其實現在經常看到小夥伴抱怨外貿難做，確實現在沒有好做的生意。 但是如果你接觸了內貿或許你會覺得和內貿比起來外貿還是好做一點。

我大學裡最大的愛好就是逛各種外貿論壇，在外貿圈晃盪，買外貿書籍學習，當時時間多就想多找些厲害前輩的學學真本事，我知道學校裡學院派的東西沒用。我覺得做外貿的做生意很專業要不然也不可能和老外做成生意。

當時最先去了解也是最感興趣的是建站，當時我覺得從網上搞業務是最適合我的，成本低，又有無數可能，還能讓自己掌握一個技能，就是能做網際網路了，學建站也有些其他原因，我們當地有很多小夥子從網上賺了錢，我也想分一杯羹。

瞭解到一定程度以後，我發現自己一個學生去做外貿根本不現實，那些報關手續我根本搞不清楚，我就從內貿開始吧，內貿簡單多了，一手交錢一手交貨。

好，做了幾個內貿網站，慢慢有電話了，發現一個問題就是客戶對價格非常敏感，後來做的行業多了，基本上都是這樣，內貿客戶都對價格非常敏感，不能做到同行裡優惠的價格你基本成交不了。

內貿生意都是價格戰，這裡內貿我指的是網上生意哈，基本沒有門檻，沒有學歷的人都可以成為你的對手，雖然他們不會建網站，他們可以花點錢，請人做啊，他們不會最佳化可以花錢請人最佳化，甚至直接燒廣告。所以即使是細分行業的產品做一段時間價格就爛了。相比外貿而言，外貿是要學歷的，最起碼要懂英語吧，還要操作報關，這幾項就不知道要攔下多少競爭對手。

現在外貿競爭再激烈也還是有學歷的這幫人在玩，如果像內貿一樣隨便一個人都可以成為你的競爭對手，你會抓狂的，我這樣大個比方吧，如果外貿像內貿一樣，港臺貿易商分分鐘完蛋，因為那樣才叫沒有門檻。內貿我做過很多行業，客戶上來就和你談價格，你和他展示公司實力，談服務人家根本不care.他就是要又好又便宜。人家要想轉單也是分分鐘的事情，所以你很難有忠誠的客戶。外貿有老客戶返單，客戶要想轉單不容易，甚至你離職了還有客戶要跟著你，這是一件多麼幸福的事。老外很多客戶重視實力和服務，這其實是外貿人的機會，如果他只對你價格感興趣你就要絕望了。

說了這麼多，想必大家應該清楚了，做外貿並不是想像的門檻那麼低，最起碼比起內貿來它是高大上的，如果你拿國外的貨來做內貿是另外一回事，那是你的產品有特色。

因為沒畢業剛入職，頂著儲蓄幹部的職稱拿著500元的工資，和員工住在一個宿舍。吃飯地點：因為頂著未來幹部的職稱，和VIP 食堂吃飯。免費。工作地點：混跡各種部門，工程部打雜，文控中心，生產部，生產流水線包裝，QA。一個機緣巧合，外貿部人員流動巨大，此時我就去業務部門打雜。每天的日報表終於慢慢的和外貿搭得上一點邊了， 寄國際快遞，檔案整理，影印信用證所需的資料。因為公司的架構是一個香港業務 ，剩下10個外貿跟單。日常工作： 聽領導安排工作事項，跟進客戶確認包材資料，寄樣品，生產跟單，排單。和工程確認開發進度，法規進度和無止境的專案會。

這階段：瞭解公司產品，熟知效能和各種測試規則。法規要求。包裝建議等等，最重要是人的溝通交流。

廣交會，香港展展會銷售，外貿專案開發/生產跟單，電話客戶開發，阿里巴巴平臺維護，中國製造，國外展會，溝通出貨等。B2B 網站後臺處理。

平臺不錯，所以詢盤不斷，老客戶也不斷返單，所以月薪平均1w +左右。

後面工作跳槽，加入個新的產業。

開始全力以赴，找客戶，拼市場，拼訂單。新的沉澱積累。平臺，沒有展位就潛在供應商等空閒時候，進行推銷，和來往國外客戶介紹溝通。GOOGLE客戶開發，開發信，客戶拜訪，電話，客戶轉介紹促銷，SKYPE

SNS，FACEBOOK, linkedin 客戶溝通。團隊帶領，制度激勵， 有幸在這幾年迅速成長，量變到質變的轉變。 從500 工資轉變5W

細節決定成敗，很多時候遇到比價的客戶，甚至直接丟擲同行N份低價格單的時候，客戶依然選擇了我，為什麼呢？制定 為客戶創造價值 差異化 服務。客戶第一次出貨，沒有經驗。一步步教他貿易術語，會為了他花上半天的時間對比所有的貨代價格，會為了他設計更好的產品LOGO, 主動給出營銷促銷方案。會為了客戶放心，主動買好保險。客戶船期到貨提醒，到貨後跟蹤反饋，永遠要換位思考，如果我是客戶，我怎麼樣才能滿意？

想客戶所想，想客戶未所想。

為客戶創造出產品本身以外的附加價值，達到雙贏。

高效回覆” 收到詢價 ，你是不是第一個回覆客戶的呢？

一個剛成交客戶說起來為什麼會選擇我們。 他讓助理群發了N條詢價資訊發給N 個供應商，只有我是第一個回覆她詢價，給她打電話。等我們細節敲定，安排打樣費後。 其他供應商陸陸續續開始回覆。 這個時候，其他人已經輸在起跑線，已過最佳時機。

"信任的建立--展現實力，分享企業文化”

由於距離地域原因，換位思考，擔心是不是質量不好，擔心錢財損失。

“專業”---給客戶切身體會 專業的事交給專業的人來做

公司的產品材質，賣點，產品型號，產品價格，訂單時間所有都瞭然於胸的時候，提供專業的資訊，各個引數對答如流。提供完美的產品方案。客戶會100% 放心，你就是那個最合適的人。放心！要給客戶想要的，而不是自己想給的。

瞭解客戶的真正需求，為客戶解決問題。

“質量” -- 合作的根基

經過深入交流一定要讓切落實讓客戶感受產品的質量，比如你是銷售電器的。

一定要提前給出測試報告，和提供樣品供客戶測試 和讓客戶對比山寨機的不同。

“走心的服務”-- 真誠為客戶創造價值

1.制定總目標 ，月目標 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無論如何一定要完成的事是哪一件或兩件。做完一件√一件，會有完成小目標的自豪感

2.利用上下班的時間學習，充分利用碎片化的時間

對深圳的上班族來說這段時間能利用起來。可以聽書、（喜馬拉雅，很多聽書軟體）聽英語

3.主動性和創造性，多留心，多學習，多反思

工作的時候想想，這不是我的打工，是我的公司，換位思考，如果我是老闆，我要怎麼做。 曾經我在公司有宣我的理想，是能用我給公司帶來的價值給老闆換個豪車，幾年後，我做到了。曾經因為各種辦法為老闆省錢，為老闆賺錢，這樣的員工老闆不喜歡嗎？面對客戶，我一直會換位思考，如果我就是客戶，這個業務我該怎麼談，我怎麼能為客戶節省產品的單價，怎麼比價運費。

所以我一直是銷冠。也是那個讓老闆賺錢的業務！

4.多增加學習大腦投資，培訓。

曾經一個採訪北大的街頭採訪，問考進了清華大學，覺得自己是不是特別牛？學子回答：不，因為我進來了，是全北京第一名考進來的。身邊太多大佬了。讓我更想努力進步、

去年的國慶10-3日，因為我弟弟在北京，我就去北京清華和北大走了一圈，自習室燈火通明。是啊，優秀的人更努力。

所以一個好的環境，身邊都是優秀的人，你在那個氛圍下，逼著自己的成長。

5. 專注 埋頭工作，專注工作時間。

不要理會別人怎麼說，埋頭好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不斷地學習，保持和時代的統一步伐，不斷進步永不被淘汰，永遠美麗。

6. JUST DO IT!

任何書，知識

外貿好不好做，要看你個人夠不夠努力了。1. 口語表達要求相對不算高，但是把英文口語練好就是一大優勢了；2. 需要積累各種技巧和經驗；3. 心態要好，不斷學習和充實自己

外貿好做啊，我都做了12年了！

您是想問怎麼做外貿吧？

現在很多國內電商，尤其是大電商估計被阿里巴巴國際站的銷售人員打爆了電話，說國內電商飽和，親們可以直接賣國外啊！

不會英語沒關係，有翻譯軟體！

電商運營你們肯定沒問題，語言沒問題，其它都很簡單了！

別輕易上當！要視具體情況而定

我遇到很多國內電商賣家轉阿里國際站後直接懵逼了！

詢盤根本不會回！外貿流程根本就不懂，外貿風險意識一點都沒有。錯誤的把做外貿當拿著翻譯軟體做淘寶！

漢語寫好用軟體翻譯的驢唇不對馬嘴，科技是在進步，但無法代替語言的潛臺詞！

你不學習什麼都不好做。如果你有國內電商的經驗，那麼你的門檻會低很多。

主要看你是做平臺還是獨立站

外貿好做嗎？相比較大部分行業，外貿的進入門檻還是很低的，只要會點英語，能看懂和回覆郵件就行。具體一些技術和單證的問題，跟個師傅學幾單就夠了。保證比學理髮學壘牆之類的快。

入門了接著就是找客戶，大公司會從跟單和操作一點點來。可能還會有公司分配給你的一些小單子去練手。真正要擁有自己的客戶，主要渠道就是參加展會，綜合性的國內展會是廣交會，國外靠譜的有法蘭克福展，不同行業也有一些自己的一些展會。可自行百度找。

當然現在拓展客戶的渠道更多了，自建網站，客戶搜尋到你，詢價後覺得合適給你下單。還有阿里巴巴國際站去推廣找客戶，我也都嘗試過，效果一般，不如廣交會好。其他不要花錢的透過社交媒體，領英，臉書，推特拓展客戶的，也有人有成功的例子，大海撈針，成功率不會太高。但是如果做跨境電商，b2c的生意，這些方法就很有效。

熬出來幾個固定的老客戶，你的外貿之路就開始燦爛光明。給老客戶做好服務，積極開發新客戶。攢夠第一桶金，就可以炒掉老東家，自己當老闆了。

當然這是各方面都理想的情況下的結果，你也可能很多年開發不出來自己的客戶。那就只能老老實實的做個單證員和跟單員，和眾多的普通小職員一樣，也沒有什麼不好。

還有現在的傳統外貿公司，相比以前越來越難做了。原因參考我以前的回答，《為什麼外貿越來越難做》。

外貿好做嗎？

現在什麼行業都不好做了，因為難做更要認真去做啊。 所以更加考驗中國企業尤其是微小企業的經營理念和態度。

現在很多的小微民營工廠心態都很不好了，品質不好，交期不好，報價還很好，以為可以碰到哪個傻瓜可以人傻錢多的宰上一把的，完全是守株待兔的心態。怎麼可以做的好啊？？ 所以，關鍵是自己的經營理念吧。

任何時候任何國家，都是要靠提供價廉物美的產品才可以長久的經營下去的。

謝題主提問。

根據題主的描述，我想題主指的應該是現在比較火的跨境電商，而不是傳統的b2b外貿。

所謂的外貿，簡單來講就是跟外華人做生意，首先有自己的產品，第二能夠找到客戶，第三把東西賣給客戶，就是一個簡單的外貿流程。

對於傳統的b2b來講，已經發展幾十年了，隨著現在資訊越來越透明，溝通越來越方便，外貿也是越來越難做。你需要有自己有優勢的產品，才能做的很好。

對於新型外貿來說，就是現在比較火的跨境電商。比如速賣通，亞馬遜，wish，ebay等電商平臺。做跨境電商也是要有自己的產品優勢，懂運營，有智慧財產權意識。現在做的人也是越來越多，越來越難做。

外貿好做嗎，要具備哪些條件？

現在外貿跟國內生意一樣, 競爭壓力比較大, 現在中美貿易戰打得火熱，需要時常關注市場動態，能抓住機遇, 運氣好的話, 上傳的一款產品走紅, 就能使店鋪火起來。

英語是做外貿的必備工具。若是不會英語，可以使用網上翻譯工具。這樣操作起來有點費時費力。但是可以操作。

一般外貿分為傳統外貿和跨境電商。

無論是做傳統外貿，還是做跨境電商，都需要以下條件：

貨源對於做生意來說是非常重要的一個因素。好的貨源，如果產品款式新穎，能夠順應時代潮流發展而有所創新，價格又有優勢，這種貨源對外貿生意的成功，有很大的促進作用。

1. 展會

2. 貿易商會

3. 當地的貿易公司

4. 當地的國外客戶辦事處

5. 網上搜索：google搜尋引擎搜尋

6. 社交媒體社群：Facebook，twister, linkin等

7. b2b國際貿易平臺

8. 獨立的英文網站

跨境電商的客源：選擇平臺

外貿行業的發展前景是非常可觀的，隨著對外貿易的深入，越來越多的外華人到中國採購商品。很多企業都把市場轉到國外，外貿競爭也越來越激烈。那麼在這種激烈競爭條件下，作為外貿人員該如何做？一個好的外貿人員需要具備那些條件？

首先，作為一名外貿人員必須懂得如何去銷售產品。也就是說對產品要非常瞭解，最起碼要比客戶瞭解。如果連產品都不懂，又怎麼能做好外貿呢？自己要對產品的效能、規格、包裝等資料精通，能隨時拿起計算機就能報價。當然要達到這種水平要靠平時積累和學習，要一步一個腳印去達到。

其次，能用外語跟客戶溝通。外語不僅僅指英語，還有西班牙語、法語、日語等語言，這些語言也是做外貿常用到的。當然最主要的還是英語，大部分客戶都是用英語溝通。寫郵件和跟客戶面對面談生意是做外貿兩種主要的方式，郵件主要是針對遠在國外的客戶，由於距離太遠，來一趟中國花費太高，所以就透過郵件方式談生意。面對面談生意主要是參展的時候，也是成功率最高的，當然對口語的要求也高。

再次，要熟悉對外貿易的流程。前面提到產品、語言還不夠，客戶下單後還要出口。如何報關、運輸方式、付款方式等外貿相關知識要理解，用最優惠最省錢的方式出口不僅可以獲得高利潤，還可以贏得客戶信任，訂單也會越來越多。有時間多看一些外貿書籍，多請教一些有經驗的外貿精英，這樣對自己是非常有幫助的。

最後，堅持不懈是外貿成功的鑰匙。外貿不同國內貿易，要想取得老外的信任，不是請客就能辦到。他們更看重產品的質量、服務的好壞、價格有沒競爭力，所以一個外單的簽訂往往是需要很長時間。每一次的成功是經驗的累積，對個人的成長是非常有幫助。總之，不要輕易放棄，一定要堅持不懈下去。

外貿是一個傳統行業，隨著中國經濟體制改革的不斷深化，其大致經歷了國有壟斷時期（外貿1.0時代）；全面放開（外貿2.0時代）；到現在結合線上電子商務（外貿3.0時代）.

現在的外貿行業，可以說是機遇與挑戰並存。

先說挑戰。首先，隨著進出口權的全面放開，任何一家企業都可以成為對外貿易經營者，並開展對外貿易，所以二三十年前那種單純依靠國家壟斷政策躺著掙錢的日子已經一去不復返了。進一步說，市場直接參與外貿活動的人比以前多了很多，競爭也隨之而來，在價格空間不斷被壓縮的情況下，中間商遭到排擠，有些被迫出局，有一些靠先前積累的資源，開始向實體行業滲透。但總的來說，外貿出口，尤其是勞動密集型，低附加值的產品，鑑於准入門檻很低，並伴隨著人民幣匯率的不斷升值，面臨著前所未有的困局。

再說機遇。我認為當前的外貿發展存在如下機會。第一，網際網路的蓬勃發展，把世界之間的距離拉得更近了，相互溝通聯絡，攝取資訊的成本也大大降低。對外貿易也是一種特殊的貿易形式，任何貿易的實質離不開人與人之間的溝通，網際網路為外貿行業帶來了一個全新的紅利期。第二，上面提到人民幣匯率的不斷攀升，抑制了出口，然而，卻使進口產品越來越便宜了，加入世貿組織後，中國也逐漸削減了進口產品的關稅。進口的春天已經到來。如今隨著人民生活水平的不斷提高，消費升級已經成為一種大趨勢，面對國外物美價廉的優質產品，國內市場可謂是廣闊無限。

綜上，現在做外貿需要一種全新的經營方式，與經營理念。抓住當前機遇，迎合市場需求，才可以玩轉外貿3.0。

個人覺得外貿是一個偏小眾且極度專業的行業，總的來說是水深知識量大，實際操作都需要長期的累積。一般來說，外貿出口分為傳統外貿和最近幾年熱起來的跨境電商。

傳統的外貿分為：

1.工廠（沒有進出口權），這類工廠一般規模比較小，主要靠從外貿公司手裡接訂單;

2.工貿一體，即工廠和外貿部門在一個廠區，工廠即為生產車間+倉庫，自己有進出口權，有自己的外貿部門（有自己的外貿業務人員）；

3.外貿公司，沒有自己工廠，從工廠以含稅出廠人民幣價格EXW購買產品，再以FOB等方式出口給國外客人。

跨境電商：

按銷售的物件可以細分為外貿B2B和外貿B2C。透過阿里國際站、亞馬遜，EBAY,WISH,速賣通等平臺出口到國外，類似於開跨境的“網店”。也有“工廠+線上”銷售模式興起，有實力的公司在自己的獨立站上進行銷售。

跨境電商依附網際網路，離不開業務和網路營銷推廣，業務這塊比較吃經驗和與人打交道的能力；營銷推廣這塊變化的比較快，虛要具備很強的學習能力和資源整合能力。

眾人都認為外貿電商是一門大有利可圖的生意，新人不斷湧入，給人一種是個人就能玩外貿電商的感覺。如今這個行業還好不好做，還能不能普遍實現盈利？真的是仁者見仁智者見智了，畢竟見過太多做的好的，也見過做的很菜的。

外貿現在相比從前自然是差多了，但天底下就沒有“錢多事少離家近”的工作，

任何工種都有可能造就億萬富翁也有可能量產路邊凍死骨，外貿也是如此。

不過現在不少政策與公司資源支撐著這個行業，只要利用好身邊的一切資源，同樣，你想當富翁也是很簡單！

如果你想投身外貿，你需要考慮的不是這個領域好不好做，而是你適合不適合。

不過目前外貿的環境確實沒有以前好做了

由於國內人力成本增加，很多產品都比一些東南亞國家要貴，再加上現在美國搞貿易戰，目前國內外貿企業都普遍在下降。

其實相對於外貿，更建議你去做跨境電商，現在無論國內外趨勢都是網際網路線上交易都在快速的增長，同樣是將產品賣出國，跨境電商門檻更低，而且範圍更廣，投入也低。

坦白說，不能單純地說外貿是否好做，而應該說某行業的或者某產品的外貿好做嗎？因為行業產品千千萬萬，不能一概而論外貿是不是好做。總的來說，夕陽產業不好做，朝陽產業比較好做。

舉個例子，有的夕陽產品已經出現了上百年，比如傳統建材。那麼現狀就是，主要的客戶已經被最早進入這個行業的供應商壟斷，價格透明，基本上就是打價格戰。而且由於出現已久，導致工廠幾千家甚至上萬家，你想抓住客戶除非產品足夠好的情況下還能有足夠低的價格，利益所剩無幾。結果就是，付出多倍的工作量，賺到的錢卻是少的可憐。

並且，由於價格戰，很多小工廠為了盈利，就把產品質量降低，這樣的結果就是攪亂了這個行業，讓客戶認為產品價格可以更低，也覺得中國的產品質量不好。惡性迴圈的最終結果，就是好客戶不信任質量，小客戶找便宜產品又不想出質量問題，索賠不斷。業務員越來越難做。

但是，好的行業層出不窮，新產品不斷出現。中國是個資源豐富的國家，幾乎可以說，大部分的產品都可以找到生產商，國外進口需求是不斷更新的。朝陽產業，也就是新出現的產品，比如新型環保類裝飾材料，替換掉傳統的有汙染的價效比不高的產品。在國內已經比較盛行，在國外還沒出現的。或者在國外出現了，剛引進中國的，那麼中國生產成本低很多。這樣的產品出口量呈現增長趨勢，價格還不透明，利潤高，客戶越來越多，且還沒有被壟斷，產品質量還沒有被攪亂。我們說這種產品處於增長期，比較冷門卻持續上漲。那麼這種產品的外貿比較好做，但是缺陷是客戶開發週期長，因為很大一部分客戶不瞭解這種產品，需要你去開拓，推銷，介紹。比起夕陽產品，客戶源比較少，比較漫長一些。優勢是，遇到的有前瞻性的客戶往往需求量大，一旦認可這個產品，會希望在其他競爭對手發現之前迅速佔領市場，甚至成為獨家代理。

所以我的觀點是，不能直接說外貿好不好做，而是某個產品的外貿是否好運。至於國家政策，匯率變化什麼的，肯定有影響。但是這種大的政策影響是因產品而異，而且只要需求在，這種大的趨勢影響都可以忽略掉，不會讓客戶因為這個就不進口了，因為無論怎麼變化，只要國內的生產成本低於國外，客戶就還會繼續進口你的產品。

外貿選擇的產品很重要 ， 產品有沒有競爭優勢， 主要面對哪些國家，再有就是業務員的心理素質，比如辛苦找來的客戶聯絡方式，發了開發信，沒收到一個回覆，會不會很失落， 需要多久自我恢復，還有就是時間的積累，自己的成長，你會發現越來越容易， 永遠在學習，永遠順應時代在改變，當然這是任何行業都需要的。來自一個工作3年的小業務員。

這得看從哪方面看。比其20年前，現在開個貿易公司很容易，通訊成本低。但同業競爭激烈。 如果想做好外貿 無非一下幾個方面。

第一 有資源優勢，有材料 產品 有技術

第二 有渠道優勢 把緊俏的東西能買來或過剩的東西賣出去。

第三 資金優勢。

第四 具有專業素養的專業團隊。 特別是最後一種優勢，有了他就有了一切

做了幾年外貿，果蔬和機械都做過。做外貿選對行業很重要。

現在國家對外貿限制比較多，離岸賬戶也各種被封，稅務也查的嚴，市場也越來越透明，價格和利潤都被壓的很低，看起來外貿越來越難做了，其實不是。選對行業，找個相對靠譜的公司，外貿前景還是不錯的。質量好的企業生存能力強，老客戶帶來的利潤足夠你存活了。

不過做生意一定得記得，沒有永恆的客戶，不要過分相信客戶，堅持原則，收款方式儘量不要做DA或者DP，不然拖欠的貨款積累下來足夠拖垮一個廠子