當然是藍海市場好了，一個紅海市場你再進去，你想成功的機會就小了很多，別說誰在裡面成功了，當然，每個行業都會有成功的人，但是，我們要看的是大數法則，一個人短短一生，能經得起價格折騰，遵從大數法則就是在提升你自己成功的機率！

這個問題不能簡單的來判斷藍海或者紅海兩者的優劣，如果單純的分析兩個市場的話，如果其他變數都相同，比如市場容量，企業經營情況，外部宏觀環境等等，肯定是藍海市場相對於紅海市場更有優勢。但是這應該是一個企業選擇合適目標市場的問題，可以從戰略管理和市場營銷兩個角度結合進行分析。

企業戰略是決定未來做什麼和怎麼做的過程，市場營銷計劃服務於企業戰略，而目標市場選擇是市場營銷中非常重要的一個環節，所以要選擇合適的目標市場超越競爭，就需要根據企業的戰略規劃以及內外部環境，選擇合理的目標市場和競爭戰略，來進行經營活動。

一.首先我們要清楚市場的概念

市場最初的含義是指商品交易的場所

從經濟學額的角度，市場是商品交換的場所

從營銷學的角度：市場=人口+購買力+購買慾望

市場是商品和服務的所有現實和潛在的購買者

市場是商品交換關係的總和

二.紅海市場和藍海市場的概念

紅海市場：指的是現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以叫“紅海”。 跟所謂的“藍海市場”相對的概念。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；

藍海市場：代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

“現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 ” ——《藍海戰略》

三.企業選擇目標市場進行市場營銷的過程

企業按照這一過程和思路來進行市場營銷活動

營銷理念樹立：首先樹立合理的市場營銷理念

營銷戰略分析：制定營銷戰略規劃與計劃，分析調研營銷環境，分析消費者購買行為

營銷戰略制定：市場細分，目標市場選擇，市場定位，競爭分析，品牌戰略

營銷戰略執行：產品，價格，渠道，促銷

四.市場競爭分析

1.用波特五力模型分析競爭者

2.按照競爭程度對市場進行區分

完全競爭市場：完全競爭市場又稱純粹競爭市場或自由競爭市場，是指一個行業中有非常多的生產銷售企業，它們都以同樣的方式向市場提供同類的、標準化的產品（如糧食、棉花、雞蛋等農產品）的市場。賣者和買者對於商品或勞務的價格均不能控制。

壟斷競爭市場：壟斷競爭市場是指許多廠商生產相近，但不同質量的商品的市場 [1] ，是介於完全競爭和完全壟斷是兩個極端的市場結構的中間狀態。在壟斷競爭市場與寡頭市場共被稱為不完全競爭市場，後者更靠近完全壟斷市場，而前者壟斷競爭市場更靠近完全競爭市場，因為企業在其中進入和退出行業不受限制。典型的角逐是微軟，谷歌，蘋果。（效果也跟寡頭一樣但依靠核心競爭力來角逐）

寡頭壟斷市場：寡頭壟斷市場是介於完全壟斷和壟斷競爭之間的一種市場模式,是指某種產品的絕大部分由少數幾家大企業控制的市場。每個大企業在相應的市場中佔有相當大的份額,對市場的影響舉足輕重。典型的是中國電信，聯通，移動，廣電四大團體。

五.從戰略管理角度分析企業競爭環境

1.首先對外部環境進行分析——pest分析法

2.用波特五力模型分析競爭者

3.企業自身能力分析

財務能力，組織效能，營銷能力，生產管理能力，企業文化等進行分析

六.企業基本的競爭戰略

總成本領先競爭戰略：成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業透過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。

差異化競爭戰略：所謂差異化戰略，是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。這種戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

目標集中競爭戰略：集中化戰略也稱為聚焦戰略，是指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。這種戰略的核心是瞄準某個特定的使用者群體，某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說，集中化戰略可以分為產品線集中化戰略，顧客集中化戰略，地區集中化戰略，低佔有率集中化戰略。

七.如何實現超越競爭，開闢藍海市場？

1.藍海戰略的前提

隨著全球化競爭的加劇，企業的產品和服務同質化嚴重，可選的競爭戰略往往在“差異化”和“成本領先”中選擇其一，但是差異化會增加成本，而成本領先會降低利潤。

藍海戰略的前提就是將企業的焦點從競爭對手轉移至顧客，從為顧客提供價值角度出發，跨越現有競爭，重新制定和排序產品和服務的價值，達到價值提升和成本降低的雙重目的，脫離紅海，開創藍海。

2.藍海戰略的分析工具——戰略佈局圖

價值曲線：戰略佈局圖的基本組成部分，它以圖形方式描繪出一家企業在產業競爭各元素上表現的相對強弱。

四步動作框架：

哪些元素應該減少？哪些現有元素應該剔除？哪些價值應該增加？哪些未有價值應該創造？

透過對價值的調整和打造，跨越現有市場競爭，建立新的市場邊界。

如圖黃尾的價值曲線，透過降低釀酒工藝宣傳、市場營銷投入等元素，提升易於引用，創造與選擇，有趣和冒險的元素來超越現有市場競爭，建立新的市場邊界。

八.總結

透過理解市場的概念，藍海市場和紅海市場的概念，企業進行市場營銷活動的過程，企業競爭分析以及企業競爭環境分析，依據企業基本的競爭戰略，並透過超越競爭開闢藍海市場的思路來思考。最終確定企業適合的競爭戰略和選擇合適的目標市場。

藍海市場屬於市場的一種型別。藍海代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

紅海市場屬於市場的一種型別。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；紅海市場 ，指的是現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以叫“紅海”。“現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 ”

在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外建立的，但大多數藍海則是透過在紅海內部擴充套件已有產業邊界而開拓出來的。

我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現今存在的所有產業,這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業,這就是未知的市場空間。那麼所謂的藍海戰略就不難理解了,藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。

“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個透過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這裡，企業憑藉其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 用簡單的話來解釋: 紅海就是紅色的大海，防鯊網的範圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網之外海之深處，水質和營養物都很好很豐富，範圍也相當廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。

所以，紅海藍海各有利弊。

藍海市場屬於市場的一種型別。藍海代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

紅海市場屬於市場的一種型別。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；紅海市場 ，指的是現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以叫“紅海”。“現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 ”

在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外建立的，但大多數藍海則是透過在紅海內部擴充套件已有產業邊界而開拓出來的。

市場案例：

以2011年排名第三的東京著衣發展歷程來觀察，多年來以整體搭配營造商質量感、每週上架超過100款新品，賣的量與速度造就規模。但許多人在問都是賣款式相似的商品，為什麼東京著衣就能在2010年創造6.5億元營收？決勝點就在於注重細節的服務。

在服務方面，東京著衣是最早提供0800免費客服電話的賣家，平日客服時間仍然長達14.5個小時。2006年首創的超商取貨服務，也拉開與同業的競爭，東京著衣創辦人周品均說：“當時創新的服務，現在都已經是必備的了。”

所以不管是紅海市場還是藍海市場，都有自己的優勢和潛力，只要你去用心經營，都會有不錯的回報。

藍海市場和紅海市場對於商場來說是個相對的概念。藍海市場屬於未知領域或者較少人進去的領域，紅海屬於殺紅了眼的領域，但是藍海領域死的企業和紅海領域死的企業差不多一樣多，所以沒有所謂藍海紅海，如果自己喜歡一個行業並且自己比較精通就可以說是藍海相對於大多數人來說是未知領域，有些所謂藍海領域比如新零售人工智慧大資料行業，這些都是少數競爭者，但是這些行業資金和技術要求都很高，所以即使是藍海，但是很多人還是進去難。紅海藍海說實話跟你們沒有多大關係，如果自己精通一個行業並且有好的眼光，不管這個行業是藍海還是紅海，都能賺錢。

當然是紅海好啦

在傳統的商業競爭中，大多數的企業採用的辦法是降價，想擠垮他人，這就是“逆猶太人商業思維”。有一個故事非常的經典，一個地方發現金礦，所以很多人都去淘金。有一個猶太人去了，他發現大量的車輛需要汽油，所以他就在當地開了一個加油站。另外一個猶太人也去了，開了一個麵包房。又一個猶太人去了，在麵包房旁邊開了一個咖啡館。就這樣，小旅館、小酒吧、裁縫鋪……各種行當都開起來了，最後形成了一個小鎮，當地就繁榮了。而另外一個地方發現金礦，華人去了，在這個地方開了一個加油站，很賺錢。另一個華人來了，發現開加油站很賺錢，於是在旁邊又開了個加油站，兩家勉強可以生存。又來了一個華人開了第三家加油站，於是大家開始不怎麼賺錢。然後開到第四家第五家的時候，所有的加油站都開始虧錢，於是大家就開始競相降價。他們相信，當我堅持的時候，競爭對手就會消失。這就是“逆猶太人商業思維”。

目前中國大多數企業採用的商業行為都是以降價擠垮別人，讓自己活下去。從沒有思考過資源已經過剩了，需要退出一些市場了。

但是，也有的人他不和你競爭打價格戰，而是從紅海市場尋找藍海偷偷的賺錢，隨便你們怎麼打都與他無關。

有很多人看了我之前的分享，都說有收穫，但是真正去思考去執行的基本上很少，我覺得很大的一個因素是因為免費，免費的都大家不珍惜，非得花個幾萬幾十萬去才認真的學思考。

其實，只要大家認真的思考懂得變通，很多的模式你會發現都是從一個行業複製到另外一個行業直接賺錢，為什麼是這樣呢?

其實我給你分享了，你未必能賺到錢，為什麼呢？因為，當一種模式在一個行業被廣泛應用了，它就和產品一樣，就會變成一個紅海，也就是說又會進入到一個商業模式的紅海競爭中去，何必呢？對吧。