卡耐基-《人性的弱點》，講述做人要平和、真誠，溝通的成功在於儘量避免爭辯，最常見的情況是在爭辯中取得了勝利卻失去了成功的機會。林肯有次寫信開頭就說：“每個人都喜歡受人恭維。”威利，賈姆士也這樣說過：“人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。”他並不是說“希望”或“慾望”，或是“渴望”，而是說“渴求”被人所重視。

《人性的弱點》闡述的幾個的重要觀點

第一點 真誠待人，真心對他人感興趣

這有段引文“ 同樣兩年的時間裡真心對他人感興趣，比設法讓他人對你感興趣能使你交到更多朋友 ”

實際上，人們都喜歡談論自己，所以想要贏得友誼和影響他人。想更好地瞭解他人，想要人們喜歡你，就真心對他們感興趣吧。

這有點像前幾天晚上我跟朋友聊到的，她說想交了些真誠的網友。

她說：“不知為何人們覺得交友很難，你只要過去對他微笑，自我介紹再問下他們的情況或讓他們談論自己，你馬上就能交到朋友”

我覺得這方法很簡單，而且很實用，因為人們的確喜歡談論自己，如果你能聊起一兩件他們很感興趣的事，你們便有話題可聊了。

他們會敞開心扉，時間一久他們就會喜歡你，因為他們覺得自己在陪伴著你。

所以贏得友誼和影響他人的第一原則就是，真心對他人感興趣（好奇心），讓他們談論他們自己。

第二點 重要的觀點：讓人們感覺好主意是他們出的

如果你身處或領導一個團隊，把功勞讓給別人，那句話怎麼說來著，不用在乎是誰的功勞，能完成任務才是王道。

我們總是怕功勞被搶，但冷靜想想 這是自尊心作祟，如果我們不在乎那些把功勞讓給別人。讓別人感覺這是他們的主意，他們會覺得：有你在他們才有靈感，想多和你一起。

遇到這樣的人，你會喜歡和他在一起共事嗎？

想獲得人心和朋友這個方法很不錯，我在一個陌生的環境裡上班，沒有一個熟悉的人，通常把事情做好歸功與團隊，幾次下來發現有了很多的好同事。

對於先承認自己錯誤再指點出你的錯誤的人是否很容易讓人接受，沒有誰是願意被別人批評的，但是透過技巧讓別人接受改正是最有效的。

在與人交談時 你同樣也可以這樣做，不論是領導他人，還是和孩子們，或其他人打交道，亦或處物件時。在批評他人或提出實質性意見前，先來揭揭自己的短，或說說自己的困境，人們則很有可能卸下防備之心，也不易產生誤會。

我記得在我小的時候，我的老師要批評我時，我就會調皮搗蛋。他們就會來找我談話教育我，每次一開口就是你不該這樣不該那樣。

而我都會找出我該這麼做的所有理由，但每次他們說：“你知道嗎？我小時候也是這樣幹過。還得逞了但這並沒好處，這就是原因”

我就會想：他挺了解我的，我得聽聽看。

這似乎有點像，如何提出實質性建議又不被人當混蛋，也就是如何告訴別人，不要這樣做的同時，又不至於惹怒或得罪他們。

一個好辦法就是把“但是”換成“並且”。我在網上看過這樣一個例子，“小方這季度有進步，我們真為你驕傲。但如果數學再努力點的話就更好了”。

對比一下，“這季度有進步 我們真為你驕傲賈斯丁，並且下次數學繼續努力的話，就能趕上其他人了”

看稍微改變下措辭，這句話就不一樣了。

第四點 使自己的意圖戲劇化

如果你要在公共場合發言或者你是談話的中心人物，你要想法設法給別人灌輸你的想法，打破傳統，不要平鋪直敘。

舉個例子 ，傑米奧利弗的TED演講，美國社會糖和肥胖問題，我們生活中到處有糖。我對這種物質非常瞭解，它無處不在。他想說人們對糖的攝入量及兒童對糖的年攝入量讓人髮指。一般我都會坐在那點頭：是 我們知道糖不好汽水、披薩這些都有糖知道了。

他怎麼做？

他說：“這話人們都聽膩了”他弄了個推車來，裡面裝的都是平均每個學生一年所要攝入的糖“我自行裝了一車糖，這是小學五年裡要攝入的量。”他把那一車糖倒在臺上說“這是你們一年要吃的糖”我想問 那種方法更引人注意？

是圖表資料，還是這倒出來的一車糖？

轟！我驚呆了，人們也驚呆了！

所以 想辦法讓你的意圖戲劇化，你得到的反響將更加精彩。

第五點：聊別人感興趣的話題

對我有什麼好處？

每個人都會這樣問自己，無論是在看這些文章，還是看你的社交，還是在選擇課程時都會問這對我有何好處？

我這樣做的目的是什麼，所以如果你在與人溝通或推銷產品時，你意識到了我們做每件事之前，總會下意識地問；這對我有什麼好處？

你便能就問題整理資訊並幾乎給出答案。《人性的弱點》銷量1500萬多，肯定有秘密。所以我也想了解下都有哪些觀點，如果你不感興趣肯定也不會看到這一篇文章了。

每個人都喜歡錶達自己，但是不知道我說的對方是否喜歡。所以在引導聊天話題的時候，發現分析對方對什麼話題更感興趣。

威利·賈姆士是《人性的弱點》裡的人物，他說過“人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視”

《人性的弱點》是一本什麼書?

卡耐基應該是成功學的鼻祖，籠統來講，《人性的弱點》其實是再寫如何解決人與人關係的書。書中介紹的道理和方法實際上都是幫助讀者來解決日常生活、商務活動和社會交往中與人打交道的問題，在今天來看，這個出自上個世紀30年代的道理，很多基本原則和生存之道仍然適用，人們透過書中的方法擺脫交往中的焦慮，從而使自己更受歡迎，得到別人的認可，增加自己的威望，達到"成功"的人生狀態。

《人性的弱點》有哪些觀點

在這本書中有很多內容和觀點都值得大家仔細推敲，筆者列出幾個自己印象深的和大家探討。各條不分重要性和邏輯性的先後，想到哪寫到哪。d

1、既然本書叫“人性的弱點”，那麼在人類本性中，最大的弱點是什麼呢？是想要得到他人的認同。

2、滿足他人的人性促使自己走向成功。

3、人們絲毫不是按照理性和邏輯生活的，而是帶有強烈的主觀偏見，並且充斥著傲慢。

4、你要變成更好的自己，還要變成人們更喜歡的那個“自己”。

5、每個人都喜歡尊敬自己的人，去和他人聊他們感興趣的話題。

6、記住他人的名字。

7、感謝別人給我們承認錯誤的機會。

8、不要直接批評別人，用一些討巧的方法提示他。

9、發現我們接觸人的有點並“見賢思齊”。

10、在家裡不要喋喋不休，給家庭成員小小的恭維和細緻的關注。

11、用於面對困難並且承擔責任。

12、選擇與自己有相同興趣愛好的人交朋友。

因為這個書太經典了，很多成功學都是脫胎於此，很多其他觀點記不清楚是不是卡耐基，是不是這本書中強調得了，暫時只列以上這些（真實原因是手碼字太累）。

下一個問題

誰是威利·賈姆士

書中的第二章中的一個例子

威利·賈姆士也這樣說過：“人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。”

很慚愧，我並不知道威利·賈姆士其他更多資訊了。

大概猜測，

和我們現在人寫文章愛用“魯迅說過”“李白有句詩說得好”“子曾經曰過”一樣，卡耐基寫書也會用一些名人名言，大概在1930那個年代，威利·賈姆士或許是米國的一個知名人物，很可惜現在關於他的記載並沒有更多的傳到中國來，我們只知道在卡耐基的書中提到過這麼個人。

這書是我高中時候看的，當時感覺很好，現在再看，感覺雖然不是毒雞湯，但也屬於雞湯文，經歷的多了，啥也懂了，對我這種人不管用了！

威利.賈姆士是美國哈弗大學我一位教授。我最近復讀了一遍戴爾.卡耐基的著作《人性的弱點》，又收到了很多啟發，書中觀點明確，主要有以下幾個方面：

一、待人接物的技巧

1、不要對別人進行尖銳的批評教育，因為這收不到什麼好的效果。

這句話很好理解，我們生活中大多數時候不是自己犯錯就是別人犯錯。我們常常徘徊在犯錯與被犯錯中。大部分人對於別人犯錯了，首先態度就是批評，個別人還會非常激烈的批評。《人性的弱點》書中就教導我們，不要尖銳的去批評別人，這樣非但不能讓別人改正錯誤，而且會對你抱有意見。

2、在與人相處中，要充分發現別人的優點。

不論是和同事、家人、朋友相處，我們都要養成善於發現別人優點的習慣。每個人都喜歡被讚揚，被尊重，這是一定的。“自重感”每個人都有，而且很多爭辯也只是因為人們缺少“自重感”，需要被肯定是我們性格中唯一想同的地方！

3、習慣站在對方的角度看待問題。

這句話說起來容易做起來很難，我們總是習慣以自己的角度看問題。但是從來沒有想過，每件事，在不同人的眼中都是不一樣的。這就造成了很多無畏的爭吵。要記住，你站在他的角度想問題，更容易化解矛盾，同時他也會心存感激，也以你的角度看待問題，這樣矛盾就很容易化解啦。

二、獲得更多人喜歡的方法

1、真誠的關注每一個人，哪怕是一個服務生。

很多成功人士之所以能夠成功，就在於他可以關注生活中每一個人，從商店收銀員到飯店服務生。對於他來說每一個人都需要自己的關注。

還是那個理論：每個人都喜歡“自重感”，關注他，就是給了他所需要的自重感！

2、時刻保持微笑。

我們有句古話：“抬手不打笑臉人”，其實書中就是這個意思，只不過我們古人總結的更為簡練。

時刻保持微笑，不管是面對誰。你的微笑可以成為各種武器，對於你的對手，它就是自信淡定的表現，對於你的親人，它就是溫柔善良。

3、認真聽別人說話，做一個合格的“聆聽者”。

與人交流時，把話題放到對方身上，多說“你”，少說“我”。同樣的理論，這樣做可以讓別人獲得“自重感”。

這就是《人性的弱點》教給我的一部分待人接物的道理！