難弄清楚。

小物件造假，多種木材合成，老闆看客下菜是潛規則

在西安大大小小的古玩市場，紅木傢俱的質量也是參差不齊。

西安城西一家古玩市場，前幾年佔據了十幾間門面的紅木傢俱商店，現在僅剩下幾家。在一家紅木傢俱店，店老闆認識朋友李強，作為同道中人，老闆直言：“現在紅木市場大不如以前了，現在人兜裡錢少了，變務實了，像前些年蒙一下賺個大價錢的日子再沒有了。”

店老闆和李強認識有好幾年了，也是早年見到李強做紅木傢俱後才跟著上道的，2014年，紅木傢俱市場進入冰凍期時，李強洗手不幹了，而這家老闆剛嚐到甜頭才兩年，不願意放棄，就硬撐到現在。

店老闆說，前幾年紅木傢俱價位高，用料還算真。現在價位下降後，用料大不如前。傢俱不太好走價，現在開始走一些把玩、博古架、根雕、首飾盒。

與朋友李強共同感慨，原來一些從事紅木傢俱的商家透過走紅木物件來增加顧客群。可就是這些看似小的物件，水也是深得很，幾十元到幾萬元的都有，一般人很難搞明白。就從簡單的博古架來講，有時前面兩根腿是紅木的，後面兩根腿就不一定是紅木的，有時抽屜面是紅木的，抽屜底就不是紅木的。

還有一些家裡常用的花架，有時四根腿都不一定是紅木的，只有一個桌面可能用了紅木。像一些所謂的紅木雕像之類的，水就更深了。這些雕刻和外掛，不會明碼標價，老闆看客下菜是這個行當的潛規則。“對賣家來講，他們經歷的顧客多了，只要顧客一張嘴，商家就能判斷出買家對紅木傢俱知識的掌握情況和熱愛程度。”

說話間，朋友李強拿起一個標價7800元的酸枝博古架說，“別看這個架子看起來漂亮，顏色也比較一致，但仔細看會發現是由三種木材合成的。”為了更方便看清楚，李強用鑰匙把幾根腿的油漆颳了下說，從紋路和介面處理，就能判斷出用的木材有問題。“一些大件的如羅漢床，有時四條腿不是紅木，床面和椅背上有些用紅木的，有的用其他木代替。一般人很難看得出這裡面的門道。”

在談到這類非家庭主件的紅木傢俱時，李強說，現在紅木原材料價位高，不可能用好料來做這些“邊角料物什”，即便真有高檔貨，賣的物件也是有所專指的行家（對紅木傢俱有研究，會收藏）或是多年的客戶（紅木傢俱店為維護常年的客戶關係），不可能擺到大街道上或花卉市場及古玩店角落裡。

而真料實材做起工來是比較麻煩的，雕刻起來比較精細，價位也比較可觀，與摻雜使用的價位會差得比較遠。因為這些物件很多是沒有證書的，或者證書只是個樣子貨，顧客在選擇時要多加小心。

冒充的貓膩，不光用便宜木材“攀附”紅木，證書也存在造假

事實上，很多大件傢俱也存在利用相似或便宜的木材，攀附貴重紅木。材料冒充是目前紅木市場上最突出的造假手段。有不良商家用巴西花梨冒充紅木、非洲血檀冒充小葉紫檀、非洲花梨冒充正宗紅木緬甸花梨、非洲可樂豆木冒充酸枝木等，還有非洲香花梨冒充大果紫檀，刺蝟紫檀作舊後充黃花梨，微凹黃檀或沉貴寶套色後冒充交趾黃檀，紫檀柳冒充海南黃花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充紅木系列。由於一般消費者對這些木材分辨不清，很容易被矇蔽。

此外，還有商家為了降低人工和材料使用成本，在榫卯結構上也做起文章。作為高檔的紅木傢俱，榫卯結構讓紅木傢俱不用一丁一卯就能牢固地結合起來，紅木傢俱的精華也在於此。而“白菜價”的紅木不可能完全符合紅木傢俱的要求，有商家不但偷工減料，甚至用膠水、鐵釘進行連線。這樣做出來的傢俱一旦出現問題，很難修復，高價購買的所謂紅木傢俱很可能成為一堆廢木頭。

一些商家還會自己製作證書，但這些證書往往有“缺陷”，有些甚至連木材的名字都沒有寫。對於無法出示一書、一卡、一證，甚至只出具一張收據的商家，消費者一定要擦亮眼睛。

紅木傢俱市場的“坑”實在是層出不窮、屢禁不止。歸根結底還是行業缺乏規範標準，消費者貪圖便宜的心理太強。故宮博物院古傢俱專家胡德生老師曾經說過一句話值得大家思考：能夠傳代的紅木傢俱才是真正便宜的紅木傢俱。

紅木傢俱在國內市場屬高階產品。相信能夠購買這種傢俱的經濟能力和消費水平都可以。可是紅木傢俱在國內的市場來說，大部分是造假出來的！想要買到心儀的產品，除了經濟能力還要懂得這方面的朋友能夠給你建議，否則自己除了被坑就是被忽悠。

首先選擇一些大的品牌傢俱廠，高階商場先去逛一圈觀察下產品，對產品細節進行觀察，從做工到油漆，結構細節，油漆表面處理，傢俱的材質和產地詢問清楚。好的產品，細節的處理必然是很不錯的，每一個細節都會考慮到和處理好，反之一些差的產品對細節方面一般沒有這麼細緻，舉個簡單的例子，大多數的實木傢俱的背面噴漆的不多，但是一些大廠對背板一定會噴漆處理！有機會大家可以觀察一下是否如此！

看完產品後帶懂這方面的朋友過來看，談價格。在簽訂合同的時候要註明，真材實料，發現假冒退款，賠償！為什麼不建議到一些獨立門面去購買，在哪裡你買了發現問題，處理後續問題很麻煩。不像紅星或是居然之傢什麼的起碼能有一定的保證。在購買紅木傢俱過程我們要把握好每個細節。一套好的紅木傢俱基本在百萬左右，購買前要多看多問。以防購買假冒產品。