我就是開實體店的，我親姐姐也是做實體的，我們兩家做的都還可以。我做的是文具、玩具一類的，今年開店已經是第6年了，覺得實體店掌握技巧的話，還是比較容易的。

其實我剛開始做的時候，我也不清楚做什麼。我是13年大學畢業的，工作沒多久感覺步伐太慢，就離職了。兜兜轉轉，換了一個地方，認識了當地的一個女朋友，然後就開始想著謀生。上班吧，工資太低，後來就開始找店面。經過了一段時間，就剛好遇到了現在的房東了（也是經人介紹的）。房東以前也是做這個的，但是他們不會開車，店面也小，做了一些年不想做了，就把店面重新裝了一下，轉了。

拿到店面以後，本想做別的的（當年想賣衣服的），房東說你賣衣服肯定開不下去。他讓我們做小百貨，也就是文具玩具類的，店面對面有個小學，我們就在他的介紹之下開始了開店生涯，說起來房東也算我們的一個貴人。

（這是剛開時候的店面2014年）

房東的介紹只是起到牽引作用，關鍵還得靠自己的摸索。一直到開店第三年，我們才完全不用擔心，因為幾年待下來，你已經很熟悉這個行業了。

後來，15年的時候想著去開一個分店。當時有一個新開的小學，沒想太多就開了分店，但是那時學生太少，有點生意，但不足以支撐。後來我老婆懷孕了，就轉掉了。

17年～18年的時候，我還在家裡建了個冷庫，做了兩年的冷飲批發，想著多賺點錢。但是做任何事情，都要全力付出才行，我只是附帶性的，雖然也賺錢，但不是很理想，19年就沒有繼續做了。

不過，最關鍵的還是這個文具店我沒有放鬆，因為靠它養活一家人呢。這幾年下來，生意不但沒有變差，反而越來越好。靠著這個店，我買了房，換了車，現在二寶也出生了。

（這是現在的店鋪2020年）

我的店鋪經營文具，玩具，辦公用品，教輔資料，體育用品等，玩具的銷售的跟文具是大抵相當的。當然，現在又新添了列印業務，列印的利潤很高，賺點外快。同時，列印能讓顧客主動新增我的微信好友，提供諮詢，讓我在不知不覺中增加了收入，一舉多得。

一、眼鏡店

我之前在別的問答上也回覆的，我的隔壁就是一家眼鏡店，他跟我差不多同時期開店的，現在也有五六年了。左邊是他的店，右邊是我的店。他的店一個人就可以經營，平時生意不會很忙，但是利潤很高。一副眼鏡300元，成本能有多少？

二、菜場邊上小吃店

之所以說菜場邊上，是我認識的幾家店，這麼多年從來沒離開，其中一家比較熟的，手裡有四套房。就是普通的店面，價格水平也不高，吃飯還是挺實惠的。但是人家客流量大，農民工去的也多，這就是人家發家的關鍵。

三、培訓班

現在這個很賺錢，但是你也得傾盡全力。我認識的一個人，他經常來我店裡拿輔導資料，他是做輔導班的，現在已經開了三四家店面了，在不同學校邊上開輔導班，運營好的很。還有幾個做藝術培訓的，也開的很好，都要開分店了。

我是一名文化工作者，從來沒有開過實體店，沒有這方面的知識，更談不上體會，答不上來，對不起讓你失望了，敬請您多多諒解。

從事這個餐飲行業，23年以來幾乎每一年都會有，很多的人說實體店不好做生意難，賺不了錢，然後還要問有什麼好的專案。這是為什麼呢？

1.為什麼有這麼多的人都反應這個實體店不好做？然後經過了很長一段時間，我個人仔細的分析了，在叫苦說實體店不好做的這些人。很多是剛剛從事這個行業，剛剛做實體有很多人就根本就不會做實體，不會開店，而且沒有學習能力，租個門面房拉開卷簾門就以為自己就是老闆了，就能賺錢了。

2.還有一部分人是沒有工作想找點事做，然後覺得自己應該去創一下業，還有很多人是，不想上班了，也想學著別人創業，去做個實體很多都是盲目的進入匆忙的倒閉關門，然後又回打回原形，繼續打工。

我個人曾經也做了很多實體店，餐飲店也曾失敗了很多次，在長期的實踐中發現，一旦形成了自己的系統，做實體店簡直就是如魚得水！

回答完畢。

#美食# #巫建# #我為火鍋狂#

你好，對於這個問題，我覺得換個角度考慮會比較容易帶動思考。

你的問題是現在開實體店還有希望麼，其實本質上是問線下的流量還能維持或者有利可圖麼？

隨著近些年網路的快速發展，會讓很多人覺得開實體店沒有希望了，都到網上去買東西了。

但是現在網路購物的銷售在整體的銷售佔比其實還是很小的。這也說明線下實體店還是佔據更大的份額的。

機會還是有的，開店是一件很值得研究的事，就算在網路發展沒開始的時候，也有開店賠錢的。

不管線下實體還是線上，都是銷售渠道。

所以關鍵是你對倆種銷售渠道的計算，哪種渠道是對你的商業模式有利的。

現在實體店的確不好做。分享一下朋友開店的經歷。

我的一個朋友在90年代初就開始開店做生意。最初是在縣城租了一家商業城的小店鋪賣服裝。都是一些比較低端的服裝，我現在還記得一件襯衫批發價7塊錢。

但是在那個時候生意還是比較好做的。7塊錢批來的衣服可以賣20~30元。人工成本，店面租金都比較低。所以我的朋友感覺到很開心，就這樣開始做生意。

隨著開店經驗的增加，加上那幾年經濟狀況比較良好，服裝店生意還不錯。我的朋友比較以後認為，服裝的款式容易過時，對於開店者的要求比較高。他決定做一個種類的調整，轉為銷售鞋子，並且把店址從原來的商業城搬到了位置更好的步行街。

生意在繼續向上走，他又把店面的面積從一間擴大為兩間。最高峰的時候，店面裡面可以容納三到四名服務員，每年還有20萬左右的利潤。

但是，鞋子這個產品是受電商衝擊特別大的品種。在電商興起以後，朋友店裡的生意逐年下降。現在已經下降到了盈虧基本平衡，沒錢可賺的程度。所以，這位朋友已經開始轉做保險業務了。

朋友的這段經歷，很真實的反映了實體店中的一些行業在這些年的變化。當然他一個人的經歷不代表全部一個行業的不景氣，也不代表所有的商品在實體店經營中都不行。但在起碼說明一點，如果現在要從事實體店的經營，一定要精心選擇品種，那種人人開店人人賺錢的時代已經過去。