我認為第一是人口福利被分散了，第二老百姓一但買房消費能力打折，購物街商場越建越多，人口被分流了店開的太多了，網上衝擊只是一小部分

我感覺不是。，現在電商是一種趨勢，，實體店也是有人買的，也沒有全部倒閉，，，只是電商省了租房的錢，，我有時也在實體店買，。也在網上買

我感覺是。

現在只要會玩手機的人，都會網購，包括五六十歲的老阿姨。

電商對實體的衝擊確實挺大的，我就是非常喜歡網購的，吃的米麵水果都是網上買，孩子還有我們穿的衣服也都是在網上買，2019年是我在網上買東西最多的一年，尤其是某多多上面，因為自從加了撿漏群，很多東西幾毛幾塊，什麼倒貼錢的都有，都在網上買了。

偶爾跟朋友去實體店逛下，感覺價格貴的離譜，在網上十幾塊錢就能買的，實體店裡五六十甚至上百，在網上買習慣了，出去看到啥都覺得太貴。

不過實體店可以馬上看到質量怎麼樣，有時候試好款式號碼，會在網上找到同款，就便宜幾十塊錢。實體店很多人都是隻試不買，可能還是覺得貴吧(●✿∀✿●)

網購而且非常方便，在家就可以買，快遞送到家門口，有的還有運費險，不合適可以馬上退掉，實惠方便節省時間，

馬上快過年了，趁快遞還沒停之前，趕緊囤年貨了。

電商和廠家或二批直接合作，為了走量壓低價格，他買的多自然價格便宜但量多了也是嫌錢的！價格透明瞭實體店需要開支，再一個實體也是和廠家二批三批合作，自然失去了競爭能力！實體賺不到錢也導致一部分失業！老闆賺不到錢，一部分人失業或賺的錢少了，自然不敢放肆的消費！這個形勢會越來越嚴重！錢只讓少部分賺到，大部分是無力消費的只為了活命罷了！

這幾年電商的崛起，在整體的零售份額中的比例在不斷的提高，對於一些實體店的經營產生了一些衝擊，很多實體店的經營者把業績下滑的矛頭指向了電商，都覺得電商的發展，直接影響了自己的店面生意。

這幾天在輔導一個茶葉的連鎖企業，規模也是行業內排名前幾位，最近在走訪店面的時候，店面的導購和店長們也不約而同的把生意差的原因歸咎於電商搶了很多實體店面的客戶。

其實，大家還是有很多認識上的誤區，就目前電商佔國內零售總額的比例，經過了十幾年的發展，也才佔到十幾個百分點，雖然有一部分線下的生意被線上搶去了，但是並沒有想象中那麼嚴重。在加上線上銷售仍然以低端產品為主，高階產品在線上的銷售比例仍然較低，因此對於實體店面的中高階的產品，電商的影響也只是個位數的影響。那麼如果不是電商的影響，為什麼很多實體店的經營越來越困難，營業額直線下滑，甚至出現了大批實體店倒閉的情況呢？

實體店的經營困難，雖然有外部因素的影響，但最大的影響因素恰恰並不是電商，更多的因素，反而是自身的主觀因素的影響，目前實體店面經營困難主要有以下幾個原因：

1、實體店選址不當。作為實體店經營，最重要的因素那就是地段，地段，還是地段，店面的位置可以說是決定了實體店經營的成敗。線上下實體店不是很多的時候，一些線下店面生意尚可，但隨著線下實體店面數量的逐步增多，但消費者總量並沒有增加，僧多粥少，分流到每一個店面的消費者數量就變少了。對於一些地段不太好的店面，影響尤其大。因此，原本一些生意尚可的店面，隨著實體店競爭的加劇，生意出現了嚴重的下滑。

2、渠道佈局不合理。很多企業實體店面渠道的佈局，是基於前些年線下實體經濟的發展來進行佈局的，這些年隨著線下實體零售的發展，實體零售渠道已經發生了很大的變化，但企業自身並沒有及時調整渠道策略，以至於在新型零售格局中實體店陷入經營困難。在我輔導的一家實體連鎖店面，在當年超市大型其道的時候，在超市的出口處，開了很多家店面，在當時來說，超市生意很好，這家連鎖企業的實體店面生意也很旺。但這些年，隨著零售其他業態的發展，超市人流大幅下滑，這家連鎖企業的實體店生意也一落千丈。我給他們的建議是，迅速壯士斷腕，透過資料分析，找到那些已經大幅虧損，扭虧無望的店面，進行關店，並在一些新型零售業態中進行店面的佈局。零售的趨勢已經能夠形成，是不可逆的，連超市的全球大佬沃爾瑪都在國內關了很多家店面，覆巢之下,焉有完卵，因此在這些零售場所的店面要考慮及早轉型。

3、店面缺乏有效的引流手段。目前並不是所有的實體店面的生意都出現下滑，反而由於具有了線上和朋友圈等更多的引流手段，實體店面的流量反而有了更多的流量，生意甚至比以前還要好。但是一些實體店面，特別是一些夫妻老婆店面，本身年齡比較大，不要說移動網際網路了，就是連PC網際網路很多人都接觸的比較少，因此基本上還是在店面坐等生意上門，我們稱之為“坐商”，像這種不具備網際網路只是，缺乏移動網際網路引流手段的實體店面，未來會逐漸被淘汰或者整合。最近的阿里巴巴和京東推出的百萬實體店的計劃，就是透過技術手段，對現有的實體店，特別是比較落後的夫妻老婆店進行升級改造。因此，這些實體店並不是輸給了電商，而是輸給了落伍的自己。

從上面幾點可以看出，實體店的經營由於競爭的加劇，勢必要與時俱進，由於自身的決策或者未能快速變化適應零售環境的影響，造成的業績下滑，生意不好，這鍋電商可不能背，實體店經營業者要多從自身找問題，多學習一些新的營銷方法和引流技術，讓自己的生意越來越好，而不是把生意不好的原因推給電商了事。

相比以前，現在的生意越來越難做，不少自己開店的老闆都感嘆一年到頭賺不到幾個錢。不止是做小本生意的人，連部分大商場都遭遇門前冷落的處境。面對生意不景氣的情況，很多人都想知道怎麼解決，但在找方法之前，有必要對造成生意難做的原因進行分析。

1、行業同質化嚴重，競爭非常激烈

前些年，整體經濟非常景氣，很多人都投資做生意，最初的一批人賺到了錢，其他人看到別人賺錢，自己也想著一起做，就像如今開到爛大街的各種奶茶店、飲品店。由於行業同質化現象嚴重，競爭也非常激烈，生意自然就難做了

不僅是直面消費者的實體行業，就連製造業也跟著盲從擴張。經過數十年的發展，中國的製造業越來越完善和成熟，各行各業都在加快生產，生產過剩問題隨之而來，而且愈演愈烈。在供需失衡的情況下，商品不可能都賣得出去，積累的庫存過多，製造業難以持續發展。

2、電商搶奪線下門店生意，但電商行業也進入白熱化競爭階段

電商行業的興起，更是加劇了這種矛盾，還從線下實體店的手中爭奪了很多的消費者。很多人的吃、喝、購都選擇透過網上實現，不再專門跑去實體店，這樣一來實體行業的經營困境就變得更難。

不過，現在電商行業的發展，也沒我們想象那麼容易。最初一批做電商的人，都賺得盆滿缽滿，很多人都以為電商好做，一股腦湧進去，結果發現電商行業的競爭激烈程度，一點都不亞於線下，而且獲取流量的成本也越來越貴。

3、經營成本持續增加，因循守舊難以為繼

除了電商行業的衝擊，實體行業還要面臨成本增加的處境。租金、人工、水電等各種成本都在不斷上漲，做生意的利潤空間越來越薄。大家應該經常可以聽到，不少老闆都抱怨賺的錢都全交給房東，給房東打工。

這些原因都告訴我們未來做生意，不能再像以前一樣任性、粗放，要選擇有發展前景、利潤空間的行業，同時在這個行業，形成自己的優勢和特點，這也就是我們常常聽到的“轉型升級”，這個詞並非只適用大規模的製造企業，從事的小本生意民眾同樣也需要有這個意識。

4、選擇發展前景的行業，並透過創新形成競爭優勢

比如，隨著民眾重視教育、個人形象、健康等意識的提高，迎合人們需求的教育培訓機構、面板健康管理、健身房等商業專案越來越多，這些行業都有長期發展空間，而且利潤可觀。

即便受自身條件限制，只能從事傳統行業，也要想著如何形成自己的競爭優勢，而競爭優勢說白了就是要創新，創新並不一定只能是科學、技術的創新，商業上的改變和完善也是一種創新，例如開餐飲店，就要想方設法從味道、環境、服務等各方面去創新。

當你因為創新形成自己的競爭優勢，大家就願意花更多的錢來買你的商品和服務，利潤空間就會增加，自然不需要擔心賺不到錢的問題。就好像火鍋連鎖店海底撈，飯點永遠都會有大批顧客願意排長隊、掏更多的錢來消費。

大環境已經發生改變，做生意也不能一成不變，無論你是從事哪個行業，都要想著如何精細化運營，形成自己的核心競爭力，如果只想原地踏步、不願改變，那麼最終只能接受殘酷現實的改變。

現在是掙錢難，當然電商會影響實體店的生意，但也給了實體店機會，可以實體電商相結合。線下的客戶可以維持，線上的客戶也可以開發。個人感覺掙錢難是經營成本的增加:房租增加，各方面費用增加，資訊發達，使得價格透明化了，購物渠道多了，導致商品利潤只能降低，加上新一代年輕人的購物習慣已更改，實體店沒了以往的優勢，所以只能去尋找突破點，做線下線上相結合。

以後電商也不好做，大者衡大強者衡強，新加入的絕大多數都是韭菜的命，特別是現在老馬還搞了個淘小鋪，一般的大電商也不一定好過了，都直接對接廠家或者總代理，要不就是有硬實力的大型電商公司，前途還是不明朗

微商網店對實體店衝擊確實很大，現在人都喜歡網上購物了，商品多種多樣，網上購物也方便了很多人，對於沒時間去狂街的人也方便了很多。實體店投入的資金和人力要比網店多，所以這幾年實體店很多都做不下去，實體店裡的商品也要比網店的貴點。

我也是做實體開實體店的，也做過製造加工實業。有的人說開實體店不是實業，那請問什麼實業，製造加工生產的東西需不需要銷售出去。有的人又說，電商也可以銷售出去。電商是可以銷售出去，而且很便宜的銷售出去。我講個例子:一個頭發吹風筒，在深圳，因為深圳的工廠比較正規，需要租廠房，工人工資也要高一點，導致生產成本高，需要25元成本,給經銷商28，經銷商給批發商32，批發商給零售實體店35。在浙江，因為是家庭式作坊，不需要廠租或者廠租非常低，人工成本也低，成本20 給經銷商23，經銷商給批發商27，批發商給零售實體店30，深圳和浙江，互不影響，良性發展，深圳和浙江的工廠經銷商批發商零售商及其員工們都有工作都有錢掙。後來有了電商，浙江的工廠直接自己在開網店零售賣25，而且包郵。這樣浙江的經銷商批發商零售實體都做不下去了，深圳的工廠也自己開網店，壓低成本，質量做差，零售包郵賣25。深圳的經銷商批發商零售實體也都做不下去了。浙江的工廠為了在網上賣的好，更加容易壓低成本，然後在網上零售包郵賣18元。深圳工廠也做不下去了。深圳的工廠工人失業了，各行各業，惡性迴圈。所以結論就是，電商法不完善的情況下，電商對實體是致命的危害。

生意難做，錢難掙，是因為電商原因嗎？但是電商也不好做。又怪誰呢？

生意難做，錢難掙，是你的生意難做，是你的錢的難掙吧。你做生意做了30多年，你有思考過你的思維觀念進步了還是原地踏步了，

電商興起時你在做什麼？不是生意難做，是生意走到了今天，太疲勞了。需要自我修復。迴歸到生意本來的模樣。

電商好做嗎？不好做。獲客成本幾乎與實體店的獲客成本一致。生意難做，不能怪誰。只是我們需要提前進入新的商業環境中，未來沒有店面，同樣可以賣產品，建立在社交化基礎的商業，講的是信任，價值對等，最後成交。

唯有思考自己是不是思維觀念太久沒更新了，而不是怪誰。

世界上沒有一件事是好做的，電商可能是相對來說比較能有可能成功的方式了。如果你店子小，相對來說投資也會更小，比做一個實體店投入的成本要少的多。如果你店子大，哪全世界都在做電商，你不做是不是跟不上時代的腳步。說電商難做，那肯定起步時基本沒有規劃，過程中也不願去學習，虧得血本無歸告訴他人電商難做。或者是賺的盆滿缽滿怕別人都做的說辭。電商已經是沒辦法逆轉的趨勢。