一、行業形勢：跨境電商行業蓬勃發展，競爭相對緩和

相對於國內電商而言，在可預見的未來裡，跨境電商的前景還是不錯的。當然，如果從更長遠的以後來看，跨境電商行業進入到了國內電商競爭白熱化的狀態時，賣家朋友們創業就會顯得有些艱難了，賣家需要在廝殺狀態中搶流量，搶排名，拼廣告等。

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但從現在的形勢來看，跨境電商要發展到國內電商現在競爭白熱化的狀態應該還需要三五年。

現在的跨境電商還是處於互相競爭，降低門檻，爭取入駐賣家的階段。眼前來說，跨境電商平臺正處於蓬勃發展階段，對賣家而言，可選擇的餘地還是很大的，跨境電商創業還是有錢途的。

至於更長遠的未來，跨境電商變化如何，賣家大可隨機應變。當下，賣家朋友們把握好時機，及時進入跨境行業，或許還能分得一杯羹。

二：亞馬遜依然是行業內的龍頭老大

亞馬遜無論從流量，海外倉還是平臺積澱來看，都算得上的是跨境行業的龍頭老大了。亞馬遜流量佔據了全球流量的一半，其影響力已深入歐美市場。簡單來說，亞馬遜不存在前景問題，如果亞馬遜的前景堪憂了，整個跨境也就涼涼了。

只能說，亞馬遜依然是各大跨境賣家奮鬥的標杆，當其它平臺店鋪運營足夠成熟後，賣家可以考慮將店鋪拓展到亞馬遜。在亞馬遜是包容度很高的平臺，大、中、小賣家都有存在的可能。

三：速賣通未來或有可能成為唯一能夠與亞馬遜相較量的跨境電商平臺

雖然說亞馬遜在當下的跨境行業中算得上首屈一指，但只要其他平臺願意在流量、海外倉、產品等方面下功夫，未來，速賣通與亞馬遜處於同一階段或者超越亞馬遜都是有可能的。而現在能夠和亞馬遜相較量的平臺，應該就是速賣通了。很對賣家對這個結論，或許有所質疑。

因為，近兩年的速賣通平臺讓賣家有些捉摸不透。但實際上，這是速賣通平臺在摸索發展道路階段。過了這個階段，速賣通平臺會有質的飛躍。速賣通因為有阿里的支援，很多優質賣家都是來自其自身優質的廠家賣家。

四：Wish發展曲曲折折，但選品和物流做的好，仍能讓賣家掙到錢

在行業內，賣通貨且價格透明的商品，一定是在拼價格戰的。而各平臺中，對價格戰有明顯管控的就是wish。Wish為了讓整個行業賣家對價格不那麼敏感，賣家定價和前臺顯示是不一樣的，所以wish賣家惡性降價，也就不那麼有效了。在wish平臺，賣家是可以把毛利潤做的比較高的。

在手機端，不可否認，wish的流量是足以滿足賣家運營需要的，是能讓賣家掙到錢的。相對於其它平臺來說，wish賣家只需要專注於產品和物流，好產品爆單是很快的。賣家在最佳化、權重等方面花的心思，可以很少，真正要花心思的是選品。

Wish罰款政策，也是實施的比較深入的平臺，也是賣家朋友們最頭痛不已的。所以，wish罰款會給賣家朋友帶來很多的風險，為了規避這一問題，很多wish賣家會選擇多賬號運營。wish的風險和波折，但頭部賣家和優質賣家對此感受並不明顯。

五：東南亞lazada和shopee平臺大有作為，賣家數增長明顯

在所有跨境平臺中，東南亞的兩大新興平臺lazada、shopee，發展勢頭很猛，潛力非常大，賣家數量增長迅速。東南亞市場的購買力和購買基數已是不容小覷。

雖然lazada和shopee是佔據東南亞市場的兩大主流平臺，但兩大平臺的體量還是非常小的，只是速賣通的幾十分之一。就算是這樣，lazada和shopee賣家中還是不乏月銷售額三四十萬的賣家。所以，賣家還是可以在這兩個平臺有所為的。

以蘭亭集勢為例說一下吧。

10月30日，蘭亭集勢稱收到紐交所通知，由於股價在連續30個交易日低於1美元，不能達到掛牌標準。如果未來6個月不能改善，該公司將慘遭退市。

跨境電商第一股淪落如斯，其實並不奇怪，從Ta誕生那天開始就已經註定了今天的命運。

蘭亭集勢動員中國中小企業入駐，低價格山寨貨是主打品類，面向海外顧客銷售獲得差價。這種賺差價的盈利模式需要兩個條件才能持續，一是沒有類似的競爭對手，這樣才能保持利潤空間持續獲得收益，二是能夠獲得忠實顧客群，減少營銷成本。

可是，商貿流通如此發達的時代，哪裡會有不競爭的領域？尤其是華人早就習慣了Copy，你能在紐交所上市，馬上就有一堆人來做類似的事情，利潤空間很快就被壓扁了。

在網際網路上買便宜貨的顧客是最沒有品牌忠誠度的，你便宜我就到你這裡，他便宜我就到他那裡，動動滑鼠就可以輕鬆改換門庭。因此，蘭亭集勢營銷成本始終降不下來。

重複一下早前的結論，現有的網際網路電商平臺商業模式都是有問題的，不管你在哪些大公司混過，也無法逾越市場規律。

今年以來，跨境電商逆勢增長。前兩個月，中國跨境電商零售進出口額174億元，同比增長36.7%。而國內經濟和市場震盪，也促使很多人把眼光轉向了跨境電商。那麼對於新手來說，想要做跨境電商怎麼辦呢？今天店庫的小編就為大家梳理一下，個人如何做跨境電商。

一：入駐主流平臺，背靠大樹好乘涼

個人做跨境電商，無非就是入駐平臺或者是個人建站。入駐平臺來說的話，現在的跨境電商主流平臺有速賣通、亞馬遜、wish、eBay等，新興的東南亞的Lazada、Shoppe等。我們挑選其中幾個主流的網站來為大家詳解一下。

速賣通——阿里巴巴旗下B2C平臺

速賣通是阿里巴巴的B2C平臺，號稱中國最大出口B2C電商平臺，覆蓋全球 220 個國家和地區，主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國。主打低價，註冊需要營業執照。它的缺點主要是：速賣通主要以發展中國家、欠發達國家(俄羅斯，巴西，等)為主；平臺准入門檻低，導致很多創業者湧入，同質化競爭相對比較激烈，很多賣家透過低價格才能有優勢。

註冊開店步驟一覽：

https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/newsellerlanding.htm?spm=5261.11333555.seller-header.1.598b2fe0fziIbp

亞馬遜是世界上最受歡迎的線上零售電商平臺，在國外有著很高的知名度和聲譽，擁有大量的買家。亞馬遜網站的優點很明確，它重產品、輕店鋪，線上客戶對價格敏感度相對低，產品利潤高，這也決定它較少的惡性競爭。但是它缺點也很明顯，它的跨境利潤是外幣，需要第三方收款，這與國內支付寶不一樣方便、快捷；它針對的是外國客戶，語言不合理，並且存在一些在商店開業期間無法避免的問題；對於個做跨境電商來說，最不友好的就是個人註冊透過率極低。

註冊開店步驟一覽：

https://gs.amazon.cn/

Shopee——社交電商平臺

近年來新興的社交電商平臺，重心在於東南亞。對於電商小白們來說非常友好的。完全免費、簡單易懂的功能、流暢美觀的介面等等。但也因為業務側重點和剛剛總體來說過低的入駐門檻讓這裡的賣家有些良莠不齊。

Shopee開店相關步驟一覽：

https://www.hishop.com.cn/hiscxt/show_54076_3.html

二：個人建站，謀求長久發展最佳方式

做跨境電商入駐平臺是個不錯的選擇，但是無論你入駐哪個平臺，可以說避免不了受到平臺高額的佣金、流量費用、乃至於店鋪的網頁設計模板單一等各種各樣的問題，所以想要不要限制，謀求更長遠的發展，我們還是建議選擇個人建站，尤其對於已經積攢了不少人脈、初具規模的跨境電商賣家，建站可以說是謀求長久發展必須要走的一步。

那麼個人建站我們也知道，它不是單純的建立一個網站那麼容易，尤其是對於跨境電商建站來說，它還牽扯著ICP備案、產品申報與經商合規、海關對接、進口稅率計算、物流與支付、網站的運營與引流等種種問題，這時候如果依靠個人力量或者是自己組建團隊，無論是成本上還是效率都不合算。這也是我們QStore(店庫)產品誕生的初衷，我們為跨境電商們不是單單提供了一個網站搭建，而是從系統技術、供應鏈到運營推廣的一站式的跨境新零售解決方案。

Qstore（店庫）是由睿哲推出的專門針對跨境電商的一站式服務產品，它可以讓跨境電商玩需準備即可就能擁有自己的電商平臺；它可以提供全流程跨境線上交易和一站式供應鏈服務，全面打通支付、倉儲、海關，支援多貿易模式、多語言、多渠道、多樣化運營模式等；它為網站設定了靈活輕量的保管後臺，可以低成本完成三單對碰；它可以提供系統完善的跨境進口服務鏈，不限於備案、資質、保稅倉、物流、清關等全套供應鏈服務；Qstore（店庫）以成熟高效的跨境電商系統，支援商家快速上線跨境專案。

以上就是小編對個人建站一些資訊解讀，綜合來看的話，從市場大環境來說，雖然受疫情影響，但跨境電商作為海內外貿易交流重要環節發揮著巨大作用，而近年中國積極出臺各項政策的扶持，也顯示著鼓勵跨境貿易發展的訊號。所以個人賣家們無論是入駐平臺還是依靠Qstore（店庫）這樣成熟的產品建站，選擇這時候入局都是一個極好的時機。

現在跨境電商平臺比較火的也就是亞馬遜、eBay、shopee、Lazada、速賣通、wish。。。。還有很多。個人做跨境還是比較推薦蝦皮，主要有以下幾點：1、入駐門檻低。2、個人做壓力小。3、該平臺還處在招商、扶持期間。4、不需要過多的資金鍊。