聚划算去年銷售額超207億，已成為全國最大的團購平臺，在整個大淘寶中，相對於直通車，鑽展，淘金幣等營銷手段，聚划算絕對算得上是頭牌。如今，雖然這個平臺的影響力仍然不可小覷，但對於賣家卻沒了往日的吸引力。

聚划算的真實現狀在團購剛剛興起時，聚划算動轍上萬的單品銷量如今已成往事，大部分的單品銷量目前都在1000左右，總體銷售額在10-30萬之間，除去消費者對團購的退熱之外，更重要的原因是聚划算現在把坑位增加了好多倍，之初每天幾十款產品，而如今，加上品牌團，旅遊生活家裝等各類產品，每天聚划算的單品在5000個左右，其中商品類的團購約2000個，雖然聚划算每天的總體數字不錯，但分到每個商家帳上的並不多。在聚划算坑位方面，因之前的腐敗問題，現在改為公開競價，從暗戰變成了明搶。對此有人說越來越公平，有人說換湯不換藥。但對商家來說，還是要付出幾乎同樣的成本，只是對阿里而言，換了一種反腐手段而已。隨著坑位的增多，單品銷量的下滑，現在聚划算的坑位費與競爭並不激烈，目前坑位費超過5萬的不多。每個坑位的拍者也降到十幾個甚至是個位數。在收益方面，下圖是聚算平臺公佈行業資料（2013.7.15-2013.7.21），單品銷售額4.4萬元，ROI是1.87，這就意味著賣出4.4萬元將有2.35萬元交給平臺。當然這只是淡季的一個極端的例子，目前大部分的ROI在4-10之間。昂貴的成本，有限的入口，眾多的分流,中小賣家生存艱難。之前聚划算是一個快速回籠資金，打造爆款的平臺，而現在上聚划算都要考慮投入產出比了，稍不留神就做了虧本的買賣。即便如此，聚划算也僅僅是少數大賣家的遊戲，小賣家幾乎不用想這事，只能當新聞看看。中層賣家偶爾上一次聚划算如臨大敵，全公司要前後忙乎一個月，而大賣家，幾乎每週都要有三四次。雖然坑位費水漲船高，挫敗了不少中小商家，但對於資金雄厚、運營能力較強的大賣家而言，幾乎沒有影響。競價排期從表面來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，發展下去，聚划算將成為賣家"強者恆強、弱者恆弱"的助推劑。賣家為什麼要上聚划算？上了也不一定能賺錢，那為什麼還是有不少賣家願意上聚划算？除去直接的收益影響，更多的是在乎品牌傳播與後續引流。下圖是聚划算官方做的調查資料：雖然淘寶說不把聚划算銷量做為排名因素，但這可以理解為淘寶對眾多上不了聚划算的中小賣家的心理安慰。事實上有了上千的銷量，在自然搜尋中幾乎都有好的排名，這對於整個店鋪流量提升與轉化有很好的帶動作用。這也是很多商家不賺錢但依然樂此不倦的重要原因。買家在聚划算上能買到划算嗎？划算是相對而言，相對於淘寶上正常銷售的產品，聚划算產品的價格划算的，因為聚划算規定價格必須在活動前後一段時間內是最低的。但若指望賣家能虧本，買到物超所值的產品還只能是個夢想。因聚划算的成本不斷攀升，商家不得不想辦法從買家那裡賺回來。羊毛出在羊身上，這個道理誰都懂。部分商家為了保持利潤又不違背聚划算的規則，開始在價格上做數字遊戲。高價刷出銷量，再打折聚划算。包括每年的雙十一，也幾乎都是這套路，已經成為行業公開的秘密了。買家買到的不是划算，而是貌似划算的感覺。如果有一天大多數買家都醒悟了，那麼，聚划算還會繼續風光下去嗎？

聚划算確實風采不如當面。但聚划算獨特的作用在整個淘系當中有不可期待的價值。聚划算在整個阿里流量分配體系當中依然是重頭戲，阿里依然有豐富的流量入口給到聚划算。聚划算最麻煩的事，是使用者心智的模糊。嚴選，低價，好品質。是聚划算該有的心智方向。好貨的概念裡，有聚新品，聚名品，品牌團，階梯團，聚划算可惜的是變化太快。品質低的產品太多。今年是聚划算的大年，相信聚划算會越來越好。

一、以價格為主導的競爭手段使電商平臺商品品質堪憂。經過10多年的發展，電商平臺的模式已經深入使用者的日常生活，傳統電商平臺也因為價格優勢將線下實體店逼到一個比較壓迫的境地，但也因為電商平臺的價格競爭機制，經營網店變得深度地以價格為主導，所有的網商都以價格為營銷手段，反過來不得不以犧牲商品品質為代價。所以最近以來，電商平臺的商品價Grand SantaFe來越便宜，而質量卻越來越差。各電商平臺假貨、次貨充斥。雖然電商平臺抓急，卻因為模式深入經營而調頭太難。

二、消費者的理性和迴歸本質。“一分價錢一分貨”，越來越多的消費者開始褪去狂熱，迴歸理性，迴歸商品本質。同時也因為國家強盛，公民生活水平不斷提高，可支配財富不斷增加，對生活品質的追求不斷提高。消費者從原來的追求價格變為追求品質享受。因此，消費者慢慢對以團購和價格便宜為賣點的電商平臺失去興趣，開始追求更高品質，更個性化的商品。而線下實體店因為地緣關係使消費能夠有更好的購買體驗和服務感受，同時線下實體店對售後承擔更大的壓力，因此在商品品質和服務品質上需要更為注重。正在發生的事實上，線下實體專賣店的生意正緩慢上升，也就是說消費者正迴歸線下，迴歸理性，迴歸消費本質。

三、消費升級，必將走出一條線上與線下結合的“新零售”模式。線上購買的優點是不用出門、價格便宜，缺點是不能現場體驗、難以分辨真假；而線下消費的優點是現場購買體驗好、品質放心，缺點是一家一家逛麻煩、佔用時間多。如果能先在線上瞭解想要的商品資訊，然後定點上門體驗購買，這些問題都解決了。所以接下來將走出一條線上與線下結合的“新零售”模式，賣家的資訊是公開透明的，使用者可以瞭解賣家的位置和商品資訊，以有目的性地去體驗和購買。

現在都在說“消費升級”和“新零售”。筆者認為，傳統電商平臺解決的是從無到有的問題，而消費升級解決的從有到精的需求。從前兩年海外購潮流的崛起可見一斑。但針對國內商品的消費升級才剛剛起步，必將成為未來10年中新的趨勢。

只能說現在的消費者更加理性化了，便宜沒好貨，好貨不便宜，這個道理誰都懂，到底是否買到便宜，只有在買後才有體驗，大團購的時代已經過去了！其他類似平臺爭奪也不可小覷，所以聚划算風光不在。

仔細看10點鐘活動商品價格普遍比同類商品價格貴，29.9，39.9，49.9元，原來60秒內半價搶也變成第二件半價，根本不划算，什麼秒殺實際只有1，2件庫存，是根本買不到，純是吸引淘寶客眼求。

現在怎麼說呢？流量的出口越來越多，電商不只是天貓，淘寶。還有很多的平臺，京東，唯品會等等，所以說電商的紅利，淘寶的紅利期早已過去了。人們有了更多的選擇，所以單從聚划算來說，基本風光不如以往。

目前來說，雙11還是非常大的流量入口，這個業績還是可觀的

這個我應該很有發言權了。。。小小嘚瑟一下。

我第一份工作就是在做聚划算本地生活板塊的業務。具體說就是去線下和飯店，美容院等等商戶去談合作。比如商戶給了一個五十元的套餐，我們五十五元掛網上，賺差價，當然，中間有很多流程，稽核，在此就不一一細說了。

我不負責實物，只負責本地生活，所以我說說本地生活的弊端。

淘寶感覺自己市場很大，資源豐富，所以總部卡單子很嚴。小店不讓上，口碑不好不讓上，位置偏不讓上。上線不保證時間，第一天效果不好，第二天就下線。押款兩個月返錢。客戶永遠是對的，有一個投訴，以後商戶就不能上聚划算。

這給我們這些業務員添了很多麻煩。

我曾經有一個客戶，美甲店，被投訴了，因為美甲師給她做美甲的時候笑了一下，她就說美甲師瞧不起她了，羞辱她了。。。結果以後這個商戶都上不了了。

其實很多時候，我們都是把自己玩死了。。。

賣家要賺錢，平臺要賺錢，買家要便宜，還要品質，請問如何解決這之中的矛盾？要麼沒辦法做到真低價，要麼犧牲品質，不論那種買家都不會買單……類似這樣的欄目或專案最多就起到資訊的二次提煉的作用

我是做代購的，每月在淘寶下單2000單左右。天貓的東西買的多。經常遇到天貓的商品參加聚划算，大部分都是便宜一點點，比如平時賣98的，聚划算賣96。而68的，聚划算賣67.9。也有優惠大一點的，就是比如階梯價格的被子啊等等，報活動只能按最低的那個類來上！沒有遇到過加價的。但是價格優惠真心不大，所以，對一般買家來說，沒必要去看聚划算，選擇不多，而且，一般來說天貓的東西80%比淘寶貴。

因09年（具體幾月份忘了）我所服務的化妝品公司與淘寶簽訂廣告（KA），於是接下來的日子（應該10年）接二連三的在聚划算“打名聲”；因為是“淘品牌”，相對“成名已久的線下品牌”，唯一優勢就是價格了。而這個價格在內部又幾乎“暴力”，化妝品，你懂的！一場單品團，日常銷售99元，聚划算98元，庫存一萬件，10分鐘搶完。那真是搶！

12年，我跳槽另外一家企業負責母嬰類；第一批進“天貓賣家”，再次感受到瘋狂。聚划算當初對“天貓”開放的政策較大（也可能因為類目參選的產品少），是個人就能上；日常銷售128元的產品，上線99，一萬件很快就搶完……因為我負責整個線上的業務，同期在各個團購網也走貨；那幾年可謂是“團購”天下，什麼都可以團，幾乎團什麼就爆什麼……

當時，不知大家有沒有聽說“折800”、“五一返利網”等淘客網站出現？這些網站以高返利、低價吸引顧客，逐步被稀釋的“流量”越來越多……相比“聚划算”那是粉碎性骨折式的促銷，被“聚划算”賣家常玩的促銷套路而言，這類新穎的營銷手段可想而知。

再後來，淘寶規則也一步步的調整，什麼活動不計入“自然搜尋”權重（說起你們不信，在我那時工作，還真沒幾個研究這個東西；都是跑公關上活動），再加上市場環境（折800、米折、卷皮等）的惡意低價競爭，聚划算開始走下坡路……

我想闡述的是：任何一個平臺或者部門的運作，一成不變的方式，只能被淘汰……電商這個行業，沒有誰敢說自己絕對的牛逼；圈內流傳的，搞好一個店一個品牌可能花幾年甚至更久，搞死一個店，最多一個月！很殘酷。

再到早一兩年，官方活動經過多次整合、最佳化，聚划算再次計入權重……但時局趨勢不在。

團購現在風光也是不在，聚划算開始是一個選優不收費的專案，後來變成盈利專案就變味了，隨著團購的以為常和沒落，聚划算風光不再也正常。

無論是什麼活動肯定都是有疲勞期的，對與平臺日常活動，聚划算和百億補貼相對於流量是比較好的了，現在國內淘寶天貓京東拼多多唯品會等平臺增多，而且平臺間競價，其實這個情況吧，做運營一般都知道的就是市場流量是有限的，消費者的選擇是變多了，而且不僅僅是平臺活動，而且現在滿減，優惠券，滿折這些促銷活動也在進入疲勞期，隨著消費觀念和消費升級，大家更加關注的是體驗和服務。

聚划算的開團形式主要包括：單品團、品牌團、主題團，具體介紹如下

主要還得從網際網路平臺的發展來評判。

聚划算剛出來的時候，國內也就淘寶，天貓，聚美優品，唯品會幾個大型的，以搶購為現象的購物平臺。

但聚划算和其他幾個不同，聚划算是走大眾生活用品路線，專門打家庭牌的。其他幾個，都和化妝，美妝類目有關。所以說，聚划算有他的立足之地。

記得那時候，一到年底，大家都在聚划算裡面團貨，那時候聚划算就相當於是置辦年貨的渠道了。後來這幾年，不得不說，網際網路發展得太快，好的平臺和模式衍生得越來越多，比如京東，比如拼多多。慢慢的，聚划算沒以前那麼聚焦，也不再那麼出眾了。

還有一個影響因素，國民生活水平越來越高了，消費意識也開始走出國門。海外購的平臺也發展得如火如荼，也衍生了很多個人帶貨模式的平臺，比如小紅書等。市場進一步被細分。

這就是聚划算沒以前火爆的原因了。並不是聚划算不好用，落後。而是網際網路發展，以及國民消費意識轉變的結合結果。

不論聚划算是仍然風光還是“風光不再”，它自己本身正在阿里內部面臨變革。

2019年電商行業的第一次大考——618年中購物節還馬上就要來了，這個全年僅次於雙十一的電商購物狂歡節將成為檢驗各大電商平臺階段性“實際成色”的重要時候。

回看去年618期間，2018年6月1日到6月18日的全網電商總銷售額達到了2844.7億元的規模，2018年京東以1592億元的銷售金額守住了自己的618大本營，拼多多“異軍突起”取代蘇寧闖進行業TOP3，去年的618的故事隨著社交電商和下沉市場的興起而有了滿滿的“黑馬”味道。

隨著今年的618進入倒計時階段，去年的贏家京東因為種種原因還曝出什麼重磅訊息，去年的黑馬拼多多卻已經開啟了“萬人團”、“66購物節”等618預熱活動，而去年在總銷量上被京東“反殺”的天貓也開啟了重磅的動作。

據稱，2019年天貓“618”的投入規模要“向雙11看齊”。5月16日，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛在接受媒體採訪的時候表示，今年天貓618將成為“史上最大規模的天貓618”。其中，“重灌上陣”的聚划算，將成為天貓618的關鍵引擎。

為什麼聚划算會成為天貓618的關鍵引擎？很簡單，沉淪了許久並在年初被重新定位在聚焦低線城市、縣域、農村消費者市場的聚划算將承載阿里電商市場下沉的重任，更是天貓想要狙擊拼多多們的重要著力點。

在阿里巴巴釋出的最新一季財報及2019財年業績顯示，淘寶天貓的年度活躍消費者在過去一財年增長超1億，其中77%的新增使用者都來自三四線城鎮及農村地區。

於是所謂的天貓618“最大”玩法“千萬爆款團”上線。按照天貓官方的說法，從6月1日到18日，聚划算將投入全量資源，推出史上最大規模的“千萬爆款打CALL計劃”。18天內，聚划算將每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當於每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。

這種拼團玩法是不是很眼熟？過去幾年拼多多靠著這種拼團玩法成長為國內電商市場的第三極，而作為拼團玩法最早參與者的聚划算卻在移動網際網路的快速發展下越來越缺乏存在感。即便從2019年開始天貓官方開始想要重新著力打造出一個聚焦在下沉市場的新“聚划算”，但不得不承認的是，它已經在社交電商的崛起下略顯“落寞”了。

國內電商領域這幾年變化太快了。快到什麼程度？幾年前認為堅不可摧的行業壁壘，幾年後卻驟然發現新的行業霸主風光崛起，在老巨頭眼皮子底下挑戰行業地位。

就像位元組跳動之於騰訊、拼多多之於阿里京東們多年來構建的電商帝國、智慧電視之於傳統彩電行業、智慧手機行業的犬牙交替等，當商業顛覆和市場下沉成為新一輪趨勢，結果就是新老品牌的交替更迭，有人歡喜，就像拼多多、雲集，有人憂，就像聚划算。

很不幸，聚划算就是社交電商崛起之下的背景板

2018年，這是傳統電商巨頭紛紛開啟向新零售電商轉型的一年。隨著社交電商的爆發式發展，以往幾年你方唱罷我登場的淘寶、天貓、京東、嚴選們的鬥爭不再受人關注，取而代之的是拼多多蘑菇街的上市故事、小紅書雲集的亮眼表現。

傳統電商巨頭面對增長壓力和新興勢力的崛起，不約而同地都開始在內部颳起一股社交電商或市場下沉之風，曾經的“消費升級論”漸漸降溫，阿里京東們反而加碼“降級市場”，希望奪回拼多多們搶去的市場使用者。

回顧拼多多的成功經驗我們發現，拼多多打從創立的開始，就以下沉市場作為主打，“農村包圍城市”，目光聚焦於中國廣闊的電商未開墾之地三、四線城市。拼多多避開了競爭激烈的中高階電商市場，在國內電商普遍著眼於消費升級之際以低端商業模式野蠻佔領市場。

這種社交低價的優惠模式以其易複製性的優勢得以快速擴張，再加上以騰訊為代表的各類頂級社交流量的加持，拼多多在短短几年的時間裡就發展到如今的規模。

以拼多多、小紅書、雲集等為代表的社交電商的崛起，除了社交電商模式本身的各種優點之外，更重要的還在於下沉市場與低線市場的重要性逐步被成功挖掘。拼多多等社交電商這幾年高速發展的最大基石就源於它們在下沉市場與低線市場的高速增長。

這種看似“消費降級”、“農村包圍城市”的發展路徑不得不讓我們想起早在十年前就開始發力低線市場，曾經無比輝煌，現在卻在社交電商的強勢下盡顯落寞的“聚划算”。

上線於2010年3月的聚划算至今已經走過了近十年的歷程，作為淘寶網早期的核心板塊，它同時也是國內第一家發起拼團模式的電商網站，而這種拼團模式可謂是拼多多們在近幾年快速發展的最成功形式之一。

在這將近十年的時間裡，聚划算的發展可以說是先甜後苦、一路波折。早期的快速擴張讓聚划算嚐到2000億GMV的甜頭，但後面它也經歷了“千團大戰”、“併入天貓戰略地位下降”等等諸多艱難的時刻，以致在社交電商興起的這幾年，聚划算的存在感被拉至最低。

從早期阿里的三駕馬車之一，到聚划算和淘搶購一起逐漸被消費者遺忘，聚划算已經從巔峰時的獨立子公司“淪落到”併入天貓，成為阿里大天貓中的一個功能模組。影響深遠的貪腐事件和過去幾年對下沉市場的“忽略”讓聚划算沒能實現將“拼團模式”、“高性價比模式”發揚光大，卻轉而讓競爭對手搶佔了先機。

隨著拼多多等社交電商平臺兇猛的崛起，阿里反而成了“後入場的那一個”，雖然意識到下沉市場對於阿里平臺未來高速增長的重要性，但此時，江湖早已不是聚划算的天下。

也正是因為阿里後知後覺地意識到社交電商的異軍突起對其大本營構成了威脅，聚划算得以在消沉多年之後再次回到聚光燈前，開始“被迫自救”。

2019年3月21日，身兼淘寶Quattroporte、天貓Quattroporte於一身的蔣凡宣佈對聚划算進行重新定位，未來聚划算將聚焦低線城市、縣域、農村消費者，為淘寶深入挖掘下沉市場做好準備。為此，淘寶還宣佈將聚划算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，以充分形成流量和訂單合力。

基於這次整合，阿里提出三個新目標：要在中國兩百做座城市下沉；打造中國的一千個產業帶做C2M和C2B的定製；引爆三萬個淘系品牌，這部分的重頭戲仍然是C2M定製（即消費者直達製造商，沒有中間商賺差價）。

再加上最新的618“練兵”，阿里內部想要將業已沉淪的聚划算重新推到臺前發力低線市場的意圖已經很明顯，持續不斷的自救行為也展現了阿里和聚划算的決心，但目前看來，似乎已經有點遲了。

在低線市場已經被各大社交電商平臺瘋狂霸佔的今天，聚划算很難再一路高歌猛進獲得立竿見影的成績，再加上聚划算缺乏像拼多多那樣的社交流量池加持，它未來能否讓品牌、使用者、單量形成規模並趨於穩定都是一個問題，更何況再去搶佔競爭對手已經形成規模的市場。

最大的問題是，在玩法如此同質化的“拼團”領域，下沉市場已經是拼多多等新巨頭的天下，聚划算更多是以一個後來者的姿態來爭取後發優勢而已，這無疑給聚划算增加了更多的困難。

不得不承認的一個現實是，未來以聚划算為代表的阿里系電商能否在下沉市場中佔得一席之地，這個不看聚划算也不看阿里自己，更多是要看已構建起龐大社交電商規模的拼多多們給不給它這個機會。