你好，我是做速賣通比較久的一個賣家。速賣通到現在發展也有十年時間了。速賣通是唯一你個面向全球200多個國家的跨境零售平臺。主要的市場在俄羅斯，西班牙，巴西，荷蘭等。開通一店，可以賣全球。

第一，我的觀點是做速賣通什麼時候都不晚，能不能做好，要看自己的資源和學習能力。現在的跨境電商越來越普及，知識的傳播也越來越便捷。我們學習跨境電商的基礎知識和途徑也越來越多。跨境知識的欠缺可以通過後期的不斷學習獲得。學習的途徑有很多，速賣通大學上有很多教程，可以自己學習，自媒體網站上也有很多免費資源可以去學習，也可以向身邊有經驗的親人朋友學習。總之方法很多，最重要的是自己的執行力。

現在的跨境電商，單純鋪貨的時代已經過去了，跨境電商的運營模式和思維模式也發生了變化，我們也要與時俱進，不斷調整自己的思路。豐富我們的知識增量，不固守成規，不滿足已知的經驗。

第二，做速賣通之前，要慎重考慮下自己的優勢資源。

穩定的有價格優勢的貨源，如果你有親戚朋友有開工廠的，或者你本身就是開工廠的，你的貨源優勢就很明顯了。速賣通這個平臺對價格還是很敏感的。價格是促進成交，轉化訂單最直接的因素。老外也想買到物美價廉的商品和服務。關於貨源開發，不是說非得有工廠才行，很多貿易公司開發供應商的能力很強，他們有很強的談價議價能力，能拿到很低的進貨成本。我們新手朋友前期也不用太擔心貨源問題，這些我們後期都可以解決的。

自己要有資金優勢，現在跨境電商平臺都不少完全意義上的零成本投入，速賣通也是如此。速賣通今年改成保證金制度，分類目入駐，大部分類目都是1萬元一年。入駐速賣通需要公司或者個體工商話營業執照，需要企業支付寶或者法人支付寶。除了這些準備些辦公裝置，電腦，印表機，包裝材料等等。充裕的資金週轉也是我們做好速賣通的前期保證。我們要考慮，進貨成本，人工成本，運營成本等。

有效的執行能力，不論我們是個人做還是小團隊做速賣通，都要提高我們的有效執行力。什麼是有效執行力，就是做事情之前有明確的目標和計劃，透過快速地施行，最快時間內完成既定目標。比方說盡快完成開店，儘快完成運費模板設定，儘快熟悉發貨流程，有訂單後儘快完成採購發貨，儘快瞭解營銷推廣方法等等。做事情要講究效率，效率高了，一個人頂三個人，效率低了，三個和尚抬水沒水喝。

第三，路是走出來的，不是憑空想象。現在的很多跨境電商平臺包括速賣通都不是那麼好做，但我們依然有機會。擺正心態，調整好自己，做好準備，整裝待發。臨淵羨魚不如退而結網。成功的獲得離不開我們的努力拼搏，學習，總結，掌握正確的方法，腳踏實地的工作。

最後祝大家新年快樂！

速賣通目前已經不是三四年前的速賣通了，之前個人都可以做，現在只支援企業才可以。同時對於有些類目還需要品牌支援。才可以給你許可權。

這是入駐的門檻，如果你滿足入駐的條件可以去嘗試下。

在就是入駐費用的問題，目前速賣通的入駐費用從一萬到8萬不等，那你做的類目。如果你可以接受，你也可以嘗試。

當然最重要的還是產品，如果產品好的話，那個跨境電商平臺都可以嘗試，不管是速賣通，還是亞馬遜，或者是wish，本人這幾個平臺都有接觸過。頗有認知，如果你想了解跨境電商，當然可以關注我的動態。同時也有很多跨境電商的社群，供一些新手學習的，至於社群在哪裡，大家企業可以下載一個知識星球app，然後搜尋跨境電商全方位學習就可以找到啦。裡面差不多有兩百多篇跨境電商學習知識。

再就是運營了，大家知道速賣通是阿里巴巴旗下的平臺，針對俄羅斯市場，所以他的運營思路跟淘寶其實是差不多的。都是藉助廣告。像什麼直通車，滿立減等。需要利用好平臺的促銷工具。這樣你做起來就會輕鬆很好哦。

這是我好早之前儲存的關於速賣通的一些資料，大家有需要的話也可以關注下我。

至少現在看來，速賣通是四大平臺裡最適合新手接觸的一個了。

有人說，速賣通早已不是之前的速賣通，現在只接受企業入駐，我想請問一下，哪個平臺不是呢？除了wish，現在所有平臺都在朝著精品化路線發展，wish遲早也會切斷個人入駐入口的。

說回速賣通是否可做的問題。

最直觀的就是今年的雙十一和前兩天剛結束的黑五的比較。

雙十一期間，我們的速賣通賣家群裡呼聲不斷，爆單不斷，單量直接比平時高了很多倍

反觀黑五期間，亞馬遜群、eBay群、wish群等等賣家社群統一都是這個樣子的

和其他幾個大平臺相比，速賣通的開店要求和成本都比較低，wish現在開店就要交2000美金入駐費，亞馬遜是39.99美元的月租，速賣通則是按類目不同收取技術服務費，但如果年銷售額達到一定額度就會全額退，不同類目標準不一樣，好像這裡不能貼連結，大家可以去速賣通後臺檢視一下。

而且現在速賣通的框架也已經搭建得差不多了，消費者可以透過速賣通平臺在全球230多個國家購買產品，在最令人頭疼的物流方面，速賣通的目標是實現全球7天退換貨，現在速賣通收購的東南亞電商平臺lazada在新加坡已經實現了3天到貨，其他市場的運輸速度也在慢慢加快。

14年接觸速賣通到現在，雖然現在競爭越來越激烈，但是速賣通要做起來還是很快的。前提你得把貨源和貨源產品質量搞定，這兩個搞定你後面會順暢很多。別想著賣一個採一個，然後再根據實物修改產品，你想做大，要麼你是廠家，要麼你老老實實查資料，覺得可以的產品採購回來拍照上架，拍產品影片。寧願前期把每個產品都搞懂，各方面都搞定，後期出現糾紛機率就少，質量不好的不要，特別是個人賣家…註冊公司入駐的個人賣家，資金有限，幾天出一個單，要是質量不好或者容易破損，賠錢還得個差評，個人沒辦法和資金雄厚的公司相比，所以產品最好都是採購回來實物圖上架。

做是好做的，個人也要有些流動資金，個人建議3萬，不包括1萬入駐費，產品貨值在20以內的，如果你賣的產品貨值比較高，還得更多。如果有想法有資金，速賣通是可以做的。

別人都在等著你搞活動呢？看你有多便宜你利潤越低他就會選擇，不好做了，國內國外環境都不好，只要有華人參與的行業都會被做壞的，好人也會被帶壞的，也知道怎麼做損人利己的事情。

速賣通現在還屬於一個發展期，所以大的方向還是好的，不過小白如果還沒有入行，建議需要謹慎一些，實在想做建議找一個能認真帶你入行的老師，可以花一些學費，也要比自己研究的要好很多