亞馬遜這個平臺的體量有多大我就不說了，僅僅靠一個網購平臺就造就了世界首富貝索斯，它覆蓋範圍最廣，是全球最大的電商平臺，沒有第一，甩第二名ebay幾十條街。日銷20W刀的店鋪在亞馬遜平臺當中有很多很多，全世界發達國家的電商基本上都被亞馬遜壟斷

我這篇文章來告訴大家怎樣從無到有做一個亞馬遜店鋪，文章分為三個部分：

1.開店之前的準備

2.如何根據市場選品

3.如何打造爆款產品

首先開店之前的準備主要有以下幾個

（1）營業執照

（2）Visa雙幣信用卡

（3）身份證

（4）手機號+郵箱地址

有了這幾個東西就能開店了，開店流程很簡單，基本上是按照步驟提交資料，然後接受稽核，稽核透過之後就可以正常售賣了，在註冊過程中出現問題可以向我諮詢。開店之前的準備除了備齊資料之外，最好加入幾個賣家的交流群，賣家之間相互交流，往往別人面臨的問題就是你接下來要趟的坑，然後就可以開店了，開店以後如果不是馬上就發FBA，注意最好設定為個人賣家，這樣可以每個月節省40美元，以後正式開始做了再轉換為專業賣家，不會有任何負面影響

開店之後肯定是要選品，選品怎麼選？

選品第一步，是看市場。

拖拉機在平臺上能不能賣？不行的，就算是再牛逼的拖拉機也賣不出去，咱們在平臺上賣東西，就要先看這個平臺需要一些什麼

首先在開店之前，要先去了解了一下亞馬遜的前臺，嘗試性的搜尋一下自己比較熟悉或者比較看好的產品，實在不行就看一下身邊隨處可見的東西，比如床上三件套，衣服，手機，耳機這種。我可以明確的告訴各位，光是北美市場就依然存在大量小類目產品的市場沒有飽和。

我判斷這個市場是否飽和很簡單，首先

這個品類的市場第一評分只有3.7分，這說明顧客在購買這類產品的時候沒有更多可選擇的空間，所以即使是3.7分，依然可以拿到小類第一，而且這種情況即使放到現在2019年也不少見。

另外一個，有的小類目市場的產品評分可以達到4.0以上，但是可供挑選的款式很少，只有很少的幾個樣子，再縱向對比國內，我發現國內的同類產品有更多的造型和顏色，這又成了我另外一個選品切入點，舉個例子，我當時發現了假髮這個類目排名靠前的幾個產品星級勉強達到4.0，但是當時絕大多數產品是直髮，並沒有其他的造型和顏色，對比國內的假髮以及一些黑人假髮的知識，我上了幾款其他造型和顏色的假髮，發了一批貨到美國，因為市場選的比較準，產品本身對市場是一種彌補，所以就慢慢賺到了錢，但是這時候我的選品思維還是很落後的，可以稱之為選品1.0版本，但是這種選品思路以後給我選品思維的延伸奠定了基礎

選品2.0主要考慮進了投入產出比這個因素，回到最原始的問題，我們還是希望每一分投入都能給我們帶來彙報，或者說在保證不賠錢的情況下給我們帶來最大的回報，所以我的選品2.0除了考慮市場容量（競爭）的情況下，更多考慮了投入產出比，也就是在保證風險可控的情況下儘量選做利潤率更高的產品。剛才提到的假髮利潤率其實是不高的，尤其是比較高階的真人發，如果帶造型那風險又要提高一個量級。我接下來開始考慮從投入產出比，利潤率，以及庫存週轉率這三個角度去選品，投入產品比是跟利潤率和庫存週轉率息息相關的，我的利潤率門檻是毛利率30%以上，庫存週轉要求是亞馬遜庫存得分750以上，其實從這兩個資料去選品，只能選擇體積小，重量輕，產品質量穩定，且不能是敏感貨物（液體，磁鐵，電池），為什麼這樣選品，因為體積小重量輕亞馬遜物流基礎服務費就比較低，且能夠快遞發貨，能保證物流速度最快，庫存週轉率最高，毛利率30%以上，每一單的收入比我當時每一單賺得多不少，而且用選品2.0選出來的產品投入的資金比之前要少，投入產品比更高

平臺的規則在變化，流量的來源有變化，我的選品策略也在跟著調整，亞馬遜在大力提倡輕小商品計劃的時候，我果斷上了一款之前在我選品池裡面的產品；淡旺季的時候我有不同的類目會側重；平臺流量向重點佈局類目傾向的那幾個月，我在該類目沒有費力就拿到了一個BSR

有時候選擇比努力更重要，做跨境電商對新手朋友來說，也是一種重要的選擇，選擇合適自己的跨境電商平臺，選擇合適的產品類目，選擇合適的發貨方式和渠道，選擇合適的產品和供應商等等，這都關係很大。選擇對了，路就好走一些，選擇不對，再多的努力也是枉費，甚至南轅北轍，給自己造成很大的損失。學習和了解跨境平臺的規則和特點，有的放矢，速賣通，亞馬遜，蝦皮的玩法不太一樣，所以要有所區別的去運營管理。站內營銷和站外營銷可以相結合，提高產品的曝光，轉化，形成有效的訂單。

跨境電商是一門學問，越學越會發現自己的不足，在實踐中不斷學習，提升自己。