做銷售怎麼逼單 5個逼單方法

  做銷售怎麼逼單 5個逼單方法

  做銷售怎麼逼單 5個逼單方法

  1.去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

  2.認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。客戶的原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

  3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

  4.為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

  5.征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓， 用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

逼定這個吧，見仁見智吧，逼太狠了，沒用。我是覺得，如果是真有心要買的客戶，適當的把優惠啊，活動啊，提一提，告訴客戶錯過了確實可惜。畢竟也是為他錢包考慮嘛。其實和客戶得關係，是一個廠裡維持的積累。怎麼說呢，用心對待，讓客戶覺得你是真心為了他考慮。讓客戶信任你。這個很重要，一切都建立在信任得基礎上。

我之前賣房子的時候，有個客戶印象很深刻，是一對夫妻，應該是做工地的，來錢很不容易，很辛苦，也比較謹慎。當時我接待的，我真的光介紹都感覺嘴巴說幹，然後他們應該也是剛需嘛，各方面考慮，也許就是他們所有財產買這麼一套房子。當時我那個樓盤區域不太好，挨著萬達，價格高，但是有在兩個市交界，產權是哪裡就有爭議。我自己也是農村人，我知道掙錢不容易，磨了十多天嘛，最後一次，我跟他們說，沒有關係，看了不合適都不要緊，你出了門立馬可以去隔壁樓盤買都行，賣不出去沒有提成我還有底薪，反正說了很多。結果第二天帶錢來定了。去的時候我還沒上班，他們確實謹慎，不讓別人接，就等我去。這個就是說讓客戶信任你了，他自己都會願意找你。幸虧最後劃分到他們想要的產權區域了，還帶上公立學校。然後價格蹭蹭漲，他們不後悔

通常不存在逼單一說，自2000年以後，人們素質越來越好，強買強賣現象已經鮮有發生，以平等、尊重、理性、以及合理推薦對待當下消費者，基本上能達成目標自身經歷，僅供參考

逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成銷售目標？

逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

1;去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？

很多經紀人提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！

2;認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。我們一定要堅定自己的信念！

3;只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題是正常的，我們要去分析、解決。我們就是喜歡挑戰生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

4;抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮？

5;一切盡在掌握中，你就是導演

你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6;為客戶解決問題，幫他做一些事情

為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度和真誠。

7;征服客戶，發揚螞蝗叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓。用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習，過來跟我幹吧！

8;能解決的就解決，不能就避重就輕

將問題淡化、避開，這就要求你頭腦一定要靈活。

9;假設成交法，是成單常用方法之一

先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（籤合同打款），不要說太刺的詞語。

10;逼單就是“半推半就”，強迫成交

以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11;放棄，當然只是暫時的，以退為進

不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

12;學會觀察，學會聆聽

在與客戶談單時，一定要多觀察，透過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時瞭解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；透過聆聽可瞭解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

13;機不可失，失不再來

在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的慾望，這時就應使用假設成交法。在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

14;抓住客戶的弱點，臨門一腳

在與客戶談單時，客戶只要說房子肯定會要，但需要再和家人溝通下，你等我的電話。這時儘量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

把握最佳時機促進成交

成交的時機隨時都有可能出現，但往往稍縱即逝，必須善於發現並及時地捕捉到，否則就會延長簽單期限或者永遠錯失簽單機會，使前期的工作付諸東流。

（1）語言訊號

①客戶表示他有能力支付

②客戶仔細詢問付款及細節

④客戶一再詢問別人的購買情況

⑤客戶對你的敬業精神加以肯定和讚賞

⑥客戶開始討價還價，一再要求中介費打折

⑦客戶反覆提出已經答覆過或者已經弄清的問題

⑨客戶經過反覆比較挑選後，話題集中在某套房源

⑩客戶將業主提出的交易條件與競爭對手的交易條件相比

⑪客觀進一步壓低價格，即使價格已經合理他也仍然堅持壓價

⑫客戶要求做出某些保證，如“你們保證按時交房嗎”

⑬客戶詳細詢問相關辦理手續、水電結算等具體交易事項

⑭客戶使用與購買相關的假設句型，如“假如一次性付款，能優惠嗎”

⑮客戶提出附加條件，如“有沒有贈送什麼東西” “裡面傢俱家電能贈送嗎”

⑯客戶不斷提出顧慮，如“沒問題吧” “如果我改變主意，不想買了怎麼辦” “如果以後真有事，能找到你嗎” “你如果以後不幹了怎麼辦” “在付款方式上可不可以再商量一下” “你們能確保在合同簽完一個月內我們就可以入住嗎”等等。

（2）表情訊號

①客戶嘴唇開始抿緊，似乎在權衡什麼

②當經紀人說明有關細節和付款方法時，客戶顯出認真的神情

④客戶的眼神轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕鬆

⑤客戶向同伴或家人使眼色，彼此相互對望，或者眼神裡傳遞著“你的意見怎麼樣”這種神情

（3）行為訊號

①客戶離開了又再次返回

②客戶翻來覆去地檢視相關資料

⑤客戶姿態由前傾轉為後仰，身體和語言都顯得輕鬆

⑥客戶十分關注經紀人的動作和語言，不住點頭

⑦客戶使用計算器或在紙上試算，翻閱日曆或記事本思考

⑨客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明一直猶豫不決的人下了決心

總之，當客戶的表情、態度與先前不同，或者是說話的口氣改變時，通常表示客戶有了購買興趣。只要善於利用細緻的觀察去發現和把握這種變化，你就可以捕捉到促成的最佳時機。

促使客戶做出最後決定

當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最後決定。對於不同的情況，可以嘗試使用以下方法

（1）假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現購買訊號，卻猶豫不決時，可採用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。

（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意買，也不喜歡迅速簽下單。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急於談簽單的問題。

（3）欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的房源有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨讓同事配合，說有客戶要看這套房子並且很有意向等等。

（4） 建議成交

①既然一切都定下來了，那我們就籤個協議吧！

②您是不是在付款方式上還有疑問？

④如果現在籤協議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

⑤您對入住時間有什麼要求呢？如果您要求很快的話，我們就得趕快了，譬如籤協議、準備資料等。

簽約時的注意事項

（1）小心說閒話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

（2）儘可能在自己的許可權內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批准，一定要讓客戶感到你已經儘自己最大努力幫助客戶，爭取最多的利益。

（3）不露出過於高興或高興過分的表情。

（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

（5）不能與客戶爭論——到了最後階段，切不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。