2016年並不是跨境行業問題，而是渠道和模式沒有磨合好的問題，進口跨境是未來十年穩定的主題，現在看到大的跨境電商平臺在飛速增長，2682多個縣，這麼多鄉鎮和住宅小區，將來都是受到跨境電商全球化入侵，改善國民消費品質，未來跨境仍然是一個巨大的風口。

這段時間被迫在家待著

思考今年運營計劃和要做的產品

也會思考整個行業現狀；

每年整個時候都是新賣家大量入場的時刻

今天我們繼續這個話題；

我知道很多人是奔著“風口” “紅利”來的；

首選，我覺得應該忘掉“風口” “紅利”這些詞

因為這些詞害了很多人；

你只需要認清行業所處的階段和生命週期；

當一個行業，不專業的人也能賺錢

那屬於行業早期的無人關注階段；

例如：2014年前的亞馬遜，

2008年前的淘寶，

2018年的shopee

這個時間段的成功所要具備的東西

一點都不比現在少

最需要的是眼光和堅持

更需要一定的勇氣

最不需要的是資金

而且，那時候的堅持是異常孤獨的

會時刻讓你懷疑自己的眼光是不是看錯了

會時刻打擊你的勇氣是不是用錯地方了

行業早期也可以叫做韭菜期

當一個行業的專業人士開始進場

部分不專業人，升級成專業人士

我認為這才是一個行業進入繁榮期的標誌

也側面說明這個行業比較健康

例如：2012年後的淘寶，現在的亞馬遜；

我多次在不同的場合和文章中寫過

跨境電商的行業本質是：外貿+網際網路，是這兩者的結合體

很多人錯誤的以為是電商

所以，更多的人是關注各種刷，各種黑科技，各種3天上首頁的詞；

各種跨境電商平臺可以理解為跨境B2C

也可以叫做外貿電商

這時候，你才會去關注產品本身

產品本身的功能，產品背後的供應鏈

listing頁面只是其中很小的一塊

當一個行業專業人士做起來都費勁，那就是處於充分競爭的階段了

例如：現在的某寶，傳統制造業，傳統外貿

這個階段表現在資本碾壓一切

對於手握資金的人來說，依然是很好的賺錢時機

運營技術反而是輔助的；

這個階段就是行業的成熟期或者衰退期

很多賣家覺得應該在行業早期，紅利期進入

其實繁榮期才是大多數人適合進入的節點；

也最符合生意的本質；

做生意不是空手套白狼，而是低買高賣

你必須有資金出去，才會有現金流進來；

一個新興行業開始是由1%的人引領和開拓

再由7%的人迅速跟進和複製

再由32%的人樂意改變現狀

剩下47%的人是被迫追隨者

最後的13%的人是怎樣都不願意改變；

既然行業有經濟週期，產品有生命週期

連人都有生理週期

就不要做逆週期的事情了

國家都在扶持做跨境電商產業園，為什麼？也是為了國家的發展，讓很多的商品出口帶動經濟，同時帶動更多人的人均收入

個人覺得，跨境電商說是風口有點牽強，有一句話怎麼說來著？站在風口上的豬都會飛起來，反觀如今跨境電商，並非人人都起飛。但是我們不可忽視跨境電商的前景發展。

跨境電商的優勢

1.簡化交易流程：傳統的外貿模式下整個交易鏈條非常長，一般包括生產製造商、出口商、進口商、渠道商、批發商、零售商最終面對終端消費者。跨境電商的優勢在於讓中國供應商跳過傳統外貿冗長的流通環節，直面終端買家。

2.提高銷售利潤：相較於傳統貿易中跨境電商使得中國供應商可以透過網際網路直面終端買家銷售產品，獲得更高的產品溢價，提高銷售利潤。

3.擺脫渠道依賴，降低經營風險：傳統外貿往往是大宗採購訂單，訂單集中在少數的大批發商，渠道商手中，同時承受著大規模生產的企業經營風險和外貿市場變化的風險。諸多傳統外貿大企業的沒落就是佐證，而跨境電商，小批發，多頻次的碎片化採購降低了企業大規模生產的壓力和分散了市場變化所可能帶來的風險。

其次，再加上國家大力扶持一帶一路產業，加強各個國家經濟交流，以及中國製造的巨大背景，國內產品走向國際已經不是什麼新鮮的事情，外國友人也非常樂意消費中國貨。前景以及利潤非常可觀。

當然算風口行業，目前自然是藍海，只不過從2016年到2017年，大量賣家湧入，良莠不齊，不過，對於小賣，個人以及夫妻店的規模，生存越來越難，2018年依然可以看好，由於品牌化和專業化越來越加劇，未來的門檻至少要求小團隊操作.

目前淘寶和天貓賣家入駐跨境電商平臺的還非常少，從全球的規模看，自然還有很大的行業空間，所以還算是風口行業

應該前幾年還可以，現在那裡也是一片紅海，中國做跨境電商人蜂擁的擠進去，各種刷單各種操作，貌似去年亞馬遜給所有中國區商家警告信，禁止刷單，現在做跨境電商沒有成熟的供應鏈，運營，品質過硬的產品想在跨境電商這紅海中分杯羹估計有點夠嗆

本人從事外貿行業12年，從事跨境電商三年，從傳統的B2B推廣網站到跨境零售，先後經歷了阿里巴巴國際站，中國製造，環球資源，然後還有出國參展，我做外貿的後期是看著自己的客戶一個一個走向消失；然後選擇做跨境零售，選擇的平臺有速賣通，亞馬遜，EBAY,WISH.銷量也是從無到有，從賺到錢，最後賺到的錢變成庫存，到由於平臺紅利消失，庫存賣不動，血的教訓。遺憾的是我還看到越來越多的人在往這個行業擠，純屬個人觀點，希望對你有幫助。

又是一個風口的話題。

風口，要看大小嘛！

我還是撇開風口，談一下跨境電商吧

跨境電商，已經不再是一個熱門的話題了，熱度已過，但是卻變成了商業的主流形式。

隨著各大電商平臺的海外拓展，國家的外貿激增，有太多的產品需要出口，也有太多的產品需要進口。

未來，一定是地球村的概念，所有的原料、產品，都會全球供應，全球買賣。

而電商的方式，是最短的連結，最有效的連結，也能帶動物流等相關產業鏈條的發展。

必定，世界上每一個地區的資源和原料的供應與價格還是不對稱的，資訊也是不透明的，還有成本也完全不同，這就必然會導致商業形式的互通變動。

所以說，我覺得跨境電商，一定是一個很不錯的產業，未來也一定會有更好的發展。

什麼叫做無貨源模式

無貨源並不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當然也要去選品，但是選完品之後不需要你去找廠家談價囤貨，你所選的產品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪裡？來自國內外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎麼運做

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之後，你看到訂單，通過後臺系統這個包包的貨源連結，找到相應的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉站，中轉站收到你的訂單之後，會幫你驗收訂單資訊是否準確，包包是否完好，驗收完畢再次進行精美包裝，發往國外Rose所填地址，最後在相應的時間內Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛

存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價的平臺，客單價本身就遠高於國內平臺客單價，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美髮達國家，由於匯率差的存在，一個1000的包包，在國外透過匯率的轉換也是相應價格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統智慧定價會根據物流，國外產品環境，相應幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價，確保賣家的利潤。

這幾年，跨境電商的銷售模式火的一塌糊塗，某個行業的大佬曾說過：做亞馬遜一個月掙不到3萬，你就可以回家洗洗睡了。

隨著近幾年外貿政策的完善和全球性物流網路的構建，跨境電商一直保持著高速增長的趨勢，交易規模日益擴大，目前跨境電商已經到了資本市場的風口。

據中國電子商務研究中心對國內跨境電商曆年來的發展狀況統計：國內跨境電商在2013年的交易規模達到3.1萬億元；2014年，其總體規模上升到了4萬億元，增長率為30.6%。

2015年，中國跨境電商交易規模已達5.4萬億元，同比增長28.6%。2018年，跨境電商交易規模已達9萬億元。由此可見，目前跨境電商正處於飛速發展的一個階段。

中國作為“世界工廠”，具有全球最完備的工業體系，短期內中國製造的地位難以撼動，“中國製造”在全球範圍內仍具優勢。

在全球經濟的高速發展下，中國跨境電商將服務到整個“地球村”，以更加全面的姿態容納全球70億消費者。

現如今企業透過跨境電商進入海外市場的成本越來越低，對於想轉型跨境電商的傳統企業來說十分有利。

並且根據國務院第二十六次常務會議決定，國務院關稅稅則委員會發布公告，自2018年11月1日起，降低部分商品的最惠國稅率，共涉及1449個稅目，為從事跨境電商的企業大大減輕了運營的成本。

近年來隨著國外市場需求的不斷增大，加上國家外貿政策的不斷扶持，已經有一大批傳統企業看準了這個趨勢，開始注重跨境電商，從而開始對企業進行轉型升級。

跨境電商新的模式已經開始迭代，隨著越來越多的企業開始轉型做跨境電商，跨境電商的產業鏈也將會越來越完善。

在國外消費者注重產品的優質化、個性化、多樣化、的“新消費”觀念下，隨著供應鏈的逐漸完善和物流水平的有效提升，未來跨境電商市場將得到進一步的擴大，由此可見，跨境電商的前景無疑是巨大的。

所以，我們的競爭對手不在中國，我們的市場在全球。

在某寶剛起步的時候，你沒抓住機會直接入住，造成了機會的流失，如今再想開店就很是困難，而亞馬遜跨境電商這個機會擺在了大家的眼前，在國家都開始大力扶持外貿的現在，這個機遇只要你能抓住，可以跟上時代的步伐，那麼你就永遠都是先分蛋糕的那個人！

所以對於想轉型跨境電商卻又不懂的新手來說，跨境電商到底該怎麼做呢？

這個時候不妨嘗試一下，“跨店”APP。一款能免費幫你把商品賣遍全球的APP。

你要做的僅是，新增產品！！！

各位興趣者，大家好！作為跨境電商轉做大健康的創業者。現在是同仁堂健康新零售分銷事業合作伙伴。

本人也是屬於跨境電商，進入比較晚的一批。曾經是深圳跨境電商協會的人才部和新媒體運營負責人，也到大賣公司做亞馬遜運營，後面又做過內部培訓和商業培訓。

紅利已過，大膽錯過，不會犯錯（除非有很強的獨特優勢）

1.跨境電商經過野蠻生長期，經過規範發展成熟期，現在早以處於競爭白熱化的時期！行業的份額還在增長，可是做好的壁壘非常高了。

2.當行業的中小賣家很多老闆，轉型做培訓或者其他服務商，基本就是最後一波收割市場了。

3.單純貿易商，拼運營能力？別忘了電商的特點，強者恆強，飛輪效應。排名靠前，流量越多，賣的越多，排名越靠前。後來者能擠掉他們？就算找到細分潛力品類，做起來排名，別忘大賣家也有大量買家賬號，有時候小賣家，都不敢太出頭，被搞完全沒有還手之力。

4.這個行業一直都會在，新手慎入！你有資本？運營能力？團隊？供應鏈？能達到平均水平嘛？！獨特的優勢，強大到可以去整合相關資源嗎~

5.不是對行業悲觀，而是說說這個已經過了紅利期的行業。當大部分外行，都覺得這個行業很掙錢，這個時候基本就不好掙錢了……

沒有大勢，可以做？可以，可是……你懂的吧

作為安身立命的職業可以嘛？當然可以，享受平均水平以上的加班，就沒問題！

跨境電商行業正式風生水起之時， 說在風口也不為過。

跨境電商能夠在中國繁榮，得益於兩個基本點：一是中國製造的價效比得到質的提升；一是中國國內電商配套的完善程度高。

首先，中國製造是跨境電商（銷售）的根本，這讓中國的賣家有著多種多樣的選擇性，只要銷售選品靠譜，經營認真，利潤率一般保持在40%以上，退貨率一般會保持在5%以下，在承受的範圍內。

其次，電商配套的幾大完善。這主要表現在政策引導、物流和必須的軟硬體系統工程三個方面。這裡不準備展開講，但是想一下中國消費者隨便網購一件商品基本三天到貨已經成為常態。

跨境電商有三種模式，一是無貨源模式，一是批發囤貨模式，還有一個是獨立站，各有千秋，都有優缺點，簡單講一講吧！

無貨源模式是華人獨特創新，還是上述兩種得益於，貨源充足，電商配套完善。所謂無貨源模式，即從業者（賣家）無需專門備貨，沒有庫存，不壓資金的一種跨境電商銷售方式，根據國外訂單，為其提供相應貨物，必備條件是專業ERP系統，但如果你外語牛，國外電商規則清楚，則不必要。缺點是需要龐大的貨物資料量，銷售速度慢，沒有客服，但是不交VAT（可以自行百度）稅可以彌補這點缺憾；

批發模式是傳統跨境電商的主要方式，也是廣為熟知的模式，形式是賣家需要在目標國海外倉進行囤貨，銷售速度快。但是缺點也很明顯，囤貨意味著資金佔用大，必須提交VAT稅，而且風險高，一旦滯銷，回收成本非常高（或直接認賠），而且對客服要求比較高；

獨立站是一種要求較高的方式，新手不建議從事，這種模式主要流行在北美，主要是美國，透過Google和Facebook引流，吸引注意並達成銷售。華人套路還有在國外培養網紅，群發email的方式進行銷售。這樣的平臺有很多，你需要慢慢了解。

這些平臺都有各自擅長領域，亞馬遜Amazon全球市值第一，歐美髮達國家佔有率高，流量現象明顯，而且對新進賣家比較友好，會有一些自然流量，每個店鋪的月管理費是25英鎊，入行門檻低一些，無貨源模式和批發模式都可以，但是競爭度大，從業人員多，大部分是中國賣家，自行參考下其《亞馬遜全球開店政策》；eBay是傳統電商，使用者群體廣，老使用者多，口碑好，但是這幾年創新低，逐漸滑出第一梯隊，主要採用囤貨模式，表現突出的產品只有汽車配件類（個人意見，勿噴）；wish是移動電商，採用1+1模式（客單價不超過2美元），也是囤貨模式；速賣通是阿里巴巴集團做的境外電商平臺，目前俄羅斯銷售業績突出，和國內電商比較像，區別於亞馬遜Amazon的產品為王，速賣通突出店鋪績效華人在操作習慣上會比較適應。

隨著經濟全球化和資訊時代的到來，電子商務正在以異軍突起之勢迅速向國民經濟各行各業滲透。而跨境電子商務已經成為企業發展不可缺少的一種模式，誰能在這次變革中把握機會，誰就是最終的勝利者。

機遇與挑戰並存，我們需要選擇專業的跨境電商服務合作伙伴

跨境電商的發展既帶來機遇，也帶來各種挑戰。無論你是初入電商行業的小白，還是行業老手，在迅速變化的跨境電商潮流中，如果沒有專業的跨境電商服務企業協助，你就很容易陷入各種跨境困境，比如：平臺入駐、平臺運營、團隊管理、物流倉儲、跨境收款、訂單管理等各環節難題。

特別是關於平臺的一些新政策和規則變動以及店鋪運營等問題，像現在最火的亞馬遜無貨源模式，它是有平臺前期三個月支援的，不用擔心前期沒有訂單的，而且店鋪運營，選品都是有專業培訓的，你想想有專業的培訓老師，還有政策扶持著沒有訂單是不可能的，亞馬遜無貨源對於沒有經驗或者沒做過電商的人群非常適合做的，個人做也不需要非得是企業才能做。你可以試一把，要是不怕試 你就怕你不敢啊！