你好，Kappa以前也是國際大品牌，這幾年廣告各種活動投入比較少，國內認知度不高，同樣價位下，穿Pappa的不多了，而去選擇了其他品牌.

謝邀 比較慚愧 看到kappa才知道是哪個牌子 這個牌子我們這裡都叫他背靠背 所以之後我都用這個詞來說吧 背靠背的巔峰時期應該是在2010年左右 那時候背靠背以他青春時尚的風格火遍全國 穿著背靠背的人大街上 學校裡隨處可見 按照那時候的話說 背靠背就是那時的時尚 然而忘記從什麼時候開始 身邊穿背靠背的人越來越少 直到現在 幾乎看不見這個牌子了 對於背靠背的消失我認為有兩點原因

第一點是山寨的擠壓和高標價 相信很多人都和我一樣 看到卡帕很陌生 直到看到英文甚至商標才恍然大悟 這不就是背靠背嘛 而這個背靠背就是山寨出來的牌子 相信在當時背靠背風頭都已經蓋過了卡帕這個正主 卡帕火之後 大規模的山寨貨開始流入市場 搶佔著市場 搶佔著卡帕的份額 形成了一種品牌仍在 假貨居多的局面 一點點將卡帕拉下神壇 門店越來越少 成為第一個被山寨幹倒的品牌

第二點是同行的興起和創意匱乏 背靠背是靠時尚運動起來的 以他鮮明色彩 大圖案等特點 超越耐克阿迪等對手 成為當時的時尚品牌 但是在背靠背大火後 就並沒有更好的創新 甚至漸漸向其他品牌看齊 正所謂成為時尚很容易 保持時尚卻很難 已經打上了時尚的標籤 而沒有好的創新來引領 消費者很難再為你買賬 所以說 過氣是必然的

在我們這kappa也被唸到是背靠背，分析看到背靠背近些年會銷聲匿跡主要是幾個原因：第一假冒偽劣產品太多，大街上賣襪子的之前都是背靠背品牌的5元3雙10元8雙，第二根據社會進步背靠背沒有跟上社會潮流，款式跟新龜速，第三也是我個人意見不太喜歡這個品牌的標誌logo

還好吧，我這2線城市幾乎每個商場都有。確實不算主流，但是銷聲匿跡還說不上。他家現在價格比較親民，款式設計也還行，就是廣告打的比較少。我個人很少穿運動裝，孩子倒是有他家鞋，質量不錯的。

這個牌子質量極好，如果我不是買了這牌子運動鞋，可能那次我腳受傷了，對腳保護好，問題是有點貴了，那標誌設計簡直是弱智，女的乳頭凸起，用手擋住二個人頭，根本就是一個女裸體叉開大腿期待性交，設計這標誌的人真的沒文化，我試過用刀片切去那標誌，太失敗了！

是你自己沒有關注吧。我經常給我四歲多的兒子買Kappa鞋子和阿迪，這2個都挺好看的，就是很貴。不過現在成人喜歡耐克和puma還有新百倫多一點，耐克鞋子舒適，PUMA時尚，新百倫到處山寨

2014年，我在卡帕kappa專賣店買過一次T恤，而且是商場剛開業，純棉的220多，穿了一年，發現掉色，而且嚴重變形，後來秋天我就把衣服洗好疊起來了，等到第二年我去穿的時候，發現領口爛了，我搞不懂是為什麼。所以這個牌子消失了，很正常，有人說是山寨貨把行貨抵下去了，其實不對，因為阿迪耐克山寨的少麼？為什麼依然屹立不倒，多從自身找問題，才能走的更長久

國外常見運動品牌來說這些年在中國內地比較站得住腳的也就耐克，阿迪達斯，鬼冢虎，新巴倫，匡威！像銳步，卡帕，彪馬這些的確是有點沒落了，但彪馬在香港卻還有很高的人氣！一個品牌沒落跟公司的策劃、廣告宣傳、人群定位，產品價格都有很大的關係！

先跟大家理清一個概念：kappa這個品牌和中國的關係，原品牌kappa是在義大利1916年誕生，2006年被李寧控股動向公司買斷在中國和日本的品牌logo使用權和銷售權，而且設計製造和營銷都是在國內進行。

李寧接管後的KAPPA曾經風光無限，從2007年營收只有17億元的小品牌，急劇增長到2010年42.6億元，2009-2010年一年淨利潤超過14億元，成為增長最快的體育用品公司。這裡邊既有李寧這棵大樹的背景，也有2008年北京奧運會帶來的奧運紅利。

2011年是個轉折點，其實這一年不僅對於kappa，對於整個中國運動品牌都是一個拐點。

奧運紅利消失後，市場逐步迴歸理性，一二線品牌規模銳減，隨後傳遞到到其他運動品牌。這個時候，kappa的輕資產模式和線下軟肋被極具放大，並造成了失控的局面。

KAPPA鼎盛時雖有4000家終端門店，但是全部是代理商經銷商模式，這一模式的好處是可以迅速擴張線下渠道，覆蓋品牌的市場範圍。但是壞處也很致命，那就是對於線下渠道沒有絕對的控制能力。一旦市場惡化，原有的終端門店遇到盈利惡化可不會跟品牌同舟共濟，而是會迅速退出，而這造成的連鎖反應就是，回購庫存讓KAPPA背上十多億的包袱，喪失了大部分已經佔領的渠道，進一步導致品牌的崩潰。

其次，kappa之所以一直沒緩過勁來的一個重要原因就是品牌戰略的失策。其實，專業才是一個品牌的立身之本，時尚的風向很難把握，又何況是kappa這樣在中國根基並不深厚的企業。KAPPA的品牌定位是時尚運動，也依靠這一定位在短期市場細分中取勝，但是在其鼎盛時期並沒有趁機向專業運動品牌方向轉型。隨著各種快時尚品牌的爆發式湧入，KAPPA原有市場被蠶食殆盡，品牌地位也迅速滑落。

最近關於kappa的大新聞就是，1500萬人民幣簽約權志龍作為其品牌形象代言人，簽下這個娛樂大咖，Kappa也許就是在和體育界說再見。

不但沒有銷聲匿跡，今年還成為了熱門品牌。

今年最火的幾個牌子，Balenciaga, Gucci, Supreme, Off White, Vetements.基本都是因為復古或是嘻哈帶起來的。

而其中有就兩個中國牌子，一個就是回力，現在應該算是半個法國牌子，一個就是Kappa，算是半個中國牌子，也受到了嘻哈帶貨的影響，銷量大幅增長。只不過不再像以前一樣是便宜貨，而變成了潮貨以後，逼格一下子就上去啦。

Kappa作為義大利的運動服飾品牌從上世紀80年代起逐漸在中國打響了名號。值得注意的是，Kappa當時很大的影響力是他對於多支意甲球隊的贊助，比如說當年桑普多利亞和尤文圖斯的kappa品牌球隊就是當時絕大多數球迷心中的經典。隨著中國國內體育服飾在2000年後的蓬勃發展，Kappa在中國的影響力也日漸式微，這主要還是他當時的定位有些問題。而且他的營銷渠道也開始逐漸落後於阿迪達斯和耐克等頂級運動品牌。2006年，當時正處於高速擴充套件期的李寧品牌買斷了Kappa在中國和日本的logo使用權和銷售權。利用自己的本身的推廣渠道，kappa曾經一段恢復了活力，在國內體育服飾銷售市場上風光又起。但是，另一方面，隨著體育服裝市場的競爭激勵和更新換代速度加快，kapp品牌的定位開始出現了問題。過於追求時尚型，逐漸喪失了體育服飾的根本，讓kappa沒有了方向。而且，隨著體育服飾科技含量越來越高，kappa在這方面也逐漸落後。“樣子貨”就是很多人後來對kappa的評價。近幾年來，kappa母公司在國際上的影響力又逐漸下降，幾乎已經成為了國際三線體育服飾品牌，這也很大程度上影響到了kappa在中國的銷售和推廣。可以看到，kappa的直營店已經基本銷聲匿跡，服飾專櫃也越來越少。當然，李寧公司在kappa品牌上的投入也早已算是成功，這讓kappa逐漸成為一枚棄子

卡帕曾在中國運動服裝界紅極一時，也如流星般一閃而過。現在說起中國產運動品牌更多人想起的是李寧、安踏，誰能想到在10年前kappa 才是運動品牌的老大。可能現在的95、00後對這個品牌都沒什印象，但這是品牌曾是80、90時尚的標籤。kappa 的前身是一個國外品牌位於義大利，1916年成立本來就有上百年的品牌文化在，經2005李寧公司收購了kappa， 取得永久經營權。後又讓陳義紅獨立運營這個品牌，經歷08奧運會一戰成名，創造了年銷售42億的神話，kappa 站上了神壇。那麼為什麼又在短短几年就損落呢？我覺得可以歸成以下幾點。

1.定位不準，針對消費人群模糊。

當時國內品牌競爭少,卡帕的定位屬於高階運動路線，贊助奧運會後卡帕憑藉著知名度瘋狂擴張擁有4000間門店，但相應的管理卻沒有跟上腳步。定位高階，但開的門店快速過多導致品牌似乎平民化，與自己的品牌定位自相矛盾。再加上品牌大火後，市場也相應出現各種山寨，而沒有得到及時的管理處置，扭曲了消費者對卡帕的品牌形象。

2.時尚流行趨勢的轉變

在2010年後，奧運會的光環已退，國內的各大運動品牌出現了疲態遇見前所未有的困境。安踏、特步、李寧、卡帕開始業績瘋狂下滑，這是為什麼呢？實質是消費著心理已經改變了，對時尚趨勢眼光不同了。對純運動不再感興趣，轉變為既要運動也要時尚潮。沒有抓住這個市場變化，也讓卡帕受到重創。李寧在這兩三年連續登上時裝週，抓住市場流行趨勢搖身一變成為中國產時尚運動潮牌而大受歡迎。安踏更是花高代價收購了FILA控制轉型，創造銷售市場突破200億。李寧、安踏在艱難困境中實現市場轉型，而卡帕似乎還沒有反應過來，依舊玩著那套logo 款，不丟失市場才奇怪。

3.眾多運動品牌出現瓜分市場

在之前的國內運動品牌市場競爭不多，像耐克、阿迪、李寧、安踏都是做純運動路線。而且以前年輕人對時尚的要求沒那麼高，kappa 開始是抓住了時尚引領潮流，佔領了大部分市場。但自從其他品牌開始調整轉型後，kappa 開始丟失這個優勢。再加上眾多悠閒運動品牌開始衝擊競爭國內市場，champion 、斯凱奇、FILA、puma 等眾多品牌走時尚運動路線，甚至更優秀。市場份額開始細分化，不再是你一家獨大。而卡帕在路線還沒經歷蛻變錯失良機，想要穩固爭搶市場就不容易了。

4.管理失策和方向轉變

Kappa 的墜落如果是上述的問題其實也是可以透過有效的策略和管理解決的，畢竟李寧品牌也曾面臨生死，最後還是孤注一擲用魄力去力挽狂瀾。但kappa 的領路人陳義紅好像已經失去了往日的雄心壯志，已沒有當初對品牌信心。在公司出現問題沒有推行想改革方案，反而做投資。前面引起一步錯，後面也繼續步步錯。

曾做個第一的“背靠背”墜落得讓人有點可惜，但墜落的背後除了市場變化，更多是自身原因！

卡帕是06-08年火了兩年，最早是李寧公司控股的北京動向代理中國大陸以及港澳地區。做了幾年業績虧損，被當時李寧的操盤手陳義紅接手獨立操作，並脫離李寧公司。火起來是有原因的：1、06年開始找日韓設計師設計，品牌定位改為時尚運動路線，並且那幾年國內刮“韓風”，順勢而為。2、陳義紅因在李寧公司做了很久，積累了一些體育知名人士的人脈，且06年世界盃前期，贊助央視體育頻道，主持人以及各大體育明星都穿卡帕，藉著世界盃風又一次被吹起。就憑這兩點不火才怪。 07年由於業績持續高昂，北京動向更名中國動向，成功在香港上市。 後來不火原因我認為：1、時尚路線很難持續保持風頭，市場動向必須準確無疑，否則難以支撐。2、與傳統競品耐克，阿迪相比，品牌知名度及品牌文化還有很大差距，缺乏競爭力。3、品牌鞋服配的價效比不高，產品定位比較尷尬。

卡帕，KAPPA，它的紅極一時和墜落青雲，都是商業研究的好例子。

紅極一時，既是大勢所趨，也是應運而生。

2006年李寧拿下KAPPA在中國的品牌權利和銷售權利後，將KAPPA定位為運動時尚品牌。之後，你見到的KAPPA，就是腦海中會浮現的花花綠綠的FASHION樣子。

現在大家都知道，近十年來，中國的體育產業和時尚產業都是高速發展中的，而2010前後，正是這兩個產業爆發的“概念普及階段”，所以你看到運動領域KAPPA這樣的土味FASHION衣服很流行，而時尚領域ZARA、H&M這些快時尚品牌在中國也大紅大紫。

這段時間華人的運動和時尚觀念，市場需要“教育”。

有此大勢，為何又說KAPPA應運而生？因為2008年北京奧運會。乘著奧運會前後體育潮的東風，李寧讓KAPPA一展身手，成為大贏家盡在意料之中。

但KAPPA在中國的隕落，歸結為市場大環境和階段定位不及時調整。

首先，2010年後，中國的運動鞋服行業行情跌落，市場迴歸理性，眾多一線品牌包括阿迪、耐克、銳步等都情況堪憂，至於二三線品牌更是慘不忍睹。大家都知道李寧在接下來很多年都在處理在2010年前瘋狂擴張留下的爛攤子，同樣，KAPPA設了4000多家代理商，市場遇冷後吃進去的回購貨款都能將KAPPA壓得喘不過氣。

另一個值得一提的是階段定位的問題。當KAPPA在中國而言還是個小眾牌子的時候，定位為運動時尚品牌並無不妥，這可以讓它在傳統品牌裡博出位、吸引眼球。但當它做成了大規模後，它要做的是往科技、專業性運動裝備方面轉型。做得比較成功的是斯凱奇，斯凱奇做成了極其成功的全民品牌，但接下來，他們做的是，在跑步、籃球等各個領域加入科技含量，開始做深度。深度，是它能活下去的根源。

包括以前在中國市場二線的牌子們，以安踏為例，都在做縱向深度，讓自己能活下去、成長得更有根基。

現在做企業不是以前了，一個定位做永遠，現在都是講階段定位，要跟著時代變化，跟著市場變化。

當年李寧剛拿下卡帕Kappa在中國的品牌權和銷售權，然後就開始瘋狂擴張，大街小巷都是廣告，讓大家覺得Kappa似乎特別紅，但其實，都是廣告堆出來的，缺乏使用者基礎。而且，早年的運動品牌設計，真的，挺醜的……

當年體育行業和時尚行業正處於爆發階段，國外各類品牌打入中國市場，都在建設使用者基礎，但是使用者品牌意識尚在萌芽階段，像耐克這類高階品牌會被第一時間接受，但是Kappa這類知名度不大的品牌就很尷尬，初期都是在打價格戰，KappaVS安踏VS李寧VS貴人鳥VSpuma……一年到頭都在打折。

之後由於李寧的瘋狂擴張，李寧和Kappa一度陷入危機之中。之後行業市場大爆發，新百倫這些新品牌開始佔領使用者心智，網紅潮牌，supreme各類品牌崛起，等李寧處理完歷史遺留問題，江湖中也沒了他的傳說。

不過李寧還是有能力把他自己的品牌帶上時裝週，至於Kappa就只能靠自己了。

李寧給李寧和Kappa兩個品牌的定位都是體育時尚品牌，這個定位沒錯，現在李寧依然憑藉這個定位，將李寧帶上時裝週麼，但是錯就錯在時機不對，導致在那個時機的定位也是錯誤的。

十年前三四線城市消費者哪管你體育和時尚有什麼關係，誰打折多就買誰。而且那個時候Kappa的設計，講真的也沒有多潮。

為什麼感覺這兩個背靠背的小人品牌辨識度不高，商標莫名有點山寨low感。

和耐克相比Kappa無疑是想主打中低端體育時尚市場，做成大眾消費品牌，於是早年Kappa線下店主要往三四線城市開……這切錯了市場，又拉高了成本。

同樣的中低端快消品牌zara、hr進入中國市場就是切一二線城市白領，白領們都誇這倆牌子好看、洋氣、物美價廉，完成自上而下的品牌傳播。

於是一個順勢而為，一個逆向掙扎……結果可想而知。

後來很多網紅潮牌和淘品牌填補了中低端體育時尚品牌空缺，同期Kappa在填自己的坑，市場成型，也就沒有Kappa什麼事了。

總的來說，Kappa的失敗是因為時機錯誤，定位錯誤，戰略錯誤。打入中國市場過早，採用瘋狂擴張的方式搶佔市場，結果把自己拖垮了，後面市場爆發，只能眼看著別人步步侵佔市場份額和使用者心智，現在品牌基礎和使用者認知都已經完成，Kappa已經很難逆襲了。

但是也不是說Kappa就撲街了，人家的天貓旗艦店還開著，雖然雙十一的戶外運動銷售榜上，Kappa連前十都沒有，但李寧排到了第四，也挺好。

質量差 價格高 記得那時候我上學 一個月就800生活費 看著裡面的一件運動服設計非常喜歡 咬牙買了 結果洗了3次就已經不能穿了 從此以後再也沒考慮這個品牌

先跟大家理清一個概念：kappa這個品牌和中國的關係，原品牌kappa是在義大利1916年誕生，2006年被李寧控股動向公司買斷在中國和日本的品牌logo使用權和銷售權，而且設計製造和營銷都是在國內進行。

李寧接管後的KAPPA曾經風光無限，從2007年營收只有17億元的小品牌，急劇增長到2010年42.6億元，2009-2010年一年淨利潤超過14億元，成為增長最快的體育用品公司。這裡邊既有李寧這棵大樹的背景，也有2008年北京奧運會帶來的奧運紅利,011年是個轉折點，其實這一年不僅對於kappa，對於整個中國運動品牌都是一個拐點

奧運紅利消失後，市場逐步迴歸理性，一二線品牌規模銳減，隨後傳遞到到其他運動品牌。這個時候，kappa的輕資產模式和線下軟肋被極具放大，並造成了失控的局面。KAPPA鼎盛時雖有4000家終端門店，但是全部是代理商經銷商模式，這一模式的好處是可以迅速擴張線下渠道，覆蓋品牌的市場範圍。但是壞處也很致命，那就是對於線下渠道沒有絕對的控制能力。

一旦市場惡化，原有的終端門店遇到盈利惡化可不會跟品牌同舟共濟，而是會迅速退出，而這造成的連鎖反應就是，回購庫存讓KAPPA背上十多億的包袱，喪失了大部分已經佔領的渠道，進一步導致品牌的崩潰。其次，kappa之所以一直沒緩過勁來的一個重要原因就是品牌戰略的失策。其實，專業才是一個品牌的立身之本，時尚的風向很難把握，又何況是kappa這樣在中國根基並不深厚的企業。

KAPPA的品牌定位是時尚運動，也依靠這一定位在短期市場細分中取勝，但是在其鼎盛時期並沒有趁機向專業運動品牌方向轉型。隨著各種快時尚品牌的爆發式湧入，KAPPA原有市場被蠶食殆盡，品牌地位也迅速滑落。最近關於kappa的大新聞就是，1500萬人民幣簽約權志龍作為其品牌形象代言人，簽下這個娛樂大咖，Kappa也許就是在和體育界說再見。

kappa現階段雖然不火了，但在時尚運動品牌當中，在我心裡依舊排第一！十幾年前的kappa衣服都還在！現在也總在買！

還有一大堆，就算比他出名的像夢特嬌，花花公子，華倫天奴，PUMA，金利來都一樣。時代變。我們以前認為時尚的佐丹奴，班尼路，IPzone，也是一樣

Kappa和Lotto一樣，

很多人根本不知道中國的Kappa和義大利的已經完全不一樣了，李寧買了中國代理權以後，Kappa從設計到營銷完全都是中國設計中國製造中國國內自營銷。

現在Kappa設計和工藝、質量這麼糟糕，價格還不便宜，跟十年前已經完全沒法比了