關鍵是你自己喜歡這個職業，第一你對服務區域房源資訊的掌握熟悉程度，第二深入瞭解客戶購房需求，買房目的性以及急迫程度

做房產中介，因為不知道你在哪個城市做，沒有具體的經驗可以告知你，只能說說我的個人體驗：

前期人傻一點，那麼可以堅持的時間長一點，個人努力很重要，但運氣更重要。

堅持是最優秀的品質，不要太和別人計較。收入嗎一年中四個月賺錢，四個月賺生活費 四個月吃老本。三年裡有一年會很賺錢，一年賺點小錢 還一年會很難熬。

很多人會問如何能做好房產中介，作為一個從業兩年的中介

我來分享一下我的經驗

1.中介在很多人的眼裡是不值得去做的一份職業，再加上有一些不規範的負面資訊導致了很多人多中介的誤解。

2.新人往往也很迷茫是否應該對這分職業包郵希望

3.很迷茫應該如何去做好這份職業。

我一直覺得做中介是一件非常愉快的愉快的事情，可以學習很多外人不可能學到的東西。

例如：

你可以看清一個人在金錢下面的臉，

你可以知道一個人的心情有多複雜，、

你可以結交很多不同層面的人，

你可以學會待人處事的方式

你可以學會如何放下面子去認真對待一件事，

你可以學會人人之間正確的交流方式，

你可以。。。可以學到很多的東西

對於新入行的新人來說如何去做好中介這分職業是最重要的，我羅列幾點相信會給你起到作用的。

1、勤奮、好學、多聽、多看、多聯絡

2、新人必須要知道剛入行的艱難因為你沒有客戶，沒有資源什麼都要自學熟悉

3、新人需要知道一下幾點：

1、你能把整個房子的稅費算出來麼？

2. 你知道你周邊的房子有幾套再出售 幾套在出租的麼

3. 你會畫房型圖麼

4. 你知道水、電、煤的電話麼

4、新人要做到以下幾點：

1.多聽，在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式，交談內容

2.多記，對於不懂的問題要及時記錄下來，等不忙的時候問清楚

3.多看，經常去看看那些空置的房子多，瞭解房子的結構，房型

4.獨立，嘗試自己去跟蹤、接待一個客戶，即使失敗了沒關係。

5、新人在瞭解以上幾點的同時，每天的剩下的時間就是了解房源資訊，你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來，這樣才能給客戶看起來比較專業。

僅此說這麼多，多多瞭解客戶需求

首先我最早也是幹房產中介的沒有學歷，2016年，正趕上房地產炒的火熱的時候，剛來天津也比較迷茫，後來自己也不知道哪根筋搭錯了就面試一個連鎖的中介公司，幹了一年以後就去了一手房代理公司，在後來去的開發商渠道部，大客戶部，到現在是開發商的渠道經理，我給分享一下我幹二手房中介的經驗吧

1 剛來始的時候剛入行也比較迷茫，不知道怎麼幹，就去小區裡面的公示欄貼廣告，掃樓，結果可能是運氣也是比較好吧，上班的第三天就接到一個阿姨的電話，然後帶阿姨看房，結果第一套房阿姨看完就定了，這就是運氣佔大部分吧

2 然後自己慢慢學電話每天發端口，想58同城，還有安居客，每天刷

3 叫競品，每天去售樓處門口蹲客戶，客戶剛出售樓處門口，就趕緊追上去聊，然後聊的比較好的話就把手機號要來，然後報備帶別的售樓處以後就是長期跟著客戶，成交量也是比較大的

4 就是幹一段時間有一定的基礎，就要長期維護老客戶，過年過節給客戶一個問候，發一個紅包，

大家好，我之前在成都做過6年的房產中介，所以對二手房或新房的交易流程、二手房過戶流程、購房注意事項還是很瞭解的。首先我先來分享下房產中介平時的工作。

房產中介平時做的工作主要是圍繞兩個主題進行，一是房源的開發、維護，二是客戶的開發、維護。所以房產中介一天的工作包括在網上找房源、打電話找房源、打電話約客戶看房、打電話回訪看過房的客戶。

很多人都會認為房產中介的收費高，畢竟你就帶我看一次房或者看幾次房就收2%的中介費，這錢也太好賺了。如果我去買房，讓我給2%的中介費我也覺得貴。但是房產中介並不只是帶客戶看一次或者看幾次房就收中介費，房產中介背後其實有很多工作要做。比如房源的維護，有事沒事都要給房東打打電話，詢問價格是否有變動等。還有為房源拍照。還有帶各種各樣的客戶看房。有可能在成交之前，他帶了50個客戶看房，帶看了60次，最後遇到你才成交了。所以房產中介做的工作遠遠超過客戶能看到的工作量。

01看房前問清房屋狀況

對於房產中介來說，有帶看才有成交，如果購房者都不看房，那基本上沒有成交的機會。所以我們去中介門店看房時，中介往往會要求購房者馬上看房。購房者在看房前。最好是問清楚房屋的狀況。比如房屋在多少樓、面積和房價是多少、要交多少稅費、房屋的產權人有幾個、房屋有沒有被抵押，有幾次抵押、房屋接不接受貸款等，這些都是需要了解清楚的。在實際生活中，我們經常遇到房產中介推薦的房不適合自己，主要是因為沒有了解房屋的狀況，房產中介只是將他們自認為不錯的房子推薦給了購房者，但購房者根本接受不了，這樣無疑是浪費時間。而且提前問清房屋狀況，可以提前篩選不合適的房源，這樣看房的效率更高，也能更快地找到合適自己的房子。

02看房時還得了解車位配比

最近幾年內的新房大多車位配比是很高的，基本上在1：1以上。如果購買的是房齡較長的二手房，除了看房以外，簽完別忘了諮詢小區的車位配比。現在私家車的數量越來越多，現在沒有車，以後也會有。如果小區車位配比很低，比如房子和車位的比例為1：0.8或者1：0.5，那麼這個小區的車位很可能不足。你買到房子後，以後車位問題可能是個煩心事。這種問題最好不要問房產中介，直接問小區的保安有沒有出租或出售的車位即可，如果沒有，或者價格很貴，那麼你得好好考慮下這個小區了。

03看房最好不要“東奔西跑”

我遇到過不少的購房者，他們到處去看房，以至於看了幾個月都沒看到合適的房子。這幾天在東邊看，等幾天又去西邊看，聽到別人說南邊不錯，又跑到南邊去看。誰都想買到價格便宜、地段好、小區又好的房子，這是可以理解的。但是“東奔西跑”的看房方式我是不建議的，人的精力是有限的，房子看得多了，眼睛也看花了，最後都不知道自己想要什麼樣的房子了。買房之前，最好是先規劃買房的區域，比如就在自己長期居住的周圍。這樣總歸自己熟悉，不會被忽悠。房子是看不完的，只有定下目標區域後，才能快速地買到合適自己的房子。

04二手房籤合同之前一定要做產調

如果你購買的是二手房，準備和房東籤合同了。那麼一定要做完產調才籤合同。產調指的是房屋產權調查。做產調可以知曉房屋的產權人是誰、房屋有無抵押，有幾次抵押、房屋有無查封、房屋有無限制交易等 。產調可以直接剔除有交易風險的房屋，購房者免受財產損失。如果你在未做產調之前就簽了合同，交了定金，房屋產權又有問題，到時候再後悔就沒用了。

05房款交接最好採用資金監管

在二手房交易中，房款交接一直都是很容易出現爭執的流程。購房者肯定是想要過戶後再給錢，房東則是想要收錢後再過戶，買賣雙方的想法都是可以理解的，因為不管是先給錢還是先過戶，都是有一定風險的。資金監管可以完美地解決這個問題，在過戶之前，將房款存入資金監管賬戶，這部分錢被凍結，買賣雙方都不能單獨將這錢取出來。在過戶完成後，房款直接轉入房東的銀行賬戶。買方不用擔心房東不過戶，房東也不用擔心買方不給錢。現在很多房管局都有免費的資金監管業務，雖然資金監管流程需要耽擱一些時間，但是能保證資金的安全，所以一定要選擇資金監管。

做房地產中介的首先你要就良好的個人品德和素質，因為眾所周知，房地產中介行業近幾年來口碑不是很好，造成這樣的原因，就是因為部分房地產銷售從業人員利用專業知識和購房客戶對購房手續環節等不清楚，為了得到利益去矇騙客戶，從而使眾多購房客戶有過買房。或者租房被騙被坑的經歷。

其次呢，就是要有專業的房地產知識和對區域經濟發展的研判能力，為客戶匹配挑選適合的房源以及專業清晰的解釋好房產交易的每一步流程為客戶提供周到熱情的購房租房服務。

總結：做好房地產中介不光要有良好的溝通能力，還要有強有力的個人基本素質，才能勝任這份工作。

20多年的行業經驗分享給你。

第一條。做中介行業要誠信。

第二條。術有專攻。

俗話說賣什麼的吆喝什麼，賣房子的肯定要吆喝房子。你得學習有關房產的專業知識。專業是銷售的基石，不論什麼行業，專業的知識都能讓你的客戶對你產生信任感。你要認真學習房產理論。要熟悉當地的限購政策，貸款知識流程，過戶租賃的流程，籤合同的技巧，談判的技巧等等。當客戶諮詢你的時候，要做到有問必答，對答如流，一答解惑。如果你能認真的，正確的回答了客戶的疑惑，客戶就會認同你的專業知識，從心裡產生信任感，方便進一步的操作。

第三條。熟悉你所掌握的房源。

無論是租賃還是出售的房源，你必須熟悉透徹。對本小區的賣點，戶型，環境，配套設施，配套學校等等，甚至停車位都要了如指掌。可以採取實地看房的方法，進行前期拍照登記。這是做中介的基礎功課，必須要做到精通。有客戶需求房源的時候，才能立馬進行搜尋配對房源。如果客戶來諮詢房源的時候，你支支吾吾，回答不上來。客戶有可能對你產生不信任感，不會把買房的重任交到你手中的。

第四條。素質的提升，學習專業的接待客戶的溝通技巧。

個人形象一定要注意，穿著得體端莊大方。 客戶和你第一次見面兒，能否留下深刻印象，成敗在此一舉。第一印象是在十秒鐘之內形成的，客戶從頭到腳的看你幾眼。心中就開始對你評分兒了。這個環節最重要的一點是微笑。據統計90%的人看見微笑，心中會產生愉悅感。人們都喜歡和麵帶微笑的人打交道，這點很重要。是我多年積累的經驗分享給你。

第五條。心理素質要堅韌不拔。

做房產中介，你要和形形色色的人打交道。有錢的沒錢的，有文化的沒文化的，白領，藍領，金領，老頭兒老太太，青年小夥兒，中年大叔等等。反正客戶來源是五花八門，各行各業的人都有。接觸期間難免發生好多好多的事情。你要學會，兵來將檔，以較強的應變能力來應對。有的客戶讓你帶他看十套八套的房子，回頭告訴你，現在不想租房了。你是不是備受打擊？是不是心裡很氣憤？有的客戶在你面前說的好好的，回頭就把你給甩了，自己去找房主籤合同了。你是不是很生氣？如果沒有強大的心理素質，你就能崩潰了。要有迅速調整平復心態的能力，一如既往的去服務於你的客戶。