Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候將資訊傳遞給目標使用者。搜尋引擎營銷的基本思想是讓使用者發現資訊，並透過點選進入網頁，進一步瞭解所需要的資訊。企業透過搜尋引擎付費推廣，讓使用者可以直接與公司客服進行交流、瞭解，實現交易。

sem學習大致分為三個步驟：

1.賬戶基本操作

sem最佳化知識學習說再多，肯定也要落到實處。就是掌握百度，搜狗，360等競價賬戶的基本操作。即是在哪個層級設定推廣地域，哪裡新增否定詞，哪裡設定IP遮蔽等等，你要非常的迅速且熟練，這樣才能為以後的sem最佳化工作打好基礎，不要把時間浪費在這種基礎操作上。

2.資料分析策略

做sem最佳化，資料分析是重中之重。獲得一份關鍵詞轉化資料報告，或一份搜尋詞報告。都知道該如何最佳化關鍵詞，或賬戶設定。能夠讓sem推廣的效果變好，這就是最重要的。在部落格中也有講到資料分析的方法，有興趣的同行可以深入學習瞭解到。

3.市場環境

分析以上兩點是關於sem賬戶最佳化上的學習過程，那麼當深入掌握前兩者sem策略之後，就要讓自己的sem大局觀提升起來，就是去做好市場環境分析，還包含人群定位，競爭對手分析等等，這些內容是進階成為高階sem必經之路。

SEM多人都知道，如果不知道也不會進入這篇文章，SEM（其實就是百度競價，付費推廣）小編我已經接觸SEM有3年多了，其實我一開始並不是做SEM的，我只是一個剛畢業沒多久的程式小白，透過自己自學進入一家公司做程式，大概做了一年，就無法堅持下去，轉行做了SEO，後來又接觸了SEM。不管是SEO，還是SEM入門自學都是很簡單，我的所有知識全部是透過自學而獲得的，其實自學SEO,SEM都非常簡單的，主要是思路很重要。今天小編我就告訴大家如何學習SEM？學習SEM要了解哪些內容？

首先學習基礎知識：

1、百度推廣官方書籍或教程

所謂萬變不離其宗，打好基礎是根本，所以先把百度推廣官方書籍完整的系統的閱讀一遍，對百度競價有系統的認識，知道百度競價是什麼，能解決哪些問題，賬戶搭建的基本原則是什麼，展現機制等等，合上虎賁或者教程之後，如果你還能知道百度競價是什麼，那說明你知道了百度競價。

2、瞭解百度全商業產品知識

我們知道SEM的全稱是“搜尋引擎營銷”，所以瞭解百度其他產品也是很重要的，雖然目前SEM主要的研究物件是競價體系，但是如果想成為一個完整的SEMer，你不僅僅需要知道百度競價，你還需要知道其他推廣產品。第一可以提升自己的格局，第二可以瞭解競爭對手的推廣產品!

3、註冊百度競價賬戶

有了基礎理論知識，那接下來就是需要把理論融入實操了啊，註冊一個空的百度鳳巢賬戶，這樣可以幫助你瞭解和深入SEM體系。可以自己嘗試用自己學到的知識，針對某一個行業，某一個具體的投放需求，搭建一個完整的賬戶。

其次深度提升自己：

1、會百度統計或者其他統計工具的安裝

賬戶層級的投放和資料報告，反映了我們在搜尋結果頁的最佳化結果，但是對於競價推廣而言，它的作用範圍是搜尋結果頁層級，著陸頁層級和諮詢轉化層級。所以對頁面資料的監控就顯得尤為重要，可以反映出流量質量如何，頁面質量怎麼樣，伺服器效能如何，客戶需求點等等資訊。

2、據分析(分析流量)

對賬戶的理論知識和賬戶操作及功能有了全面的認識之後，那操作賬戶基本是沒有問題了，但是我們操作賬戶的目的是給企業帶來利益，所以你下一步需要學會如何去分析流量，最佳化流量，在有限的預算內給企業帶來更多更好的流量。

3、究營銷漏斗模型

SEM是一個系統營銷過程，必然遵循營銷漏斗模型，賬戶層級的投放和最佳化只是營銷漏斗模型的開端，還需要了解營銷漏斗模型在頁面階段與轉化階段的影響因素和相應的資料反饋。

4、熟悉html與建站知識

SEM中陸地頁佔很大的比例，如果能學會自己製作落地頁，那對於賬戶是一個很大的幫助。

總結：說了這多，大多數是告訴我們應該如何學習SEM，應該從哪些方面學習SEM。其實SEM要多學，多操作，多觀察，隨時掌握賬戶情款，出現問題及時解決問頭

SEM（其實就是百度競價，付費推廣）小編我已經接觸SEM有3年多了，其實我一開始並不是做SEM的，我只是一個剛畢業沒多久的程式小白，透過自己自學進入一家公司做程式，大概做了一年，就無法堅持下去，轉行做了SEO，後來又接觸了SEM。不管是SEO，還是SEM入門自學都是很簡單，我的所有知識全部是透過自學而獲得的，其實自學SEO,SEM都非常簡單的，主要是思路很重要。今天小編我就告訴大家如何學習SEM？學習SEM要了解哪些內容？

首先學習基礎知識：

1、百度推廣官方書籍或教程

所謂萬變不離其宗，打好基礎是根本，所以先把百度推廣官方書籍完整的系統的閱讀一遍，對百度競價有系統的認識，知道百度競價是什麼，能解決哪些問題，賬戶搭建的基本原則是什麼，展現機制等等，合上虎賁或者教程之後，如果你還能知道百度競價是什麼，那說明你知道了百度競價。

2、瞭解百度全商業產品知識

我們知道SEM的全稱是“搜尋引擎營銷”，所以瞭解百度其他產品也是很重要的，雖然目前SEM主要的研究物件是競價體系，但是如果想成為一個完整的SEMer，你不僅僅需要知道百度競價，你還需要知道其他推廣產品。第一可以提升自己的格局，第二可以瞭解競爭對手的推廣產品!

3、註冊百度競價賬戶

有了基礎理論知識，那接下來就是需要把理論融入實操了啊，註冊一個空的百度鳳巢賬戶，這樣可以幫助你瞭解和深入SEM體系。可以自己嘗試用自己學到的知識，針對某一個行業，某一個具體的投放需求，搭建一個完整的賬戶。

其次深度提升自己：

1、會百度統計或者其他統計工具的安裝

賬戶層級的投放和資料報告，反映了我們在搜尋結果頁的最佳化結果，但是對於競價推廣而言，它的作用範圍是搜尋結果頁層級，著陸頁層級和諮詢轉化層級。所以對頁面資料的監控就顯得尤為重要，可以反映出流量質量如何，頁面質量怎麼樣，伺服器效能如何，客戶需求點等等資訊。

2、據分析(分析流量)

對賬戶的理論知識和賬戶操作及功能有了全面的認識之後，那操作賬戶基本是沒有問題了，但是我們操作賬戶的目的是給企業帶來利益，所以你下一步需要學會如何去分析流量，最佳化流量，在有限的預算內給企業帶來更多更好的流量。

3、究營銷漏斗模型

SEM是一個系統營銷過程，必然遵循營銷漏斗模型，賬戶層級的投放和最佳化只是營銷漏斗模型的開端，還需要了解營銷漏斗模型在頁面階段與轉化階段的影響因素和相應的資料反饋。

4、熟悉html與建站知識

SEM中陸地頁佔很大的比例，如果能學會自己製作落地頁，那對於賬戶是一個很大的幫助。

總結：說了這多，大多數是告訴我們應該如何學習SEM，應該從哪些方面學習SEM。其實SEM要多學，多操作，多觀察，隨時掌握賬戶情款，出現問題及時解決問頭。

一 什麼是SEM

1 SEM（Search Engine Marketing）本意是指搜尋引擎營銷，指利用搜索引擎來完成網路營銷和推廣，從客戶在搜尋引擎看到你、點選進入網站、頁面的設計排版、文案寫作、客服諮詢等其實都包含在SEM的範圍內。但是現在SEM大多都理解為指付費推廣，尤其是按照點選付費的PPC模式。

所以可以說，SEM是指利用搜索引擎來達到投資回報最大化的一種網路營銷工作，包括了從搜尋引擎獲取流量到客戶成交的步驟。

二 SEM學習主要有以下幾點:

2 搭建帳戶（合理的搭建，不但可以節省後期的維護成本容易搭理，而且有利於後期帳戶的調整和最佳化）如果想要學習更多搭建賬戶的內容可參考文章：競價賬戶結構搭建技巧，讓你事半功倍！

4 匹配方式（這個運用得當可以為你節省推廣費用）更多匹配方式的問題可參考文章：關鍵詞匹配方式

當然了還有否定關鍵詞，推廣時段、落地頁、以及高階樣式，這些都是後期精細化管理的一些操作，但也是長期競價推廣必須要精通的。

SEM（Search Engine Marketing）本意是指搜尋引擎營銷，指利用搜索引擎來完成網百絡營銷和推廣，從客戶在搜尋引擎看到你、點選進入網站、頁面的設計排版、文案寫作、客服諮詢等度其實都包含在SEM的範圍內。但是現在SEM大多都理解為指付費推廣，尤其是按照點選付費的PPC模式。所以可以說，SEM是指利用搜索引擎來達到投資回報最大化的一種網路營銷工作，包括了知從搜尋引擎獲取流量到客戶成交的步驟。零基礎學SEM肯定是可以的，如果你是一點基礎都沒有，可以先了解一下搜尋引擎的一些基本道知識，如搜尋引擎的發展、實現原理、關鍵詞、網頁排名等。然後再去了解付費的競價排名模式、網站營銷、SEO等內容。網上有非常多的關於回SEM的書籍教程、影片教程，可以先嚐試跟著學一學。只要有興趣，這些內容並不是特別難，更重要的答是要進行實際的操作，實踐出真理。

一、SEM概念：

搜尋引擎營銷=Search Engine Marketing ，簡稱 SEM，基本思想就是透過素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶並轉化客戶，也可以理解成廣告主購買關鍵字，網民透過關鍵字搜尋找到與之相匹配的廣告。

學習途徑：各類影片課程及書籍，學習無非就是報班或者自學，SEM報班其實不建議，沒有太大的必要，因為報班就是師傅領進門，好的SEM都是錢砸出來的。

學習內容：

線上賬戶操作才是正式戰場，可以考慮自己註冊個賬戶，自己操作上手。線上賬戶操作包括：賬戶結構搭建，計劃、單元、關鍵詞、創意等,其次是賬戶地域、預算、時段、出價係數設定，不同的地域、推廣時段都有相對應的係數設定。

資料分析少不了關鍵詞報告、搜尋詞報告、日報表、月報表。匯出來的報告怎麼知道問題在哪，資料透視表是一個是不錯的方式，象限分析法，對比分析法也是不錯的分析方法，熟練掌握EXCEL是必備技能。

SEM就是搜尋引擎營銷，透過百度推廣，360推廣，等搜尋引擎做竟價排名。做關鍵字排名，會顯示在這個搜尋引擎營銷廣告位！做這些平臺裡的一些管理，統計，設定關鍵字，創意，計劃，等等操作！

做過SEM的大佬都很瞭解清楚，推廣發展初期的賬戶進行搭建是一個至關重要的事情。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，不瞭解直接設計或者投放，把賬戶管理結構系統設計得面目全非，直接影響導致企業後期的最佳化研究工作極難展開。

因此，我們有必要談一談SEM賬戶建設，如何設計一個好的賬戶結構？

在回答這個問題之前，我們必須首先了解為什麼構建了帳戶結構。

也很簡單。它使錢更有效率，它使帳戶結構更清晰，它使資料分析更簡單，它使資料分析更簡單，它使資料分析更簡單，它使資料分析更清晰，它使資料分析更簡單，它使資料分析更清晰，它使資料分析更簡單，它使資料分析更清晰，它使資料。

咱們要做到找出原因，然後再想辦法。眾所周知，賬戶是按照推廣計劃-推廣單位-關鍵詞的結構來劃分的。一個賬號可以設定100個推廣計劃，一個推廣計劃可以設定1000個推廣單位，一個推廣單位可以設定5000個關鍵詞，50個創意。

如果把賬戶比作是分支結構，那麼我們計劃經濟就是透過打分支，單元教學就是利用小分支，關鍵詞分析就是小分支下的分支，環環相扣，缺一不可，這個思路是很重要的概況。

賬戶結構是固定的，但賬戶策略方案不是一定的，並不是所有的產品都有相同的方案進行的，而是要根據產品的特點制定不同的策略，劃分不同的維度，進行不同的分析，制定不同最佳化手段。

一、通常，帳戶的維度可以分為：

產品質量維度：適用於多產品的賬戶型別，每類產品都設定相對應的推廣工作計劃。如競價託管公司，sem賬戶搭建，競價託管，電商推廣等多種市場細分研究專案，就可以把這些問題細分的專案管理放在企業不同的計劃可以進行具有針對性的推廣。

1、時段維度:

可以設定不同推廣時段和不同時段的投標比例進行策劃。如果一種產品在上午7時至11時期間推廣效果較好，則可以提高投標比例， 如果在晚上7時至11時期間效果較差，則可以降低投標比例， 如果在清晨時分，投標比例可以降低，則可以停止推廣區域維度:這個很好理解，就是針對不同的區域設定不同的推廣方案。如果一個產品要在多處地區進行推廣，可以為每一個地區設立不同風格的推廣計劃方案。

2、購買行為意向維度：

分為一個問題研究發現、尋求解決方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。

接下來，在場景階段，當用戶獲取他們想要的資訊時，他們會尋找解決方案、詢問朋友或轉到搜尋引擎。如使用者在競價託管的基本資訊中，會急於尋找解決方案，會搜尋競價託管是什麼，競價託管有什麼好處，需要多少錢來進行託管，這類的搜尋關鍵詞。

最後，在購買階段，使用者已經決定購買，但仍有一些猶豫，他必須貨比三家，對其他的一些商家的產品或者服務進行對比，進行客戶自己的評估，對企業信譽、實力進行評估。

趨勢分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要透過資料連續的相同指標或比率進行定基對比或環比對比，得出他們的變動方向，數額，幅度，來感知整體的趨勢。

比重分析法：指相同事物進行歸納分成若干專案，計算各組成部分在總數中所佔的比重，分析部分與總數比例關係的一種方法。

TOP N分析法指基於資料的前N名彙總，與其餘彙總資料進行對比，從而得到最主要的資料所佔的比例和資料效果。

四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標，把資料切割為四個小塊，從而把雜亂無章的資料切割成四個部分，然後針對每一個小塊的資料進行針對化的分析。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎營銷。很多搜尋引擎現在都有一種付費推廣的模式，而SEM專員指的是在各個搜尋引擎網站上投放廣告並最佳化的人，業內的行業詞叫競價專員。

SEM專員的主要工作內容有每天登入後臺，分析、最佳化關鍵詞及關鍵詞的創意。調整投放的關鍵詞的價格和匹配方式，提高投放賬戶的質量度，以低端的價格在投放的搜尋引擎平臺上收錄的基礎上儘可能獲得好的排名。