"網際網路+"正在影響著農業生產與銷售方式的轉變，“網際網路+農產品，一種新的事物，需要新的學習。先立規，開好頭，穩走路，在農業領域，不能空想，不能忽悠，要落而實。

1、一種理念：獲得使用者信任

在眼下這個時代，生產者與消費者之間，作為傳統中間營銷環節的經紀人、批發商、零售商是否會被一個稱作網際網路的平臺取代?不可否認的是，“網際網路+”已經成為各行各業的熱門詞彙。透過網際網路，直接實現點對點的對接，生產者與消費者之間的距離大大縮短了。那麼，在農業領域，農產品營銷如何實現消費者的信任?

“目前信任的兩個渠道，一個是熟人信任，即信任你，所以信任你的產品;一個是陌生人信任，即你做得好，讓我知道。”

網際網路如何實現消費者對農產品的“陌生人信任”?“影響產品質量的因素，如農產品的環境、品種、種養殖方法、物流、保管等，都透過網際網路展示出來。再加上文字介紹+圖片+影片的自宣傳方式，向陌生人展示自己。”

除此之外，還可以透過第三方認證建立消費者的信任。如自然環境、土壤、種植、產品的專業評價，有機、綠色、無公害認證等。趙亞愚說，“消費者對所購買的農產品和服務進行點評、打分，也是其他消費者獲得商品資訊的渠道。”

利用網際網路開放自己，生產者還應主動出擊，瞭解消費者本身，實現與消費者的直接溝通。“如農場經營者可以建立一個網路社群，在其中釋出即時資訊，解答消費者提問。

2、一種模式：佈局農資電商

無論是農村淘寶還是京東農資，近年來都在做一件事，那就是佈局農資電商。2014年雙十一剛過，農村淘寶上線。2015年8月11日，京東農資開通。“最佳化傳統購物渠道，更好地保護消費者權益;省去中間所有環節，把利潤直接讓利給農民。”京東農資電商採銷業務部負責人王濤表示。在他們看來，農資電商對農村消費者來說，一個字：省。

“假、散、套”農資產品向來是農村消費者所擔憂的。“京東農資有著嚴格的六大品控措施。嚴審廠家資格、嚴控進貨通道、不定時抽檢、自主研發質控系統、嚴厲的處罰機制、確保無憂退換貨。

農村淘寶和京東農資都在大江南北的縣域城市佈局縣村級服務中心。在這些或大或小的門店裡，設定了農資樣品展示區，鄉村推廣員為農戶服務。目前，京東農資在江蘇省和河南省探索了宿遷試點模式、河南試點模式。宿遷中江種業公司出品的江麥919是京東農資頻道第一個上線的種子產品。

3、一種技術：防偽溯源平臺

在“網際網路+”時代，人們只需要用手機在商品條碼上掃一掃，就可以得知它的銷售價格、在售商場等資訊。同時，人們更希望透過這輕鬆一掃，防偽溯源，讓自己吃得放心、用得安心。

一批一碼，即同一版印刷的二維影象碼的全球唯一序號是相同的，可以進行同批次的物流溯源查詢。而一標一碼，則是每件產品都有獨特的二維影象碼、電子標籤的全球唯一序號，可以依據序號進行單品的物流溯源查詢。

“目前常用的防偽技術，第一代為鐳射防偽，只能製作一批一碼;第二代為電碼防偽即刮刮卡式塗層，只能製作一標一碼，且印刷成本和工藝較高。這兩種方式都容易被批次複製。”

“第三代為防偽碼。二維影象碼防偽具有方式新穎獨特、超高資訊儲存容量、個性定製超強糾錯、高安全性不可複製等優點。”張鵬說，“另外還有電子標籤防偽，不可複製、充分防偽，但價格偏高。”全程溯源系統包括附碼、溯源資訊記錄、生產入庫、物流、銷售網路、商超和查詢驗證等環節。

透過大資料雲平臺實現“網際網路+防偽+溯源+營銷+資料”，消費者可線上瞭解商品及企業更多豐富資訊，並在線購買產品等，企業則既能防偽打假，又能根據需求定製報告，拓展增值服務。

可以參考下面這些方法和案例

現在很多人看好農業這塊市場，都想著“網際網路+”，當然農民也急需要網際網路化。創業有做農業社交，做農民信貸等等，做農業社交不能真正連線農民，結果就是資料造假；信貸貸出去容易，卻收不回來。可以說農業這個另成體系，自生自滅的產業，有了網際網路公司的加入，都想著幾萬億的市場，也變得混亂起來。但是，都知道，農民的錢是最難賺的，都不瞭解農民，光講網際網路是沒用的。

網際網路在國內發展歷史大概二十幾年，起初主要發展地方在城市範圍，當農村網際網路在當下開始盛行的時候，需要客觀地分析一下城市網際網路和農村網際網路之間的不同。

農村網際網路與城市網際網路的區別

農村網際網路面向整體農村人群，農村人群具有整體人口基數大，人口分散，單位面積人口密度小，整體文化水平不高，收入水平低等特徵。依據這些特徵所設計的網際網路產品其代表的意義和價值也隨之不同。

農村網際網路的需求

農村網際網路面向使用者群體是農村範圍內的使用者，其大部分人口基數是種植農戶，針對種植農戶的需求可以分為兩大部分，生活消費品類和生產資料類。

1、生活部分：

目前生活消費品類的網際網路產品比較有代表性的是阿里村淘，京東下鄉等。其面向使用者主要圍繞農戶的基本生活部分，衣食住行幾個維度進行切入。農村生活這幾個部分也有不同程度的對網際網路的需求體現。

2、生產部分：

農戶最依賴的是其耕種和生產的能力，這部分直接決定農戶的生活水平，在現有階段，農戶的生產能力抗風險能力差，可支配和控制能力低，很多維度直接導致農戶生產能力無法得到很好的保障。

① 農資

農資的好壞直接決定農作物的產能，農戶目前對於優質農資的需求從原有的圖便宜已經轉換為需要高品質的農資，農戶對種植過程中農資的使用漸漸提高到需要可持續發展的要求。如何提高品質，價格優惠的農資產品在當前農業生產部分有較強的需求點。

② 農技

農民更需要農業種植技術，農民很難透過自學來實現，所以就需要具體的農業指導。而在長年的種植習慣下，由於農田受氣候、蟲害的影響非常大，農民的抗風險能力是很低的，而且他們寧可少收入，也不願意輕易去改造農田，承擔更大的風險。 美國，日本，以色列等國外現代農業在農技部分都有較大投入，美國平均每個洲有1200名農技師，每個縣有4000名農技師，而且其60%都是碩士學歷以上，中國14%的農民，其農技服務人員只有不到1%，相比較美國2%的農民，其農技服務人員佔全國18%人口，農技需求對比有較大差距，這部分也即將成為農業發展的一個重要突破口。

農民需要農業資訊，但基於農民的素質和條件限制，農民只是被動的從電視或村政府獲得資訊，農民沒有主動獲取農業資訊的渠道，因為很多農民還不會用網際網路來查詢諮訊。

④ 農產品銷售

農產品銷售情況直接決定了農民一年辛勤勞作的結果，但每年都有大量的農產品留在農民手中無法銷售出去，就算很低的價格也沒人要，所以很多農民，並不敢大量的種植一種東西，常常都是一樣一點，這樣不至於太慘，但是這樣也就無法賺到錢，農民更需要網際網路能幫他們把農產品賣出去。

現階段的農村市場，潛力大、涉及範圍廣、農民痛點多且分散，很多農業網際網路企業無法準確找到切入點，得不到農業人群的認可，造成進退兩難的尷尬局面。

透過對近期在農業圈中出現的“沃種植”現象的分析，筆者對農民需要什麼有了更清晰的認識，農業社交軟體“沃種植”同時抓住了種植者、農資人、農技人三個農業人群的痛點，從種植技術難題、種植成果分享交流、農產品銷售到拓寬農業人脈、擴大農資銷售範圍以及普及農業種植技術、連結農業產業資源等方面切實的解決了農業人群普遍遇到的難題。由此看來，“沃種植”現象的出現，絕非偶然，只有深入瞭解農業人群需求，才能做出農業人群認可的網際網路產品。

網際網路+農村一定有廣闊的未來，農村社會與經濟發展也急需融入網際網路的力量，農村固有的圈子意識和熟人經濟更是給了網際網路行業做口碑營銷的天然土壤，資訊獲取的不便利和不易改變認知的文化生態更是給了先入為主的企業建立根據地的信心。未來很美好，市場空間也很大，網際網路+農村將會成為中國社會發展的重要推動力。

首先萬變不離其宗。第一，農業產品應該基於正常時季規律，不能做誇季生產，不然就不叫農產品，也不能大棚生產，不然你到城市去唄，自叫城業產品了嘛。

第二，農業產品應該提現其最根本的優秀本質——原生態、健康、味道，不知在農村長大的孩子在逢年過節回家之時有沒有發現，就是青菜都是自家田裡種的香甜，這是為什麼，因為他們本著這是種給自己吃的，不要打農藥，不要施化肥，自家的糞啊尿啊別倒了，這些才是最好的，所以農業本質是從生產載體（土地）的保養，產品肥料的施用和標準，當然後面的產品的包裝（包裝要提現原生態，保鮮和便攜運輸性）和運輸也很重要。

第三，是怎樣激勵和保持飼植者的積極性和主動性，就如給自己家煮菜給自己吃的那種積極性和責任心，這很重要，切記不是每個人都向你那樣把錢看的很重，說句土話——話你知，老子一個不高興還就不屌你了。懂意思吧？

第四，網際網路＋，你把以上的每一節都精妙展現出來，還愁不行麼？

農業網際網路+在網路上的話題無數，但真正成功的又有多少，在整個互聯網裡困難重重，所有必須得先適應現狀才能解決問題。

學會接受，這是農產品行業裡要先學會的技能

現實有很多和期望不一樣的地方，就像人人都去弄網際網路卻花費精力下去沒有一點起色。

這不是一個消極的心態，而是勇敢面對的一種精神，只有接受現在的困難，原地去解決，不要衝的太猛就會發現慢慢的問題也都迎刃而解。

舉個例子：老王的芒果在網際網路上尋找經銷商，然後經銷商向終端使用者推廣，而終端使用者卻對老王的芒果購買量很低，可以理解，在品牌化的今天，芒果進了百果園的貨品裡，而終端使用者只知道百果園的芒果而不知這是老王的芒果。

老王在利用網際網路把終端使用者集合起來類似於做百果園的粉絲社群，而老王遇到的困難就是終端使用者只認知品牌，他們只知道百果園不知道老王，即使聚在了一起那接下來如何做，這些粉絲有哪些共性，屬性與需求分別是什麼，這樣一個問題對老王來說很難找到答案最終辛辛苦苦建立的社群就這樣死掉，老王斷定網際網路這條路行不通。

老王所需要的就是接受現狀，沒有品牌，就需要去學習社群、使用者運營，瞭解如何判斷使用者需求，對使用者興趣共性進行細分運營後，成功的機率就會變高。