現在全國各地都開始興起了“共享自助洗車”業務，自助洗車的特點是方便、快捷、高效，最關鍵是價格相當便宜，一般洗好一輛車需要6-8元錢，相比傳統洗車動則30-50元，高的要上百元，這個價格相當具有競爭力。

價格太便宜的不能選

目前市面上主流的自助洗車機大致可以分為兩類，一類是低端機，一類是高階機。從外觀上區分，一般低端機沒有顯示屏，高階機有顯示屏。低端機價格在6000-18000之間，高階機一般在9000-25000之間。相信大家都可以看到，價格相差3倍之多，為什麼會有如此之大的差距呢？那麼我們從構成商品價格分析：商品價格=物料成本+生產成本+研發運維成本+運營成本+品牌溢價。

這種自助洗車機千萬別投資，很多人已上當

市面做提供自助洗車機的分兩類，一類是裝置的銷售商家，一類是連鎖加盟商家，很多人以為能夠使用廠家使用廠家的品牌就相當於連鎖加盟，其實這是錯誤的認知，能夠使用廠家品牌，只是你購買裝置的配套而已，因為廠家主要面向的客戶人群是投資者，而不是洗車客戶，所以給你用也無所謂，美其名曰是加盟，其實僅僅是買裝置送品牌使用權而已，而這類品牌對於消費者認知很低，不能產生品牌價值，使用商家的品牌之於投資者開店營業價值不大，這類商家歸根到底還是裝置供應商。

價格方面，一般裝置銷售商家價格會比較便宜，因為他們只提供機器，以及機器的一年售後服務之外，沒其它了。市面上能賣到6000-8000左右的商家一般都是這類企業，與其說是企業，不如用小作坊來形容更為貼切，他們的主要競爭力只是單純透過低價來頃銷機器，外觀設計醜陋，功能單一，甚至連線上支付都沒有，還是傳統的投幣和充值卡消費，為了能保持低價，只能透過降低裝置用料本、研發成本、運營成本來迎合對價格敏感的投資者，裝置的質量穩定性和後期迎合市場的功能開發自然無法保證，因此，該類企業裝置落後、用料差、沒研發、沒運營、盈利能力差、實力弱的企業，分分鐘有倒閉的風險，從市面上98%倒閉或跑路的都是這類自助洗車機商家可以印證這一觀點，所以這類自助洗車機千萬不能投資。

好貨當然不便宜，從世界範圍內的商業歷史來看，從來沒一個成功商品是因為它便宜而成功的，那些成為百年品牌的成功商品無一不是擁有自己核心競爭力，提供附合市場需求及優質的產品或成功的商業模式而成功的。車便捷深知這一點，所以我們始終以過硬的產品質量，擁有核心競爭力，穩健的盈利模式，為投資者提供價值才是企業立於競爭不敗之地的核心，因此，我們擁有業界最完整的產銷鏈，我們擁有自己技術專利，裝置研發中心，產品生產車間，系統前端和後臺研發中心，售後及客戶運營中心及佔總量20%的直營站點，使車便捷在短短5年間迅速崛起。

沒有推廣與運營的不能投

選購自助洗車機，本質就是想做生意賺錢，那麼做生意離不開站點推廣、運營和客戶維護。很多人都存在這樣一個誤區，覺得我看好一個地方，然後買臺自助洗車機放在那，然後等客戶過來洗車，如果你所選的地方是一個天然的客戶流量入口，那麼不做推廣其實也可以，但像這種優質地方少之又少，而且通常場地租金很貴，即便是加油站這種優質位置，也不是說你開了站點就什麼都不用做的，都需要和加油站合作引流轉化的，引流進來還需要能留得住客戶。現在很多人做生意是完全忽略了推廣的重要性，新店開張的推廣僅僅是派傳單推廣，免單或打大折扣活動來轉化引流到店，這種方式不是說沒效果，但是其實是他的成本高，廣告到目標客戶抵達率低，為什麼說成本高，因為派傳單要人工成本，做傳單、設計也需要成本，雖然說我幾十塊錢就可以做幾千張傳單了，設計不用錢，但你有沒有想過，傳單有多少真正到達目標使用者手上，怎麼樣知道幫你派傳單的人不會半路將傳單扔進垃圾桶，如果你1000塊錢做了一萬張傳單，真正到達消費者手上的只有1000張，而你真正的目標使用者到拿到100張，那麼每張的成本就是1塊錢，加上人工一天150塊錢，要請三個人派，那派一個星期，那麼一個星期的投入成本就得4-5千了，那麼均攤到每個客戶的成本就得差不多50元，這種宣傳效果差，轉化低，成本高的推廣手段幾乎沒有多大成效，這也是很多店其實明明位置不錯、專案也不錯，但生意做了很長時間依然不溫不火，甚至虧本的原因。

沒有推廣與運營的不能投

很多人有一個錯誤認知，認為投資風險與收益成正比，這種認知非常危險，其實投資風險與收益從來不成正比，你只能賺你認誤範圍內的錢。打個比喻，你不懂金融知識，不懂股票，然後全部身家去炒股，那麼你的風險是很高，但是這等於你的收益高嗎？你有99.9999%的機會把錢全部賠掉，想提高收益最正確的方法就是降低風險，你不懂沒關係，你可以讓懂的人去做，比如投資基金，你的風險就會低很多，你只需要瞭解哪個基金團隊比較牛、以往的業績怎麼樣就能判斷值不值得買。選擇加盟其實就是降低投資風險，是看中加盟總部現成的經驗和模式給予加盟商的幫扶，降低投資風險和入行門檻。如果一個加盟總部只是單純提供機器，沒有後續更多的幫扶服務，那麼與裝置供應商有什麼區別，所以沒有推廣與運營的自助洗車機商家千萬別投資。

車便捷始終認為，無論是加盟商和直營站點，能賺錢才能體現品牌價值，因此我們會對加盟商提供從開店推廣到後期運營的一系列服務，投資者只需按總部標準化要求建站，後期不需要花大量時間與精力投入到站點運營，輕鬆躺賺，獲取投資回報。

你要記住，做生意本來就是一個高風險的事，如何降低風險，提升成功率才是做生意需要重點考慮的事情，別僅僅看機器價格，選擇便宜貨你是便宜了一萬幾千，但你做生意風險提高了，失敗了那虧的就不僅僅是一萬幾千了，還有你的時間成本，精力成本。

站點太少、資料造假的不能投

加盟或直營站點的多少能反映出一家品牌的市場佔有率，站點越多，品牌知名度越高，消費者認可度和信任度越高，因為自助洗車機目前主流都是線上充值再進行消費的模式，這樣一方面可以提升客戶粘度， 一方面可以提升消費使用體驗，然而我們的主要目標客戶群體主要由對價格敏感的人群組成，如果客戶對於您品牌不認可和不信任，是很難會讓他充值消費的，因為擔心你會做不下去、跑路等無法兌現充值金額，而且這樣的事情在新聞中時有報道。

站點太少、資料造假的不能投

現在很多自助洗車機商家號稱自己有幾千甚至上萬個加盟站點，然而作為投資者很難接觸到公司的使用者和站點資料，無從判斷真假。

車便捷自助洗車目前為止加盟站點886個，在廣西和雲南地區市佔有率遙遙領先，這些都可以透過洗車程式的站點列表看到，每一個站點是否真實都經得起驗證，有就有，沒有就沒有，從不資料作假，合作本來就應建立在相互坦誠與信任之上，以造假吹牛和損害投資者利益換來的合作終將不會長久，牛皮終有一天會破，這也是每一個有社會責任感的企業所不恥的行為。

負面新聞多的不能投

現在的資訊是越來越透明，我們很多時候都可以在搜尋引擎上找到我們所需要的資訊，善於利用搜索引擎是我們現代人必備的技能，那麼作為投資者，要對一家公司作出投資決策的時候，對公司的背景做一下簡單的調查也是很有必要的，那麼最簡單直接的方法就是搜尋“公司名”或“公司名+騙局/投訴/詐騙”和到類似於“天眼查”這類公司情況查詢，基本可以看出公司的實際經營情況。若我們在網上能看到很多關於該公司的負面新聞，或者在天眼查中看到該公司很多失信或糾紛，那麼，這種自助洗車機公司千萬別投資。

負面新聞多的不能投

車便捷始終以誠待客，服務為本，真誠為投資者創造價值而努力，這麼多年來保持品牌零負面，在業界建立起了良好的聲譽，所以也經得起眾多投資者的檢驗，也不負投資者的信賴。

透過以上三方面對自助洗車機商家對比進行分析，投資者基本能辨別商家是否靠譜，可以最大限度地降低您的投資風險，希望對您有幫助。

我來講講自助洗車是咋賺錢的？

在國內洗車難、洗車貴的問題普遍存在，所以價格實惠、便利快捷的自助洗車機專案推出，引起投資者們廣泛的關注。相對於傳統洗車一次動輒幾十元的花費，幾元一次的自助洗車真是太廉價了。就算自助洗車無需人工本錢，可幾元一次的洗車收入能賺到錢嗎？車淨士小編給大家分析一下自助洗車機收費這麼低，是怎麼賺錢的。

一、收益

1、洗車收入

（1）慣例洗車收入

現在，一個洗車站點最少是1臺自助洗車機，多得是5—10臺自助洗車機。營業時刻24小時，分具體位置來看：有的地段能做到24小時有人洗車，比方加油加氣站的洗車點，清晨4、5點還有計程車司機洗車；有的地段就只有白日有人洗車，比方小區洗車點，並且會集在遲早兩個時刻段。洗車一次收費8元，時刻為12分鐘，洗車次數取個均勻值20次/天/臺，1臺裝置1天的慣例洗車收入為160元，1臺裝置1年的慣例洗車收入為58400元。

（2）會員卡售賣收入

用會員卡來付出洗車費用有兩個優點：

1、洗車1次體系默許的時刻是12分鐘，費用是6元，如果是6分鐘就洗完了，那麼剩餘的6分鐘餘下的3元，拿會員卡再在機身上刷一次會主動返還到卡里。

2、會員卡購買及充值都有相應的返還金額。基於會員卡的便利及以上兩個優點，部分客戶比較鍾情會員卡。經過線上宣揚及線下地推的結合，一天活動下來，依據我公司（車淨士自助洗車機）很多資料計算，會員卡可賣出30-40張，實踐銷售額可到達5000-8000元。地推活動在剛開業時接連搞三天，隨後3月內一月一次，半年後兩月一次。依據經歷，非流動性客戶為主的洗車站點，在半年內差一點的也能靠會員卡銷售額回收悉數本錢，好一點的除了回收本錢還能完成不同程度盈餘。

微信充值很大對客戶來說也有兩個優點：1、微信充值經常會有返送優惠，如充值200返80等活動。2、客戶使用微信大眾號可以查詢很近的自助洗車網點進行定位導航；瞭解較新活動、使用方法，裝置新增功用等；遇到問題實時諮詢人工客服等效勞。經過充返活動，微信充值收入也是佔有大部分收入來歷。依據微信大眾號運營狀況和當地消費者習慣及經濟興旺程度的不同，此收入佔比也會有不同。

（4）廣告收入

廣告收入首要來自於自助洗車機的顯現螢幕所展示的廣告。廣告收入的多少取決於廠家及代理商商洽的廣告商協作方法。其次不同地段，不同城市的廣告收入也不盡相同。現在，裝置螢幕廣告在一些城市已經成功完成，所以廣告收入也是該項意圖收入之一。

二、成本

1臺裝置1年的慣例洗車本錢=0.65*20*365=4745元。 裝置分攤年限依據所用自助洗車裝置質量有關，以車淨士自助洗車機為例，慣例協作質保5年。

以五年為規範的話：每年的裝置折舊費用為=14800/5=2960元。

2、場所租借費用 關於場所租借費用跟協作方法有關，有的跟物業跟加油站協作的是不需要場所租借費用的。如需要場所租借費用的，一般是300元/月左右，一年就是3600元。

1年總本錢：4745+2960+3600=11305元。

三、盈利

經過會員卡的銷售收入來歷，就可回收悉數本錢，慣例洗車收入、微信充值收入、廣告收益都是贏利，均勻每臺裝置每年的贏利是在6-8萬，出資5-10臺，構成規劃效應，其贏利更可觀。這其間慣例洗車贏利點最為安穩，微信充值收入彈性較大：有時一個充返活動搞完，少則幾千，多則幾萬，彈性較大。

經過以上剖析，自助洗車雖收費不高，卻是能賺不少錢的，其價格是符合市場規矩的。

我覺得這個首先需要有很大的廠地（應該是巨大的廠地）。因為你才收6元，利潤應該不高，時間成本是固定的，你只能用量來撐，但是巨大的便宜的廠地而且還要有車流量的地方，我覺得這種地方不好找吧！