馬克是個聰明能幹的人，但他感覺有點沮喪。他覺得他的宏偉計劃受到了打擊，他可能已經過了可以扮演他夢寐以求的角色的階段。唯一的事情是，我認為馬克還不到30歲，他說話的口氣像一個已經放棄的老人。我將解釋馬克到底能如何解決這個問題。你的商業伎倆：序列商業中最不被提及的細節之一是理解序列的重要性。這不是一個棘手的詞，但以防萬一。我的意思是這樣做，然後是這個，然後是另外一件事。

步驟1，步驟2，步驟3。但是，序列是許多商業成功和失敗時刻的核心要素。知道什麼時候，按什麼順序？這經常使事情變得極端錯誤。或者是對的。我給你舉個例子。假設我想讓你買下我的店主內部會員資格。（我知道！）想象一下來看我在一個會議上講話。如果我嘴裡說的第一句話是“我真的想讓你買我賣的東西”，你會把我調出來的。但是，如果我能幫助你，給你一些好主意，讓你對自己持續成功的潛力充滿信心，然後我又提到，我創造了一個偉大的同伴團體經驗，它是圍繞著讓你從困境中走出來開始創業而建立的，那麼這可能是鼓勵你購買的更好時機。我的銷售過程就是這樣，特別是如果你註冊我的時事通訊：得到一封友好的歡迎信，也會給你一份珍貴的禮物。從Rob和我那裡得到一兩封通訊，分享我們的見解。獲得一個後續的電子郵件，確保你已經準備好，並邀請答覆。向您介紹我們的一些產品和服務（銷售信）。透過時事通訊提供更多的好資訊。這就是順序。在我要求什麼之前，有很多捐贈。很多在你的生意中可能不起作用的秘密就像序列一樣簡單。這就是故障排除時要注意的問題。你有錯誤的東西嗎？你在前面沒有給予足夠嗎？你在前面付出太多嗎？你會留下什麼東西嗎？序列。這是“什麼時候”的一部分業務。馬克及其序列馬克不知道他的序列挑戰，這根源於我們如何看待失敗。我們往往把失敗看成是一種結束狀態。我們嘗試（a）某事，然後我們失敗（f）。序列是“AF.”我向馬克解釋了AFA的更好和更精確的序列。嘗試，失敗，適應。有了一個小細節，我們學會了如何處理失敗。我們適應並從錯誤中學習，然後進行不同的嘗試。失敗不是順序的結束。它在中間。直到我們擊中。嘗試。成功！（甚至），序列應該是（a）。嘗試、成功、適應。最終。對嗎？）得到更好的序列現在我的Sely賣了。來加入我的內幕團體。這是一個很好的方式來獲得你的序列和其他一切直接在你的業務。我可以幫忙。我保證。

1、必須擁有多元思維模型。 思維模型決定我們如何對待經驗，看待事物。如果我們只記得一些孤立的事情硬湊起來 ，那麼我們就無法真正理解任何東西。 而擁有多元思維模型，可以讓我們多個角度看待事物，可以看得更全面。如果只有 一個或兩個思維，我們將容易扭曲顯示，直到他符合我們思維模型。這將是災難式的處事方式。 在手裡拿著鐵錘的人看來，每個問題都像釘子。 在廣東有很多人相信風水 ，經常看到一些小店門口擺著個地主神位，店裡供著個財神，每天一炷香，逢初一十五都要拜神。生意不好時，請風水先生看看是不是那裡擺放不當，擋了財位等造成。就連生小孩，也要看時辰，要等到吉時才做生，至於孕婦是不是危險那是第二考慮。 之前遇到一客戶，在他看來風水就像一把萬能鑰匙。公司取名字要風水先生把關，開張要選擇吉日；招聘員工，要看生辰八字，看和自己合不合，會不會相沖。連找我們合作時也要問對方屬性，由此判斷這事能不能成。當時聽了，當場暈倒。 多元思維，就像劉潤說的全域性觀（《不要和沒有全域性觀的人討論戰略》） 劉潤認為全域性觀很重要，特別在商業環境鉅變的今天，要懂得關聯地、整體、動態地看問題。只有當你擁有關聯的（二維），整體的（三維），動態的（四維）看待事物的能力，才擁有真正的全域性觀，可以站在未來看今天。 在商業環境變化不快的時候，思維容易懶惰，在一些人的腦海中，複雜、多維的“系統論”，會退化為簡單、單向的“因果論”：你只要做好這個，就可以得到那個。甚至在一些人的腦海中，“因果論”會進一步退化為“經驗論”：人家就是這麼做的，成功了，我也要這麼做。再甚至，對一些連思考都不思考的人，“經驗論”會繼續退化為“亂拳論”，我什麼都不信，我只相信我透過嘗試、犯錯得來的教訓，亂拳打死師傅。 亂拳論，會讓你死在不必要的地方；經驗論，會讓小馬不敢過河；因果論，會讓你忽視世界的複雜性。越是在高速變化的世界，經驗失效，萬物歸本，越是要訓練系統性思維，和有全域性觀的人討論戰略。 查理芒格認為多元思維需要掌握數學，學會處理數字，瞭解工程學質量控制理論， 會計、心理學， 還有基本微觀經濟學模型。這裡涉及的學科很多， 有數學、會計、機率、工程學、 生物學、心理學等。 看到這麼多學科，雖然查理芒格說擁有這些這些學科的思維模型，不需要變成專家，而在生活中會思考、運用就好，但我感覺還是暈菜，覺得對一般人來說很難學到和掌握。 李笑來提供另外一個方法，他認為打磨好一個常見的概念，把它們想透，想清楚，這個已經超超越絕大部分人了。 例如關於智商，很多人覺得智商就是天生的。而李笑來覺得事實不是這樣，他認為大部分所謂的智商是後天習得的。 他認為一個人是否聰明，看的是腦子裡有多少個清晰、準確、必要的概念。那些概念之間有多少清晰、必要、準確的關聯。如果把我們大腦比作計算機，那麼這些概念就是我們的作業系統。 而智商其實就是解決問題的能力。而這個不一定是馬上解決問題的能力，經過長期努力終於解決問題也是很強的能力。所以學習和行動比天分更重要。當有了這麼清晰的認知，我們就能理解和接受：很多事情開始時我們做的不夠好，做多了熟了，就慢慢好起來，就像能把油穿過銅錢倒進瓶裡的賣油翁一樣。 2、在自己能力圈裡面競爭。 查理芒格認為：每個人都有他的能力圈，擴大能力圈是非常困難。所以要清楚自己有什麼本領，有什麼優勢，在自己能力圈裡與之競爭很重要。 因為有些東西無論你怎麼努力都很難有競爭優勢。就像國際象棋或者網球，有些人怎麼努力，你也很難成為頂級象棋大師，或者在網球國際賽中獲得名次，但你可以成為某個工程很好承包商。 查理芒格說這也是他們沒有買科技公司的股票的原因。 那如何找到自己能力圈呢，查理芒格的建議是找自己最擅長、最感興趣的事。 但怎麼提升能力，芒格沒有說到。 以前有種說法，在一個行業3年你就能成為專家，5年能成為行家。和最近流行的1萬小時理論差不多意思。 但顯示並不是這樣，在一件事做多了，就如麵館裡對拉麵師傅，很有可能只是變成一個熟練工而已，並不是高手。 那怎麼才能成為高手呢？ 精英日課的萬維剛說方法就是”刻意練習”，首先練習不是指把一些專案內容拆分成很多小塊，然後重複性的練習，直到做到最好，如籃球運動員並不是天天練習打籃球，而經常聯絡是針對耐力，爆發力，體能的練習，如為了反應能力，要練拳擊等。 刻意指的是挑戰不熟悉的內容。如果在熟悉區，不斷做已經會的內容，那是很難突破，只能成為一個熟手而已。在熟悉區和不安區之間有個學習區。在那裡，透過學習，可以把不安區內容學會，掌握，變成熟悉，這樣透過不斷練習，才能逐漸成為行家裡手。 3、耐心的等待機會，然後重拳出擊 查理芒格說， 股票市場即是部分有效的，也是部分低效的。 聰明人在發現機會之後會狠狠下注，她們碰到好機會就下重注，其他時間則按兵不動。 而成為贏家的方法就是工作，工作，工作，再工作，並期待能夠看準幾個機會。 伯克希爾哈撒韋積累起來的數千億美元，這些錢大部分是由10個最好的機會帶來的。所以一生並不需要看準很多次機會。 巴菲特在商學院講課時說：“我用一張考勤卡就能改善你的最終財務狀況，這張卡上有個20格，所以你只有20次打卡機會——這代表你一生中所擁有的投資次數，當卡打完之後，你就不能再進行投資了。“ 他說在這樣的規則下，你才會真正慎重地考慮你所做的事情。你將不得不花大筆資金在你真想投資的專案上，這樣你的表象將會好很多。 李笑來說資本其實包括三個要素，資金大小，資金的使用時限和資金背後的智慧。 他說很多人其實並不配站在資本後面。資本雖然由錢構成，但一堆錢放在那裡絕對算不上資本。就像房子由磚頭建成，但僅僅一堆磚頭擺在那裡肯定算不上房子一樣。因此有沒有資本關鍵是看有沒有站在資本後面的智慧。

我認為商業伎倆算不上是商業智慧。創業初期，只是簡單的說一下個人的理解。伎倆是小聰明，乍一看之下，會讓人覺得耳目一新，原來還可以如此處事。但是，小聰明是利己卻不一定利人。更有的是透過損害他人的利益，達到自己的收益。短期內你是贏了，長期你卻輸了。做生意，一定是合作共贏。你好，我好，大家好，這才是真正的智慧。

中國正在轉型升級的最關鍵時期，我們的經濟體量已經躍居全球第二位，但是我們的經濟質量並沒有相應的地位；反之，當下繁榮的中國經濟之下，無數的中國企業深陷利潤日益下滑、競爭日益同質化的漩渦，急需找到適合自己轉型升級的突破口和康莊前途。

　　如果第一個推出免費的不是360，而是金山、瑞星、卡巴、諾頓、江民……如果第一個推出涼茶的不是王老吉，而是健力寶、樂百氏……那麼，一切都將改變。

【智慧商業】決勝未來的五種商業模式

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阿里巴巴推出“餘額寶”，明擺著和銀行搶生意……淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架……傳統零售行業與網際網路的競爭，就像在機槍面前，太極拳、少林拳等不同拳法是沒有區別的……微信的免費，讓幾大通訊運營商大驚失色……三馬（馬雲、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業……柯達的葬禮已經快被人遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼等都在排隊等候檔期呢……

　　未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫數！最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費！因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最後都不知道是怎麼死的……

　　所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手裡，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？……

不算，那是一種欺騙！如果非要說是智慧的話，最多是高階騙子罷了！因為商業都是以盈利為目的，它是一種只顧自己的行為！！

商業伎倆一詞具有陰商，奸商，損人利已的味道，而高業智慧是要光明壘落，登高望遠，贏而不虧，伎倆與智慧不能用在一起。

你好，我覺得商業伎倆就是商業智慧。

在其他的職業可能伎倆是一個不好的詞，但是在商業上，我覺得伎倆就是跟方法一樣的詞。

商業的目的就是為了做好商品，促進盈利，所以只要不觸及法律，不傷害人民群眾的利益，商業的伎倆，手段，技巧這些的方式都是商業的智慧。