首先我想說這不是一件容易的事，在做這個之前，你還是要先提前想好線下銷售的途徑，如果是第一年，你不要持有太大的信心。

首先不知道你在這方面的經驗如何，如果經驗很豐富的話還行，如果沒什麼經驗的話，你就更要謹慎了，不要把全部的希望壓在網銷上。

賣水果，最重要的是介紹，圖片影片產地以及你的種種優勢，這是最基本的也是最重要的，這個要請人來做給你做好。然後就是各個平臺的推廣，前期你沒有粉絲沒有忠實顧客，所以銷售起來比較困難。網銷不是你的東西好就一定能賣得好，更關鍵的是要靠運營。然後你最好也開始做直播，因為直播是最直接的銷售方式，如果用直播轉化不了顧客，那麼透過其他的途徑就更難了。

前期你可以委託你的線下客戶，讓她們訂貨的時候在你的網店上下單，這樣能給你提供一部分銷量紀錄，儘量把你的客戶引到線上來，然後多做一些活動，甚至拿出來幾千斤水果來做活動引流。

在你沒有知名度之前，很多付出都是必要的，甚至忙活一年都不賺什麼錢，但是如果這個口子打開了，以後你的路就好走了。

說實話，現在想要在網上賣東西的人無數，他們或許有很好的商品也有很超值的價格，但是銷量卻很慘淡，最主要的原因就是不會運營和管理，這方面如果你覺得你行你就自己操刀，否則就找厲害的人吧。最忌諱就是自己研究自己琢磨，感覺自己能行，結果就是在自己琢磨的過程中錯失了很多時間和機會。但是你可以在厲害的人後面去學習。這個最忌諱閉門造車。

希望這個回答能幫助你，網上銷售的細節不是幾句就能說明白的，所以說了幾句潑冷水的話，最重要的，千萬不要把雞蛋放在一個籃子裡。

特別是今年的情況，導致大量水果滯銷！

不過如何才能做好網銷這個問題，我根據自己的經驗分享一下，希望有幫助，也可以相互溝通，相互學習！

再者可以註冊自己的農產品公司，拿到營業執照，包括食品流動許可證等！然後就可以入駐各大平臺，註冊網店，上產品進行銷售！透過直播等方式帶貨，效果都還是不錯的！

一切的基本就在於，要產品質量過硬，畢竟我們這種你是路邊水果攤，做流動人口的買賣，我們需要留住客戶再次購買！

我們的臍橙也基本上都是在網上銷售的，這是一些我自己在網上銷售的經驗，希望有用，可以多交流，相互學習！

我家裡種了幾百畝桃樹，也許到了跟你一樣的想法，不過我電商不是一年兩年事兒，需要積累，現在也是需要準備的時候了。

我們家的水果以前都是透過線下賣，一部分是客商拉走，一部分自己拉到水果市場，一部分做一些精品送給當地超市，最差的一部分別人拉去做罐頭或者飲料。線下的銷售存在以下幾個問題，風險大，利潤壓縮大，不能預售。這些都需要以後靠電商來解決，當然也不能忽視線下的作用，畢竟水果是容易壞的，電商物流還沒有傳統物流快！

如果走電商有一下幾種可以考慮！

1.淘寶，淘寶最好走預售的方式，這裡面最大的難題是流量，現在普通人透過淘寶獲得客流很難了，我不打算做，投資比較大。如果找代理運營，也不能保證銷量，別人不會用心。

3.抖音和快手，這種提前準備攢粉絲，然後掛連結，現在拍不知道晚不晚，但可以嘗試。

4.各種直播，淘寶直播，抖音快手直播還有其他直播，拍攝自己水果的種植過程，多跟觀眾互動，多直播。農忙的時候直播帶貨，這也是一個手段。

很高興您解決以上的問題。從去年下半年開始，整個電商平臺。全部都是以銷售家鄉的水果為主。但是在網上銷售也需要辦理很多證件。比如您需要辦營業執照，透過平臺審批過後才能在網上銷售。水果它是屬於不好儲存的，所以您得做好發快遞的準備，一般水果類都是發順豐比較快，這樣才能保持水果的新鮮度。發快遞時一定要把水果包裝好，不能太隨意。等客人收到後還能保持一定的新鮮度，那這樣子您以後就不愁沒有銷路了，因為他們是你的固定客戶。只要您的水果新鮮，價格合理，吃起來比較好吃。快遞的水果一定要挑最好的。假如是沒有經過挑選發的水果，那我這邊百分之百的告訴你肯定不行，因為在發快遞的途中肯定會壞掉，而且肯定會遭到客人投訴，特別是在網上銷售的東西，一旦遭到投訴就會罰款。

你的這個想法太好了。證明你的思維已經跟上這個形勢了。現在對於農村的水果的種植與銷售這一塊。一定要觸網。通俗的說。我們不管是生產農產品的。還是銷售農產品的。我們都要有一個網際網路思維。目前網際網路銷售農產品的平臺很多。方式方法也很多。

我們既可以搞短影片帶貨。也可以用直播賣貨。但是，如果你想利用短影片和直播賣貨，你首先就得養一個賬號。無論是短影片的賬號，還是直播賬號？前期都需要養號。因為這兩種模式。都是需要消費者的捧場。也就是粉絲的捧場。這兩種模式。你的粉絲越多。你這個賬號的賣貨能力就會越強。

如何積累粉絲？這是要一定技巧的。嗯，最大的技巧就是，讓粉絲瞭解你。你要有好的內容吸引粉絲對你的關注。

也許你會問。我的賬號到什麼時間就可以賣貨呢？其實這早期就可以。也就是說粉絲不多的情況下一樣可以賣貨。剛開始在直播間你一定要啊！這個搞一下促銷。促銷的方式方法很多。比如說在直播間可以每天抽一下獎。或者象徵性的啊，進行一些銷售。但這種銷售是不盈利的。只是為了吸引粉絲更多的轉發和擴散你的賬號的影響力。

剛開始你一定要兼顧線上線下的銷售。等你的賬號成了一個大賬號。你再來調整線上線下的銷售的額度。

在這個時代，我們都要做一個終身學習者。網上銷售農產品。我相信你會一天一天的熟悉起來。

這是個非常好的選擇、現在是電商時代。

1.自己運營一個賬號，現在各個平臺基本上都可以直播賣貨，沒事多發發體現你家鄉水果特別之處的影片，慢慢的把賬號人氣做起來，久而久之你的水果就有人買了，而且口碑如果好，生意會越來越好。

2.認準某個平臺，給網紅耍禮物，讓網紅給你幫忙賣你家鄉的水果，這個辦法需要花錢，但是效果會很明顯的。

上面第一個就是自己慢慢的運營一個賬號慢慢的積攢人氣，不需要花錢，但是時間久，第二個就是比較直接到，但是要花錢。

個人覺得如果不著急的話，選擇第一個，因為第一個是你自己慢慢運營的積累的粉絲，粉絲會有黏性。第二個雖然直接，但都是一次性，就看水果的質量，會不會有回頭客的。

很高興回答你的問題。你想把水果做網上銷售的想法是正確的。但是你要先給你的水果做一個定位，你的水果在同一品種中屬於高階。中端還是低端水果。在考慮透過那種途徑銷售。因為品質不同面對的客戶不同。不能拿低端水果當高階水果賣。要對消費者負責。主要是要留住客戶群。網上銷售途徑就很多了。直播賣貨。平臺賣貨。也可以做推廣賣貨。

你好，很榮幸能與你一起探討這個話題。

二、如果你的水果具備走網上銷售的條件，如果你是電商的新手，我建議你不要做某寶店，那樣的店鋪太多，你的店會如大海撈針，沒有幾個人能找到你，當然會讓人建議讓你花錢去做店鋪的推薦運營做活動等，但這樣除了過程漫長還燒錢，起不到多大的意義，因為投入與收益不成正比，加上水果是季節性的，等你推廣做好有人知道你的店鋪想購買時，水果季節過了產品也該下架了。

三、很多人會有一個誤區，以為只有開網上店鋪戓做平臺，才叫網上銷售，其實網上的銷售模式很多，例如直播帶貨，微信朋友圈賣貨，社團社群銷售，做生鮮供應鏈等。你如果是一個電商入門的生手，沒有推廣銷售的平臺和渠道，那麼我建議你只要做好一個環節就好，那就是做好源頭的供應，你在家鄉負責組織貨源，做好質量品控和包裝，然後找一些有銷售店鋪平臺，有生鮮銷售能力的人和團隊合作，比如微商，社群平臺，生鮮網紅團隊等，你只需負責在基地包裝發貨，讓他們接單，支援一件代發的模式，只有強強聯手才能走遠！

四、生鮮水果的網路銷售，與乾貨小零食的網路銷售有很多的差別，有很多細節值得注意的，首先是包裝，你必須要為水果量身定製一套快遞的專用的包裝，才能避免運輸過程的擠壓損耗，不然整天處理售後是很麻煩的事，包裝不要一次做太多，因為要磨合改進的，做太多隻會積壓成本，再則水果比較的重，物流成本會比較的高，你需要去快遞公司談下電商的協議優惠價，降低物流的成本。

網上銷售的模式，是現今比較流行的模式。是一種田間直達餐桌的模式，中間剔除了經銷商，只要做得好，比線下的銷售成交量更高。但是一個成熟的商業模式，需要做好產品的品質控制，渠道的控制，以及營銷的控制。品質的控制

一個產品銷量的好壞，其基礎，是產品的品質。題主一定要有能力，保證自己的產品品質。對於產品的品質，我推薦用工廠中的人機料法環的概念來做，因為它的實質是透過對於單個生產資料的控制，來完成作於產品結果的質量控制。

人：人是否有意願來做這項工作，並且，這個人，有沒有相關的能力來做好這項工作。

機：機器裝置時候可以正常執行，有沒有能力來生產合格的產品。

料：原材料是否可用，是否有判斷可用與不可用的標準。

法：方法是否可行，有無改良的空間。

環：環境是否符合生產要求，若不符合要求，需要如何整改才能達到要求。

相信透過人機料法環的控制，你就可以生產出合格的產品了。

想要把一個產品，透過線上下單，線下走單的模式送到客戶手中，需要透過物流。而物流，你是否做到了具體的掌控?透過走物流，快遞的模式，送到客戶的手中，那麼，你需要綜合考慮，做一個適合的包裝來保護你的產品，當用戶拿到手上的時候，是在保質期，並且沒有磕磕碰碰的情況發生。對於題主的水果生鮮類，一般可用紙箱做外包裝，泡沫做內包裝，並且為了包裝生鮮不會變質，可以透過冰袋來具體維持包裝盒中有一個較低的溫度。這樣，比較容易得到客戶的認可。

抖音：抖音一般是作為一個音樂娛樂平臺來使用，但是慢慢界限變得模糊，做為一個娛樂的平臺，帶貨的能力也不可小覷。但是還是和自媒體一樣，這個需要持續的輸出內容，只有持續，才能保證你的粉絲粘性，最好做成轉化。