第一個就是，先每生活，我是是臨沂的，這個是賣早餐開發的，你如果幹，你必須有渠道，路上進貨渠道，是賣貨的渠道。我們這的早餐是惠民早餐，以前我也幹過，每個鎮裡各大路口都有售賣點，基數很好，有銷路，最重要的是銷路。現在疫情嚴重，是一個好機會。還有，每個城市都有專門生鮮配送，開飯店的都知道，你可以去取經

你要做好生鮮配送，起點就高一點，現在一般的生鮮城配系統大約在六至八萬左右，這種系統較先進點，為顧客下單更方便快捷！為以後更好發展打下基礎！

幹嘛要做APP，你真的是錢多的沒處花了。

如果小區比較多，有很多免費的小程式可以用，比如說接力購、群接龍、訂單兔、都是免費的。

切記我們做生意，尤其剛開始的時候，怎樣拿到更多的流量是核心，至於工具，有能用的就行，等咱做的規模夠大了，再去想APP的事。

直接去美團開個店，然後去菜市場找個點，有人下單你就直接送就可以了。搞那麼麻煩，這個投入成本比你搞個app好多了

生鮮配送，讓客戶提前下單，不是一個APP就能解決的。APP只是一個客戶留存的地方，想要完全變成自己的私域流量，還需要解決很多問題。

解決客戶提前下單問題，目的是減少庫存，減少資金壓力，最主要生鮮產品保質期要求嚴格，如不能按照訂單採購貨源，就會有損失的風險。

想要提前獲得訂單，減少風險，首先解決的是客戶憑什麼相信你？是相信你的品牌？還是相信你的生鮮的品質？信任是一切成交的基礎。所以解決信任才會有後續成交。

如何解決信任問題

生鮮配送環節最重要的一環就是配送的時間，這一點也決定了配送範圍，也就是在創業初期一定是做區域型的生鮮配送，當地市場做成熟時候，在考慮擴充套件甚至是融資。那麼前期應該解決的是本區域內的潛在使用者群體信任問題。

第一波客戶為什麼要相信你？換句話說你以什麼樣的方式展示你的產品？以什麼渠道展示你的APP？那麼首先要解決的就是你資訊的傳播問題。所以在APP建立以前，要在區域自媒體上做文章，透過區域自媒體建立公司品牌或個人品牌。

因為區域型自媒體透過智慧推薦，只會推送給本區域內的人群。而自媒體內容就以生鮮產品或品牌為中心來策劃文案。這樣做的目的就是讓使用者群體瞭解“你是誰”瞭解你是“幹什麼的”這個準備工作至少需要三個月以上。不要小覬這個環節，這是做線上電商必須走的一步。

線上流量如何轉化到APP作為私域流量

前面說的區域型自媒體是為了更好的宣傳自己。但在宣傳的同時也是為了積累原始基礎粉絲，在這些粉絲群體裡找到潛在的種子使用者。然後在進行私域流量的轉化。

粉絲群體的獲得，可以透過文章，短影片，小影片，直播等方式來獲取。2020年建議利用短影片和直播來吸引粉絲。具體方法的核心就是利用短影片做到“生鮮場景的展示”“配送環節的展示”吸引粉絲，然後利用直播增加粉絲粘性。

在做生鮮配送前期，其實完全不用開發APP，第一是費用問題：一款功能齊全APP價格可見一斑，後期維護更新，增加功能也需要費用。

生鮮配送APP嚴格說就是電商，網際網路的發達，智慧手機的普及，讓一切事情變得簡單。但簡單的背後就是複雜。這個複雜問題解決的唯一辦法就是信任。如何讓使用者群體深信不疑才是最需要做的功課。

直接向軟體公司外包一個小程式就行了萬把塊錢搞定 如果你有自己的規模化物流倉儲路線配送等基礎 那就更簡單了 現在很多一線廠商逗免費給自己的經銷商提供系統資訊平臺化升級 直接找一個和你產品體系相結合的廠商就行了 既不要你掏一分錢開發軟體 後期維護更新等 又能為你自己加個一線品牌力

我這邊是廣東揭陽，三線城市，前些年我們這邊有人開實體店+APP（自己開發），線上線下結合，買滿就送貨，弄一年多後，關門大吉！當時我很看好，但是後來也在裡面看懂了很多倒閉的原因，最最主要的就是太早幹這個事，很多人沒這個習慣！

去年，一個朋友搞了一個平臺，大概意思就是，在這個平臺裡商戶消費，每一次消費都能得到商家的讓利紅包，這個紅包可以下次拿到另外的商家消費後，抵掉，這個平臺涵蓋網約車，跑腿，生鮮百貨，按摩洗腳等等包羅永珍，當時拉我入夥，跟他們去推廣過，這個過程我壓根就沒看好，第一，公信力不足，商家怕平臺倒閉，錢無法提現；二，總是想模仿馬雲他們搞生態圈，自己除了前期APP投入和推廣費用，後期一些運維成本，可以說就是拿商家抽水了，而馬雲那套東西已經難以複製了！我那朋友弄了一段時間後，跑去內地小縣城搞了，聽說還行，就是盈利能力有限！

來到去年年底，看了很多美團，蘇寧，盒馬和社群拼團平臺，我心裡感覺，其實生鮮平臺的機會很大的，時機也差不多成熟了，但是我得做法是從一件門店開始做，微信小程式下單，每天晚上20點前下單8.5折，23點前9折，第二天到店自提，沒下單的門店購買正價，就做蔬菜和乾菜，全部自採，全部直營，sku按半斤和一斤設定，打包好，要多少就拍多少，當然像蒜頭姜香菜芹菜蔥這些就要放低sku單個重量，每天挑好整理好，等使用者自提！另外，開設一個VIP客戶通道，就是餐飲店，企事業單位食堂的，可以把折扣再放低點，送貨或者自提均可！但是，覺得還是很難，難就難在菜的品質要控制好！

以上是我的想法，想法我覺得不錯，但是需要投入很大資金，因為這是直營模式，比起社群拼團靠譜得多，特別是近期疫情，我覺得要是去年有去做這件事的話，今年有機會的！

我也有這樣的想法。我做農產品的，主要做的是批發市場。全國各地批發市場我都有固定客戶。一直想做個app產地，批發市場。客戶連線。產地發貨。批發市場客戶可以直接推薦給客戶下單訂貨。做好配送準備，貨到了就可以質量發貨出去。這樣可以給固定客戶。減少積壓。客戶也可以透過app直接下單。免去到市場採購的麻煩。

對於你的這個問題，我來談談自己的個人看法。

首先呢，因為你是剛開始弄這個生鮮配送，你並不是之前已經做了很久，積累了一定的人流量或者是客戶，當客戶積累到一定量的時候想搞個APP或者是程式之類的把管理簡單化。

其次，找個APP在成本上投入也是比較多的，也不一定見得有什麼效果。不管做哪一行生意客戶都是靠一步一步積累來的，透過自己的管理，還有和客戶之間建立的誠信關係，讓客戶得到信任。

做這個生鮮配送一般都是同城之間或者是本地化的，即使有APP但客戶離你比較遠，你配送起來也是很不方便的，更不划算的。

其實在微信方面就做得已經很好了，我們可以直接利用它建立我們的微信群。然後呢，你有什麼好的產品或者是物美價廉的東西，可以分享在微信群裡面，然後再配送，這樣豈不是更加的方便和節約時間，而且積累起來的客戶全部都是老客戶，我們做本地農產品很多都是這樣做的。

這是我個人的直接看法，先把基礎打好。

我現在的生鮮雞鴨都是這樣配送的。

首先你得價格實在，品質有保證，品種齊全，好的服務就有好的口碑，有了好口碑就不愁沒客戶，有了客戶就有了市場，其他的都是根據市場慢慢改進

換句話說 你想空手套白狼 想讓別人先下單 那你最起碼有公司辦公場地 一定額度的賬面註冊資金 然後談好供應商 app也要做好以後才行 這相當於中間商 最起碼提前三個月開發app

不建議自己設計開發app，現在有很多比較成熟的小程式配送平臺，可以免費入駐，先試試市場，如果可以可以找個軟體開發公司做個小程式之類的更方便推廣！

原因如下：

第一 個人開發又要很高的成本。

自己做app成本是很高，除了軟體公司的設計費用，還要有後期的執行維護費用，以及這個過程埠費，支付通道費用，伺服器費用等，如果想做本地市場，根本沒有必要進行那麼大的投資。

第二 本地市場利潤空間有限

目前4線城市市場交通都相對方便，便利店，生鮮店也很多，競爭還是比較劇烈的，另外小城市生活節奏相對較慢，民眾有更多休閒時間進行商超後續。

花錢啥都可以。組建平臺租個虛擬主機。找個會管理主機會操作的電子手。在花錢買個沒後門的app。完了就開始備貨。完了宣傳活動照一個月賠。讓大家都知道你家水果便宜貨真價實。第二個月你將賠到血本無歸。直到秋天來了。你才可以營利。年底更好了。以後你就穩賺了。

如果有一萬人都利用業餘時間做業務員，幫助廠家推銷產品，按廠價給零售商，二類批發商，廠家按銷量給我們發一點工資。為什麼要一萬人，因為人多銷路多，才能和廠家談價格，價格低了才好去做推銷，廠家背後是無數業務員，業務員背後是無數廠家商品，就相當於廠家用最低工資僱了無數業務員，業務員不投資就開了無數個廠，有些人不是不想做事，而是沒有好的貨源，批發都是回頭客，前期做的好，以後會很容易，正組建團隊，先關注。

一個電話隨叫隨到，點對點的溝通，多麼簡單的事呀，沒必要去開發獨立的APP。從你的問題描述來看，目前你只是想做生鮮配送的想法，並沒有實際操作，你這個想法的成功率有多高，還是個未知數，這很不適合做獨立的APP。

第一：開發獨立的APP價格貴，時間週期長。各種測試操作、安全保障，都要不斷的測試，並且要根據你的需求進行功能設計，兩三月或者半年，是做不出來的，就算能做出來，也會把開發時間預估這麼久，因為時間太短了價格就貴不起來，他們沒得賺的。

第二：獨立的APP要使用者自己安裝，操作麻煩，很佔空間。現在很多人都不喜歡安裝APP，手機太卡了，為了讓你送貨，要安裝一個功能很有侷限的APP，每次要劃開手機，下單操作，然後說不定再打電話催你送貨，這多麻煩呀，

第三：便宜的APP介面很醜，不穩定，用著用著可能連你自己都不想用了，使用者更不喜歡了

第四：APP是那些玩大專案的人用來收集資料的，給使用者方便的同時，建立一個龐大的資料庫，如果你的市場不大，使用者本身就不多，根本沒有必要做APP，浪費錢。

總結：如果創業剛剛起步，資金不多，市場不大的情況下，或者只有幾十個或者幾百個客戶的話，真沒必要做APP，先把市場做起來，業務開展起來，再視情況而定。

這不是開國際玩笑嘛？

老家有這個消費能力嘛？

盒馬生鮮的股東是誰？

阿里巴巴！

簡直就是亂彈琴！

生鮮的損耗有多高？

做過的都知道！

現在鏈菜搞得還可以，他不做自營，主要透過招服務商的形式實現飯店配送。不用開實體店，透過線上虛擬店的模式，來達到客戶下單實現配送。跟公司合作可以省心很多哦。

生鮮配送行業的持續增長不僅對送貨服務要求提高，而且還與配送騎手有關。

還有一群為社會跑腿服務的騎手。那我們如何建立本地跑腿服務平臺呢，現在可以使用好急同城配送免費系統，建立屬於自己的配送團隊，設定符合當地的價格，利用好急配送系統讓跑腿團隊正規化合理化