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1 # 包租公陳爵爺
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2 # pietr49411
做二房東,主要是要看你與原房東在簽訂租房協議時,有沒有明確規定,款經房東同意不得轉租或借用他人使用等規定。如有,就是在做違約的事,一旦被房東發現,肯定是要回房子並收你違約金的。二房東也是要擔風險的,如果沒有經房東同意轉租,租房人在房裡有違法的事或在房子裡出事,或損壞了房屋,你是要負責任的。如果房東同意轉租,你就要與其寫一個授權轉租的協定,並分清發生問題時的責任。
我認為可以從以下幾個方面著手:
1、區域壟斷
我個人揣測,題主應該做的是分散式公寓,就是拿的小區裡面的那種住宅。這樣的房子比較分散,需要佔用多的一些管理精力。我的建議是集中在一個區域拿房,比如在3公里以內的區域拿房,超過3公里的房子,再便宜也不拿。
這樣做的優勢是可以形成一定程度的區域壟斷,就是租客想在本區域租房的時候,上網一看,全是你的房子,讓租客別無選擇。我經常碰到這樣的情況,接起一個諮詢電話,問A小區的房子還在不在,一會這個租客又打來一個諮詢電話,問我B小區的房子還在不在,第三個電話問我C小區的房子在不在,我說這幾個房子都是我的,租客就無奈了,只能找我租房。
形成區域壟斷的優勢是非常多的,一方面自己可以有定價權,就是房子的出租價格自己可以決定,溢價更高;另一方面,出租會更加容易,入住率更高;第三是容易做好口碑。
2、長收短付
做二房東的同行應該都清楚這一點,這是我們提高資金使用效率的一大法寶。所謂長租短付就是指,給業主月付或季度付款,收租客房租是半年付或者年付,這樣我們手頭才能擁有更好的現金流。
當然長收短付是個雙刃劍,就是如果你擴張太快,當回籠的資金不夠支付業主租金的時候,很容易形成資金鍊斷裂,因此,使用長收短付的時候,一定步子不要太大,否則確實容易扯著蛋。
3、淘汰賠錢房源
經營一段時間以後,你會發現你能賺錢的房子一直很賺錢,不賺錢的房子一直在賠錢。那麼就可以保留賺錢 的房子,淘汰掉賠錢的房子。這樣就可以一直淘汰,手頭剩下的都是一些優質的房源。
淘汰房子可以採用兩種方式,一是專賣給同行,二是沒有同行收購的話,直接違約處理。
4、規模效應
做二房東的都想著做成規模效應,以自如舉例,進入成都市,用了3年的時間,收了10萬套房子。自如就是明顯的形成規模效應的好例子。形成規模效應有很多優勢:1、可以降低成本。裝修、傢俱、家電等,你的量越大,成本是越低的。2、收房更容易,規模越大,業主對你的認可度越高,收房越容易。3、出租更容易。形成規模效應以後,跟形成區域壟斷是相似的,租客也是更加認可。
當然,個人或者小品牌的二房東沒法做到自如那樣,自如畢竟背後是有大資金支援的。我們可以做個小區域的規模效應,那也是恨不錯的。