做貸款好比打仗，你們公司的產品是把槍，而客戶資源就是子彈，光有槍沒有子彈不行，或光有子彈沒有槍也不行。如果你們公司的產品很有優勢，但是沒有客戶資源，那你的產品優勢也不能發揮作用，那麼信貸經理應該怎樣獲取目標客戶資源呢？一、線上獲取1、資訊分類網站58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。2、商務網站阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網、中國企業網、順企網、黃頁88網、阿土伯網、環球資源網、中國製造網等。3、行業專業網站中國線纜網、中國機械網、電子電器網、化工網等。在這給大家一個網站，直接上“河水村”垂直行業分類網，各種細分行業隨便開發！4、社群網站比如西祠衚衕、天涯社群、網易論壇等，裡面有很多人做廣告，可以看到聯絡方式。5、招聘網51jop、智聯招聘、中華英才網等，不過這類網站一般留的是人力資源的固定號碼，大家也可以打過去轉接試一試。6、QQ群搜尋關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是幹貸款的。7、政府網站一般政府網站都會列出一些本地的企業名錄，還有的政府網站會不時發一些名錄，評選結果什麼的，一般會有企業法人的聯絡方式。推薦幾類型的政府網站，政府資訊網、工商網、金融辦等。二、線下獲取1、掃街沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來。2、跑專業市場專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接百度搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發傳單，也可以把名片拿回來打電話。3、開發協會協會會員客戶質量很高，而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。三、渠道獲取1、銀行渠道銀行渠道客戶質量高，但是要有一定的人脈才行，信貸員可以自己開發，不要感覺銀行的人不好相處，其實銀行的客戶經理也是做業務的。2、同行渠道同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發。3、房產中介房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以可以和房產中介多多合作。

精英信貸員覺得，這裡邊除了很多現代經理的銷售技巧不靈活外，更多的是獲客方式該升升級了。

顧名思義，戶外營銷就是在戶外人多的場合進行的營銷活動。戶外營銷工具：名片，宣傳單、海報、物料、易拉寶等工具

另外，選擇戶外營銷活動的時間，選擇在節日或週五,週六,週日最佳。因為這幾天對於上班族這種客戶來說，是營銷的好時機。

聲訊營銷是指信貸員利用現有的通訊工具，開發客戶的營銷方法。其方式通常有以下幾種：

①電話營銷，信貸員透過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機號碼，然後進行電話營銷；

②簡訊營銷，信貸員根據收集的手機號，群發銷售簡訊，進行營銷推廣；

網路營銷是指信貸員利用網際網路系統營銷方法！

①透過網際網路方式發營銷帖，進行對外宣傳；

②建立個人部落格或者發帖，信貸員建立個人網站、部落格、微博等做宣傳廣告，或者直接在別人網站或者主頁上發帖；

④使用QQ等聊天工具進行營銷。

網際網路範圍太大，所以營銷時需要注意針對性地宣傳，不要大範圍的撒網。而是根據產品的定位，選擇好平臺及頻道，然後選擇時機持續地推廣。

所謂關係營銷，其實就是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內的綜合性營銷方法。它要求銷售人員靈活掌握並運用諸如目標處理、達成協議等技巧。方式有：

①尋找行業協會等，建立良好的合作關係，進行轉介營銷；

②透過同行、朋友轉介紹進行營銷。

老客營銷是業務開發的一個重要的方法，信貸員要努力維護老客戶關係，開發老客戶再貸款或者轉介紹貸款。