一、店鋪現狀

1.店鋪概況圖

從上圖分析店鋪處於第二層級，這個是店鋪現在最大的發展限制。店鋪在一、二、三層級的時候，店鋪是不會獲得太多的免費流量。整個類目70%的商家都是擁擠在一、二層級，被分配的流量只有這個類目的30%是少的可憐的，店鋪的格局打不開。

一二層級共有一個類目70%的商家共同分配30%的類目流量；三四五層級共有一個類目的25%的商家共同分配這個類目40%的流量；六七層級共有5%的商家共同分配這個類目的30%的流量。

層級（成交金額越高，店鋪能拿到的免費流量就越多）雖然現在店鋪處於第三層級，但是權重和第二層級差不多，因為超出不是很多，所以拿到的免費流量不多。如果層級低了打造爆款是非常有限制的。層級越高，平臺才會把更多的免費流量給你，預估我們的30天成交金額要到15萬左右才會進入下一個層級，目前店鋪的成交金額是2.5萬元。

2. 店鋪運營視窗

上圖為店鋪的成交金額圖和同層級的平均的比較以及優秀的比對，店鋪一個月內的資料基本都是低於同層級的平均水平這塊，說明店鋪的考核基本上是不透過的，拿不到更多的免費流量、沒有形成一個緩緩上升或者是穩定的資料。一個店鋪的資料一定要穩定，緩緩上來而且一定要超過同層級平均，穩定兩週以後免費流量一定能漲上來。

店鋪的成交金額低於同層級平均水平，同樣的流量也會低於同層級的平均資料，不信你看事實如此，必須要最佳化店鋪的成交金額。

二、店鋪潛力款

從店鋪的品類資料分析搜尋引導訪客數這一項來看，店鋪內基本沒有潛力款的存在。

三、店鋪圖片

在服務市場等有優質的圖片製作等供應商，不要給自己店鋪圖片不行等原因找藉口，要向同行優秀看齊，目前店鋪的運營能力跟不上，所以給不了更多的流量。

四、店鋪動銷

從整個店鋪的資料來看，寶貝的動銷率整體不行，主圖的風格也是比較凌亂，沒有一個統一的方案；在今後的過程中，慢慢改變成統一風格的主圖，模特一個人（不要多人），其他的款式資料怎麼樣，好不好賣，主攻的產品是什麼、次要的產品是什麼、襯托的產品是什麼、主次分清，重點款式重點備庫存，不重要的庫存，不要重點備庫存。

五、店鋪影片

一看釋出的影片，沒有一個被公域流量抓取，要麼是清晰度不夠，要麼不符合規則，導致短影片不能加權。

六、直通車分析

明白直通車的目的：打造爆款要引流、爆款成型要最佳化投產、投產才是一個寶貝最大的權重

1. 直通車智慧推廣計劃

沒有開智慧推廣計劃的，建議可以進行嘗試，有時候智慧推廣計劃會比標準計劃投產要高，扣費要低；

2. 直通車標準推廣計劃

最近30天的資料基本上沒有，那麼現在最重要的目的是吧目標衝刺寶貝把基礎銷量和評價最佳化到位，在用直通車測試一下店鋪的資料。直通車的技術性比較強，可以重點學習一下，做一個深刻的理解。

七、超級推薦分析

1. 店鋪最近的30天都沒有超推的資料；

2. 淘寶客這塊可以把如意投開啟，佣金設定高一些，如果能找到一個大一點的淘寶客幫忙推廣的話，也可以開啟通用計劃、定向計劃；

3. 可以利用抖音上的女童網紅的類似資源，叫其幫忙推廣；

4. 活動策劃、優惠券的設定也是必不可少的。

八、注意事項

一定要注意，一款正在推廣的款式，一定要注意不能改來改去，一個寶貝如果隨意改動標題、主圖、價格、詳情這塊會引起一個寶貝的降權。綜合以上：對於目前給的系統的訊號就是，店鋪的一個運營能力欠缺的情況，必須全面的改善才可以啟用這個店鋪。

九、最佳化方案

店鋪層面需要最佳化的地方：

1. 店鋪的成交金額必須緩緩上升並且要保持兩週，而且在同層級平均以上，快速突破層級，這樣就能啟用一個店鋪的免費流量了；

2. 店鋪的款式梳理，哪款產品為主打款式，哪些款式為附加款式，哪些圖片能重新整理的、下架處理的，都要做到心中有數；店鋪的動銷率一定要想辦法最佳化上去，不能讓店鋪出現太多的一個0銷量寶貝，對店鋪的綜合評價不利會影響店鋪的權重。

3. 重點賣的款式，圖片一定要進行最佳化到位。

十、爆款成功因素

1.店鋪的成交金額上升到店鋪的下一個層級

2.寶貝一定量的銷量和評價，寶貝的坑產一定要最佳化上去，一個款才能拿到免費流量

綜合以上三點，才是一個寶貝能打成爆款的核心因素

店鋪層級（成交金額）+寶貝的銷量評價 坑產+推廣引流=爆款

題主說的不清楚，個人理解應該是網店老闆如何診斷自己網店運營情況。

整個網店關鍵看成交率，當然與成交率相關的IP、UV、PV都要進行分析，對相關資料產生影響的會有平面設計、店面裝飾、定價促銷、物流配送以及售前售後……總之，要對整個運營的全過程及資料進行分析。必要時可以藉助外腦進行分析評估。

單純對資料分析是不全面的，同時還要對整個運營團隊、運營流程、激勵機制進行分析，畢竟組織績效是更方面綜合驅動的結果。

想給自己的店鋪進行全方位診斷，你必須先了解平臺對店鋪的評測維度，同時，你得去了解行業平均水平，這些都是透過數所展現出來的，後臺都可以查詢得到，所以說，馬雲說，阿里已經不是單純的電商平臺，而是一個大數所平臺，做電商就是做資料，你需要透過資料分析的工具，幫你提升店鋪的權重：

1、展現量，這是很重要的一個數據，如果你的寶貝展現量很低，這時你先去看看行業大盤的資料，找出自己的差距，展現量低通常是你的標題有問題，這時針對你展現量低於行業均值的每一款寶貝的標題進行最佳化，最佳化原則：類目詞+屬性詞+長尾詞或營銷詞+類目詞+長尾詞；

2、點選率，這是決定是否有機轉化的關鍵，前提是你的展量達到或高於行業均值，但點選率低於均值，這裡說明你的主圖有問題，不夠吸引消費者眼球，最科學的做法是：做4張創意圖，4個同樣的標題，用直通車去測圖，透過輪波的方式，把點選最高的創意圖做為主圖，這時，你的點選一定會提升上來；

3、轉化率、如果展現量與點選率資料達到或高於行業均值，這時你需要考慮的是：寶貝詳情頁，客單價與買家秀三個方面去分析，哪個方面有問題最佳化哪裡，這裡客單價是重點，你需要去了解行業轉化最高的客單價區間範圍，只要在範圍內，再就是購買一個打折軟體，不要定一口價；

當然，以上是基本功，只有把這些基本功做好的基礎上，才能進行更高階的最佳化，比如上新引流，快速破0，關聯銷售，直通車最佳化，這是中級最佳化；很多賣家都依靠刷單，直搜，黑銷量一些玩法，如果基本功與中級最佳化沒有做好的情況下，一切都是白費，而且會花很多冤枉錢！