2019年11月11日，格力在臨近大促之前，突然釋出大幅降價的資訊，導致眾多品牌義無反顧的捨命跟進！

國內最高調、溢價率最高、收益水平最高的空調品牌手起刀落，欲練神功，率先自宮！從此，中國中國產品牌家電江湖再也沒有遮羞布！

集體患癌的中國家電品牌，耗的是治病的本金和醫生的手段！價格戰好比就是掛的點滴，誰先拔了針，誰就死的快！

但是，底子薄的到了沒有錢續針的時候，不用自己拔，到時候根本就沒有人給繼續上藥啦。

先有壟斷零售系統，後有流量線上渠道的出現，以及頭部品牌的競爭，市場總量的萎縮，機構性飽和，大資本的攪局，國際市場的不振，反向流入，價格戰勢必會持續，你不打，則註定成為偏安一隅的小國，能否扛住大國的一再進犯，或者自然法則，就不好定論了。價格戰不是長久不長久的問題。相信所有企業，所有品牌都不想打，但是真的身不由已，不打就等於亡國。你不上市，還能偏安一段時間，你上市了，是你能說了算的嗎？尤其是在急躁的市場！

價格戰永遠都不是長久之計！沒有利潤，靠燒錢來佔領市場只能做為短期的市場計劃！長期持續投入是沒有什麼意義的！家電業市場很重要，產品一樣很重要，廠家應該花更多的經歷放在產品上，研發出更好的爆款！讓產品配合營銷，精準投放市場！這樣很多時候不需要價格，用價值和產品力去贏得客戶！這樣家電業才會持久！才會有利潤，把更多的利潤投入到研發中！用更先進的技術去面向市場！贏得市場先機！家電類只有產品把握了市場先機才會贏得更多客戶

答案都在問題裡。

提出“家電業的價格戰是長久之計嗎，家電的出路在哪？”的問題，也說明和反應了您對家電業價格戰或非長久之計，打到現在越來越迷茫，打到最後大家都沒出路問題的思考。

在個人看來，自從1989年8月，國家徵收彩電特別消費稅，時任長虹老總倪潤峰率先做出降價300元決定，打響家電行業史上第一次“價格戰”；到1996年3月，面對“洋彩電”大舉進軍的嚴峻市場形勢，倪潤峰再一次祭起價格武器，推出長虹彩電一律降價，降幅高達18%的“驚人跳樓價”。中國家電市場的價格戰已經打了三十多年，如今也到而立之年了。

話說，忘記歷史就意味著背叛。家電價格戰打到今天，只能用一個詞來概括，那就是“慘烈”。打價格戰的後果，也只能有一句話來概括:挑起價格戰的都沒有好下場！

被譽為日本現代流通之神，7-Eleven創始人鈴木敏文先生說：“靠宣傳，（靠低價），靠促銷，才能吸引顧客，不僅是無能的表現，還是不正當競爭途徑。因為不宣傳（不降價、不促銷）商品就賣不出去的商家，根本沒有資格從事零售業。”

毋庸置疑，競爭是市場進步的階梯。但價格戰絕對不是良性的競爭方式，因為其“出發點”就是惡意的。在我看來，為了消滅競爭對手開打的價格戰，套用一句經典：家電價格戰來到這個世界,從頭到腳,每一個毛孔都滴著血和骯髒的東西！

鈴木敏文先生說，零售業最大的敵人不是競爭對手，消費者日益變化的消費需求和消費習慣才是零售業最大的敵人。

個人認為，且不論是非成敗，紅頂商人胡雪巖的經商之道至今仍值得我們家電人學習和傳承。“戒欺”，誠信是商人的命；誠信準則之下的“真不二價”，價二則不真，則是商人的紅線準繩。

但是，所謂的家電價格戰，打了三十多年，哪次不是廣告費大於真讓利，虛虛實實，假假真真，假作是真作假，真作假時假亦真，打得消費者亂花迷眼，眼花繚亂，甚至連家電人自己有時候也一頭霧水，一臉懵逼。

儘管後來，廣告法、價格法、反不正當競爭法、消費者權益保護法日趨完善，甚至也曾經出臺過規範價格宣傳的《禁止價格欺詐行為的規定》、規範促銷行為的《零售商促銷行為管理辦法》和規範零售商與供應商交易行為的《零售商與供應商公平交易管理辦法》。但是，時至今日，家電價格戰的水分依然很大。

家電終端市場近年來週週搞活動，天天搞促銷，搞得各種團購，各種秒殺，各種眾籌，各種清倉，各種直銷，“三分真，七分假”，甚至“九分假，一分真”都是大有可能的。

在鄰國日本，不僅有作為中央直屬局直屬內閣府的公平交易委員會（JFTC），還有國家公平交易委員會認定的全國家庭電器產品公平交易協議會（EFTC），負責《家庭電器製品零售業公平競爭規約》具體監督實施工作，而且對大牌家電零售渠道違反價格標識等涉嫌不正當競爭行為毫不手軟，毫不留面兒，抓到就處罰，處罰還通報“昭告天下”。全球第三，日本第一的家電消費電子零售商山田電機就曾多次被處罰、通報。

所以說，個人認為家電價格戰亂象的背後，既有家電廠商心態浮躁，規範意識較弱的因素，又有其他一些層面的因素，使得違法違規成本太低，以身試法，法規意識淡薄的現象也就較為普遍了。

但是，也有“另類”。也有一些家電廠商信奉“誠信是金”，搞活動，降價格，“只玩狠滴，不玩虛滴”。我就知道西北內蒙有一家家電賣場，成立35年來始終信奉“誠信就是生命”，搞降價就把前期的發票曬出來，對於保價期的顧客，電話通知過來退差價；搞抽獎，真金白銀地抽，還特別從上海買了一臺體彩用的搖號機，在當地公證人員的見證下搖號抽獎，說全額免單就全額免單，說抽獎中車，就真的送出去一部汽車（使用權）；甚至，有顧客聯絡不上，2013年五一黃金週，抽出來的10g金條到現在還放在公司保險箱，“什麼時候來，什麼時候給。”

作為從業二十多年的家電老兵，在跟家電賣場採購們溝通交流的時候，我常常把我的恩師蔡松基老先生的一句話掛在嘴邊，“一人進百人銷，庫存是萬惡之源，採購進貨必須慎之又慎。”所以，也經常帶著兄弟單位的採購們到倉庫開會，讓他們看著堆積如山，佈滿灰塵的庫存，告訴我怎麼樣快速把貨變錢，把庫齡90天甚至180天以上的長期死庫存變成活現金。我得到的第一答案，只有一個，那就是：“跟廠家談，降價。”

但是，我想說的是，價格戰打了三十多年，很多小品牌都打死了，大品牌的價格真的打的動嗎？另一方面，疫情之下，各行各業都受到影響，上游廠家真的有那麼多資源，來打價格戰嗎？所以，我在一次線上課程時提出：“地主家也沒有餘糧。”

並進一步提出，要打價格戰，就真刀真槍的幹！也只有實實在在降價格，才能真真正正的讓員工信，顧客買，也才能真正實現去庫存，死錢變活錢。不主動降價，就被動跌價，庫存的跌價損失，機會成本，都是我們不等不靠廠家，主動降價，真降價的理由。但這個降價必須清楚，是以讓利顧客去庫存為目的的降價，而不是針對競爭對手的價格戰。

受到疫情影響，上游家電廠商、中間批發代理商和終端家電渠道均面臨著巨大的銷售庫存壓力，不排除今年上半年乃至下半年，家電市場的去庫存變現自救運動以“價格戰”的名義進行的可能！

以上是個人看法，不代表本單位立場，也不構成投資及消費建議。不足之處，在所難免，恭請批評指教！

不同的角度不同的看法。

消費者看來:價格戰對自己有利，可以更加優惠的價格拿到心怡的產品，同時部分人又會擔心質量問題。矛盾心理無時不在。

商家:傳統實體店如果沒有工廠的價格補貼會很反感，畢竟已經穩定的價格被攪局了。

工廠網店:有利於促銷，降低了流通成本可以放開促銷，提高工廠銷售額。

希望有類似於小米這樣比較勇敢的行業攪局者多多出現，可以擠出行業的水分，真正讓全民受惠，可惜要揹負來自既得利益者的不斷的罵，稍微有一點問題就會被不斷放大不斷被罵。

國內家電業的價格戰更像是一種促銷行為，而非真正的價格戰。並不是你死我活的價格競爭。更多是一種差異化的價格競爭策略。競品的價格競爭並不嚴重。對於家電業細分市場來說，小家電的競爭比白電的競爭要激烈，白電競爭比寡頭產品線競爭激烈。像空調這種寡頭市場基本上談不到價格競爭。只有在低技術含量的產品線上才有激烈的價格競爭，但這種競爭也是相對競爭。對於大家電這種相對封閉的產品市場來說競爭基本上是不存在的。所謂的競爭只是為了增加銷量而聯合起來的一種銷售方式。

至於家電行業的出路問題，只要現有產品能滿足市場需求，正常的企業是不會輕易更新產品，畢竟更新產品要升級生產線，增加研發投入，原產品剩餘庫存清倉對於市場消費力釋放的影響等諸多因素都是限制現有產品線升級的原因。至於什麼技術更新一般的做法都是在現有產品上適當增加功能，並不會輕易的徹底改革產品。畢竟投入產出比並不合適。所以提不到出路問題。

當然對於外關摸具的升級及低投入產品疊加等升級廠家還是願意實施的，最簡單的例子就像電冰箱加裝一個電視及基本通訊模組這類的升級廠家投入不大，技術難度不大隻是對現有產品進行功能疊加還能提高售價廠家一定是願意的，還能混一個緊隨時代脈搏5G引領時代潮流什麼的廣告，大力宣傳一些自己的品牌，實現名利雙收廠家還是非常歡迎的。但對於壓縮機或別的製冷技術的相關技術更新，一般廠家是不會投入大力氣去做的。

價格戰是打擊對手，降低成本的重要策略之一，擁有完整的產業鏈的品牌公司才能夠打贏價格戰。

家電行業的未來是在於智慧化生態化，如科技公司華為，鴻蒙系統建立起來之後在多個場景通用，海爾智慧系統也是在於建立生態圈。另外，隨著消費升級，新消費觀念帶來新的商業模式。如小家電向二三線城市下沉，一線個性化小家電互換等。現在看來這種模式可能性不高，是因為個性化不突出，未來個性化的小家電智慧產品互換廣闊。