教育培訓機構線上運營和網路推廣思路淺析

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教育培訓行業如何做營銷才有效，我覺得有以下幾個方面。第一：有過硬的師資能力。第二：由點到線再到面，先給予前期課程最大的優惠，然後到後面再鋪張開。第三：課程輔導新穎，注重培訓學生的實戰能力。第四：針對不同學生，進行專職輔導。

說再多也沒用，總結一下。最好是有錢大家賺，利益均分，學校老師佔三層，投資人佔三層，管理者佔一層，其他就是開支。投資人要有錢有關係。我做私人輔導班15年，最後再好的口碑都玩不過有錢大老闆和學校老師的相互合作。現在就在謀求大老闆的大平臺，共同提高，才能賺大錢

就營銷本身來說本身就有一個固定套路，適用於各個行業。首先，你要了解受眾和目標受眾群體的需求，最大程度去滿足他們的需求，來獲得持續長久的關注。其次實目標受眾的轉化問題，有了受眾群就要考慮如何變現，如何讓他們心甘情願的花錢參與培訓。這就需要一些營銷套路，比如說一定量的免費課程、優惠打包套餐、乾貨資源的分享等。

另外教育培訓行業也要考慮到使用者時間地域分佈的問題，更好的結合網際網路做線上課程可以打破地域和時間的限制，讓業務覆蓋面更加廣泛。可以考慮用直播的形式開展課程，其他營銷的問題歡迎參考：https://www.toutiao.com/i6484096377314869773/

1、廣告

廣告是教育培訓行業最常用的傳播策略，但因媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不再是營銷策略的單一手段，而成為了配合主題活動所作的傳播手段。當然，大量的廣告投放對於佔市場分額較大的企業來說不失為一種提升品牌知名度的有效手段。

電視廣告：除了知名度較大的幾家教育培訓品牌，如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告;

平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍採用的傳播方式。

網路廣告：在網際網路銷售模式不斷為廣大消費者接受和親身實踐之時，網路廣告的投放無疑成為廣告營銷中一劑不可或缺的強心針。

2、活動

著名的傳播學家說過：娛樂至死。沒有話題，就沒有眼球——這就是活動營銷的精髓之所在。目前教育培訓行業最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭非常激烈的情況下，活動營銷與網際網路傳播的結合，將會成為各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位，推廣活動的線上宣傳，線下現場活動的互動，活動營銷才能實現真正的成功!

3、網站

在內容為王的網際網路資訊時代，網站發展的內容化與資訊化將是網站發展的大趨勢。對於教育培訓行業來說更是如此，無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化還是網路課件的更新，都能在受眾中起到極大的傳播作用。建立一個讓受眾能夠獲得有價值的資訊，讓受眾信賴的網站，能夠實現從無到有的完整營銷過程。

如果您有更多的疑問可以去【突然時課研究院】有專門的學習群和資料幫您解惑。

教育培訓行業，過去的營銷全靠電視、報紙和地推來進行營銷。今天應該如何營銷，我來談一下。

一下營銷不是孤立，而是可以做成連貫動作，匹配進行。

規模營銷

例如新東方和旗下的泡泡少兒等品牌，做的都是規模營銷。這一點，對於有資本的大企業是優勢，對小機構來說，很不適合，對個人來說，沒有意義。

會議營銷

這一點很老套的模式，卻一直很有效。前提是能夠吸引精準客戶的參與。這種招商會銷的模式，最早從保健品領域到教育培訓行業，現在已經輻射到了各個行業都在使用。

體驗營銷

讓使用者或是客戶能夠有機會體驗你的課程和服務，是先免費，後收費或續費的一種方式。體驗營銷，在教育培訓領域，可以線上體驗，也可以線下體驗。總之，這個方法，不落伍。

社群營銷

社群的概念已經五六年，做成巨大社群的組織也是屈指可數，但各個型別和領域的小社群，五一不再層出不窮，前赴後繼，更有大漲近的勢頭。教育培訓行業，特別適合做社群營銷。

內容營銷

內容營銷，一般都是在流量巨大，或是精準使用者聚集的網路平臺上，進行一系列的內容的引導和教育，來達成客戶的引流和體驗，以至於到線上線下進行銷售和成交。

地推營銷

地推，地推，在今天這個時代，地推很落伍，但是和有效，屬於人海戰術。我不主張大規模的地推，可是教育培訓行業針對使用者的屬性，如果有效，也未嘗不可。

狙擊營銷

狙擊營銷，是更加精準的使用者獲取與成交模式。對於金額比較大，或量不多的需要，是非常有價值的，而且對於個人非常有效。這一點，基本一打一個準。

在音樂培訓行業呆了幾年，涉及到琴行和雙排鍵這種體系課，說一下我們經常用的方式。

地推

這種方式是非常有效的，也是日常中進單的主要方式。

不同的是分哪幾塊地區域地推。

1/幼兒園

幼兒園在下午4點到5點半左右是放學的高峰期，一般情況下，週一到週五，最主要的單子來自於幼兒園。

不同的地方的放學的方式是不一樣的，大致可以分為兩種。

一是家長一個一個過來接，不是集體放學。

這種方式的好處就是你可以給家長大概的介紹一下自家產品，留下名單的質量會比較高，人數的話一個人就差不多了。

二放學是集體放學，家長不管是開著車還是步行過來接。

這個時候如果你還想再一個人戰鬥的話是不切實際的。你會發現那個地方好多人拿了好多禮物，大多都是同行或者是其他培訓機構的。

這時候你至少需要兩個人，並且在他們放學的時候禮物要提前準備好，基本上留名單就在一瞬間的事情，10到20分鐘就結束戰鬥了。

當然名單質量不會那麼太好，大概30個以上會比較正常。

2/小區、商場、廣場

這幾個一塊說吧，一般情況下這幾個週一到週五的時候人會比較少，商場和廣場在週六周天的時候是重點。

所以你週一到週五可以去幼兒園地推，那麼週六周天一定要把重心放在商場和廣場上。

地推一定要注意的是，要非常明確的能分辨出保安，城管，和物業。

他們三個是分別穿著不同衣服的，城管和保安可能會很難去分辨，但是他們的衣服的顏色是有一些深淺的不同。

為什麼要分辨呢？

城管是收東西的，你的東西只要在地上擺的沒有人看著，城管看見了就給你收去了。

保安和物業一般只會趕人。

有的時候你可以發禮物，但是別要名單，要名單的話就趕，只發禮物沒事。

活動

在做雙排鍵的時候，活動一般會在小區裡或者商場裡，商場里居多，擺一架雙排鍵琴邊彈邊收集名單。

注意在活動中收集的名單質量是最高的，你實在沒有禮物，只拿著宣傳單給客戶講的時候。

異業聯盟

這是平常的活動主力，兩家培訓機構是不同行業的，比如說英語和音樂，但是目標客戶群都是一樣的，比如說都是3到6歲。

那麼兩家就可以做聯盟，誰家有活動，大家都去。

名單的分配上，活動如果沒有主，次之分，一般大家分開打，名單輪著換。這家打完了那家打，輪流轟炸，當然最後一個打的會比較不吃香。

上面那種方法不是太建議，一般情況下，活動都是有地主的，大家各取所需，自己的名單自己留著先打，打完之後再相互交換。

由於名單是有時效性的，打的越早，成單機率越大。

不僅僅是活動，也可以辦舉晚會，商場裡的活動是主要招新學員，那麼晚會的話一般就是老學員帶新學員，也就是轉介紹。

兩個培訓機構的老學員組織在一起，而且舉辦個晚會熱鬧熱鬧，然後如果帶新學員的話，老學員有相應的優惠，比如送課等等。

作為一位教育從業人員，不說概念，

1.教育行業：最重要最重要是 口碑營銷和成果積累 口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式

2.老師的水平和授課能力，成功的因素之二

3.授課的環境

關於這個問題，我們依舊用三步走戰略來回答。

第一步：教育行業的特點是？

第二步：適合教育行業的營銷方式？

第三步：如何做好教育行業的營銷？

教育行業的特點是？

教育行業不同於一般的快消行業，也不同於地產的一錐子買賣，教育是一個轉化週期相對較長的行業。由於教育投資的不僅是金錢，還有大量的時間，所以教育行業的客戶轉化週期一般都比較長。

另外，教育行業的決策者和付費人通常和具體的消費者不同，這也意味著教育行業營銷的關鍵點在於對症下藥。

最後，教育行業可以說是最看重口碑和成果的行業之一，消費者期待的是一個專業化的教育機構，在營銷過程中也要做好專業導向。

適合教育行業的營銷方式？

1.軟文推廣：這是帶來第一批使用者的最好方法。透過真誠的文字將自己的產品推給大家。

2.線下活動：嘗試從10人、20人的小宣講開始，直到擴充為200人、1000人的大型宣講，透過這樣的線下活動可以直面客戶，形成轉化。

3.機構合作：一家教育機構的資源有限，不同方向不同階段的教育公司之間其實是一種完美的互補關係，強強聯合，事倍功半。

如何做好教育行業的網際網路營銷？

想要做好教育行業網際網路營銷，也不是那麼容易的。從整體的營銷策劃到具體的文案撰寫，圖片設計，落地頁製作等等，都需要下功夫，因為其中的每一步都會影響到整體的投放效果。以落地頁為例，總結教育培訓行業的落地頁文案撰寫需注意以下幾點：

1、人群痛點要真的痛：無論是小初高培訓，還是學歷教育、職業培訓，需要站在受眾角度羅列痛點，讓他們感同身受。如何展現痛點？可以分條描述，也可以採用對比形式。

2、品牌層面+產品層面優勢缺一不可：品牌優勢可以用很宏觀的內容展現，如過往成績、師資隊伍、硬體設施等；但光講品牌是不夠的，必須細化至產品層面即磕磣內容，如一對一輔導錯題、課後答疑等等細節。

3、案例可以嘗試多種形式：學員案例部分也是教育培訓行業落地頁的必備內容，有時因為客戶無法提供或者案例不夠精彩而杜撰，可以打破“照片+個人資訊+感言”的模式，嘗試如此文裡聊天截圖形式，但需特別注意別編的太過失真。

具體分析可參看下圖：

教育培訓行業如何營銷。

昨天回答了好幾道關於市場的行為問題，今天再繼續說。

營銷=市場行為+銷售行為。市場行為

市場行為在昨天的幾篇問答中回答很多次了，這裡只簡單回顧一下。

常見市場行為包括：地推、TMK、渠道、廣告、網路

市場行為的出口有兩個：將意向資源轉交給銷售一對一跟盯；組織集體活動交給銷售統一轉化。

銷售行為

銷售流程

邀約上門-->面談-->成單-->回訪邀約上門-->面談-->試聽-->成單-->回訪

因為裡面包含內容細節特別多，不是一句話兩句話能說清的，所以下面只簡單說說重點。

邀約上門

在邀約上門過程中，需要注意的是不要報價，這個對於一般的銷售人員來說都是懂的。另外時刻記住，電話的目的不是成單，而是上門

面談

只講2個：

1）首先看下購買程式進行：

1.意識：因為恐慌或有了某種慾望而產生購買意識；2.資訊搜尋：在具有購買意識後會對該商品進行資訊搜尋，判斷是否符合自己需求；3.評估替代品：在確定需要購買後，會對相關商品進行比較；4.購買決策：最終，透過比較後作出購買決策；5.評價：使用完後，會對商品做出評價，感染身邊人。

銷售在面談時，首先要判斷家長出於購買流程的哪個時期，然後透過面談技巧，引導家長到購買決策。很多顧問愛犯的毛病是在幫助完家長評估替代品後，沒有進入到購買決策階段，最終家長出門在其他機構報的名。

2）優惠一定不是成單的手段，而是殺單的手段。

舉個實際例子吧。

某個性化機構，優惠過檔是64課時、128課時……顧問給家長做教學計劃是，做120課時，而非128課時。為什麼呢？

在家長同意了學習計劃後進入到交費期時，往往會問是否還有優惠，如果此時顧問沒有任何籌碼會很被動。當做120課時計劃後，家長問到優惠問題，顧問的回答是，如果多交8課時就有優惠了。這樣家長不會感覺沒有優惠，顧問也不用跟領導申請才能成單。

試聽

在諮詢顧問無法直接成單的前提下，要進入到試聽階段。

試聽時要注意，如果是班級課程，最好是給家長出具可以聯報的時間表，這樣可以跟家長推薦多科試聽，有利於後面推擴科。

如果是個性化課程，孩子試聽時最好與家長進行閒聊，透過閒聊發覺家長真實需求。

成單

成單交費時，一定做好後續工作安排，不要收了錢就不管家長了。各崗位間資源交接也是一個可以細說的話題。另外除了資源交接以外，這裡重點說下班級機構在成單時，最好再次給出聯報課本和聯報優惠。

回訪

在學生上了一次課後記得回訪，一是因為家長在機構跟諮詢顧問是最熟的，二是可以透過家長反映，看看有沒有後續轉介紹的可能性。

之前我認識一個顧問，就是跟自己簽約的家長都成為了朋友，甚至一起去逛街，她的學生幾乎都來自於轉介紹。

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家透過將普通顧客變為會員，分析會員消費資訊，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並透過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。會員營銷，透過會員積分營銷、等級制度等多種管理辦法，增加使用者的粘性和活躍度，使用者生命週期持續延伸。教育行業通常都會使用會員積分營銷手段，快速拉新促留存。那你知道教育行業會員積分營銷系統哪個品牌好？

教育行業會員積分營銷系統哪個品牌好？

現在市面上積分商城小程式很多，價格、質量也是參差不齊的，所以客戶要擦亮眼睛選擇。這裡我給您推薦很實惠會員積分營銷系統。為了解決企業積分業務的痛點，很實惠商城推出一套模板化的微信積分小程式服務解決方案。透過設計、開發與商家落地場景結合的微信小程式，幫助商家使用者便利的轉化為積分會員，併為商家提供一整套以積分為基礎的營銷與運營解決方案。更重要的一點是，積分兌換商品供應鏈與積分成本由很實惠承擔，降低了商家的運營成本。

2019年會員積分營銷三大玩法

玩法一、根據會員資料準備營銷活動。之前的營銷活動都是事先確定好之後在進行，但營銷活動執行沒有達到預期，很多活動細節和執行時間都往往無法隨時及時修改。有了會員積分後，可以根據會員的消費行為準備營銷活動。例如會員的點選、瀏覽、停留時間、使用、購買商品或服務等等。具體請看：

http://www.idouzi.com/news/2334-cn.html

。

【內容補充】：積分營銷定義

積分營銷是指將積分作為一種消費行為的累計記錄，獲得的積分不僅僅對消費者的下一次消費產生營銷，同時也會對未來的一定時間的選擇產生影響的營銷模式。對商家而言，積分營銷透過消費者在下次消費後可獲得的正向反饋吸引已選擇本商家的消費者在再次消費時優先考慮本產品，該優先選擇隨著正尚反饋的不斷累計並加強最終形成選擇偏好並形成品牌的忠誠度並最終長期有效的捆綁客戶群體，而該選擇偏好所所對應的所增加的購買可能性乘以每次選擇後商家所形成的所獲得利潤所得到的期望值是積分營銷在下一次消費是帶來的額外的受益。