很高興回答你這個問題，疫情當下，各種各種健康衛生產品需求量大大增加，不管是在網上還是在實體店都出現了脫銷的情況，價格更別說，也是漲了好幾倍。在中國的口罩產能每天都有一億多隻，作為全球口罩的生產大國，中國並沒有限制口罩出口或者郵件，以中國現在的政策來講，口罩是適合做跨境電商的，只要你的口罩是正品。口罩產品做跨境也需要考慮一下幾個問題。

1.平臺選擇

    現在跨境電商被服務商炒作的越來越紅火，當然現在跨境電商確實讓一部分賺到了錢，嚐到了甜頭，跨境的平臺也有很多，比如亞馬遜的，wish，Bay，速賣通，蝦皮，lazada，noon等這些都是面對不同的市場。

2電商平臺的政策

以亞馬遜為例，前幾天亞馬遜的政策是限制口罩的銷售，而今天的政策確實可以讓一部分口罩賣家銷售口罩，而現在亞馬遜直接不在接受此類產品的申請，所以你現在再去亞馬遜賣口罩的話是比較難的。其他的電商平臺，wish 速賣通，ebay，蝦皮等你可以詳細去了解一下。

3產品認證

在一些國家銷售醫護類產品，是需要一定的產品認證的，比如美國的FDA認證，歐洲CE認證，日本PSE認證等，每個國家的認證不太一樣，當然你的口罩的質量首先要符合國家的認證標準，然後在你銷售國取得相關認證。

4個人建議

  不知道你有沒有做過跨境電商，如果沒有在著手去做跨境電商的話，再說是醫護類目的，可以想象出對你來說困難是相當大的。如果你有這方面的經驗或者做過跨境電商，相對輕鬆很多，有些人有口罩資源已經在國內賺的盆滿缽滿，你有資源可以好好深耕一下國內市場。

目前這個階段口罩做跨境電商是相當的火爆啊。前提是你得有可靠的貨源，質量過硬，資質齊全，價格目前這個階段都不是第一要素了。問題是供應鏈得可靠

3月初，海外疫情剛剛有苗頭的時候，口罩不僅適合做跨境出口電商，還是熱銷品，一天出千單都是正常的。

但是隨著賣家的湧入，平臺規則的日益趨緊，口罩等防護類品的出口都受到了限制。

目前eBay上已經明確禁止銷售口罩，Amazon也不例外，Google 將新冠疫情列入了敏感事件，禁止口罩的推廣，Facebook從一開始不允許投醫用口罩，到現在所有口罩的廣告都禁止投放。

因此口罩目前暫時是不能做跨境電商的。

疫情後，口罩要做跨境電商應該是可以，但是也要符合各個國家的醫療防護用品的規定，需求量肯定沒有現在那麼大就是了。

看地區吧，口罩在歐美國家認證的申請要求就比較麻煩

歐洲 PPE認證的申請：

口罩需依據歐洲個人防護法規PPE (Personal Protective Equipment) Regulation (EU) 2016/425實施申請，口罩主要分類FFP2、FFP3。

企業需選擇有PPE法規授權的公告機構(Notified body)實施申請，NB機構需稽核企業質量管理體系和CE技術文件。稽核通過後可獲得PPE法規的CE證書。

美國 NIOSH認證的申請:

需按照NIOSH的指南實施，企業需寄送樣品至NIOSH實驗室實施測試，同時提交技術性資料（包括質量體系部分資料）至NIOSH文審，只有文審和測試都透過，NIOSH才核發批文。

我個人的觀點是：口罩不適合做跨境電商。

口罩，這個不起眼的醫療用品，如果不是這次疫情，恐怕這輩子你都用不了幾次。

但是目前全球疫情的爆發，弄得口罩變成了日用品，甚至是價格暴漲，是以前的幾十倍，成為世界各國的戰略儲備物資。

說實話，在中國疫情剛開始的時候，很多人做起了販賣口罩的生意。

平時幾塊錢的口罩，漲到了30-40元一個，質量也是有好有壞。

但是一旦我們全面復工，國家監管政策出臺之後，口罩的價格也有所回落。

目前反倒是國外口罩很緊缺，但是我個人不建議大家去做口罩的跨境電商。

為什麼？大家可以看看現在各國對待我們中國捐贈物資的態度。

西班牙，收到物資後不付款；法國，荷蘭，等其他國家收到物資後，開始指責我們的東西不符合CE標準。也許，這裡面確實有一些質量不達標的物資，但是我不相信，中國捐贈全世界這麼多國家的物資都不合格。

這明顯就是端起碗吃飯，放下碗罵孃的行為。

所以，口罩做跨境電商，肯定會遭到國外平臺或者是當地政府嚴格管控。大家別搞得羊肉沒吃到，惹得一身騷。

要做跨境出口一定要考慮好幾點：產品質量，銷售渠道，認證和物流。

在疫情爆發之後，國內口罩緊缺，人們紛紛從國外找各種渠道進口到國內銷售，當國內穩定之後，國外疫情爆發，又是這批人開始轉行做了出口。也有做這行的朋友找過我，想透過我們的電商渠道去做出口，我糾結了很久，最終沒有去碰這塊大蛋糕。原因主要有以下幾點：

1、本身我們沒有做這一方面的經歷，類目需要重新申請。

2、本身沒有這個銷售資質，需要增項。

3、需要廠家授權。

4、亞馬遜管控越來越嚴格，一不小心就會涉及到產品下架，資質稽核等相關情況，一旦遇到這種情況，我們自身的業務都可能會受到影響。

所以，如果你本身不是相關行業的從業者，不建議冒然闖進這一領域。很多人只看到了這個行業的暴力，卻沒有考慮到其潛在的風險。要在別人恐懼時貪婪，要在別人貪婪時恐懼。

大家都知道現在國外疫情非常嚴重，口罩屬於防疫物資，也屬於敏感產品，就拿亞馬遜來說吧，前段時間是不讓賣的，這段時間雖說可以賣了，但需要資質，需要認證，國外對這方面非常的嚴格，好多人賣著賣著就被查封了，店鋪的資金臨時也拿不出來了，非常麻煩。

口罩在歐美疫情爆發後，在網上成了熱銷品，像eBay，wish，亞馬遜等平臺，口罩都是非常好售出。

但是這也只是在疫情期間，歐美出現很大的歐洲缺口才出現這種情況的。

平時的情況是，這類的產品很充足。

如果你的口罩是醫用口罩，那麼你要有出口醫用口罩的資質，要做出口國要求的醫用口罩的各種認證，這樣你的產品才能安全出口到國外，這些認證也沒有那麼容易拿到。

口罩的價格普遍不高，如果在亞馬遜這樣的平臺銷售，除去15%的佣金，如果你選擇自己物流，最終到手的錢會多點，但是時效非常長，很多客人不願意等。如果你選擇亞馬遜物流，那麼你需要提前把貨運到對應出口國的亞馬遜倉庫裡，這樣你需要支付倉儲費給亞馬遜，如果你的產品賣的快還好，如果出現了滯銷，這個費用會隨著時間的拉長變得很高。

如果你只是在疫情的這段時間，想短暫做口罩，可以做一下，畢竟需求還是有的，但是紅利期貌似已經過了。如果是長遠做，個人覺的不太適合做跨境電商的選品。

除了醫用口罩，還有普通口罩可以銷售，但是目前有些平臺涉及到口罩MASK的單詞，如果沒有被平臺批准銷售，隨時都可能會被下架。口罩這個東西太普通，如果你做跨境鋪貨，店鋪裡很多產品，可以帶著做一下，像口罩，眼罩這些貨值都不高的產品。

我的觀點是：口罩不適合做跨境電商。

1. 國外普通民眾對口罩接受度低；

跨境電商的最大市場陣營主要集中在歐洲，北美，和日韓地區。這些地區除開日韓，基本上沒有所謂的口罩文化，即日常生活沒有戴口罩的習慣。

只在特殊行業，如醫護，建築工人，工地施工等場合會佩戴口罩。其他正常生活戴口罩很有可能被當做患有疾病的群體對待。

這次新冠肺炎疫情初期，國外不少華人因為提早做好防護戴口罩出門上街而被當地人視為異類，甚至一些華人因為帶口罩被暴力毆打。

由此可見，口罩在國外尤其是歐洲和美洲，並不被普通民眾所接受。

如果不是這次新冠肺炎疫情，可能口罩都不會走入歐美大部分普通民眾的視野。正是因為中國一開始提倡戴口罩，對國內疫情擴散有一定的幫助。

以致當疫情在歐美傳播初期，當地拒絕帶口罩，直至感染人數直線上升，疫情爆發，才有部分人逐步開始佩戴口罩。此時，國外對中國口罩的需求量才開始大幅提升。

2. 國外對口罩等醫療衛生物資認證和資質的要求較高；

在逐步開始從中國進口口罩等醫療衛生物資時，歐美此時藉由品質和認證等原因指責中國口罩和其他醫療衛生物資問題。這也對從中國出口口罩到歐美提升了門檻，更別提跨境電商的口罩要求。

當然，在國內也有很多符合醫療物資生產和出口資質，以及歐美標準認證要求的廠家和供應商。在相當大情況下，這類廠家和供應商會優選和國外中間商大批量出口貿易，而非針對個人消費者的跨境電商平臺。

可以預料到，在此次疫情之後，歐美民眾會對口罩有新的認識。然後普通民眾對口罩的選擇依然會是國外幾大防護產品品牌，如：霍尼韋爾（Honeywell），3M，梅思安（MSA），杜邦（Dupont）等。

而這些品牌的正品產品不太可能在跨境電商上銷售。

3. 口罩的產品特殊性不適合跨境電商；

作為醫療防護物品，口罩在平時的日常生活中並不起眼，在民用場合下，會有少部分因感冒咳嗽或者多塵環境下帶口罩。如果不是這次新冠肺炎，可能大部分人不會去用口罩。有較深口罩文化的中國尚且如此，歐美地區的民眾在平時使用口罩的機率更小。因此市場需求小。如缺有需求，更多的會在藥店隨手買。拋開疫情下對口罩的哄搶，藥店平時的口罩供應肯定充足，滿足日常的需求。

4. 國家對口罩出口的管控措施提升；

為加強醫療物資出口質量監管，在2020年4月10日起，國家海關總署正式實施對口罩等醫療防護物品出口的商品檢驗規定，對“6307900010”等海關商品編號項下的醫療物資實施出口商品檢驗。其中涵蓋了醫用口罩，醫用防護服，紅外測溫儀，呼吸機，醫用手套等醫療物資。

這在一定程度上會影響口罩的出口和對外貿易。跨境電商也如此。

綜上所述，一個產品的市場銷售 要充分考慮到產品本身，價格，渠道，促銷等多方面的因素。就以上幾點分析，口罩是不適合在跨境電商上出售。