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  • 1 # 谷佬仙生

    根據我親身經歷跟你分享:

    1.農產品電商,表面上,幫助農民解決銷路,讓消費者買到物美價廉的優質農產品,怎麼看,怎麼推理,邏輯上都是一門好生意!

    2.可事實上,親眼所見,絕大部分做農產品電商的都倒閉了,投資也打了水漂!

    3.做不起來的原因是啥?農產品非標問題,供應鏈問題,保質期問題,損耗問題,食品安全問題,資金問題等

    4.如果你有好的團隊,有強大的資金實力或融資能力,同時有好的解決方案,可以去做,畢竟,這個市場需要一個標杆的誕生!我曾經就想做這個標杆的締造者!

  • 2 # 這是李大能

    農產品電商是農業發展的渠道之一,任何渠道都有發財的也都有賠本的。

    您的這個問題實在沒法確切回答。

    不過要做好農產品電商要做好以下幾條:

     第一:產品定位+客戶定位

      其實很多商家在做推廣的時候,都會忽視一些細節的工作,最後導致推廣並不能很好的起到效果。例如我們想要圍繞農產品推廣,那麼就必須要側重其優勢。目前人們非常關注綠色、健康還有新鮮的農產品,那麼這便是商家的主要定位標準了,只有迎合客戶需求,才會提升銷量。客戶方面,由於電商的主體關注人群都是年輕人,因此需要以新鮮、綠色作為主要的宣傳語,增加這類客戶的購買慾望。

      第二:打造得民心的品牌

      我們商家既然要賣農產品,那麼年輕人又是主體客戶,那麼打造深入民心的品牌策略是肯定的了。年輕人對品牌化非常的重視,打造品牌結合推廣肯定會有不錯的營銷效果。

      第三:運營推廣要有策略

      除了上面的推廣準備工作,那麼在進行正式宣傳的時候,往往會有很多渠道,例如微信、微博等大平臺,受眾度更好的平臺可以引來更多客戶流量。在進行內容宣傳的時候,可以有軟文策略,但切記不要太過於廣告化,那樣得不到好的使用者體驗。當然,還有些商家選擇付費推廣,引流更直接,但花費也是很高的。

      第四:重視售後

      商家藉助好的推廣模式可以引來更多的客戶,但這並不代表著推廣的結束。因為良好的售後也是推廣的一部分,因為良好的售後會讓更多的客戶給予好的口碑,口碑宣傳也是推廣的一部分,甚至效果會更好。重視售後口碑推廣,能夠帶來更多客戶的二次交易,因此我們說這才是一個完整的推廣流程。同時值得注意的就是,口碑的反饋往往是商家改變自己營運策略的關鍵一環。

  • 3 # 小風姐姐1168

    首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題,讓我帶領你們一起走進這個問題,現在讓我們一起探討一下。記得前幾年農產品電商還是一個風口,大家都想著回家帶領著農民致富,將他們的農產品都賣給全華人民。無數人也都跑去那麼做了,但是最後做起來的可沒幾個,很多人都是失敗而終。

    農產品電商為何成功率低?淘寶賣家:利潤低損耗大,不一注意就虧本

    要說為何農產品電商做起來很難,有的人會說是農民沒有合同精神,談好的收購價後面就不認了,直接要提價,跟他們提合同都不聽,這些的確是原因,不過聽一位淘寶賣家就表示,原因主要有兩個。

    1、利潤低

    不少人會說農產品在網上賣的價格並不便宜,收購價賣4塊一斤,他們要賣6塊,利潤高達50%,怎麼能夠說利潤低呢?實際上這都是沒有做過農產品電商的原因。農產品的價格都是非常低的,重量卻是比較大,所以快遞費成本非常高。在城市寄一件衣服只需要三四塊錢就可以了,而賣農產品快遞費都是10塊起步的,如果真的一斤一斤賣,多少錢都會虧進去的。

    所以大家會看到現在的水果都是6斤或者10斤那麼賣的。只不過就算是賣10斤可以賺個20塊錢,快遞費就是佔了10塊錢,還是紙箱費包裝跟人工費,最後的利潤可能只有兩三塊錢了。

    2、損耗大

    只有幾塊錢的利潤就算了,損耗還是非常大的,一旦快遞運輸不順,農產品就會損壞了,到時候就會有大量的退款,一旦退款那就是賺錢幾十塊錢,必須要賣個十多單才可以有那麼多的利潤的。遇到雙11這種快遞高峰期,就有賣家損耗率高達三分之一以上的。

    可以說無法解決上面這兩個問題,賣農產品就很難賺到錢的。不知道大家有沒有遇

    這兩種問題呢,都說說吧

    在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

    我最後在這裡,祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活,健康生活每一天,家和萬事興,年年發大財,生意興隆

  • 4 # 帶給你正能量

    從2017年9月份開始投入農產品電商行業,目前仍是虧本,總共投資320萬元了,還在堅持。有點迷茫,還要不要堅持下去?

  • 5 # 電商小靈

    看了一下大家的回答,其實大家說得都不錯,重複的東西我就不說了。

    總結一下,能解決物流成本佔比和損耗率,就能掙錢,不能解決不能掙錢,所以這個比例問題沒辦法回答您。

    目前已經有比較好的解決方案了,就是社群電商。

    目前在主流大城市,都有大規模社群電商公司。

    使用者為同城使用者,貨源由社群團購公司去採購,新鮮專送到相應社群。產品新鮮程度很高,損耗率也會很低,自有專線物流,物流費用也會更低。所以對產地直供的個體電商從業者是不小的衝擊,機會和風險並存吧。

  • 6 # 茶人六姐

    這個問題,我覺得我挺有發言權的。座標大別山區的一個國家級貧困縣,我從2015年開始做淘寶,主要就是賣我們自己產的茶葉,六安瓜片,黃山毛峰,太平猴魁等等,綠茶為主。我們這裡是六安瓜片的核心產區,源頭產地,價格優勢很明顯,但是問題也很多。

    首先,電商最主要的一個環節就是運輸,我們山區很多快遞是不上門的,這個就需要你自己把快遞送到縣城或者山裡的代收點。前期,量上不去,快遞運輸成本很高,快遞公司也不會和你談價錢。後面量漸漸有了,但是快遞成本依然和江浙滬的沒法比,價格相對來說還是很高。

    其次,剛開始做農產品的時候沒有做到規模化生產包裝,吃了很多虧,當然也交了很多學費,這個還是要政府的扶持,或者你自己有這方面的資源優勢。

    再有就是,農產品的利潤不會很高,需要靠量才行。很多人想當然的認為我們做茶葉的利潤很高,但是隻有我們自己知道,刨去人工成本,物流包裝成本,運營成本,很多時候賣一單出去都是虧損的,但是這個還是要做下去。做電商沒有銷量,就沒有搜尋,沒有搜尋就沒有客戶。做了這麼久淘寶,我覺得運營一家網店比經營一家實體店花費要高很多,直通車燒起來跟無底洞一樣,但是不開直通車權又重上不來。

    這只是我自己的一些感悟,不能說絕對,但是要做農產品,特別是電商平臺上做,價格很重要,像我們客單價高的農產品很難做,我們有時也想做客單價低的茶,但是過不了我們自己的關,畢竟一分錢一分貨。

  • 7 # 豆腐廠長

    首先你要明白一個事情,傳統電商現在已經是發展到年邁的行業了。所有的產品,所有的類目基本上就沒有你透過淘寶拼多多買不到的東西。

    先不說農產品,就說你做電商,沒有經驗和運營不知道要交多少學費。現在做電商重要的有兩點,第一,有價格優勢的一手貨源。二、有成熟的運營經驗。

    如果兩者具備,才有可能在裡面爭得一席之地,也僅僅是有可能。

    再說一下農產品,你的產能跟的到嗎?現在無論哪行都是薄利靠量,沒有產能沒有穩定產出的貨源如何保證利潤。

    農產品品類繁多,南北差異和地區差異巨大,市場需求足夠大嗎?這需要做市場調查。

    其次它的保質期是多久?運輸過程需要什麼條件?這都是需要考慮的問題。除非你將農產品深加工。那你考慮的就是生產而不是做電商的問題了。

    回到你的問題,我覺得賠本的機率相當大。

  • 8 # 玖玖生鮮

    大家好,我就是一個做農副產品的電商,非常高興回答大家這個問題!

    第一呢,做農副產品必須要弄清楚本地農副產品的競爭優勢!結合全國的同類產品進行對比,做好農副產品的定位尤其關鍵,也是保證產品能不能暢銷的關鍵,只要定位好了產品也就成功了第一步。

    第二呢一定要做好產品運輸保障,保障產品不會再運輸過程中出問題,其次一定要薄利多銷,把量做好,量上來了才能保證賺錢。非要說賺錢和賠錢的比例,拿去年來說只能說農副產品電商賺錢的不多,但是賠錢的也不多,總體來說還是不錯的,不過做任何事情想要賺錢也不是一朝一夕能做到的,只要用心做了,然後堅持下去我覺得都是可以賺錢的,不管農副產品電商也好,其他的生意也罷,都是一個道理,不過相對傳統生意,我個人覺得電商已經是相對風險特別小的了,首先沒有房租店面的前期投資,其次我不存在壓貨等風險,所以我個人建議做電商還是非常不錯的生意,

    以上是個人見解,說的不完全正確,你們認為呢

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