我是天津濱海新區房產王衛軍，我從業五年房地產行業，我是做房地產中介，主要做一手新房代理，二手房買賣，根據經驗總結一下幾點獲客渠道

1：電話回訪，剛接觸這個行業的首先掌握基本知識，打電話能回答客戶的問題，具體客資就得看你們公司的資源，或是回訪在你們公司登記的二手房出租出售的資訊，很多業主也是因為置換才登記房子出售

3：維護老客戶，首先你的服務一定要到位，要讓客戶認可你的專業度，有過成交的客戶一定要維護好，老客戶有可能會再購房，或是把你推薦給他身邊準備買房的親戚朋友

4：網路：比如安居客，58，搜房等幾個網路埠，發一些真是在售的優質房源，認真經營你的網路埠，讓你發的房子有曝光度，不間斷的更新房源，有需求的客戶會主動聯絡你

房地產，找客戶最精準的方法，估計是開通網路埠

網路埠，也有講究，個人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個。

不過新手一般剛出去做地產銷售，沒有太多的金錢，所以一般都是苦幹的方法，

苦幹的做法就是要主動出擊了：

1、打資料客，公司裡會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經不知道被打過多少遍了，但是隻要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團隊的時候，打100個，裡面會有3個意向客戶左右。

2、打街霸，打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進行掃街的形式，就是把一條街裡面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術的問題，一定要錘鍊好話術，說出來的話，三句話裡面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要麼就是不是意向客戶。

打街霸也是有方法的，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。具體方案就是在早上時間，可以是7―9點，也可以是上班以後，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

1.出去派單

3. 去小區塞條

4.花錢在房產平臺搶

5.有條件打你們系統房客選詢問有無買房需求

1.如果是新手的話首先告訴你周邊的親戚朋友你在做這行，如果有考慮買房可以推薦，這是你的一個推廣方式，還有就要多出去走走，派發單頁，或者陌生拜訪都可以，積累客戶資源，公司一般會有客戶電話名單，你就要勤奮努力打電話，打電話對於新手沒有客戶來說是一個最好，也是最快積累客戶和成交的方法，還有就是花點錢開通網路，比如58同城，安居客，房天下等房產網路，勤更新帖子，做地產最主要的就是勤快，努力，再加堅持，我也是做房產的，也是一步步走過來，感觸最深。

2.如果是做了很久的老銷售，拓客渠道就有很多，手頭上積累一些客戶資源，他們可以透過維護客戶的關係，客戶會介紹客戶給他們，維護客戶關係是很重要的一個銷售環節，很多的成交大部分都來自於老帶新。

第一，瀏覽招聘廣告，從報紙上看招聘品資訊的廣告卡看看是不是自己的客戶，如果是的話就可以根據電話聯絡。這種方法的優勢在於能夠找到很多新客戶。也可以從招聘資訊上判斷招聘企業的規模，一般招聘人數多的企業的規模都不小。

2

第二，黃頁，這是最傳統的方法，圖書館有很多專業類的黃頁資訊，直接去圖書館記錄就好，優勢在於方便快捷，投資小。

3

第三，網路搜尋，這種方法目前用的人很多。我們可以在百度中以關鍵詞來搜尋所需要的行業資訊，也可以透過專業的網站如阿里巴巴、慧聰、雲速資料探勘等等來進行客戶資訊採集。

4

第四，透過社交平臺來找客戶，比如說我是做音響的，他是做舞臺桁架的，我們可以同時服務於婚慶公司，資源共享，實現資源的最佳化配置。

5

第五，客戶轉介紹，這種方法的成功率極高，但前提是需要你做好老客戶的維護，老客戶維護好了他才會心甘情願把自己的朋友介紹給他。

1網路.報紙

2上門客接待.

3傳單

4老客戶介紹.親戚朋友介紹

5擺攤.挖盤.挖客.

優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括： 第一，必備的專業知識，您必須是這個行業的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產品。 第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換 位思考。 第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為您贏得第一 良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同您、接受您，這樣客戶才會 更好的接受您所推薦的產品。 第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領導的關係，這就不用多說了。 第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考

1、電話；透過現有房源電話開發客戶，既然賣房子很多房東賣的同時也要買房子。

2、網路；透過一些網站，比如：安居客、搜房幫（付費）、58同城、趕集網、百姓網（免費）等等釋出房源資訊，吸引客戶。（付費的網站一般3個月1000塊左右）

3、派單；到各大超市、商場等等人流量集中的地方，自己印一些單頁，派、發給人們。

4、駐守；做一個牌子，寫上自己主推的房源資訊，找一個人口最集中的地方，駐守在那裡。

第一，瀏覽招聘廣告，從報紙上看招聘品資訊的廣告卡看看是不是自己的客戶，如果是的話就可以根據電話聯絡。這種方法的優勢在於能夠找到很多新客戶。也可以從招聘資訊上判斷招聘企業的規模，一般招聘人數多的企業的規模都不小。

第二，黃頁，這是最傳統的方法，圖書館有很多專業類的黃頁資訊，直接去圖書館記錄就好，優勢在於方便快捷，投資小。

第三，網路搜尋，這種方法目前用的人很多。我們可以在百度中以關鍵詞來搜尋所需要的行業資訊，也可以透過專業的網站如阿里巴巴、慧聰、雲速資料探勘等等來進行客戶資訊採集。

第四，透過社交平臺來找客戶，比如說我是做音響的，他是做舞臺桁架的，我們可以同時服務於婚慶公司，資源共享，實現資源的最佳化配置。

第五，客戶轉介紹，這種方法的成功率極高，但前提是需要你做好老客戶的維護，老客戶維護好了他才會心甘情願把自己的朋友介紹給他。

房地產行業如何找到客戶？

其實誰也沒有真正的好方法，穩定的找到客戶。

跟您說幾個現在在用可行的方法吧。

第一、網路，現在是網際網路時代嗎？很久以前就有網路埠，可以掛上房源像58安居客貝殼鏈家吉屋網還有安居客。這些都可以釋出房源從而獲取客戶。

第二、電話。經過一種大海撈針的方式，不斷地撥打電話，從而獲取對房子有意向的客戶，然後再精確地再慢慢聊，如果你的專業或者你推薦的房源剛好適合他，恭喜你也找到了客戶。

第三、發傳單，在這個行業叫做打街霸，就是在路口啊，或者是大型的商超門口去發傳單。看你的運氣好不好？運氣好的話也能碰到，剛好是要想要了解房子的。

第四、人脈、親戚朋友的介紹，還有平時自己積累的人脈。這種就是看你自身的人脈關係。這種方式往往是最靠譜的。

第五、老客戶跟你成交了一套房子，然後把你客戶維護好，她身邊的話也有親戚朋友想買房的話一般都會介紹給你。

大概統計了一下，就這五種方式吧！

（1）值班收客，多值班多接待，不管來訪還是來電，都是客戶資源。

（2）電營，多電營話單，雖然比例不高。

（3）派單，到一些老舊小區或者高檔小區，尋找意向客戶。

（5）APP，我用的比較多的是安居客。宣傳效果還可以，許多購房客戶喜歡網上了解。

量變肯定會帶來質變的。

房地產，找客戶最精準的方法，估計是開通網路埠

網路埠，也有講究，個人感覺：搜房幫、58比較好用，好好研究這兩個。

不過新手一般剛出去做地產銷售，沒有太多的金錢，所以一般都是苦幹的方法，

苦幹的做法就是要主動出擊了：

1、打資料客，公司裡會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經不知道被打過多少遍了，但是隻要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的。按照我過去沒有加入團隊的時候，打100個，裡面會有3個意向客戶左右。

2、打街霸，打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊、超市停車場這些。還可以進行掃街的形式，就是把一條街裡面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術的問題，一定要錘鍊好話術，說出來的話，三句話裡面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要麼就是不是意向客戶。

打街霸也是有方法的，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。具體方案就是在早上時間，可以是7―9點，也可以是上班以後，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

1.前期網路和公司黃頁

2.挖掘業主

3.老客戶推薦

4.合作二級新房渠道

我是新鄉都市房產王敏，我來分享一下我的經驗。

地產經紀這個行業，如果說你用心去幹的話，你工作兩年左右，客戶和防禦應該都不會缺。咱華人最看重的是口碑，如果說你對房東或對客戶服務的好的話，他們會介紹他們周邊的朋友，會給你介紹客戶介紹房源。

我的看法是，房源比客戶重要，你如果手上有特別優質的房源，不愁賣不掉，公司同事都可以幫你賣，這樣很輕鬆就能把錢掙到，沒必要非得自己的房源讓自己賣掉，那樣有時候會比較累。

如果你現在手上有優質房源，因為你剛工作，沒有客戶，我建議做一個展示板，把房源寫好，你去小區門口駐守。說到去駐守，你碰到的可能是房東，也可能是客戶，你的氣場一定要擺正，你是一個優秀的經紀人，房東是因為自己沒有能力把房賣掉，他才會找你幫她賣。客戶只因為沒有能力自己買到房，他才找你買。所以說你是專業的，你是最強的，你要把自己的氣場給展示出來。

最重要的就著裝，一定要西裝西褲。皮鞋領帶一定要都正裝，不要穿半袖衫，拖鞋，大褲衩，這樣顯得你不夠專業。

如果你去外面貼廣告，你的廣告單頁字數不能太多，也不能寫太詳細，你只需把房子賣點寫出來，然後讓客戶去發現這個房，她對這房有意向，會打電話給你諮詢情況。這時你再給客戶詳細說。

如果不想去駐守，不想去貼廣告，就想打電話也有辦法。把你們公司歷史成交的房東找出來，如果說你的房是三居室，你就把成交2室的房的房東資訊找出來，問問他們需要不需要換三房。這樣的話，原來的房東變客戶。

總結:多動腦，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

地產行業找客戶無外乎幾種：第一是依靠平臺，交一定的費用，每天可以拿到少量的意向客戶。但是對於業務員來說，這點量遠遠不夠；第二就是買資料，這個不建議，因為是違法的；第三就是透過智慧營銷系統來拓客。這裡我介紹一款非常好用的智慧營銷系統——附近客智慧營銷系統，它可以透過二次精準篩選讓你輕鬆獲得精準客戶，而且是按效果付費的。有興趣的朋友可以嘗試一下！

房地產銷售就是將房子銷售出去，可以透過一些渠道來推廣宣傳，例如抖音，快手平臺來宣傳，或則裡德助手一鍵群發訊息來推廣宣傳。