朋友們好！很高興與大家交流這個問題。農產品是農業中生產的物品。指的是沒有經過加工的各類初級農產品，包括菸葉、毛茶、食用菌、瓜果蔬菜、花卉苗木、藥材、糧油作物、牲畜禽獸昆蟲、水產品、林業產品、棉麻等11類初級農產品。現在常見常種常銷的有6類，菸葉與毛茶、食用菌、瓜果蔬菜、糧油作物、牲畜禽獸、水產品。農村是個寶庫，地大物博，五穀豐登。不但解決了溫飽，還有盈餘農產品可以出售，農民可支配的經濟收入也在不斷提高。但長期存在的困擾是，農產品如何順利“上行”問題？有什麼好辦法把農產品推廣出去？這是鄉村振興急需解決的生活富裕問題，也是農產品進城“最後一公里”的問題。

糧食欠收餓死人，糧食豐收愁死人。這是很早以前的“吃不飽”和“賣糧難”，現在都消失無跡了。時代發展了，物品豐富了，市場繁榮了，我們又遇到了新的問題，銷售模式改變了，人們消費習慣也改變了，我們在農村種的農產品又該如何銷售呢？

首先，我們搞清楚二個問題，一是在農村種植農產品，有規模大小之差、品類多少之別，是家庭菜園式種植還是大田規模種植？二是我們種植的農產品保質保鮮時間多久，能不能長途運輸？

大規模種植，產量大，銷售組合就要精細，不但要有公司、品牌、宣傳、包裝，還要有檢測、溯源、合格證、淨洗加工間、運輸車輛、冷庫等。流通模式更要創新。

1、大型農產品批發交易市場：批次大、品種豐富、採購頻次高，價低，交易穩定。

2、政府收儲和合作基地：收儲量大，特別是糧食國家儲備。如是大面積蔬菜種植，可以申請合作共建基地，政府給予一定財政補貼，500畝能補70萬元。

3、“基地+超市”模式：和大型超市進行分工合作，按“超市訂單”進行種植，農產品主供合作超市。

4、“基地+學校”模式：和大中專高等院校進行合作，透過院校後勤處進行採買公關，提高中標率。

5、“農產品”變“食品”：透過農產品深加工，延伸產業鏈，提升價值鏈，增加經濟收入。

6、農產品餐飲化：是農產品深加工的另一種方式，店內現場製作，現場售賣，現場體驗。為農產品找到穩定的出口。

7、農產品+網路直播：目前比較流行，做得好的話，效果不錯。後期服務一定要跟上，網紅直播也要擔責。

另外，還有“農產品+可視”、認養模式、共享農莊、“農產品+社群”等。

好的辦法就是你的需求正好有資源承接。上面說的各種辦法都有成功的案例，產銷一致、供需統一，就沒有賣不掉的產品。

好的農產品都是安全的。無論種植規模大小，農產品質量安全尤為重要。好的農產品都是新鮮的。有機種植，綠色植保，快速從田間到餐桌。好的農產品都是“土氣”的。“土氣”就是原始、生態、自然，高品質。

如果喜歡，可以關注我或給我一個贊，有什麼想告訴我的可以在下方評論哦～

在自己家鄉種植農產品，想推廣出去辦法還是很多的：

1、在保證農產品質量的情況下，建立“種植—銷售—售後服務”一條龍運作體系。可以聯絡各大商場、超市讓其代銷，也可以去農產品批發市場往外批發。

2、成立農業種植合作社，註冊自己的農產品商標，利用網路供求平臺，把自己農產品網站展現，效果較好。

4、利用網路直播，可以直播農產品種植、管理過程，分享吃法，用法，直播試吃農產品，或以編故事的形式釋出農產品。

要推廣在自己家鄉種植的農產品，首先需要對種植的農產品有足夠的瞭解和認識，需要挖掘出這個農產品的特點或者賣點，例如富含哪些營養物質，對人體有什麼功效等等，這個農產品在自己家鄉種植會有什麼優勢，例如氣候優勢、環境優勢等等，另外種植管理上對比其他地方有何不同，產品是否有相關的檢測和認證等等。

為了更好的銷售當地的特色農產品，可以在線上和線下做不同的推廣方法。

線上推廣：

1、電商平臺

線上推可以透過電商平臺（淘寶、拼多多、京東等）進行宣傳、銷售，但對於種植戶來說，要在短時間內打造一個優質的農產品店鋪比較困難，最好是請專業的運營團隊來做，或者和專業的電商團隊合作，為其提供穩定優質的貨源，由其進行推廣、銷售，共同來打造當地的優質農產品品牌。

適時在朋友圈多發一些農產品圖片，最好是自己在生活、生產中和農產品有關聯的圖片，讓親朋好友知道你是農產品的生產者，他們會幫你買一些，也會介紹身邊的朋友買，久而久之，自然會透過口碑推廣出去。近年來，農村的土特產比較受城鎮居民的歡迎，可以找一些在縣城或者市區做社群團購的團長，由他們透過小區微信群來進行推廣、銷售，自己要做好農產品的接單、分選和配送，能減少農產品的中間流動環節，成本節省下來了，銷量也比較客觀。

3、新媒體推廣、直播賣貨

線下推廣：

1、旅遊採摘

旅遊採摘是擴大農產品知名度和影響力的較好方式，鄰近郊區或者交通便利的農產品種植基地可以在農產品準備上市前，適當在當地或鄰近的城鎮做一些廣告，包括停車場廣告、優惠券，或者車身廣告、外牆廣告等，這些投入也並不高，但做到廣而告之，能吸引不少城鎮居民或者外地遊客前來旅遊採摘，良好的體驗能能達到更好的宣傳推廣。

2、參加展會

積極參加當地農業部門、商務部門和文旅部門等舉辦的各種展銷會，透過展銷會，可以擴大自己和種植基地的知名度，讓更多的民眾、企業、相關部門瞭解自己的農產品，自己也能對接到更多的優質資源，方便日後的銷售和推廣。

農產品的推廣方式還有很多，如果自己是生產者的話，還是要把主要精力放在優質農產品的生產上，好產品才是硬道理。然後，要學會借力，尋求銷售、推廣方面比較專業的公司或者團隊來合作，共同努力，把好的農產品帶出農村，帶進對好貨有需求的萬千消費者家中。

█ 鄉愁刷屏

█ 做點實事

中國地貌廣闊，物種豐富，有著多樣的農作物和自然產物。然而我們急速的城鎮化發展，使得城鄉發展極度失衡，也造成了農產品流通領域極大的資訊不對稱，簡而言之，就是有很多的農產品並沒有在市場上體現真正的價值。筆者假期返鄉就發現很多農產品要麼沒有被市場認可，低價出售，要麼流通不暢，渠道成本過高。其實，我們可以透過簡單的五步，就是可以把這些農產品賣的更好。

█ 五步走，把家鄉的農產品賣出去！

有言在先：農產品的營銷是個大課題，這裡只是根據中國現狀進行簡化後實用的五步，每個具體的農產品可按此步驟進一步細化，本文同時會發出征集令，徵集五個有代表性的農產品做免費案例分析並協助推廣，詳見文末。

(1) 在哪裡銷售

先考慮你的農產品在那裡銷售。

銷售地域有三類選擇：區域銷售、全國銷售和國際銷售。如果你的農產品不太具有地域獨特性，比如很多穀物類產品，這些最好選擇區域銷售，在就近的縣城或者二三線中心城市銷售；或者你的農產品屬於含水分較多的蔬果類，同時附加值不高，這類也是選擇就近區域銷售。而一些具有地域獨特性的產品（只有當地獨特的地理氣候才能長出農產品）則可以考慮全國銷售或者走向國際市場。

(2) 渠道選擇

再考慮銷售走那種渠道。

電商的發展打破了傳統農產品流通單向多層級的局面，在流通渠道上多了一種選擇。傳統渠道經過電商的衝擊也比以往更加高效，O2O模式也把線上和線下打通。通常情況下，很多農產品適合電商和傳統渠道結合的多渠道模式。

(3) 直營還是代理

再考慮你的產品是自己直營還是交給經銷商。

直營模式：從產地到餐桌減少中間環節，產品更新鮮，利潤分流更少。代理模式：把銷售交給有市場影響力的零售商，畢竟專業的零售商運營效率或許更高。不同的農產品及生產戶的性質適合不同的模式。比如你的農產品包裝倉促不復雜、包裝物流成本不高且產品在消費端適合單品類購買，則做電商直營是個不錯選擇；如果你的農產品包裝倉促複雜，成本高且在消費端屬於搭配購買行為，則把銷售交給綜合零售商是個不錯的選擇。

(4) 樹立品牌

適時建立起自己的品牌。

中國農產品品牌將經歷一個無品牌意思，到地域品牌、人性化品牌，再到文化價值品牌的發展路徑。中國現在的農產品大多處在無品牌意思和地域品牌階段，這是中國目前半市場化的農產品流通和銷售市場決定的，隨著農產品交易越來越市場化，農產品電商的不斷衝擊，越來越多的農產品需要品牌化的提升，讓品牌更能體現農產品價值，體現企業文化是品牌提升的方向。

(5) 縱深發展

縱深發展是以上四步打通之後，返回企業/農戶自身，在種植養殖技術上進行提升，在農產品的加工上進行提升。以前是沒市場出路，不敢進行農業改良，不敢過多的投入，如今拓展了市場，有了更多的市場和消費反饋，可以對生產端進行提升。

我是一名在田間地頭一線工作了十餘年的農技工作者，很多人都問過我這個問題。你們遇到的困惑是一樣的，走的彎路也是一樣的，沒有把問題的本質弄明白。

好的推廣辦法是很多的，但是如果農產品本身沒有特色、特點，沒有差異化，再好的推廣辦法都是沒有用的。

如果農產品很普通，沒有好辦法。

假如你家鄉的農產品是紅薯、花生、葡萄、草莓這些很普通的作物、很普通的農產品，在中國種植面積非常廣，到處可以買得到，消費者僅僅逛逛超市就可以買到自家所需的農產品，當天就可以食用，用多少買多少，還都是新鮮的，幹嘛要在網上或者直播間購買呢？

如果是高階優質差異化農產品，就有好辦法。

假如你家鄉的農產品是西瓜紅紅薯、蜜薯、紅顏草莓、Sunny玫瑰葡萄等優質品種，那麼對於不差錢的上層人士來講，就喜歡使用這些優質的、高階的農產品，那麼可以自己做直播、郵寄樣品試吃等各種方式開啟銷路。

其實，這也就是“酒香不怕巷子深”的道理。

不過，話說回來，為什麼很多地方沒有人種植這種特色農作物呢？

第一、對種植管理、市場銷路不清楚。擔心在農作物大量上市時，不能及時銷售出去，並且缺少科學的管理經驗，只能摸著石頭過河，萬一到時候出現了絕產或者賣不出去，就全盤皆輸了，沒有人願意冒這個險，思來想去，還是會種植自己熟悉的農作物。

第二、思維定式。沒有勇氣去嘗試新的作物品種，只能做著自己熟悉的工作、種植自己熟悉的農作物。

你想想，第一個吃螃蟹的人一直被人佩服，並且會撈到第一桶金，但是他承擔的風險也是巨大的，萬一失敗，有可能血本無歸。

總的來說，我給你的建議是，先給自己家鄉的農產品定位，是不是市場上優質的、高階的農產品，如果不是，就要琢磨著什麼好辦法，因為根本就沒有好辦法，還不如幫鄉親們聯絡幾個收購商，趕快把農產品處理掉，及時換成現金。因為農作物銷售季節不等人，錯過了時候，就什麼都不是了。

如果賣家鄉的農產品，品質不好只能是一次性買賣，不能長久持續經營，要讓消費者有不同一般的體驗感受和值得購買的感覺，這樣才能擁有好的口碑，從田間到餐桌讓消費者吃得安全、吃得放心。

要提高產品品質，就必需對產品進行分等、分級，這是農產品生產和銷售的一個大趨勢。農產品的檔次高不僅僅是體現在外包裝和內包裝上，更重要的是產品本身的一些指標，比如產品的完整度，同一包裝內產品的大小、成熟度、色澤等指標是否一致，網路營銷一定要建立產品品牌。無論什麼產品在網路上銷售，都必須有自身的品牌，農產品也不例外，充分發掘自身產品的特色，透過品牌宣傳，讓更多的消費者願意做出第一次的嘗試，進而成為產品的忠實客戶。

網上銷售就必需利用好網路的資訊流通快、覆蓋面廣的特性，就是要突出特色，吸引眼球，透過產品的亮點展示，讓消費者願意去關注，在瞭解之後有購買的衝動，線上線下要相互結合，在線上銷售的同時，設立實體體驗店是不可缺少的，線下體驗，線上支付。網上消費取代不了實體店的功能，兩者相互結合是未來的發展趨勢。

農產品

網路直播

網路直播的好處：1）親眼所見，提高購買信心；2）參與互動，獲得滿足感；3）新奇時髦，很多人都是衝著沒有玩過的東西而來的；4）信任問題，透過網路直播可以讓使用者增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。

微商

電商

農產品+電商要注意：1）標準化問題，農產品本身不是標品，但把農產品做成禮品或乾貨的確是一條路子；2）品牌改造問題，藉助電商對農產品的定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。

待售農產品

認養（網際網路+認養農業）

發起眾人合夥認養一（羊）、（顆）、（畝）農產品（植物、動物），根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品。

社群

社群是什麼概念？就是有相同標籤、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。 在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等，他們是對某一款農產品或者具有相同屬性的人組成的群體，他們對農產品的需求相同。

直銷店

農產品+直銷店不是普通百姓就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

農產品——成熟玉米

六大農產品營銷模式已經講完了，種植戶們可以根據自家農產品的實際情況來選擇營銷方案進行農產品推廣，擴大銷路。其實，農產品推廣離不開日新月異的科技社會，透過現代化的營銷手段，才能讓自家的農產品更好的推廣出去，增加銷量。

怎樣推廣自己家鄉的農產品，渠道一是出書，二是網際網路，三是移動網際網路。主要方式一是宣傳自己家鄉的農產品的亮點，比如有機，無汙染，二是講故事，讓故事動起來，流傳起來。最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

對於農產品如何推廣，我能想到的辦法有以下幾個：

第一，利用自媒體推廣。自己熟悉操作自媒體平臺就行，在自媒體上介紹自己的產品，產品最好有自己的品牌包裝，介紹方式一定要特別，這樣才能吸粉。如果自己不熟悉操作，網上有很多自媒體大咖，在三農領域專做農產品供應鏈的，你可以找到他們，與他們合作，這樣就更快開啟市場。

第二，利用電商平臺推廣。自己可以在電商平臺註冊個帳號，拍好產品圖片上傳，自己定價就行，圖片的處理和產品的介紹很關鍵，要每天上傳更新，這樣才有曝光量。

第三，可以選擇個熱鬧的地方，將部分產品運到現場，透過免費品嚐的方式推廣出售。比如鬧市或者商場門口，此前產品包裝和品牌一定要突出，農產品品質好的話相信會有回頭客的。

第四，找商場的經理談合作。大商超每天都有農產品需求，可以說服商場經理買進你的農產品，以後還可以長期合作呢。曾經見過一位養巴西香豬創業的創業者。那位創業者必須在香豬長到標準體重前找到銷售渠道，不然香豬長到某種程度不能再長而且會老化肉就不嫩了。這時候怎麼辦？那位創業者心中早有人選，他透過電話聯絡大商超的經理，但起初無論他怎麼說經理都沒動心，因為經理認為他說的豬肉和超市裡賣的沒什麼區別。第二次他驅車親自上門拜訪經理，並帶上香豬肉送給經理品嚐，然後回家等訊息。第二天早上一直都沒接到經理的回覆，他以為無望了，可是下午經理電話過來了，跟他進了香豬肉並簽訂了長期合作協議，因為他的香豬是每天趕山上放養的，肉質細膩又健康。

農產品要銷售出去當然要從兩個方面著手！一:就是晚上銷出去！網上銷出去要提前準備很多廣告吸引眼球！第二就是實體店或者市場！但是不管是在哪裡！首先都要分品質等級和價位等級！瞭解行情！來評估自己產品的合理性！要讓大眾消費者覺得很划算！那麼就有好的口碑！就不愁銷量！朋友們你們覺得呢？謝謝關注點贊

在我的老家，主要的農作物有，花生，水稻，油菜。這些都屬於易儲存的，基本上不會出現像水果和蔬菜一樣滯銷就爛在地裡的情況，以前每到收穫的季節，每家每戶都會去自家的土地裡收農作物。在山地裡只看見人們忙的熱火朝天的。一是豐收了大家都很高興，二是怕下雨，如果下雨，一季的收成就白費了。三是農作物收回去了要趁好天氣拉出來晾曬。這些都收回去了之後，就開始有收購的販子來著車一家一家的收糧食。每家都會留些自家吃，多的都賣了。除了價格便宜也沒有賣不出去的貨。我一直認為在老家這些糧食沒有賣出好價錢，是因為沒有成立合作社或者沒有形成產業化。這麼好的糧食，沒有汙染的，城裡人一定是最喜歡的。如果能透過網路渠道把這麼好的產品展示出來，對我們農村人來講可以增加收入，也可以讓城裡吃上更放心的糧油。

現在網路物流資訊都越來越發達，不缺沒人要就怕你沒有高質量的貨品！

直播，在每個產品上市或是快上市的時候直接開直播，那樣顧客可以透過觀看直播來購買

招代理，一件代發

可以跟一些旅遊公司合作或是一些學校等單位合作，開展親子採摘活動等

作為農民自己要多學習提高自己產品的質量，只要你的產品質量有保證口碑好宣傳開了銷路自然打開了

紙上得來終覺淺。

身體力行方知難。

雖說不吃苦上路，難為人上人，須知，吃苦也是技術。

經驗是財富，不一定你能用。

因地制宜，或許可以借力打力。

但是最終的結果是需要找到農產品的終端使用者。

一方水土，一方人。使用者是能量，地域是能量源。

遠方不一定就是能量源。

近水樓臺不一定先得月。

活人，總會有辦法的。

就從兩個方面分享一下個人的理解

一、產量大，有規模，能標準化產品，做網路銷售、和推薦。可以聯合政府做農產品節，透過宣傳在平臺銷售，也可以尋找到大的經銷商。

二、產量小，規模不大，季節性強，不方便運輸的，最好就是透過菜市場、自媒體、當地電視臺，在本地消化掉，等到形成規模了，再做全網的銷售。

農產品跟我們生活中的快消品不同，它有它獨特的銷售方式，很多生產農產品的農戶以極低的價格直接銷售給批發採購商，這在當今甚至以後的農產品市場將越來越少，很多農產品生產農戶也開始用先進的科技包裝自家農特產，不僅賣個高價，還帶動了周邊親戚村民的致富，促進了當地經濟的增長。非常可取。下面是9種農產品的賣貨模式，可以作為參考。

1、農產品+可視農業

可視農業是一種新趨勢，在網際網路、物聯網、雲計算、人工智慧、大資料技術的支撐下，加上影片技術的助力，可使農產品種養殖過程實現實時展播，生產管理、成長過程一目瞭然。可增進終端使用者信任，實現品牌溢價增值。

透過可視農業可有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大問題，把優質生態的農產品輸出到零售終端。目前這和雲上觀展物聯網追溯展示平臺方向基本一致，可實現農場主最大化收益。

2、農產品+餐飲

客戶不僅可直接消費農產品，還可透過餐飲店、餐飲電商平臺等間接消費，所以可透過打造特色餐飲的農產品互動體驗，將原產地農產品和客戶真實互動起來，能快速實現農產品的銷售。

3、農產品+認養

農產品認養指的是生產端按照客戶訂購數量、規格定製化生產種養殖，有利於降低風險成本，快速回籠生產資金。農場主應積極探索認養模式，實現多渠道銷售。

4、農產品+微商

農產品+微商的形式，現在朋友圈很多在做的，做的好壞褒貶不一，不用同一做法就是把農產品生產種養殖現場照片做成圖片分享到朋友圈、微信群，實現使用者對於你農產品的良好印象，從而激發購買心理。農產品+微商在保證農產品質量的前提下，要做好品牌打造、供應鏈配送和客戶服務。

5、農產品+社群

社群是網際網路上一塊有價值的沃土，對於農產品也同樣適用，社群是興趣的集合體，優質內容、周到服務、生態產品和結合可生產出關於家鄉農產的社交話題，促使社群集體採購實現農產品銷售。

6、農產品+網紅

網紅經濟是新興的網際網路經濟，運用到農產品領域可助力農村脫貧致富，打造出網紅品牌的農特產，不僅解決了當地農特產的銷路，還能衍生出不同種類的農特產下游產品。

7、農產品+眾籌

農產品眾籌是農產品在眾籌平臺上進行的賣貨方式，可有效解決農產品滯銷、流通不暢造成的銷售問題，開啟一個眾籌專案不難，但是要精心打磨好農產品的價值才是王道。

8、農產品+電商

農產品電商的模式簡單說就是利用網際網路電商平臺進行賣貨，比如淘寶、京東、嚴選等大電商平臺輔助賣貨。如果選擇這個模式，要考慮到吧農產品品牌化、禮品化、特色化的形式。

9、農產品+直銷店

農產品直銷店可減少農產品流通環節，減少中間商數量，將真正優質農產品回報給終端客戶，直銷店模式更多應該有政府和農業龍頭參與進行，為更多農戶帶來福利，農產品+直銷店+追溯的模式也利於推廣。

上述9種農產品推廣方式，基本涵蓋了當前所有的農產品賣貨方式，有的適合較大的農場主，有的適合於小型農戶，深挖其中任何一種均可實現農產品銷量的提升，農產品牌的打造，農產品最重要是高品質，只有高品質才能收穫最終忠實的使用者群體，在此基礎上建立各種營銷模式的玩法才能行得通，要不然品質差，玩法再高明，也會事倍功半，而品質提高後，要廣宣於眾，用雲上觀展追溯系統做好品質和產地追溯，才能將農特產的優質發揮到極致，給千萬農戶帶來豐收的成果。