進入直銷的兩難：進來以前，不相信直銷有這麼好；進來後，不相信直銷就這麼簡單。直銷沒有奇蹟，只有規跡。做直銷是同樣的話跟不同的人講，同樣的事做給不同的人看。

一、不學習

怕學習就不會成功，三人行必有我師。直銷是個榜樣的事業，沒有人就那麼天才，任何事情都是學了才會，有人還沒聽幾趟課就說全懂了，你叫他講他又不會，你叫他做他更不會。又有人就有聽課癮，不是在學習，習慣聽課，像做禮拜一樣，沒會開全身不舒服，這樣的人不會成功。有的人是隻學不習，學了不做，等於沒學，也不會成功。也不知道重複學習的重要，射擊冠軍同樣的動作要做1萬、10萬、甚至幾十萬次或許才能成功。直銷是隻要你肯學、肯習就一定能成功。但應該注意您要明確學些什麼東西？跟什麼人學？在什麼地方學？安然直銷（http://ar.zx89.cn/）做的如此成功，很大一部分就是安然企業給直銷人營造了很好的學習氛圍，大家都有奮鬥的慾望！

二、特別自私

凡自私的人都是懶惰的人，與生俱來，是人性之弱點，只想坐享其成。最好的工作是這樣：錢多、事少、離家近；位高、權重、責任輕；睡覺睡到自然醒、數錢數到手抽筋。什麼事情都由領導人包辦，錢麼讓他多賺。但我告訴大家，直銷事業是多勞多得、少勞少得、不勞不得，一分耕耘一分收穫，看誰修整的多，誰就成功的快。上半夜想自己，下半夜要想想別人。自私的人有兩個特點：一是很聰明，不管別人；一是很精明，斤斤計較。卻不高明，看不遠，高明的人往往讓人覺得傻。在直銷裡自私的最好方法是多助人。

三、放大自己，縮小團隊

記住任何人都不能抬起自己，國強、家才強，家強、你才強。每一個人的成功，都需站在別人的肩上。以貶低別人來抬高自身是愚蠢的行為，經常抱怨是無能的表現。做人都是互相抬著看看的。

四、玩玩

人生毫無目標，想到直銷裡來碰碰運氣，無所謂。不知他活著為什麼？他到底要什麼？人生能有幾個年頭？吃飯是為了活著，但人活著是為了吃飯嗎？每個人都有“生存權”，但很多人卻忘了自己還有“發展權”。成功者的理念是玩命幹，成功非我莫屬，先是努力、再拼命、後玩命做，再加上團隊正確的教育。成功是你我每一位的責任！你以為你現在夠了嗎？你的親朋好友都夠了嗎？

五、急功近利

做了3個月，就想發財？直銷是一輩子做人的事業，要有備胎的觀念，要提升自己，因為腳踏車太低檔，所以才不需備胎。直銷不求人，只助人，不會誤人。你越怕什麼，就做什麼，反而迎刃而解，因你不幫人成功，你就永不成功。需無限的關愛，極廣的包容，不斷的鼓勵、讚美。很多人生的舞臺永不屬你自己，而直銷的舞臺任何人不能從你拿走、砸爛。直銷是“剩”人的事業，你念3個月的大學，是否就賺錢了。要培養有遠見，別管別人怎麼想。有人若能影響你做直銷，請你去找他做直銷，因他影響力比你大

哈哈，這讓我想起十幾年前做直銷的朋友反駁我的一句話：不是不行，而是看你怎麼做！這肯定有人賺到了，更多是虧了

關於直銷我也接觸過，但是我在瞭解了直銷的一些制度和人之後，就果斷退出了。

直銷是一個金字塔的模式，不可否認很多直銷公司的產品是很好的。但是他的這種銷售途徑讓很多人是賺不到錢的。直銷更多的是二八模式。80%的人在為20%的那部分人服務。甚至還不到20%。

直銷同時也是一個很鍛鍊人的行業，他不光鍛鍊一個人的勇氣承受力，同時還有團隊協調能力與領導能力。很顯然有些人是不具備這個能力的，光一味的去努力是不夠的。

很多做直銷的都是從剛開始的熟人下手，但每個人人際交往圈子又是不一樣的。你想發展陌生人就必須要花費大量的時間和金錢。所以做直銷很難賺到錢的確是真的。

甚至我還見過一個朋友做直銷做的家破人亡，妻離子散的。他之前只是一個很老老實實的農民，透過承包土地掙了一些錢。但他覺得這種賺錢方式太辛苦太累了。禁不住身邊朋友的勸說。很多做直銷的人都會告訴你辛苦三年。換來後半生的經濟自由，財務自由。其實這是很大的一個騙局。

當時這個朋友就想擺脫自己辛苦賺錢的局面，買了他朋友公司所推薦的原始股，說是等公司上市之後，就可以以十倍20倍的收益。那個老實巴交的農民把自己所有的積蓄投進去，甚至借款20萬。去買了他朋友介紹的原始股。總共花費60萬。夢想著有一天成為千萬富翁。

結果現在五年過去了，他當初手投資的60萬，只是到手的幾張紙而已。毫無經濟價值。為這個事情，老婆也天天跟他吵架。最後兩個人也分開了。

我認為很多直銷都集合了人們想不勞而獲的心理。認為只要努力發展幾個下線就可以衣食無憂。但不否認有些人真的透過直銷賺到錢了。但賺到錢的真的是很少數一部分。建議還是老老實實的工作吧。

人們的心態是良莠不齊的，你的商品價值和別人一樣，他們認為就是一樣普通的東西！你比別人貴一些，他們未必全看得上，還感覺檔次低，如果你的商品很優但價格貴得很，一是窮人消費不起，二是富人一肚子狐疑，某某商品的本質東西也不過是普通商品深加工了一下而已，不值！

直銷模式是企業很高明的營銷模式，他把消費者變成了企業免費的推銷員，而這種龐大體系結構的營銷隊伍為了完成業績考核有時就要自己掏腰包購買產品，這也是賺不到錢的原因之一。另外，直銷對外宣傳是沒有中間商加價，產品直接到消費者手上，但事實真的是這樣嗎？直銷行業之所以能維持這麼大的體量，這麼多的層級結構的運轉，和利潤的層層扒皮有直接關聯，往往是產品從廠家發貨到消費者手上已經被多層直銷員拿走了利潤，所以終端價格很高，也就失去了市場的競爭力，又怎麼能賺到錢呢？另外這個行業是一將功成萬骨枯，塔頂級的人能賺到錢，塔基的基本上賺不到錢。

直銷從1990年，第一家雅芳公司進入中國，到今天，直銷已經走過了30年了！

可以這麼說，任何一個行業，都會經歷萌芽期，發展期，爆發期，衰退期！

所謂先機誕節富翁，就像80年代第一批下海經商的，90年代第一批炒股的，2000年第一批炒房地產的等很多行業，都是最早做的吃肉，晚做的人喝湯，再後面的可能只能吃盤子了！這可能是句笑話！但回顧一下，確實是如此！

直銷在90年代，2000年初去做，那個時候，還可以說是趨勢，但發展了30年了，已經從趨勢變成行業了！隨著電子商務，網際網路，4G和5G新技術的產生，直銷又一層不變的情況下，再加上不人性化的獎勵模式，原本成為2～8定律的直銷的成功率，現在想要進去賺錢更難！

你感覺直銷賺不到錢，是因為沒有看到賺了錢的人。任何行業，都賺到錢，是不可能的。首先，直銷同任何生意一樣，都需要經驗的累積，人脈的經營。分銷方式和傳統代理相似，不存在金字塔之說。至於欺詐誇大行為，和保險等行業一樣，純屬個體行為。產品價格高，相信消費者的智商，所謂吃一塹，定會長一智的。保健食品和營養品，不是一個概念。相信，不久將來，《直銷法》一定會出臺。雖然線上交易蓬勃發展，但是服務周密度和客戶回購率還是直銷業的擅長處。本人從事近十年，歡迎探討交流。

有一些人困惑，為什麼直銷賺不到錢，那麼我從以下幾個方面給大家分析：

1、什麼是直銷

  很多人把直銷等同於傳銷，這是不對的。直銷就是沒有中間商，直接把商品銷售到顧客手中，減少商品的流通環節。傳統銷售一般是非直銷方式，生產廠家將產品交給代理商，代理商將產品轉給批發商，批發商將商品賣給零售商（如超市），最後由零售商到達顧客。

2、直銷的優勢

   直銷因為沒有中間商賺差價，產品到顧客手中的價格相對低。其次，流通環節少，可以快速發現產品問題，並得以改進。三是廣告費用低，直銷主要透過口碑相傳，達到廣告宣傳效果，節省宣傳費用。

3、直銷賺不到錢的原因

   從上面看，直銷具有較強的價格優勢，如果賺不到錢，應該找產品本身的原因，以及直銷模式的原因了。首先，每個產品因質量、適用性等影響消費市場，消費市場有大有小，消費市場小，會影響銷售成本，同時產品還面臨同種產品的競爭；其次，直銷模式可以有現場直銷、團隊直銷、網際網路直銷等方式，每一種方式的成本和效率不一樣。

因此，直銷賺不到錢，要反思產品及銷售方案是否有利。淘寶等銷售模式很多屬於直銷，產品價格便宜，賺錢的人也不少，說明直銷是有優勢，且部分產品是能夠透過直銷賺錢的。

直銷有廣義和狹義之分。廣義的直銷是指廠家（品牌方）不透過中間渠道直接面對客戶的銷售模式。狹義的直銷是一個具有中國特色的名詞，它特指傳銷。不要告訴我某某家是有牌照的，某某家產品質量不錯。某某家在中央電視臺打了廣告。這些都不影響它的本質：以拉人頭做為它的主要盈利模式而非把產品真正在終端形成可持續的動銷。

你感覺做直銷賺不了錢？嗯，你的感覺是對的。任何一個直銷體系裡面80%都是賺不了錢的。那麼，誰可以賺錢呢？這當中哪些人又是既得利益者呢？

首先，直銷企業本身是賺錢的。比如著名的權健公司，大手筆投入足球事業，當之無愧的大金主。因為和類似體量的傳統企業相比較，他們在營銷費用，員工工資等方面有極大的節省。成千上萬的代理人就是他們免費的銷售人員。非常積極地自掏腰包組織各種各樣的活動。同時，直銷企業往往選擇利潤空間比較高的美妝日化用品、營養保健產品等，有充足的盈利保證。

其次，是少量的核心骨幹。這一類人的特點是深諳金字塔遊戲的規則，具有極強的領導力和影響力，在一定範圍內具有話語權。當他們看準某個品牌時，快速和公司經營層形成聯盟，將先發優勢發揮到極致，成為財富的擁有者。當然，如果他們不持有公司股份的話，賺的也沒有他們描述的以及你們想象的那麼多。因為這個行業有個特殊性，炫富本身就是一種營銷手法。

最後，直銷企業的代工廠也是這一鏈條的受益者。君不見，微商面膜滾滾來，至今，我有幾個廣州白雲區開工廠的朋友回憶起微商面膜產業高峰時期，還是滿臉幸福和眷戀。

而大量的中基層直銷員則生存艱難，有的月入數千堪比農民工，有的舉債經營根本入不敷出。他們賺不到錢的原因很簡單，發展和經營團隊的能力有限！直銷遊戲本質上是個數字遊戲，你可以拿張紙取只筆，然後做個假設。某品牌有一萬人加入直銷團隊，其中最頂層的人加入發展了四個人，然後這四個人每個人再發展三個人，以此類推直到一萬人。接下來你把任何一家直銷公司的獎金規則，提成制度套進去結果都是相近的。只有少數人是正數。

有些人說不對啊？難道沒有消費者就是隻買產品嗎？如果很多人反覆使用某個直銷品牌的產品，那不是大家都能賺錢嗎？陷阱正在這裡，由於直銷產品的沒有價格優勢和良好的消費者體驗，很多消費者第一次使用就是被身邊人遊說的。而你剛剛買完一次產品就被急功近利的直銷員不斷鼓吹和灌輸，因為進去了一段時間的人都知道往上爬最快的方式不是推銷產品，而是拉人頭。這就導致了實質性的終端銷售很少，更不要談復購和顧客忠誠度了。大量的貨品擠壓在不同層級直銷員的手中，成為一種道具和象徵。

隨著電商的蓬勃興起，移動網際網路的不斷髮展，訊息也越來越透明。直銷這種較為封閉的盈利系統難度更是隨之增強。又想獲得法律上的保障和支援，又要玩這種遊戲，真的太難了。所以，普通人還是要慎之又慎，做直銷恐怕真的賺不到錢。