根據我親身經歷跟你分享：

1.農產品電商，表面上，幫助農民解決銷路，讓消費者買到物美價廉的優質農產品，怎麼看，怎麼推理，邏輯上都是一門好生意！

2.可事實上，親眼所見，絕大部分做農產品電商的都倒閉了，投資也打了水漂！

3.做不起來的原因是啥？農產品非標問題，供應鏈問題，保質期問題，損耗問題，食品安全問題，資金問題等

4.如果你有好的團隊，有強大的資金實力或融資能力，同時有好的解決方案，可以去做，畢竟，這個市場需要一個標杆的誕生！我曾經就想做這個標杆的締造者！

農產品電商是農業發展的渠道之一，任何渠道都有發財的也都有賠本的。

您的這個問題實在沒法確切回答。

不過要做好農產品電商要做好以下幾條：

　第一：產品定位+客戶定位

　　其實很多商家在做推廣的時候，都會忽視一些細節的工作，最後導致推廣並不能很好的起到效果。例如我們想要圍繞農產品推廣，那麼就必須要側重其優勢。目前人們非常關注綠色、健康還有新鮮的農產品，那麼這便是商家的主要定位標準了，只有迎合客戶需求，才會提升銷量。客戶方面，由於電商的主體關注人群都是年輕人，因此需要以新鮮、綠色作為主要的宣傳語，增加這類客戶的購買慾望。

　　第二：打造得民心的品牌

　　我們商家既然要賣農產品，那麼年輕人又是主體客戶，那麼打造深入民心的品牌策略是肯定的了。年輕人對品牌化非常的重視，打造品牌結合推廣肯定會有不錯的營銷效果。

　　第三：運營推廣要有策略

　　除了上面的推廣準備工作，那麼在進行正式宣傳的時候，往往會有很多渠道，例如微信、微博等大平臺，受眾度更好的平臺可以引來更多客戶流量。在進行內容宣傳的時候，可以有軟文策略，但切記不要太過於廣告化，那樣得不到好的使用者體驗。當然，還有些商家選擇付費推廣，引流更直接，但花費也是很高的。

　　第四：重視售後

　　商家藉助好的推廣模式可以引來更多的客戶，但這並不代表著推廣的結束。因為良好的售後也是推廣的一部分，因為良好的售後會讓更多的客戶給予好的口碑，口碑宣傳也是推廣的一部分，甚至效果會更好。重視售後口碑推廣，能夠帶來更多客戶的二次交易，因此我們說這才是一個完整的推廣流程。同時值得注意的就是，口碑的反饋往往是商家改變自己營運策略的關鍵一環。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。記得前幾年農產品電商還是一個風口，大家都想著回家帶領著農民致富，將他們的農產品都賣給全華人民。無數人也都跑去那麼做了，但是最後做起來的可沒幾個，很多人都是失敗而終。

農產品電商為何成功率低？淘寶賣家：利潤低損耗大，不一注意就虧本

要說為何農產品電商做起來很難，有的人會說是農民沒有合同精神，談好的收購價後面就不認了，直接要提價，跟他們提合同都不聽，這些的確是原因，不過聽一位淘寶賣家就表示，原因主要有兩個。

1、利潤低

不少人會說農產品在網上賣的價格並不便宜，收購價賣4塊一斤，他們要賣6塊，利潤高達50%，怎麼能夠說利潤低呢？實際上這都是沒有做過農產品電商的原因。農產品的價格都是非常低的，重量卻是比較大，所以快遞費成本非常高。在城市寄一件衣服只需要三四塊錢就可以了，而賣農產品快遞費都是10塊起步的，如果真的一斤一斤賣，多少錢都會虧進去的。

所以大家會看到現在的水果都是6斤或者10斤那麼賣的。只不過就算是賣10斤可以賺個20塊錢，快遞費就是佔了10塊錢，還是紙箱費包裝跟人工費，最後的利潤可能只有兩三塊錢了。

2、損耗大

只有幾塊錢的利潤就算了，損耗還是非常大的，一旦快遞運輸不順，農產品就會損壞了，到時候就會有大量的退款，一旦退款那就是賺錢幾十塊錢，必須要賣個十多單才可以有那麼多的利潤的。遇到雙11這種快遞高峰期，就有賣家損耗率高達三分之一以上的。

可以說無法解決上面這兩個問題，賣農產品就很難賺到錢的。不知道大家有沒有遇

這兩種問題呢，都說說吧

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆

從2017年9月份開始投入農產品電商行業，目前仍是虧本，總共投資320萬元了，還在堅持。有點迷茫，還要不要堅持下去？

看了一下大家的回答，其實大家說得都不錯，重複的東西我就不說了。

總結一下，能解決物流成本佔比和損耗率，就能掙錢，不能解決不能掙錢，所以這個比例問題沒辦法回答您。

目前已經有比較好的解決方案了，就是社群電商。

目前在主流大城市，都有大規模社群電商公司。

使用者為同城使用者，貨源由社群團購公司去採購，新鮮專送到相應社群。產品新鮮程度很高，損耗率也會很低，自有專線物流，物流費用也會更低。所以對產地直供的個體電商從業者是不小的衝擊，機會和風險並存吧。

這個問題，我覺得我挺有發言權的。座標大別山區的一個國家級貧困縣，我從2015年開始做淘寶，主要就是賣我們自己產的茶葉，六安瓜片，黃山毛峰，太平猴魁等等，綠茶為主。我們這裡是六安瓜片的核心產區，源頭產地，價格優勢很明顯，但是問題也很多。

首先，電商最主要的一個環節就是運輸，我們山區很多快遞是不上門的，這個就需要你自己把快遞送到縣城或者山裡的代收點。前期，量上不去，快遞運輸成本很高，快遞公司也不會和你談價錢。後面量漸漸有了，但是快遞成本依然和江浙滬的沒法比，價格相對來說還是很高。

其次，剛開始做農產品的時候沒有做到規模化生產包裝，吃了很多虧，當然也交了很多學費，這個還是要政府的扶持，或者你自己有這方面的資源優勢。

再有就是，農產品的利潤不會很高，需要靠量才行。很多人想當然的認為我們做茶葉的利潤很高，但是隻有我們自己知道，刨去人工成本，物流包裝成本，運營成本，很多時候賣一單出去都是虧損的，但是這個還是要做下去。做電商沒有銷量，就沒有搜尋，沒有搜尋就沒有客戶。做了這麼久淘寶，我覺得運營一家網店比經營一家實體店花費要高很多，直通車燒起來跟無底洞一樣，但是不開直通車權又重上不來。

這只是我自己的一些感悟，不能說絕對，但是要做農產品，特別是電商平臺上做，價格很重要，像我們客單價高的農產品很難做，我們有時也想做客單價低的茶，但是過不了我們自己的關，畢竟一分錢一分貨。

首先你要明白一個事情，傳統電商現在已經是發展到年邁的行業了。所有的產品，所有的類目基本上就沒有你透過淘寶拼多多買不到的東西。

先不說農產品，就說你做電商，沒有經驗和運營不知道要交多少學費。現在做電商重要的有兩點，第一，有價格優勢的一手貨源。二、有成熟的運營經驗。

如果兩者具備，才有可能在裡面爭得一席之地，也僅僅是有可能。

再說一下農產品，你的產能跟的到嗎？現在無論哪行都是薄利靠量，沒有產能沒有穩定產出的貨源如何保證利潤。

農產品品類繁多，南北差異和地區差異巨大，市場需求足夠大嗎？這需要做市場調查。

其次它的保質期是多久？運輸過程需要什麼條件？這都是需要考慮的問題。除非你將農產品深加工。那你考慮的就是生產而不是做電商的問題了。

回到你的問題，我覺得賠本的機率相當大。

大家好，我就是一個做農副產品的電商，非常高興回答大家這個問題！

第一呢，做農副產品必須要弄清楚本地農副產品的競爭優勢！結合全國的同類產品進行對比，做好農副產品的定位尤其關鍵，也是保證產品能不能暢銷的關鍵，只要定位好了產品也就成功了第一步。

第二呢一定要做好產品運輸保障，保障產品不會再運輸過程中出問題，其次一定要薄利多銷，把量做好，量上來了才能保證賺錢。非要說賺錢和賠錢的比例，拿去年來說只能說農副產品電商賺錢的不多，但是賠錢的也不多，總體來說還是不錯的，不過做任何事情想要賺錢也不是一朝一夕能做到的，只要用心做了，然後堅持下去我覺得都是可以賺錢的，不管農副產品電商也好，其他的生意也罷，都是一個道理，不過相對傳統生意，我個人覺得電商已經是相對風險特別小的了，首先沒有房租店面的前期投資，其次我不存在壓貨等風險，所以我個人建議做電商還是非常不錯的生意，

以上是個人見解，說的不完全正確，你們認為呢