揭秘：狼性銷售團隊的頭狼煉就之術！

一、頭狼需要避免的管理誤區

狼性銷售團隊，指的是企業借鑑狼性文化而打造的銷售團隊。

狼性銷售團隊必須有一頭處於領導地位的頭狼，統領整個狼群的行動，還要有一群具有戰鬥力的成員，使得整個團隊像狼群一樣，積極進取，果敢拼搏，永不言棄。

銷售團隊的管理者常常出現以下幾種常見的管理誤區，狼性銷售團隊的領導者，要注意避免犯同樣的錯誤。

1.感覺錯位，把自己當成銷售人員

有些銷售經理雖然處在經理的位置，但腦子裡始終有一個意識：衝向最前

線，時刻準備衝鋒陷陣，凡事都親力親為。這樣的銷售經理，其實就是把自己作為銷售人員時的一些感覺帶到了管理崗位上。

銷售人員和銷售經理是不一樣的。銷售人員要做的工作，是搞定客戶，拿下訂單，超越對手，衝鋒陷陣；銷售經理的工作要以統籌為主，要讓隊員們親自感受到拿下訂單、攻城略地的成就感，而非自己衝鋒陷陣。

但某些銷售經理常常感覺錯位，這是他們常犯的一個錯誤。很多銷售經理以前是普通銷售人員，而現在被提拔為經理，但人有慣性思維，雖然坐在了經理的位子上，但是思維還停留在普通銷售人員階段，這種錯位是最可怕的。

舉個例子，在某些企業中，我們經常能看到有這樣一種銷售經理：自己動不動 就提著包去拜訪客戶，推銷產品，討價還價，他們喜歡上戰場、挑戰客戶的感覺，只有這樣做，他們才會感覺到高興。這樣的銷售經理，完全忘記了自己現在處於管理層，已經不是基層的銷售人員了，他們不清楚自己已經陷入了一個巨大的誤區。

除此之外，還有一種銷售經理，他們已經意識到了這點，但因為這是他們長期以來形成的思維習慣，所以很難改變。

以下是一則關於巴西球員的故事。

有一天，一棟大樓失火了，一個媽媽抱著小孩站在大樓上，喊著救命。由於火勢太大，她上也上不去，下也下不來，只能在樓梯口呼喚救援人員。

這時，一位巴西足球守門員跑了過去，對著樓上大喊：“女士，把孩子扔下來

給我！我保證能把他接住！”

這個媽媽認出他是當地一位非常有名的守門員。他很厲害，能接住速度飛快的足球，所以接這個小孩應該也沒問題。

所以這個媽媽就放心地說：“那你要小心，我拋了！”說完她就把孩子拋了下來。

這個守門員沒有讓大家失望，他一個箭步衝過去，伸出雙手，“啪”的一聲，穩穩當當地接住了孩子。周圍的人都忍不住為他鼓掌。

但是接下來發生的事情令人啼笑皆非，周圍的掌聲還沒停，這位守門員就順勢把孩子往空中一拋，“啪”，一腳踢了出去。周圍的人都傻了。

為什麼這個守門員會把已經接住的小孩再一腳踢飛？就是因為他具有習慣性思維。平時守門員的工作就是接住飛來的足球，然後踢出去，所以當這個守門員接住一個東西時，他的習慣性思維就導致了他做出後續的動作：踢出去。不僅是守門員，每一個人甚至每一種動物都會受到習慣性思維的影響，這是很難改變的。

有一隻猴子被車軋死了，它死後跑到上帝那裡，和上帝說：“上帝，你不公平！我這麼年輕，你就讓我死了，你要補償我！”

上帝憐憫它，就說：“好吧，為了補償你的損失，我讓你變成人的模樣。”

於是猴子以人的模樣重生了。

但是這隻猴子變成了人之後，卻擺脫不了猴子的習性，看到樹就想往上爬。

所以說，他的腦子還停留在猴子階段，而忘記自己已經是一個真正意義上的人了。

80%～90%的銷售經理都犯過類似的錯誤。當公司派下來一個專案時，某些銷售經理會異常興奮，認為這是對自己的一個挑戰，摩拳擦掌，一副隨時要上戰場的樣子。其實這不是銷售經理應該做的。

一個優秀的銷售經理，遇到大專案時，首先要考慮如何安排人員，如何制訂戰術，然後派出銷售人員上前線，自己在後方觀察戰況，掌握局勢變化。銷售經理要明白一點：自己已不再是當年前線的小兵，而是後方指揮的將領，必須將自身的觀念扭轉過來，擺正自己的位置。

二、頭狼需要避免的管理誤區

狼性銷售團隊，指的是企業借鑑狼性文化而打造的銷售團隊。

狼性銷售團隊必須有一頭處於領導地位的頭狼，統領整個狼群的行動，還要有一群具有戰鬥力的成員，使得整個團隊像狼群一樣，積極進取，果敢拼搏，永不言棄。

銷售團隊的管理者常常出現以下幾種常見的管理誤區，狼性銷售團隊的領導者，要注意避免犯同樣的錯誤。

個人能力強，領導力很差

銷售經理要考核的不應是個人的業績，而是領導力。所以說，銷售經理應該成為一個局勢的掌控者，而非一個親身參與者。這一點銷售經理應該注意。

銷售經理親力親為，就是因為他們做銷售人員時，業績遙遙領先，所以養成了“凡事不能沒有我”的思維習慣。

當其做管理時，總是覺得下屬做得不到位，認為自己苦口婆心地教導，下屬卻根本學不會，有一種“恨鐵不成鋼”的感覺。

慢慢地銷售經理不相信自己的下屬，不敢放手讓下屬獨立完成工作。事實上，如果銷售經理事必躬親，不但不能達到其預想中的效果，反而會變得很糟糕，並且下屬也沒有機會得到鍛鍊，這對銷售團隊的成長非常不利。

諸葛亮有才華，這是毋庸置疑的，但是他為人專制，不善聽取意見，不能知人善任、任人唯賢。

諸葛亮的管理其實是“能人管理”。能人管理非常可怕，俗話說“強將手下無弱兵”，但是我認為“能人手下多無能”，能人不一定就可以聚集有才幹的人。

如果有人在諸葛亮面前談論天文，正說得起勁，諸葛亮會擺擺手說：“你說的這些我都懂。”那麼這個人就會非常失望。

像這樣的人無法在諸葛亮那裡找到自己存在的價值，認為繼續待在蜀國沒有意義，還不如回老家種地，於是紛紛離開。久而久之，就出現了“蜀國無大將，廖化做先鋒”的局面。

強人和能人不能混為一談，強人能文能武，是有“能”而強。即強人具備優秀的能力，有管理的才能，並且在事業上有傑出的表現，能夠管理好下屬。

而能人往往是自身的能力很出眾，管理別人卻不在行。諸葛亮是能人，但卻缺乏領導力，沒有管理的才能，更將人的品德和才能混為一談，不能很好地“用人”。

諸葛亮是如何用兵的呢？“劉大將軍，請你出馬，看我的小旗子往哪邊揮，你就往哪邊打。聽懂了嗎？我如果……你撒腿就跑。”

最後諸葛亮還不相信人家，在將軍臨走之前給了他三個錦囊，告訴他不到困難時不能開啟第一個，不到萬不得已不能開啟第二個，只要不是刀壓在脖子上，絕對不能開啟第三個。

這其實也是諸葛亮不信任部下的一種表現，認為別人只有按照自己的安排去做才是對的。

人才是需要鍛鍊的，但是諸葛亮沒有意識到這一點。《三國志·諸葛亮傳》中有這樣的論述：“政事無鉅細，鹹決於亮。”諸葛亮凡事都喜歡親力親為，不僅導致自己身體累垮了，還使得手下的人才沒有展現才能的機會。

不得不說，諸葛亮的錦囊妙計令人稱絕，令人折服。但是另一方面，這會導致每一員大將都唯命是從，最後，只能培養出一群從來不動腦子的人。這也是缺乏領導力的必然結果。

提升領導力首先要學會授權，到底怎麼授權呢？如果單純地按照理論來講，是很難說清楚的，大家也不容易理解。就算理解了理論，真正操作起來，還需要把握一個“度”的問題。

並且很多人講授權，往往是一刀切，搞完美主義，但真正在公司中操作，需要逐步推進，慢慢落實。

銷售經理在剛開始打拼、只有兩三個下屬時，不要時刻把自己塑造成領導的樣子。這時的銷售經理，僅僅是個“大業務員”，必須和下屬一起奮鬥。

在這個階段，銷售經理要親力親為，並且做事情要帶頭表率，為下屬塑造一個好的榜樣。所以說，第一階段的銷售經理必須“做”經理，即要親自做事的經理。

而當銷售經理已經有十幾個下屬時，他就不需要親自做業務了。否則，就沒有時間去管理下屬，並且很容易和下屬發生利益衝突。

如果一個團隊缺乏管理，那就像“瞎子放驢”，完全沒有約束性，這樣的銷售團隊不會有向心力，別人也不會看得起它。所以說，發展到這個階段，銷售經理儘量不要親自做業務，公司也不需要考核銷售經理的個人業績。

此時銷售經理需要坐下來，冷靜地思考一些問題。比如應該如何招聘員工？怎樣去培訓和輔導員工？最近哪些銷售人員表現良好，為什麼表現好？誰的表現差，差在哪裡？怎樣調動員工積極性？怎樣與員工溝通？

團隊裡有哪些矛盾……銷售經理應該進入“管人”階段，觀察每一個銷售人員的工作狀態，思考團隊的未來趨勢，逐步推進團隊發展。

所以說，這一階段中，銷售經理要做的是調動、分工、協調、激勵、讚美等一系列管理性事務，然後逐步推進。“坐”經理，是坐下來慢慢思考的經理。

到了第三個階段，銷售經理已經成為分公司的負責人，就必須“作”經理。在這個時候，銷售經理要使自己靜下來，思考團隊文化，在團隊文化開發上“作”文章。

一個團隊必須有一定的文化作支撐，優秀的團隊文化能夠得到隊員的認同，成為隊員價值觀的一部分，這樣的團隊才是成功的。所以說，這個階段要學會“作”經理，學會用企業文化和團隊文化來感染、統領整個團隊。

到了第三個階段，授權是非常重要的。但是仍有很多銷售經理非常依賴自我，不想授權，總有一種“自己是領導，團隊離不開自己”的感覺。這樣做將無法提升銷售經理的領導力。

銷售經理要記住一句話：經理人最主要的工作就是選擇優秀的員工，把他培養成能人；銷售經理最重要的工作就是選擇優秀的員工，把他培養成一個優秀的銷售人員。這才是經理人該做的工作，其他都是假的。

不管你在哪一家公司工作，都要好好鍛鍊自己的領導能力。為企業培養更多的人才，既是為企業考慮，同時也是在鍛鍊自己的領導才能，對雙方都有利。

每日小結：

領導需要領導思想；

管理需要管理能力；

經營需要經營籌碼；

沒有領導思想就無法指引團隊的方向；

沒有管理能力就無法約束團隊的行為；

沒有經營籌碼就無法激發團隊的動力；

每日語錄：

公司發展到一定階段，要想再往前發展，領導者和管理者的思維必須隨著公司的發展變得成熟起來！

不然過去所有的結果都會付諸東流！未來有再大的夢想，都只是噩夢一場！

成熟的基本表現：

公司發展到一定階段，要想再往前發展，領導者和管理者的思維必須隨著公司的發展變得成熟起來！

不然過去所有的結果都會付諸東流！未來有再大的夢想，都只是噩夢一場！

成熟的基本表現：

1、不再想一口氣吃成一個胖子！而是按照系統計劃，不管“風吹雨打”，每天都能幹好當下該乾的事！

2、能心平氣和的接受建議與批評，並主動承擔責任，不再瞎鬧情緒！

3、不再是“碰運氣式”發展，而是想辦法打造流程、系統，讓結果變成可複製！有能力的打造系統，沒能力的也能理解系統並徹底執行！......

樓主想要帶出一支狼一樣的團隊，首先你要成為一頭狼。

一、一頭狼帶著一群羊

領導是一頭狼，下屬是一群羊，久而久之，這支團隊就會變成一支狼群；

二、一隻羊帶著一群狼

領導是一隻羊，下屬是一群狼，久面久之，這支團隊就會變成一群沒有戰鬥力的羊。

我想你應該有答案了。

第一個：狠心

俗話說：慈不掌兵，義不生財。在古代就已經告訴我們，想要帶領真正掌握雄兵，就得狠心給與磨鍊。古代那個“殺雞儆猴”頻頻上演就是典型的例子。狠心殺一儆百，達到以儆效尤的目的。試問哪個領導又願意對自己的部下痛下殺手呢？肯定是你做了過分的事，為了團隊的長久計劃和安穩，才如此做的。所以想要帶領好士兵，就必須下的了狠心。現在帶團隊和以前帶兵也是一個道理，萬變不離其宗，狠下心來，好好運作自然就有像狼一樣的團隊誕生。當然不是要你也像古代那樣做，而是用現在的話說叫：不要給他面子，那樣會害了他。就像父母對孩子學走路，老是幫他扶起來，學走路就很久學不會，讓他自己起來，無論他哭鬧，都要讓他自己起來。也許目前他不知你的良苦用心，以後他成熟了自然就懂得了。

第二個：制度嚴明

就像現在華為公司在國際的地位一樣，很多人看到的是現在的風光，又有幾個人懂的華為公司的規章制度是多麼嚴格呢？據華為內部人士透露：有一個叫"末尾淘汰”法則。意思就是你今天不努力做出業績和成果，明天就有可能被淘汰出局離開這個團隊，沒有任何情面可講，嚴重不足者可能會離開公司也見怪不怪的。

達爾文名言：適者生存，優勝劣汰。這是自然法則，同樣也適用於帶領團隊。就是這樣，大家才努力做出業績，不希望自己被淘汰出局，不僅可以給自己爭面子，也能給公司做出成績，才有今天世界矚目的華為科技公司。因為大家齊心協力，攜手奮進，做出一個個超越之前的好成績，狼性團隊就應運而生了。

其實還有很多：比如，超級激勵制，獎金制（重賞之下必有勇夫嗎）等等，我在這裡就不一一介紹，一時也說不完，這些已經足夠理解帶出狼性團隊的原因了。

1、先要明確團隊目標

目標很重要，目的是什麼，這個團隊要完成怎樣的目標。因為目標就是方向，每個團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊，或者說沒有目標的團隊沒有存在的意義。在這裡，有著一個共同的目標並鼓勵所有成員為之奮鬥固然重要，但是，向心力、凝聚力，一定是來自團隊成員的內心動力，來自於共識的價值觀。

2、建立好團隊內部規則

沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰鬥力必須建立健全的遊戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常執行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。

3、確立團隊成員標準

團隊的目標確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢？我個人認為應該選擇那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外並不是所有最強的人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在於充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大於區域性之和。激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。

4、加強學習

僅有工作的熱情是不夠的，關鍵還需要工作的能力，創造業績的能力。團隊應該發揮集體學習的優勢，大家敞開心扉，共同學習，共同成長。集體學習要比個人學習效果好的多，因為大家可以進行彼此分享。

除此以外，建立團隊精神還必須建立相互信任的基礎，培育良好的文化氛圍，鼓勵成員協同進步，並倡導整體大於個體之和的精神。

總之，只有做到以上這幾點，才能夠談最基礎的團隊建設，組織一個團隊，建設一個團隊本身就不是一件很容易的事情，需要團隊所有人都一起努力，才能做到最好。

打造狼性團隊首先你不能只有草讓他吃，要計劃給他肉吃，並且能看得到，努力就能觸到，頭狼很重要。

帶團隊就是帶野心、帶夢想、帶慾望、 帶狀態。經營企業說到底是經營人，管理說到底是借力。失敗的領導者以其一己之力解決眾人問題，成功的領導者集眾人之力解決企業問題。

經營企業的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人願意把力借給你，企業才會成功。不想做後勤的領導，不是好領導。

作為老闆，不要怕員工比你強，如果員工比你弱，說明你選人不當，把員工推到前臺，給他們權力與責任，你在後面提供服務，這就是成功的秘密。以下六點請注意：

1 不是員工不給力，只是企業機制沒有殺傷力。

️ 2 不是員工沒有激情，而是公司落後機制讓員工變得很矯情。

️ 3 不是員工喜歡跳槽，而是公司機制太糟。

4 企業做不大，團隊負責人或老闆要承擔100%責任。 企業要做大，老闆要解放，必須分權，分利，分責，分 名。

5 設計出公司的組織架構圖，團隊職業生涯規劃圖，人才晉升與人才複製機制圖，年度股權激勵方案標準及季度 業績旅遊獎勵方案，公司內部宣傳造勢，引爆團隊尖叫，真正實現團隊狼性十足，自動自發奮戰，老闆才有機會 身心解放！

6 切勿用情感管理，而是靠機制管理 ！領導需要領導思想；

管理需要管理能力；經營需要經營籌碼；沒有領導思想就無法指引團隊的方向；沒有管理能力就無法約束團隊的行為；沒有經營籌碼就無法激發團隊的動力！

狼性團隊需要公司發展到一定階段，要想再往前發展，領導者和管理者的思維必須隨著公司的發展變得成熟起來！領導要認可狼性管理，下級才能放開幹！

想帶出一個狼性的團隊

首先要有一個狼性的領導，因為狼群需要頭狼！

領導的重要性不言而喻，一個狼性領導該具備的品質必須有以下幾點:

一，目標明確

一個狼性的領到必須要給團隊一個明確的目標，集中整個團隊的力量，增強凝聚力和向心力。

在草原上，狼群的目標是非常專注和明確的，只要盯緊目標，就絕不鬆懈，直到抓住自己的獵物。

二，重視執行力

團隊的領導，要打造一支執行力強的隊伍，沒有執行力，一切都是空談

下達任務，馬上有人去執行，並且要有足夠清晰的反饋，輕過程，重結果。

三，極具智慧和策略

頭狼是非常聰明的，在狩獵策略上也非常高明，很多看過《狼圖騰》的人都對狼道非常崇拜，也是這個原因

因此一個領導要不斷學習，提高自己，豐富自己的閱歷和智慧

其次，制定制度和規矩

俗話說沒有規矩不成方圓，制定好制度後，讓制度來約束人，在制度面前人人平等，不要搞特殊，也不要因為小事而跨越制度，你的每一次寬容，都是在制度的牆上鑿一個洞，很快制度就會形同虛設。

最後，要制定嚴格的績效考核制度。

不要搞平均主義，不要吃“大鍋飯”，狼性的團隊是要有野性的，平均主義培養不出上進的員工，要拉開差距，多勞多得，不勞不得，適當放棄不思上進的員工，讓整個團隊躁動起來，每個員工才能像一隻只呲牙咧嘴的狼。