團購會的前提

汽車4S店團購會的選擇是有前提條件的，不是隻要做就有效果的。做團購會首先要看自己的基盤，客戶有效性，近期活動頻次，廠家相關政策，綜合判斷是否需要做團購，以及團購會能給店裡帶來多大收益，不能盲目追求，費時費力，最後整一個自娛自樂。

團購會的核心就是幫助店內提升銷售管理能力，制定相應的促銷政策，監督促進銷售執行，邀約到店，政策刺激，最終達成訂單成交的目的。具體的駐店內容要根據各個店不同情況而定製，不盡相同，但核心工作不變，銷售促單的目的不變。

所謂套路簡而言之換湯不換藥，目的是明確的，一成不變的就是為了賣車。要想達到賣車的目的，就要透過店內的強化管理，邀約，優惠、活動來刺激消費者買單。對於消費者來說，百利而無一害，既然自己想買此車，可以藉此機會瞭解政策，感覺合適就買，不合適不買，參加團購活動可以拿點小禮品，有吃有喝，就當是旅遊了。

綜上，所謂團購會套路，目的就一個，賣車！對於汽車4S店來說，有足夠基盤進行集中殺單，對於消費者來說，活動價格政策給力就可以購買，不給力換湯不換藥，實質優惠不大就不購買，就當免費午餐了。

汽車4S店團購的套路？噢賣糕！這是令人心碎、令人萬分委屈的一個提問。老熊的回答是：沒有套路，只有滿滿的誠意啊！

團購活動的背景

一是業績壓力過大，必須價格要放水；二是積累的意向客戶過多，要不被競爭品牌把客戶拉走了，必須割肉成交。透過觀察我們會發現：大部分做團購的品牌都是競爭白熱化的A級品牌。例如：豐田、大眾、日產、和各種自主品牌。而雷克薩斯、賓士、寶馬、奧迪們只有在歲末衝量的時候不得不放下身段。

團購活動的套餐組合

一、總是會有幾款特價車吸引眼球。針對特價車千萬不要猶豫啊寶寶們。因為這幾款車就是活動的的噱頭車。一般都是長庫齡的高配車割肉放價。例如某年某一汽大眾店做團購喊出的口號是“直降6萬”，針對的就是一款庫存一年的3.0L大眾CC，30多萬的B級車直接降價成白菜，委實是在泣血跪賣，但是客戶們還是疑神疑鬼雞蛋裡挑骨頭，實在令人痛心疾首！

二、實力加裝車揮淚割肉。一些簡配車（包括乞丐版）會在團購活動中閃亮登場。這些車一般都加裝了許多功能。例如SUV會加：行李架、腳踏板、大包圍、擾流板；內飾會換皮座，儀表臺會加裝一鍵啟動、導航一體機……整個車看起來相當高大上，然後所有加配裝置一口價折扣下來，非常實惠。因為4S會有加裝質保承諾，一步到位服務，這個時候下單，優惠幅度大得很，比自己單件購買加裝划算得多！

三、禮包豐富，誠意滿滿。一般銷售活動中，贈送太陽膜、底盤漆、行車記錄儀三大件小禮包都是固定範本，但是團購的時候有可能有很多硬貨：免費保養套餐、油卡、延保、交強險、盜搶險、GPS、ETC貴賓卡……甚至有的4S店還會有抽獎，送電器、黃金、全家西藏遊……總之，沒有驚喜就沒有誠意。這樣的團購活動客戶參與絕對不會吃虧。

問題：為什麼4S團購活動能割肉優惠？難道他們不想賺錢了嗎？4S店都是活雷鋒？

知道寶寶們會問這樣的問題。老熊回答：非也非也。4S做團購會有兩方面資源支援：一是汽車廠家有費用可以核銷，少的幾萬多的10萬，一定程度上減輕了定價壓力；二是4S店有供應商和保險公司支援。大家都為了增加業績一起衝量，分攤了部分費用，所以4S店才有底氣。

所以，一般情況下寶寶們如果遇見4S店做團購，大可以放心參與，基本不會吃虧。當然，凡事不能一概而論，如果一個4S店月月都搞團購，那就值得警惕了，有挖坑的嫌疑。如果一個季度搞一次團購的4S店，則基本沒問題。

總之，老熊的意思：4S店沒有寶寶們想象中的那麼暴利，行業資料統計80%的店基本處於虧損當中，生存不易，大家要多多諒解啊！遇見有做團購活動，您不妨認真去看看啊……

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