“帶軍師這個略懂，出k單基本沒望，一會兒捧殺軍師，看能不能轉型，不行就出串貨，別忘了撕質保拿返點。”

什麼意思？

沒看懂？很正常，因為這是實體店的行話。

先宣告，這裡說的實體店主要是針對js，相信很多還是憑著良心賺錢的。如果你被坑過的話，前方部分內容你可能會覺得似曾相識。

我們先從銷售的心理培訓課說起。

我不得不再一次感慨，這是一門高深的學問。比如說心理暗示，無論你指定具體配置還是具體型號，js都會拿兩臺機器過來，一臺是你指定的，另一臺是相似的。這並不是多此一舉，兩臺會讓消費者產生二選一的感覺，而這種感覺所帶來的潛意識就是確定要買這個品牌的產品。如果只有一款產品的話，消費者會自覺的去找其他品牌進行對比，客戶就容易流失了。不知道你get到其中的點沒？

如果沒有也沒關係，不妨看看js的經典問法。

“誰買電腦”——確定目標客戶和付款方，也就是忽悠誰；

“有沒有看中的型號”——確定客戶是否做了功課，也就是忽悠對策；

“主要用來做什麼、配置要求”——確定客戶的階層和需求，也就是忽悠方向；

“哪個價位”——確定能賺多少錢，開宰……

全都是套路。

當銷售要掌握心理學

學生黨應該經常會聽到這樣的話，“學生買電腦都是花的父母的錢，賺錢不容易我們也知道，我給你好好挑一挑，價格給你壓最低，賺你再多也都是進老闆的腰包，我們也賺不了多少。不賺你錢就當交個朋友，以後有朋友買電腦來我這，我給你便宜。”這段話其實涉及到了銷售中的影響法則和互惠法則，簡單的說就是套近乎贏取信任，主動付出贏取利潤。

在你不知道的地方做手腳。

偷換硬體、樣機、翻新機這些都太小兒科，大家都知道這裡就不多說，我們說一說你可能不知道的地方。有時候我們經常會被問要不要發票，不要發票會便宜點。一種可能是為了避稅，還有一種可能就是外區貨。

串貨不能享受免費售後

多數品牌都有本區和外區之分。區別在於一些地區進貨量大，它就有議價能力，單價會低一些，而另外一些地區進貨量小，單價偏高，這中間就產生了價格差。而廠商有明文規定機器不能在這兩個區內跨區賣，但一些js透過關係能搞到機器，我們稱為串貨。

其實外區貨和本區貨在產品質量上沒有區別，但其中的價格差能多賺不少。外區貨沒有帶發票的，只有收據。收據你懂的，只是一個憑證而已。出售外區貨是不允許的，但js自己再註冊個公司專門賣外區貨，只要不歸官方管就ok了。

為什麼js喜歡推薦其他型號電腦。

“你說的這個機器，我跟你說，不如這個，你看看，真四核，4G視訊記憶體，價格和你看的那個差不多，不如買這個。”

“哎呀不好意思，大兄弟，你要的機器沒貨了，要不你看看這款，這個配置更高，才貴***，價效比比那個高。”

js總是喜歡推薦其他產品，為什麼？這個問題最簡單，因為js覺得賺的不夠多。這裡也有個行話，叫轉型。

轉型分兩種，一種是高配變低配，什麼“真四核”“大視訊記憶體”最容易糊弄小白；另一種就是比高配更高配，以前賺你500，轉型賺你1000。轉型的目的就是高利潤。

遇到轉型怎麼辦？懂得話就看看，說不準真能碰到合適的機器，當然這種機率比較低。不懂得話直接就走吧，沒什麼好說的。

轉型的目的就是高利潤

最後我們來翻譯一下開始的那句行話：“購買者身邊有懂行的（軍師），想要賺1000以上（k單）不太可能，一會兒的時候多誇誇懂行的，看能不能推薦其他機器（轉型），要是還不行就賣他個外區貨（串貨），無論怎麼樣，一旦成交記得留下質保卡，到時候拿返點。”

我是親身經歷者，去了先讓你報喜歡的機型（有時價格會比京東價格較低）然後交押金，說這裡沒貨去總代理那裡提貨。之後套路就開始了，會指出你所購買機型的缺點，讓你買另一個。當他把該機型扁得很爛時就會推薦寧一款然後小白就中計了。假如他沒有貶低的話，多半是翻新機。總之，未看到電腦，不要交錢！

幫個妹子看好了了華碩的一款，這款的處理器從賽揚到酷睿都有，所以價錢也差挺多，妹子不懂啊，光給商家報型號，結果，，，花酷睿i5的錢買了個賽揚回來。。。最後好像是少了八百把電腦退了

原文內容如下：

奸商這個詞最早出現在我的字典裡是初中時候，那時候父母給我買了人生第一臺電腦，當時我帶著別人給我寫好的配置單跟父母一起去電腦城找配件，遇到一個能說會道的商家，幾下就把我們迷得暈頭轉向，說什麼這個“這個CPU太貴，學生沒必要浪費”、“玩遊戲就要用A卡”、“硬碟太大資料多容易宕機”、“給你們送個低音炮，記得介紹客戶來”等等套路硬生生把我原有的配置單改得面目全非。直到我上了高中，慢慢地學習了電腦硬體一些知識，我才知道我這臺7000元的主機被這個奸商賺了3500左右！當時我就立志一定要好好學習，把這些奸商的套路都摸清楚，告誡後人不要再上當！今天，給大家介紹一種顯示卡，這種顯示卡一般都是低端顯示卡，但是奸商就打著“超大視訊記憶體，什麼遊戲都能玩”的旗號忽悠不少懵懂的消費者！對，這就是TC或者HM顯示卡！也就是視訊記憶體共享的顯示卡！

這個顯示卡是我在網上找的，大家看它後面的標籤，HD5550 變形金剛高畫質版512M[HM1024M],一般電腦城的奸商就會跟你說“小兄弟，這個顯示卡厲害了，1G超大的視訊記憶體，玩遊戲就是要視訊記憶體嘛，視訊記憶體大玩遊戲才流暢！”錯錯錯！大錯特錯！錯在哪裡？我們先再看幾個例子。

這塊顯示卡的標籤寫著“GTX550Ti 1.5GB（TC）192bit DDR5,這時候奸商馬上迎過來說道“小弟啊，你真會挑，這個顯示卡晶片很好，大型遊戲不在話下，你看，還是DDR5的視訊記憶體，足足有1.5GB視訊記憶體那麼多！”

最後這塊就更經典，GTX750TI作為當年的入門遊戲顯示卡可謂是街知巷聞，想必許多人也聽過它的名號，奸商肯定會說“這個顯示卡你有聽過吧？GTX750TI，價效比最高就這款了，基本什麼遊戲都能跑，這塊還是個2GB視訊記憶體的版本哦！”

然後我們裝好後用GPUZ一看，what?怎麼是512的視訊記憶體？！

首先要認識這些顯示卡型號後面的HM和TC是什麼意思，HM全稱Hyper Memory，TC全稱Turbo Cache，簡單來概括這兩個東西就是把系統記憶體用來做顯示卡的快取或者直接拿來做視訊記憶體。像上面這塊750TI的顯示卡，就是實際它獨有的視訊記憶體只有512M，但是透過TC技術共享系統的記憶體之後最多可以達到2G的視訊記憶體。

好吧，那它使用了系統的記憶體那跟普通的視訊記憶體有什麼區別呢？區別就大了，首先假設你的主機原本記憶體就比較吃緊，例如只有4G或者2G，顯示卡使用了一部分記憶體去為它工作（具體使用多少是系統決定的），肯定會拖累這臺主機的執行速度；另一個原因是這部分被拿去做視訊記憶體的記憶體實際是杯水車薪，它們的執行效率要遠遠低於顯示卡本身的視訊記憶體，僅有在看一些高畫質電影需要大視訊記憶體的時候才有點用，在運行遊戲時候基本沒用！

我經常跟大家說，一分錢一分貨是永恆的道理，只有買錯的東西，沒有賣錯的東西。在某電腦品牌做售後工程師的那段時間，接觸到太多太多行業裡的人，他們有些真的是老老實實給大家推薦好東西，有些卻每天想方設法去矇騙消費者，大家一定要擦亮眼睛，莫要被奸商得逞！

電腦城商家套路，今天你中招了嗎？

相信很多到實體店電腦城買電腦的人都深有體會，高高興興的去買電腦，一肚子火氣回來，花了冤枉錢不說，還買不到自己喜歡的電腦。千條路萬條路，也抵不過商家的套路，為了避免大家以後去買電腦時吃虧上當，特整理一套商家套路流程，把防坑秘籍送上。套路有點多，文筆有限，湊合著看吧。廢話不說，進入主題。

‌導購員引你進入商場，殷切的詢問你對電腦的要求，比如，什麼品牌的電腦，什麼配置要求，什麼用途，什麼價格，順便探下你對電腦的熟悉情況，為下一步套路做準備。作為消費者，你可以胡吹海吹，捂緊錢袋就可以了。這步不細說，都不會出問題。

2.套路之寫配置篇

在確定你有意向購買後，銷售員會把你對電腦的配置要求以配置單的形式寫下來，配置你做主，價格好商量，同款機型比淘寶還便宜五六百塊錢都有，這時你會想，這幫做實體的奸商良心發現啦，還是自己遇上誠信商家啦，心裡忍不住偷著樂一把。然後在收銀臺把錢一交，等著倉庫提貨就可以拿到自己心愛的電腦了，NO！NO！NO,別太天真了，你交完錢剛是套路的開始，請走下一步。

這裡我得詳細說明下，很多人都在這裡吃虧，按照我們的邏輯，到任何店裡買東西，我先拿錢給商家，商家拿貨給我，我拿貨走人，或者商家拿貨給我，我拿錢，拿貨走人。可你們別忘了，這是電腦城，電腦城的套路不是一般的路，沒那麼容易好走的。

這裡分兩種情況，一種是你交了錢的情況，另一種是沒交錢的情況，具體操作都是差不多，

先說沒交錢的情況。

（1）.你錢交了的情況:銷售員會裝模作樣的拿著單子，假裝打電話到倉庫讓拿貨，然後就去幹別的去了，讓你在哪等，在你等的過程中，會來另外的技術銷售員詢問你買了什麼配置的電腦，然後會假裝好心提醒你你買這款電腦的毛病，比如配置不行，記憶體不足，顯示效果不好，主機板沒加密容易被駭客攻擊，裝不了你想裝的軟體等等，反正就是各種挑毛病，讓你產生我真的買錯了嗎？換其它型號還有機會嗎的錯覺，最終的目的就是向你推銷其它型號，讓你加錢，如果你能扛的住個把兩個個小時的輪番推薦，那說明你很有耐心了。

這時你要做的就是堅持自己的選擇，去他的推薦，別管他們如何吹，你心裡的念頭就是我就要選好的那個型號，其它的不要，並且多催催他們趕緊拿貨，有時他們會告訴你你買的是定製機，要刷過主機板，以拖住你的時間，消磨你的耐心，讓你接受他們的推薦型號，千萬別信，反正你是等不到你要的貨的，到這部雙方都在消磨時間，就看誰先抗不住了，多半的消費者就會妥協拿他們推薦的款，能撐下來的就只能退款了，退款退全部是不可能的，人家幾個人給你服務，茶水費你是要付的。

（2）.錢還沒交的情況，這種情況就好應付了，畢竟主動權還掌握在你手上，不過套路跟交錢的套路差不多，多了的就是如何說服你交錢，然後在做交了錢的套路，作為消費者，你只要捂緊你的錢包，不見貨，不讓驗貨就不給錢，去他的公司規定。

3.最後的晚餐，

當你心不甘情不願的接受他們的電腦後，售後技術員會幫你裝系統，然後會提醒你，你的系統是預裝版的，不是正式版，讓你買正式版的，如果不買就不保修等等，套路不一根據情況，電腦小白多數會上當，這時你要做的就是去他的正式版，去他的保修，原因我就不寫了，可以百度。

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其實也套路很簡單 臺式組裝機其實套路很簡單 給你寫個你看不懂的裝機單 跟醫院看病似的 這樣的就請直接繞行 不要再去了 什麼都不落實在紙上 全靠一張嘴的 想想都是騙你的 找個字寫的清楚是第一步 第二步 型號寫不全要小心 這樣的商家還算有點良心 起碼不會騙你 就是多掙你點錢 但是這裡也有一種人要回避 就是隻寫品牌不寫型號的 這樣的跟上一種一樣的對待就好了 型號寫清楚了 下面就是第三步了 品牌和型號都寫清楚了 產品的字尾是什麼也很重要 舉個例子 本人是銷售微星主機板的 拿最常見的h310主機板為例子

h310m Pro vd 標準matx 兩個記憶體插槽 VGA加dvi顯示輸出

h310m Pro vdh 標準matx 兩個記憶體插槽 gva加dvi加HDMI 顯示輸出

h310m Pro vl 標準matx 兩個記憶體插槽 VGA輸出 有24針com口 老式列印口

還有就不一一列舉了 同樣是h310晶片組主機板 型號差距很大 價格差距大 所以要要求商家給你寫清楚型號的字尾 顯示卡同理 同一個顯示卡型號每個品牌都會設計3-4個規格

網咖用的工包卡 注意工包卡不一定是假貨 只是針對網咖客戶沒有包裝盒 只有一個靜電袋包裝 衝量的低端型號 在散熱器和風扇上會省點做工例如常見的影馳虎將 驍將 七彩虹的戰斧

主推的中規格產品 形象好 功能強一點 散熱也好一點 例如影馳的黑將 大將 七彩虹的烈焰戰神u

旗艦產品 高規格產品東西都是最好的形象也是最好的 影馳的gamer 七彩虹的烈焰戰神x

大家到這個時候就會看的一張寫的很仔細整潔的裝機單 下面是關鍵的一步了 驗貨 之前寫清楚的裝機單就用上了 一個一個對貨 型號規格都別落下了 對好之後就是最後一步了 也不要大意

此處是重點 注意事項

1 CPU盒包的一定看包裝的印刷是不是清晰 包裝有沒有被開啟過 預防散片充盒包

2 CPU要是選的散片要注意有沒有壓痕 預防二手充新

3 主機板看主機板擋板有沒有開啟過 主機板的螺絲孔周圍的焊點有沒有被壓平 預防以舊充新

4 顯示卡要看散熱片裡有沒有灰塵 pcb板後背面有沒有變色 擋板有沒有擰螺絲的痕跡 看背板顏色預防礦卡 看螺絲痕跡預防二手貨

5 其餘的產品看包裝就行 沒有什麼注意的了

裝機店的套路也就這些 其實就是注意細節 別怕麻煩 再給大家普及知識 不要信那些人告訴你先交定金 要不拆封了不能退 拆封不能退的只有CPU和硬碟 這兩樣還是不容易造假的 驗其他貨就行 不用給錢

相容機就到這了

筆記本雖然我不接觸 但是這裡的套路非常簡單 跟相容機一樣 寫好型號 寫好尾綴 應為同樣的型號 外觀一樣多的7到8種配置 少的也要3到4種 我們都分不清就別說普通消費者了 重點來了 買膝上型電腦一定要發票 一定要發票 型號一定在發票上寫清楚 一定寫清楚 沒吃過豬肉 我們可是看過豬跑 維權 沒有發票 你報警都沒用 商家一口咬死賣你的就是你要的 你都說不出理來 一定要寫清楚型號和尾綴的發票 切記 切記 花4千多 買個2千多的機器 由於沒有發票 維權困難的太多了 商家不會良心發現管你 商城沒有發票也不會管你 報警投訴315 沒有發票也是一點用都沒有 包括買其他東西也要養成要發票的習慣 利於維權 保護自己的利益很重要

太多了，無論是CPU還是顯示卡，為什麼那麼多型號，就是區別性能的，同理筆記本也是一樣的，要想不被坑，之前一定要找個電腦城裡這些套路的人，不然就提前在網路找個想買的電腦型號看好價格再去買