不是沒有人需要買房，只是對線上交易仍持懷疑和觀望的態度。

權衡一下，即使可以退房，也認為沒必要、太麻煩。

上百萬的房產，絕對不是說買就買。要知道，很多客戶在拍板定房前會選擇兩次或者多次到訪售樓部重複看盤。

線上售樓部，或許是一個好的資訊獲取渠道，卻不是最佳的銷售終端系統。

不可否認，線上交易代表了一種趨勢，尤其對於難以親臨本地的異地購房者而言。

參考旅遊業、酒店業和電商購物平臺，之所以能夠讓客戶放心線上訂購，很大一個原因是其具有【明確細分的行業標準】或者【權威的評價打分系統】。

反觀地產業，標準不明，“裝修房”、“改善”、“剛改”等界限不明的詞彙充斥銷講詞中，沒有人能明確說出到底什麼樣的才算精裝，什麼樣的才算改善。

沒有標準，則無法準確評價。

期待線上售樓部有一天像某寶一樣讓人放心下單！

本身恆大房子銷售就打折比較厲害，7.5折也是一個限時促銷。其他房產會有壓力也會跟著打折但是不會有那麼多。估計95折93折吧，而且有些好的樓盤不愁賣，或許也會有個打折可能算回饋吧，畢竟這個時期算是一個災難。甚至有些樓盤房子已經做好幾年了都是慢慢銷售，相當於把房子囤在手裡，有炒房嫌疑但是不能證明是在炒飯。最厲害的例子就是湯臣一品，慢慢賣慢慢漲。現在網上看房購房優惠相對來說還是不錯的，也就是這個時期有這個優惠。特別是對一些剛需的人來說還是不錯的，當然也有人覺得再買一套在不同城市也挺好。

你好這個問題網友提的比較多，以下是我的分析。

這樣的營銷手段，叫做“飢餓營銷”。通常是透過限制銷售數量，折扣時間等方式，造成一種“機不過時，失不再來”的緊迫感，促使消費者進行購買。日常生活中比比皆是，相信大家已不再陌生。

綜上所述這是恆大正常的營銷手段，不用大驚小怪。

關於其他房企還會抗著嗎，說法不對。不存在抗不抗只是會不會跟風一起促銷儘快回籠資金。據我猜測會，很多房企已經行動了，只是推廣的力度不一樣，獲客渠道不一樣而已。

一個恆大ctrl+C，十個房企CTRL+V

一、關於恆大的政策細節，先列舉出來做個覆盤。

1、2月底前，你可以先掏5000元定金，在恆房通上預定一套恆大房。

2、如果5月10日前，你自己買了，這5000元衝抵2萬元房款。你白賺15000元。

3、如果你自己不想買，推薦別人買了，你將得到1%的佣金，以及1萬元現金獎，5000元定金全退。這意味著，假如是100萬總價的房子，你至少掙2萬元。

4、如果你定的房子，別人看上了，恆大就把5000元定金退給你，同時賠償你5000元。也就是說，你賺5000元。

5、如果你推薦新客戶到恆大的售樓處看了，每個新客戶，恆大獎勵你100元，500元封頂。

6、5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。

7、如果你買後又後悔了，交房入住前，恆大同意，無理由退房。

二、恆大的金融思維對房產營銷產生了降維打擊，且不論最終成交量如何，但是目前的網路效果已經出現了。

恆大主要透過前面三條遞進實現最終的目標。

第一步：利益誘惑，以75折低價為噱頭聚攏人氣，拉人頭註冊恆房通

恆大副Quattroporte劉雪飛在釋出會上表示，近期這一輪宣傳，恆房通平臺新發展使用者300多萬

第二步：透過拉人頭獎勵、推薦獎勵，持續做大使用者池

拉人頭後，以房產為標的物，以優惠為手段，吸收客戶資金

第三步：交5000元認購（吸收客戶池客戶資金）

有人要問，恆大這麼吭哧吭哧讓大家交這5000塊，到底是為了啥？

恆大集團副Quattroporte劉雪飛在釋出會上表示，自2月13日全面實施網上銷售3日，恆大集團網上認購47500套，總價值約580億元。資料漂亮極了，別家房企都在喝西北風的時候，恆大發布了3天業績580億的資料

第四步：實現三個戰略目的（振奮資本市場、獲得免費現金流、去化房產）

房子只是一個標的物而已，讓恆大垂涎三尺的，更是免費現金流。5000塊錢看著不多，但是人數多了也是聚沙成塔的效應。

大家可以想想小黃車OFO，200元的押金並不多，但是聚在一起竟然形成了幾億的資金池

三、一個恆大ctrl+C，十個房企CTRL+V

恆大起到了出其不意先聲奪人的效果，其他房企就坐不住了，我們看到很多家房企也在一夜之家跟進了。其中以中南這個用詞最有意思，用了“資本倍增術”這個詞，大家可以細品這個海報內容，是不是特別熟悉？

四、八仙過海，各顯神通

房企用盡各種辦法想活過冬天，這本無可厚非。但對於韭菜們來說，不要盲目推薦，別被利益蒙了眼，自己好才是真的好。

昨天看到這個恆大打75折賣房這個廣告，我也以為是真實的在原有房價的基礎上打75折呢，以為房價真的要降下來了。然後特意在網上查了下，才發現這個75折售房的廣告不止今年有，去年和前年都有這樣的促銷活動。後來和朋友聊起才知道就是恆大的一種營銷手段，先把房價原有價格提高然後再打折，最後算下來和沒打折之前都差不多，商家的各種套路真的是深不可測啊。

今年疫情嚴重，對樓市也產生了影響。各開發商為了刺激需求，提高成交額，都各行本事，發出各種各樣的營銷手段，例如碧桂園的鳳凰雲購房無條件退換; 恆大的75折;全能購房卡等，恆大的營銷效果最成功，受到大眾高度關注直上熱搜，那恆大的這波操作是真的優惠還是僅僅是噱頭呢？

我北京的同學下載了恆房通APP，找到了距離最近的東五環恆大華府專案，但對方客服在電話裡說：很遺憾您關注的這個高階盤目前沒有七五折。再找距離第二近的樓盤，已經在天津了。後來仔細看了看恆房通才發現，上海恆大唯一在售的樓盤在青浦的邊緣，不參加七五折優惠；距深圳市最近的專案在汕尾，距廣州市最近的盤在清遠，同樣都沒有七五折。回想一下，上次一線城市出現七五折的樓盤，遠在2008年。從那以後，北上廣便不再有樓盤營銷所謂的折扣了。

因此在這些樓盤折扣面前，我們作為消費者要保持理性，尤其是低價折扣面前，更要保持理性，要認真甄別出這些營銷手段，因為房子是高價的消費品也是高成本的商品，按照樓房成本利潤測算公式，如果按照七五折出售那麼利潤基本為負，所以要麼開發商將所有樓盤後臺漲價後才再七五折銷售出去，最終售價實際上沒有優惠;要麼折扣僅限於之前本就賣不出去的樓盤，借疫情放大宣傳面，引起消費者注意。不然疫情之前已經購買樓盤的業主怎麼辦，他們買貴太多，反過來如果現在我們就以七五折入手了，那之後是不是有可能會有七折甚至更低的優惠呢？

所以要買房我們應該更多看重樓盤得地段配套等硬體，這些硬體是不是值得這個價格，因為一分價錢一分貨，真正好的樓盤是不會低價拋賣的希望可以幫到樓主。（僅代表個人見解）

恆大的促銷活動年年都搞，但今年促銷力度加大了，時間也提前了，再結合國家房住不炒和限制各種資金流入房地產開發企業的政策，房企資金鍊應非常吃緊，趁其它房企還在觀望時搶先降價回籠資金是明智做法，估計接下來其它房企肯定不想給恆大抬轎，也會跟隨降價促銷，欲購房者，可以多留意留意，今年是剛需購房好時機。

恆大率先拉起了打折促銷的序幕，這次疫情影響，房子成交量明顯下滑。開發商資金壓力也明顯增大，因此網上賣房打折促銷是最好的方式。2018年恆大就說要“現金為王”，這次75折真是力度很大，似乎2009年的房價大跌又來了。

當年是救市，反轉大漲。這次不一樣，沒法大漲了，能維持不跌就不錯了。恆大很厲害的一點事，總是能把自己每年的營銷套路作為熱點廣告。恆大每年都打折，一般打8折左右，去年其實也有78折，可能這次更加優惠覆蓋全面一些。

其他房企應該會跟進的，畢竟現在這種情況，想要讓房子交易量提升，最便捷有效的方式是降價了。很多人表示這是開發商得套路，因此開發商在賣房之前，要上報一個“最高售價”給房管部門批准報備，這就是備案價，一般來說開盤價只能比備案價低，不能比備案價高。

所以開發商為了防止將來市場漲價賣虧了，備案價總會盡可能的高，實際開盤的時候就會出現樓價打折。至於能不能買房撿漏獲利，還得看你的運氣了。有的樓盤尾盤清理，或者是樓層不太好，但是你不建議的話，可以入手撿漏。

鑑於恆大目前推出來的降價打折優惠買房政策，個人覺得“套路很多”

“價格是昨天剛定的”

位於天津薊縣的“恆大花溪小鎮”專案，高層住宅的折後平均單價為7600元/平方米左右。銷售人員表示，這是在9000多元單價的基礎上打完折的價格。

天津恆大花溪小鎮專案於2017年下半年開盤，當時高層住宅的價格在8200元/平方米到9400元/平方米不等。此後，隨著臨水樓棟逐漸售罄，該戶型的價格也逐漸下滑。

到2019年下半年，高層住宅的單價已經降至7200元/平方米。2020年1月，該戶型的均價進一步降至6900元左右。

按照這一價格，該戶型在折扣後的房價，甚至低於折扣前。

西安恆大文化旅遊城專案的定價，同樣未在現有基礎上進行折扣。銷售人員稱，目前該專案的高層住宅的單價在8100元/平方米到9500元/平方米之間，均價為9000元左右。洋房則已經被定完。

該人士稱，這是在“原價”基礎上打折的結果，這一產品的“原價”為12000元/平方米到13000元/平方米。

她表示，“原價”是公司定的價格，每一期產品都會在“原價”基礎上打折。公開資訊顯示，該專案於2019年4月首次開盤時，高層住宅的最低單價為8500元/平方米。此後，專案銷售價格逐漸上漲，但一直未能達到“原價”的水平。

實際優惠還是營銷噱頭？

原本應贏得市場叫好的一項打折行為，為何變了質？

他說，即使未明確發文的城市，主管部門能夠容忍的價格浮動空間也十分有限。因此，在現有的市場環境下，“7.5折賣房”不可能真正存在，這只是一種營銷噱頭。

公告顯示，截至2019年6月，恆大的總借款規模為8131.7億元，其中一年期以內借款為3578億元，佔比46.2%。恆大在2020年的銷售目標為6500億元，比2019年提高500億。

隨著房地產市場進入下行期，2020年市場降溫成為大機率事件，而新冠疫情的出現，無疑會進一步影響市場銷售。多家機構預測，融資政策從緊，加之疫情下的銷售萎縮，無疑會加劇房企的資金壓力。

近期，融創、保利、Sunny城、新城控股、富力等房企紛紛啟動了網上賣房措施。其手段大同小異，即透過交定金來鎖定房源，並享有網上購房的折扣優惠。

嚴躍進同時表示，在疫情會極大影響線下銷售的情況下，線上打折賣房是房企的一種積極應對策略。但購房者應區分清楚，營銷噱頭並不等同於實際優惠。

嚴躍進指出，真正讓購房者認可的線上模式，必須具備幾個條件：1、現房、精裝和產證交付；2、反悔機制；3、看房體驗；4、資金監管。此外，要想避免淪為營銷噱頭，在具備這些基本條件的同時，還需要給予實實在在的優惠。

這是很多企業都很正常的促銷活動，這也是買房者的好機會，其實這並不是所謂房產的冬天來臨，因為每年都會有這樣的活動。

個人覺得這樣的促銷活動能讓買房人享受到實實在在的優惠，希望有更多地產公司能讓利給購房者。恆大的率先打折肯定會引起其他開發商的跟進，對百姓來說肯定是好事

恆大每年都會在9、10月份組織全民營銷，這點類似於商場裡的打折促銷活動，三季度對於完成年初定製的營業目標非常關鍵，三季度完成的好，四季度就可以根據實際銷售要求對營銷方案做出調整。恆大的促銷活動，很大程度上應該站在其內部的戰略層面來關注，並不能代表整個房地產行業的發展方向。當然，國家已經強調了穩樓市，就不會讓房價一直處於快速上漲狀態，當然更不可能一夜之間跌回兩年前的價格。

恆大的促銷活動年年都搞，但今年促銷力度加大了，時間也提前了，再結合國家房住不炒和限制各種資金流入房地產開發企業的政策，房企資金鍊應非常吃緊，趁其它房企還在觀望時搶先降價回籠資金是明智做法，估計接下來其它房企肯定不想給恆大抬轎，也會跟隨降價促銷，欲購房者，不用太急，明年房價會下一個臺階，好房子隨你挑。

房地產發展這個階段，不是說扛就行了，有人說扛過了雨天就是晴天，但是他不知道有扛過了雨天，天測底黑了，今天房地產就是這樣，你扛過了雨天，天已經黑了。我們為什麼這麼說呢？

第一，房子裡面債務太高，降價還債是唯一出路，不要想債轉股，不要想再新貸款，不要想再發行債券，也不要想做假的報表去股市圈錢，更不要想拿農業貸款，新能源汽車補貼。因為我告訴你，房地產現在是無底洞，吸收多少資金都還不上，要是股市，債券，銀行，農業貸款和新能源汽車拿補貼補漏洞話，我看金融系統和農業和汽車都要受到房地產巨大影響，那可能後面股票沒有人買，債券沒有人信，銀行也沒有人敢存錢，信用失去了，所有一切都沒有了，規則是大家創造，那就要大家遵守，不要去轉牛角尖，很多行業，產業就是被專牛角尖專死的，房地產不值得我們傾其所有，房地產發展今天已經是賭博了，還是壓上整個國家去賭，不划算。人人家裡有賭徒都知道巨大危害可以傾家蕩產，今天房地產大家看不到嗎？

第二，房地產空置率10年內有可能飆升到50%，也就是大多數城市即將全部鶴崗和玉門化，這不是危言聳聽，現在空置率20%多，加上在規劃和在建設的30%以上，60和70後老齡化嚴重，90後不生子，人口開始大幅度下滑，f大多數家庭出現4老人，2中年，1小孩現狀，就算生2個，人口也會下滑1/3左右，大家知道沒有人要的房子，空置率打單50%意味什麼吧，意味送人估計都沒有人住。房地產熬過了雨天，天真的測底黑了。房子畢竟真的不是今天造，明天賣，後天挖，又不是吃飯，當地吃當天拉出來，接著吃！

第三，中國不能嘗試次級貸款增強活力想法，華人說句實話吧，炒作第一，專牛角尖第一，如果可以貸款房子再抵押貸款，我估計很多人再高利息也會大量買房，買了抵押貸款，各種辦法轉移資產出去，移民，華人都發展成以國際自由為最高目標了，我們不知道為什麼這樣，不過事實如此，如果可以讓房子次級貸款，我估計資產被轉移掏空機率高到大家無法想象，到時候才是真的國際最大笑話，今天產出富人移民已經很多了，都足夠歷史去研究去笑話了，再移民1-3億什麼出去，出去都可以抵得上一個大國國家人口了。

恆大戰略很清晰，就是賣，只出不進，這預示房地產調整的到來，沒有必要著急買，再說7.5折還賺不少，還有下跌空間，其它開發商更不用說了，更不能買了

現在的房價，如果打75折就買的起房子的就不屬於剛需，有這個能力的剛需早就進場了，剩下的都是低收入的打工者，你們想想辦法，怎麼樣才能把他們也拉進房奴的隊伍，

首先肯定的說，恆大做為中國房企的重量性企業，一些企業行為肯定會影響其它企業，有一定的示範作用，有一些企業也會跟著隨之促銷，但大多企業不會75折，並不是扛著，而是認為沒法和恆大比。原因如下：

（1）恆大作為中國最大的房產企業，他的75折促銷 ，在別的企業認為是一種正常的行為，認為恆大需要現金流，需要回款，需要用於其它投資。

（2）認為恆大是世界500強企業，有規模效應，拿地成本低，管理嚴格，可以75折促銷，並且恆大有實力，有能力如此促銷，其它企業由於成本，公司規模不可能如此促銷。

（3）認為恆大做為一家上市公司，公眾公司，年底需要業績，因此衝量銷售。

（4）恆大公司有著自己的市場研究機構，對市場有著自己獨立的判斷，有著早於其它房企的市場敏銳度及預見性，他的促銷自有道理，但大多房企不可能主動如此力度的主動降價促銷。

所以我認為，認可恆大的行為，一部分企業會跟著促銷，但力度不可能75折，另外大部分房企依舊依照自己的計劃行事，不會主動大力度的促銷，只有整個房市降溫，普遍降價，才會為了生存，才會壯士斷腕，被動的有力度的促銷，而不是主動降價。

恆大75折賣房很正常啊，恆大的樓盤促銷就像女朋友的例假一樣，不來不正常，所以這次促銷也正常，沒必要大驚小怪的，恆大連六折促銷都做過，何況是七五折。

記得初次看到這種促銷的時候我還非常激動，七五折啊，我年前看看那套100平米的房子，12000元/㎡，總價是120萬，現在豈不是隻需要90萬？真是喜出望外啊，便宜了30萬，恆大硬給我生出一輛A4的錢。

於是我屁顛顛跑到售樓部，你好，麻煩你給我算下按照目前的折扣力度，100㎡這套房子多少錢？

置業顧問按著手機上的計算器說道：原價16250元/㎡，16250*100*0.75=121.8750萬元

我：原價不是16250元？不是12000元？你這算下來我不是還吃虧了嗎？

置業顧問說道：你上次來其實我們也在搞活動，12000元/平米是活動之後的價格，這次75折肯定不會按照你活動價格來計算，你說一套房子我一下給你降個30萬，前幾期業主怎麼辦，促銷嘛，雙11和618都是這樣嘛，付費流量（硬廣 軟文）+免費流量（自然流量曝光）+活動流量（促銷的引流）+內容流量（媒體的跟風炒作），我可以透過過75折優惠做到對新客的拉新，在對到訪客戶的潛客進行專案的見解進行轉化，對於猶豫期的老客進行逼定，精細化運營之物盡其用，人盡其才，挺好，你看你考慮不，如果你確定要買，我可以給你再申請下優惠。

尼瑪......

開發商啥時候對網際網路+瞭解的這麼深刻？

全國促銷降價第一槍正式打響了！

扣動扳機的， 是市場規模位居行業前三的恆大。

從8月20日開始，恆大旗下各大區域公司，悉數推出全員營銷優惠升級活動。

在8月20日至10月8日期間，恆房通推薦購房均享特殊優惠，且每日推出不定量的特價房單位。

其實，每年一到下半年，恆大都會推出大規模的樓盤降價，恆大這種行為，就像女人的例假一樣，不來反而不正常。

對於恆大來說，這不過是一種刺激去化的手段，並不是市場自發形成的降價。

但是，今年恆大的降價潮與往年相比，還是有一些變化。

打折潮“早產”

今年的恆大降價潮，就像2002年的第一場雪，比以往時刻來得更早一些。

往年，恆大的打折潮一般會到9月中旬才出現。

而今年，恆大起碼提前了半個月刷存在感。

不僅提前了，力度還加大了。

去年，恆大給出的基礎折扣是89折+95折，所有的折扣加起來，最低能做到74折。

但是從今年披露的折扣細則來看，最低折扣去到接近6折。

不過，雖然比去年優惠力度大，但是要拿到這個最低折扣門檻並不低。

而且與去年相比，大部分購房者能夠拿到的基礎折扣反而略微上調，變成了9折+95折。

仔細想想，恆大這一招用得很微妙。噱頭有了，又不至於輕賤自身，厲害厲害。

不過，能把恆大逼得想出這種方法，也從另一個側面反映了，恆大目前的日子，並不好過。

房企斷臂求生

不僅是恆大，今年各大房企想過日子，都得把褲頭勒緊了。

自今年以來，全國房地產市場大部分時間都處於低迷狀態，不少購房者觀望情緒濃厚。

據克而瑞資料顯示，7月廣州商品住宅新增供應環比增加，但仍不及去年同期，成交量較上月小幅減少，整體市場表現低迷。新開盤專案不多，整體去化率約38%，環比上月有所回落。

在低迷的市場面前，房企每走一步，都如履薄冰。

根據最新資料顯示，TOP100地產商的1-7月單月銷售額環比下降29%，碧桂園、中國恆大和萬科集團的7月份單月銷售額環比下降23%。

連房企三巨頭家裡都沒餘糧，可想而知市面上大部分中小型房企，日子過得得有多苦。

以42家釋出年度銷售目標的房企為樣本，上半年目標完成率過半的佔40.48%，47.62%的房企目標完成率在40%~50%，更有5家房企目標完成率僅一成有餘。

在巨大的銷售壓力下，不少房企今年紛紛趕在金九銀十之前搶跑，以價換量。近段時間，全國已經有多個城市陸陸續續傳出降價訊息。

對於房企來說，完成今年的KPI，不僅要禿頭，還要剁手。

市場持續低溫

市場下行帶來的傷害已經夠大了，國家政策調控的手仍然捏得死死的。

下半年來，監管層動作密集，從銀行、信託、公開市場債券等多方面收緊房地產融資。

同時，銀保監會還啟動銀行房地產融資專項檢查，對給房地產違規貸款的銀行進行嚴懲。

密集調控之下，房地產開發企業到位資金也出現增幅回落的情況。1~7月，房地產開發企業到位資金同比增長7.0%，增速比1~6月份回落0.2個百分點。

不僅是企業一端，個人房貸端，資金面也在持續收緊。

根據融360大資料研究院監測資料顯示：2019年7月，全國首套房貸款平均利率為5.44%，二套房貸款平均利率為5.76%，從資料上看，全國房貸利率水平在下半年進入反彈階段。

雖然週末央行改革完善貸款市場報價利率（LPR）形成機制，看似“變相降息”。但很快官方就出來闢謠：

別多想，房貸利率不會下調。

而且，華人民銀行副行長劉國強還喊話：“金融行業應當注意，’房住不炒’的定位不能偏離。同時，避免把房地產工具化。”

這無疑是給快要凍感冒的市場隨手又按下了空調開關，在較高的房貸利率水平之下，購房者的購房慾望又一次遭到抑制。

對於房企來說，前有市場冷淡，後有融資難，無疑是雙重打擊。

中原地產首席分析師張大偉認為，在不將房地產作為短期刺激經濟的工具這一原則下，房地產市場退燒表現明顯。不論是投資資料還是銷售資料，在收緊調控的影響下，市場再次出現放緩。而且從趨勢看，預計未來還會持續。

對於房企來說，這是一場“持久戰”，現在，戰鬥剛開始，等到傳統銷售節點金九銀十，才是真正發力的時刻。

而在這場戰爭中，最先遭到碾壓的，大概是恆大的員工。

去年恆大已經強迫程式設計師帶客看房了，在行情更慘淡的今年，怕不是要殺一個產品經理祭天