銷售方面現在要加強借用網路的優勢：

1、把以往主要依賴傳統水果貿易商轉到透過網路紅人、三農達人上；

2、透過科學種植，精細管理，確保水果的口感、品質，讓產品自己會說話；

3、尋求更多的社群銷售商、果蔬連鎖店等客戶群體，積累客戶

提高銷售經驗就是提高銷售量，目前銷售渠道太多太多了，線上線下的，零售的，批發的，五花八門的，我覺得在這麼多的銷售渠道上結合自己目前的銷售，把自己的現有的銷售做的更加完善，在考慮別的渠道

我14年承包200畝地種的果樹，剛開始計劃多種一些品種成熟期能錯開，主要也想搞水果採摘園，所以買樹苗也買了很多20多個品種，前三年都在投資沒有收入，第四年基本果樹都掛果了銷售也成了問題因之前沒有經驗不知道哪一些果子該賣造成很多損失，還有一部分就是種的太雜收購商一個品種要的的多反而沒有，後期我們改了一部分品種選出現有好的品種保留，不好的全部改良，去年我們結合了線上銷售，線下我們主動找了收購商，跟當地超市合作，小部分的水果不夠走車的，我們聯絡了很多攤販來拉，現在銷售不是問題，主要是管理好自己的果子，只要能種出品質好口感好的水果銷售根本不用愁

可以聯絡商超做下他們的供貨商，難度有點大，但是量還是比較大，所以還是多跑跑，做生意就是這樣，一次不行兩次，兩次不行三次，機會也是這樣爭取的。

第二就是傳統電商，比如某寶或者貓在或者多多。但是做這個必須找個懂運營的高手，要不然自己會好累而且最終效果一般，如果運營厲害的，量是有點嚇人的。

第三就是當下比較火的直播，可以聯絡大小直播談下合作。

第四就是自己做自媒體與小影片帶貨。這個相對來說比較簡單些，主要用點心估計效果不錯！

水果留給人們的永遠是酸甜，成為生活中補充營養的必需品。

水果種植在常人開來，不就是打藥，摘果子嗎？誠如不是這樣，當種植面積達到一定量的時候，病蟲害、銷售等一系列的問題隨之而來，其實並不是那麼的簡單。

白手起家，搞種植考慮的不只是技術，更是資金、銷售的集合體，缺一不可，形成一套完整的產業鏈條，一旦那個環節沒有了，那麼就這樣誇了。

有那一定的產量，可以看出技術和資金不是很大的問題？那麼著急的問題就是銷售了，今年來，新起了網路直播銷售，成為了人們聚焦的重點，其實銷售的渠道還是很多的例如：超市、網路銷售平臺等。

段影片直播種植過程，讓種植的過程透明化、公開化，讓人們明白種植的艱難，體驗種植的樂趣，感受鄉村氣息，感受勞動者的樂趣。

無論是種植的樂趣，還是水果的酸甜，都保含勞動者的辛勞，迴歸樸質的勞動，保含自然的滋味，體會花開結果的時節，更是對自然的最好利用。

不管是水果更甜人們更愛，還是更酸人們更喜愛，都是果樹的結晶。是資金重要，還是技術、還是銷售，當下水果暢銷，安全才是最重要的，只有安全才是一種不變的真理。

首先恭喜你，付出了四年，終於見到收益了！有了產量，我們可以多方面去聯絡銷售！

可以在當地的社群裡進行宣傳，讓他們來果園採摘，只要品質好，採摘的收入還是不錯的

可以到當地的網際網路中心，現在當地做農產品線上銷售的也很多，可以給他們供貨。我們這邊有一家做線上銷售杏子和桃子的，每年短短一個月的時間，就可以銷售幾萬單，有二三十萬斤，帶動周邊很多種植戶給他送果子。

可以去當地水果批發市場，水果市場的銷量還是不錯的。

還可以跟周邊的種植戶聯合起來，可以聯絡收購商上門來收購，現在很多批發商也到地頭去找一手貨源。

總之，要先把果樹管理好，讓自己的果子有特色，銷路還是會有的！

可以試試電商店帶貨，短影片APP 上有很多說，家裡種的水果豐收了，賣不完了，現在便宜出售了！然後就有很多人下單，然而他們就是電商類似於中間商的人，你可以試著聯絡這類人！

在農業生產中，您已經積累了一定的經驗，接著就是如何加強利潤最大化的問題了。以下是我個人的已經，望您參考：

第一、坐等中間商收購，要看當季您種植水果的熱度，天氣，收成，大環境等很多因素，中間商會多多少少的壓低收購價格。雖說不愁賣不出去，但勞動與收益不成正比，再如果遇到像今年的疫情期間，會損失慘重的。

第二、自己拉到集市銷售，現在城市管理比較嚴格，而且自己自產自銷費時費力，雖然價格會有所提升，但是銷量上不去。

最後如果還沒有賣完，您就可以考慮，中間商收購，供應超市，自產自銷的路子了

想提高銷售，就是把價格提上去，銷量提上去。如今水果市場也是很難搞，大家看到有人嚐到甜頭，第二年都去跟風，產量大了，價格銷路呈下滑趨勢了。針對目前的情況，就是要註冊自己的商標，對產品進行包裝。就像我們老家的蘋果一樣，在蘋果上曬上字，這樣不僅提高了產品的品質，也提高了收益。

提高銷量方面，還是線上好一些，透過抖音，火山影片，拍一些好的圖片發不出來，如今資訊化的時代，一些量化的資料資訊，容易使人們接受。

首先保證自身果品質量，現在不少果農都重視產量而忽略了果實品質，就造成產量大價格低，甚至銷售不出去。兩方面入手，本地水果經銷商他們有大量的銷貨渠道。好貨是不愁客的。另外就是現在實行的網上銷售，就得需要自己做了。

你好，銷售經驗不是一蹴而就的，經驗都是在一次又一次的實戰中積累和思考而來，所以我的建議是：不能只靠自己來銷售，一定要利用合作的方式，讓會銷售的人來幫你銷售，給對方一個合理的利潤空間，前期甚至可以把更多的利潤空間給出去，一定要找到一個真正有能力幫你銷售的個人或者團隊。在和他們合作的同時，自己一定要想一切辦法從中學習門道，這樣的學習方式是最直接有效的，當自己有門道有能力銷售的時候，再開始減少對他人的依賴。

我們常說豐收不豐產就是這個意思，價格低，其實產量上去了，就是沒有盈利，根本原因就是太便宜，就像今年前期的大白菜，9分錢一斤，有什麼盈利，豐收在豐產才是勝利。

銷售不需要經驗，就是裝瘋賣傻，寬宏大量，該免費的免費，該送的送，就像今年，你什麼辦法也沒有，就是便宜，你經驗在豐富，又能幹什麼呢？很多時候不是經驗，完全就是運氣還有市場行情。

有些人是靠自己的名氣做生意，就像褚時健，人家種的橙子叫褚橙，10元一斤，普通人的橙子無人問津，為什麼，因為他的名氣大，所以很多時候不是經驗，靠自己的名氣。

就像今年紅富士1塊錢一斤，是因為我們沒有經驗嗎？顯然不是，買蘋果還需要多少經驗嗎？只要市場行情好，就能買個高價錢，所以搞種植根本用不到經驗，完全是靠市場，靠運氣。

賣蘋果需要經驗嗎？關鍵是市場行情，今年你經驗在豐富，蘋果還是很便宜，這就是市場，所以很多時候不要談經驗，至於如何提高銷售經驗，本人認為還是應該搞點特色，富硒蘋果，不套袋蘋果，直接打上廣告，我們的蘋果完全接受Sunny的沐浴，這是來自大自然恩典健康的水果，所以應該好好在綠色健康上做文章。

多宣傳自己水果的優點，倡導綠色健康，親近大自然，我們的蘋果是太陽沐浴下的健康晶果，完全接受太陽的洗禮，我們做到不套袋，純真、綠色、健康、來自大自然的芳香。

首先我先說兩點關於水果銷售與服務態度還有水果的口感與營養成分問題，現在是網際網路時代也是電商發展趨勢，包括短影片時代發展趨勢？現在最好的銷售模式利用短影片引流精準客源，未來幾年也是短影片發展方向，利用網際網路線上線下銷售模式

以下幾個銷售渠道，你可以選擇最合適的。

第一、商超和電商。這都是最傳統的渠道了，我就不多說了。

第二、社群團購。目前很多城市都有社群團購平臺，針對小區做產品的銷售，一般都是產品到倉，量相當可以。而且賬期很短，基本都在7天以內，可以去對接一下。

主要是後兩種銷售方式，我覺得一定要去摸索一下，有一些固定合作的了，你的銷路就不愁了。

四年社群老炮，連續創業者

喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售