基本上做什麼都可以，對一個行業進行了解通常來說，半個月就夠了。

從自身興趣和資源出發，模仿競爭對手。這是捷徑。

任何專案的經營都有共性，我操盤過不少專案。能把一個專案做好，其他的也都大差不差。起手的適合不要總是找風口，隨便做一個練手就行

看到紅利兩個字，我不禁心裡一震，因為過去一年裡，每當我提到紅利兩個字的時候，最後的結論往往都顯得有些悲涼，比如大學生紅利不是大學生的紅利，工程師紅利也不是工程師的紅利，再比如，增量空間的紅利已經被上一代人吃完了，在存量時代下，我們就只剩下拼刺刀的殘酷了。

在過去幾年裡，無論我提到學歷的問題，還是就業的問題，都總會和增量空間聯絡到一起，因為只有進入到一個還在快速增長，有著巨大增量市場的行業裡，你才能獲得更大的發展。有著巨大增量市場的地方就像你在上樓的時候走上了手扶電梯，你在努力往上爬的時候，電梯也在帶著你往上走，最後你就能比別人更快到達頂樓。而有的地方是隻有樓梯，有的地方則是隻有一部往下走的電梯，你必須得快過電梯下行的速度，你才有可能走上樓。當然，最悲劇的情況就是，那個地方既沒有電梯，也沒有樓梯。

所以，在各個行業都在爭奪存量市場的時候，找到還有增長空間的地方，才有可能發掘到屬於自己的紅利，而不是成為別人的紅利。

增長可以粗略地分為兩類，一類是整體需求的增長，比如空調的銷量會隨著城鎮住房的增加而增長；還有一類則是需求形式或消費場景的轉化帶來的增長，比如過去十幾年電商的迅速發展，讓越來越多的線下購買行為變成了線上。

尤瓦爾赫拉利曾經在他的簡史三部曲裡多次提到，未來會是一個技術推動各行業的更新換代速度越來越快的時代，雖然新技術帶來的更新換代會讓很多舊崗位消失，但也會創造更多的新崗位，從而帶來更大的增長空間。

比如汽車取代了馬車，讓馬車伕，養馬人都失業了，但卻因此催生了龐大的汽車工業，創造了更多的工作崗位，這是從宏觀來看的結果。

但這其中隱藏的微觀問題就是，從前的馬車伕並不能很好地轉換為產業工人，新崗位和新市場的紅利往往被新人搶走了。

所以，變化在哪裡，增長空間和紅利就在哪裡。

最近網際網路上最熱的話題莫過於直播帶貨了，老羅才剛剛結束愚人節晚上在抖音上的直播賣貨首秀，交出了成交額1.1億，累積觀看人數4800萬的成績單。第二天知乎熱榜上就有了三四個關於老羅直播賣貨的問題，不管是討論符不符合預期的，還是討論賣的東西好不好，值不值得買的，還是討論老羅適不適合賣貨的，大家都討論的不亦樂乎。

不管別人看不看好直播賣貨這種模式，不可否認的一個事實就是，直播賣貨正在成為網際網路下一個有著極大的增長前景的領域。

關於直播賣貨這個邏輯為什麼行得通，我在之前的回答裡已經寫得比較詳細了，直播賣貨無非就是在傳統的銷售渠道基礎上，增加了一個產品曝光的平臺和一個產品銷售的渠道，而直播能提供更好的體驗場景，可以與傳統的線下實體店賣貨，線上網店賣貨形成一個很好的互補。

直播賣貨早在三四年前直播剛剛興起的時候，就有人開始做了，只不過是今年到達了一個爆發點，

許多人都是最近看到李嘉琪薇婭，或者辛巴的銷售資料時才被震撼到，才知道直播帶貨的厲害之處。老羅也是被招商證券的直播帶貨的報告震撼到，才決定殺入這個市場的。許多人起初和老羅一樣，以為直播帶貨是一個零和遊戲，直播賣掉的全部都是別的渠道的份額，而實際上直播帶貨也創造了很多的增長空間，許多需求在以前是沒有被發現的。

實際上去年我在直播平臺上看那幾個大主播紛紛辦演唱會，請了一堆巨星的時候，我就知道直播帶貨這種模式有多賺錢了。只不過那時候許多人都不知道那幾個主播，更不關心這種模式，覺得他們都是小打小鬧，一直到越來越多的明星開始加入其中才開始去了解。

正是越來越多的人開始意識到這個事實，所以才陸續參與到了直播帶貨的隊伍裡來。

最讓我感到震撼的案例就是直播賣重型卡車了，三一重工透過一個個的短影片展示自己的產品的各個效能，還有專業人士講解具體的技術引數和使用方法，直播的時候讓你看到工廠的實時生產情況，就這樣三一重工賣出去了兩百多臺重型卡車，連重型卡車都能賣得出去，說明有許多卡車司機或貨運公司的老闆都在抖音看直播。

既然有人賣卡車，就會有人賣小轎車，現在開啟抖音，在推薦或同城區隨便都能刷到幾個4S店或者二手車店的短影片，他們在影片裡全面展示各種車型，為大家講解各種車型的優劣之處，每天開直播跟感興趣的朋友們嘮嘮嗑。

這幾天我在看直播的時候，就發現一個做二手車買賣的人，他每天開直播，線上展示自己收到的各種價效比很高的二手車，他的方式就是如果你看上這部車了，不用留言，直接刷一個兩三百的禮物就當定金了，有一天晚上我就看了一個多小時，竟然成交了三輛車。（不要問我為啥會看一個多小時賣車的直播，我每天都花在這些平臺上好幾個小時時間。）

最近我還有各大房企搞的各種“雲看房”直播，透過直播來展示自己新開盤的樓盤的各個戶型，我最早看到的拍房子戶型的短影片都是一些房產中介發的，有的是租房的，有的是賣房的，尤其是在租房這一塊，許多外地人剛到大城市來打工，急著找房子住，在抖音刷同城區的時候，就很容易刷到租房的影片，如果看到合適的，可能就會去看了。這一切都是建立在，現在的短影片直播平臺有著巨量的使用者的基礎之上的，許多人每天刷短影片，但是不知道別的網上搜索資訊的渠道。

今年初因為疫情的影響，很多大型房企也直接採用了雲看房的模式，與直播平臺上各個領域的直播達人合作，透過開直播拍攝新樓盤的房子，向有意願買房的人展示戶型，講解房子的特點，周邊配套等，也取得了不錯的銷售成果。以前在網上看房子的影片像是在看廣告片，而現在直播這種形式，是要主播帶著大家搞一次沉浸式體驗的，如果你直播的時候，還是像在拍廣告片一樣無腦吹，死板地介紹，很多人就不會看了，你要知道很多人即使買不起房子，也會想看看大平層和別墅長什麼樣子的，你搞得沉浸式體驗越好，看得人就會越多。

最近不是有一個挺熱的說法嘛，叫做，一定是我飄了！看完主播帶逛的一個多億的豪宅後，我現在覺得五千萬的房子太差了~

疫情下，還有抖音搞的戰役助農活動，各個地方的農產品種植戶紛紛在直播平臺上開直播賣貨，許多地方更是當地的縣長親自上陣幫著直播賣貨，雖然很早就有種植戶在網上賣農產品了，但直播無疑提供了一個更好的展示平臺，讓買家能更直觀地看到產品，透過直播間的演示，更加了解產品，有了更好的參與感。今年春節期間我就吃了好幾盒助農活動賣的丹東大草莓，因為真的好吃啊！

更重要的還是因為現在像抖音這樣的短影片平臺使用者越來越多，很多人不會每天去刷電商網站，但卻會在無聊的時候刷刷短影片，看看直播，許多時候需求就是這麼被發現的。

在吃的喝的這方面就尤為突出了，我經常晚上在刷短影片或直播的時候，看見人家在吃螺螄粉，看見人家在烤肉，看見人家在涮毛肚，本來對吃沒啥想法，明天已經預定好要吃盒飯的我，忽然有了好多關於的吃的想法，很多時候看完直播，我就多了一個網購訂單了。

在服裝業，直播帶貨也逐漸成為許多商家的一個賣貨的重要渠道，這個我在之前的回答裡已經介紹過了，各行各業都在直播賣貨的這些案例證明了直播帶貨是一個正在快速增長的行業，就像老羅在迴應淘寶快手等平臺要迎戰老羅帶貨時說的一樣，直播帶貨是一個巨大的市場，目前大家只做了一個很小的份額，而且彼此之間也沒有太大的重疊之處，所以沒必要搞得像是在玩一場零和遊戲一樣。

看到這裡，許多人就會問，作為普通人，能在這場盛宴中分到什麼紅利呢？還有人會覺得直播帶貨也是頭部網紅和頭部廠家玩的遊戲，作為普通人根本分不到什麼紅利。這就看你是如何看待紅利這個東西的，如果在你眼中，非要成為李嘉琪，一次性掙夠一兩個億，才能算分到紅利的話，那其實所有時代的紅利都跟普通人沒有關係。

就像十幾年前的網際網路企業，企業獲得了市值百倍的增長，高管和大牛拿到了百萬年薪和高額激勵金，而你就算是個碌碌無為的普通員工，也能拿到一個超過行業平均水平的工資，比別人多拿的那一點，就是你享受到的行業紅利，因為別人受禁錮於五千塊定律，而禁錮你的卻是一萬塊定律，同樣是一塊電池，你多拿了的那五千塊，就是行業給你的紅利。

我很喜歡查理芒格說過的一句話，“宏觀是我們要承受的,微觀才是我們有所作為的地方。”，所以我們應該先去接受不能改變的事實，然後再去我們可以有所作為的地方去行動。

什麼是不能改變的現實？現實就是大部分人都是普通人，都只能做一份月薪處在平均水平的工作，不會有想象中的理想職業晉升路徑，一輩子都不會有太大的躍遷的機會。

而可以改變的就是，儘量選擇還有行業紅利的行業，或者找一份清閒的工作，利用業餘時間在還有增長空間的領域去做一些事，日拱一卒，日積月累，慢慢收穫自己的流量，享受增量帶來的紅利，這個紅利對於普通人來說也許只是一天幾十塊錢，但你只有開始做，才有做大和成功的可能，不是嗎？

這和假期在家憋不出論文的人寫論文是一個道理，你只有先寫下第一句話，寫完像屎一樣的初稿，被改得滿目瘡痍，再修改無數次之後，才有可以投遞的終稿。

你完全可以拿起手機去拍你每天都吃了什麼，做了什麼。用現在的定義來說，這就是一個普通人的Vlog，你當然還會說，現在拍Vlog的人太多了，憑什麼會是你成功？但是我早在三四年前，就看到有人在拍生活題材的Vlog，可我這兩年還是發現了越來越多的人因為拍Vlog而有了幾萬，幾十萬，甚至上百萬粉絲。

每次當我無聊的時候刷抖音，我都能看到各種生活題材的短影片，如果封面是我感興趣的內容，我就會點進去看，當我覺得這段記錄生活的影片拍得還可以，劃到TA的主頁時，發現這個主播已經拍了好多同類型的影片了，我就會挨著再看幾個，當我想要關注的時候，往往會發現一個讓我震驚的事實，原來就是這樣拍自己的生活，都能有這麼多粉絲。

現在如果你開啟抖音看別人直播賣貨，有的是從默默無聞做起來的素人小主播，也有像老羅這樣的名人跨界，也有就是各種商家的店員，你知道現在你會直播，懂直播營銷也是一種很強的競爭力嗎？