我們是成人教育機構，目前有註冊類培訓，一建，二建，一消，注安，造價，監理等線上教育課程，還有成人學歷提升，職稱評審等主要業務，算是比較全的教育機構。

我們公司業績資料分析，線上教育也就是網課部分業績比例也就20%左右，學歷和職稱60%以上，還有少部分是各種資格證業績。

所以成人線上教育行情一般，尤其是面臨疫情影響，人們壓縮開支，除非是必須要的，能少花錢就少花錢，對孩子卻很捨得，優先滿足孩子需要，到自己這裡了能少花就少花。

我大學兼職做過這塊。畢業後，身邊有朋友自己創業，做了這塊，也有認識的老師做。

成人教育，現階段來說，還是有一定市場前景的，因為以前大學的普及率不是那麼的高，有一部分人，沒有接受大學教育。

目前成人教育主要分為幾塊

1.職業資格。比如人力資源，財務，消防，醫師，會計，計算機等等，這部分的市場不錯。因為跟就業有很大的關聯。

2.是英語，小語種，舞蹈，音樂，美術，泥塑等等，藝術類的，也還不錯，但是這部分主要以線下教學為主，受市場環境影響較大

3.學歷教育，比如大專，本科，MBA等。

不管是哪部分，首先得有資源，人脈，要有優秀的師資。開啟市場以後，要提升服務質量。

所謂成人教育培訓，所指的應該是職業培訓吧。

我是從事了十三年的職業培訓，去年才增加中小學生的學科類培訓的。

我從事的職業培訓是電腦和會計類的培訓。

電腦類在十年前市場還是很好的，加上有國家的補貼，招生比較容易。

但現在就差很多了，現在只是開展一些cad，3D之類的培訓，國家補貼的辦公班，免費也沒有學生來學。

我個人認為在小城市開職業培訓，一類是做國家補貼的廚師，美髮，麵點等是可以。其他都不好做。大城市開展與職業就業相關的都可以做。

我想應該有，有很多成人想考公務員，這些人不要培訓嗎，外面街上就有成人培訓的廣告，我以前也做過成人培訓，是個體的，我只能負責數學。

從去年開始。國家對各高校成人學歷教育的指標進行了重新核准，好多學校的成人學歷教育的投放指標都大幅減少，另外國家開放大學目前開放的奧鵬教育也佔去了一部分的市場份額。就目前來看，市場行情不是非常樂觀，建議進行一個階段的觀望。

今年應該往下半年考慮，上半年不是好時機，隨著疫情影響，未來成年人的技能培訓肯定會大幅度提高，大家求穩定工作的心態會越來越明顯，公招考試 事業單位考試都是熱門培訓

不用做過的人，我就能告訴你，市場幾乎沒有，市場取決於需求，需求的數量與緊迫程度，成人教育首先不是剛需，第二規模很小，只是一部分需要晉升的人

做成人學歷教育，看你是自己有資質直接與院校合作，還是二道手，如果資質符合，可以設定教學點，與合作院校簽訂辦學協議，分成比例，如果不是教學點，收的學生轉了一手，利潤就少一點，但總體還是不錯的，看你目前的狀況，還不具備教學點的條件，因為教學點資質很難批下來。

1.針對在校大學生的學歷教育（如：專升本/考研等）

2.針對社會人員的學歷教育（函授，遠端，自考，電大，各種非全日制學歷）和各種職業資格證培訓（如 人力資源管理師/心理諮詢師 /公共營養師等）

3.針對社會人員和剛畢業大學生的 技術類教育培訓（如程式設計/動畫美工設計/工程預算/會計類等）

函授，遠端，自考，電大，各種非全日制學歷，怎樣區分清楚

最近5到6年，隨著國家經濟形勢的轉型，很多工作已經開始要求應聘者最低是研究生學歷了。2019年全國考研人數更是突破340萬。越來越多的人認識到學歷的重要性，我們終於不再毫無意義的討論學歷和能力誰更重要的偽命題，簡單告訴你能力比學歷最重要的人，簡直是在耍流氓。大部分人最直觀的感受就是，當年高考考試成績比你好的人，可能絕大多數要比你後期發展的好。就如同現在偶爾會有人提起貧窮是所學校，大部分不過是用來自我安慰罷了。貧窮更多的時候帶來的是創傷。同樣，學歷永遠是人才最必備的標籤，沒有之一。簡單梳理一下常見的大專和本科非全日制學歷體系，以饗讀者（黨校和軍隊考試的學歷比較特殊，本文不討論）。

學歷最主要分為全日制學歷和非全日制學歷，全日制學歷也叫普通全日制學歷顧名思義就是需要在學校上課，修滿固定課時。是中國認可度最高的學歷。通常意義上，大家所說的第一學歷，就是指全日制的最高學歷。雖然2019年以來，部分高校逐步探索更加靈活的學習形式，方便在職人士學習，以後的方向就是在職人士也能方便完成全日制的學習要求，但目前絕大部分屬於探索階段。目前大家可能比較熟悉的學歷往往是本科和大專。（碩士學歷，隨著國家學歷政策越來越嚴格，在職研究生畢業越來越難畢業。研究生費用往往比較貴，大眾比較陌生。並且，考研的學科體系比較龐大，篇幅有限，這裡不做介紹。）

讓大家廣為困惑的非全日制學歷，也就是通常所說的函授，自考，遠端，國家開放大學（電大）這些學歷，很多人不清楚這幾種學歷的區別，更不清楚適合哪類人群。這裡給大家簡單介紹。其實無論非全日制學歷屬於哪種，只要學信網上可以查詢，都是國家承認的正規學歷。當然畢竟電腦沒普及之前，就有學歷證書了。所以年代比較久遠的證書，需要自己提交相關資料，學信網上才能查詢學歷（2002之前的學歷）。當然需要特殊說明的是，非全日制學歷，報考公務員等不受任何影響但是，如果是在醫院系統，或者事業單位， 需要特別注意的是，非全日制學歷往往容易受到限制。於此同時，需要明確一點，很多事業單位的招聘有時候也不允許全日制學歷報考

當然，絕大部分時候，非全日制學歷和全日制學歷，只要學信網上可以查，國家都是認可的，甚至，沒有必要過分區別學歷的含金量。在符合國家規定的前提下，儘快順利畢業，拿到畢業證書是最重要的。下面重點說說幾種學歷的區別和適合的人群。

一： 自考學歷，理論上是比較省錢的方法，全部可以自己網上報名，自己學習，自己買配套的教材，就可以。現在自考大部分省市已經把成績改成了終身有效， 只要不錯過上下半年的自學考試報名時間就可以，可以自行在規定時間內登陸各省的自考系統就可以報名。只是自考有時候需要注意，有的學校要求到本校去考試。理論上，自考學制比較短，但是，前提是一定要把各個科目考試透過。並且，在職人員如果真的不會英語和數學等科目，最好慎重選擇專業，避開類似比較難的科目。

適合人群：因為自考週期長，同時，考試難度相對比較大一些，所以適合自學能力強，時間比較充裕的人群，同時因為比較熱門的專業考試難度相對比較大，實際上各種輔助考試的機構，並沒有太多熱情輔助學習。 適合：剛畢業的學習，經濟基礎差，空餘時間較多人群。

二：遠端教育：國家目前批准的將近70所高校開展遠端教育，全部是“985”或者“211”工程的學校，隨著越來越多的學校，開始實行“刷臉”比對身份證考試，遠端教育也有越來越嚴格的趨勢。遠端教育，都有指定的學習服務指點，重點以本地的招生為主， 往往省市不一樣，學費也不一樣。其實，遠端高校的收費雖然比起函授價格偏高，都是比較透明的。也就是學生自己可以透過網上直接給學校繳費。但是遠端教育需要注意的是，遠端學歷雖然入學簡單，統考科目需要考試英語和計算機，所以最好還是有空學習英語，英語老師曾經交給你的東西，最好還是複習複習，並且本科段學位證，還有參加學位英語的考試，英語對於學歷來說，非常重要。

適合人群：工作比較繁忙的人群，因為遠端交費相對比較高一些，所以最好有一定的經濟基礎。如果學習學歷的機會成本真的太高，可能遠端教育更適合你。

三：成教：函授學歷的選擇學校會比較多，有點類似高考，需要參加一年一次成人高招考試，然後透過報考學校的錄取分數線就可以了。學費相對遠端可能會便宜不少，需要注意的是函授個別學校需要有時候上面授課程，這個一定要和學校溝通好，以免影響正常的畢業。成人高招，可以採用類似考前突擊的形式，加強重點學習，但是大部分專業還是要考英語的，所以最好還是學學英語。

適合人群：學費適中，適合經濟基礎不是特別好的學員，隨著越來越多的學校，函授也採用了遠端教學，函授學習佔用工作的時間也在逐步減少。

四：國家開放大學，原中央電視廣播大學基礎上組建。國家開放大學的學習形式採用網路+面授的形式，各地區規定不一樣，多數需要到校考試。詳情諮詢當地的國家開放大學學習中心。因為很多國家開放大學仍然大部分科目採用傳統筆試，特別適合年齡較大，電腦操作不熟練的人。

起點高低並不是最重要的，重要的是是不是一直在拼命前行。全日制也好，非全日制也好。如果是鴕鳥，埋起頭來，無視越來越嚴峻的就業形勢和單一的技能知識結構，終究會在風暴真的來領的時候，無處遁身。需要特別提醒的是：很多遠端高校和函授學歷已經不再招收成人大專學歷。甚至本科學歷，也就是隨著時代的發展，學歷低的就業者越來越寸步難行，同時，即使非全日制學歷，留給學歷比較低的在職人士選擇也越來越少。

時代淘汰一人的時候，連一聲招呼都不打，2020年，但願你失業的原因不是因為學歷。

成教這一部分很多高校都在自己做，從題目來看題主沒有這方面的資源和渠道，盲目投資是很危險的。

建議先觀望、深度瞭解。

我一位朋友是做電腦培訓的，以前做的還可以。她不僅給學員培訓電腦方面的知識，還有副業。她教學員開網店，還利用現有的學員圈子做起了微商。甚至還代理了一些日常用品在圈裡圈外賣，可以說是賺得盆滿缽滿。

但自從疫情開始至今，她也在吐槽錢難賺了。因為她那個電腦培訓平時大部分都是外來打工者來學習。她們為了提升自己找更好的工作才來學的。而今年的特殊情況，全華人們都居家隔離了很長時間，人員流動少，打工的也沒來了，因為現在很多廠都放假了，有的甚至直接倒閉。她那裡一個來學習的學員都沒有了。大家都賺不到錢了，買東西的也少了很多。她說今年能正常生活下去就不錯了，更別談有錢賺。

想想她說的也有一定的道理，確實今年很多的教育培訓機構都倒閉了。資金雄厚的，有知名度的也轉入了線上教學。現在疫情防控還是很嚴格的，政府為了防止人群聚集 ，所有培訓機構叫停。就連千呼萬喚才有的學生開學日期也是一再推遲。所以現在不是做成人教育培訓的時候。

至於開加盟店，我個人覺得因為以上種種原因，還是推遲計劃比較好。現在連基本的九年義務教育開學都是一拖再拖，在這樣的情況下，哪有家長敢送自己的小孩去培訓機構。還是先觀望一下，看總體疫情防控情況再定奪。

純成人教育培訓並不好做，尤其是語言培訓這一塊。

成人的語言需求一般都基於工作，旅遊或者面試。一般願意購買的課時量不大，能夠堅持下來的更少，基本上上著上著就放棄了。他們雖然有消費力，但他們的生活中需要花錢的地方太多了，買房買車，子女教育，父母健康，日常開銷，投資理財等等，願意花多少在培訓上還值得商榷，所以很多機構都以俱樂部會員制而存在，以此節約成本。

但另一方面，成人對教育培訓也確實有需求。

所以如果能控制成本，且能找到好的資源，那麼成人教育培訓市場還是值得挖掘的。

我們就是做地級市大學畢業生網際網路營銷培訓，主要解決大學畢業生就業，當地培訓當地就業，地級市企業需要網際網路營銷人才，一二線網際網路營銷成本高，產業下沉，這是紅利。我們是一家8年網際網路營銷公司，實戰培訓，保就業，在當地就業，做營銷外包。